如何启动社交媒体营销机构

由乔恩·摩根撰写

社交媒体正在席卷商业世界。

大约 97% 的财富 500 强公司依靠社交平台进行营销。 此外，71% 的中小型企业使用社交媒体来接触目标受众。 更重要的是，这些企业中有52%每天发帖。

考虑到这一点，很明显社交媒体营销服务正日益成为当今商业的重要组成部分。 如果您现在开始，您一定会让企业对您的服务感兴趣。

想知道如何启动社交媒体营销机构？ 以下是要遵循的六个关键步骤：

1.确定你的利基和服务

这一步对于了解如何启动社交媒体营销机构至关重要。 这是因为它将成为您通向我们将在本文后面讨论的所有其他要点的指路明灯。

简单来说，利基是指你的机构打算关注什么。 选择一个利基市场有助于您的机构在竞争中脱颖而出。 它将帮助您更有效地确定目标市场的范围并确定您将为他们提供的服务种类。

如何缩小利基市场的一个例子是选择您的机构将服务的特定行业。 您可以选择任何行业，从美容美发到科技和教育。

例如，Penguin Strategies 选择 B2B 技术营销作为其利基市场，如下图所示，在其网站主页上突出显示：

您还可以在您的代理机构将用来为您的客户提供服务的社交媒体渠道上占据一席之地。 例如，您可以选择专注于 Facebook 等社交平台或优化客户的 TikTok 或 Instagram 帐户。 因此，您可以将自己包装成该平台或多个平台的专家。

这将我们带到下一个关键要素，即确定您的机构将提供的服务。 33% 的社交媒体机构将自己描述为全方位服务，选择一个利基和特定的服务产品肯定会帮助您脱颖而出。 数字营销机构提供的一些服务包括：

• 跨社交媒体平台的战略支持
• 社交媒体策略开发
• 社区管理
• 分析和社交媒体绩效报告
• 客户社交媒体账户的竞赛管理
• 安排和发布社交媒体帖子（使用安排工具）
• 社交媒体活动管理

有效选择利基市场的专业提示是选择您已经熟悉或属于您的技能组合的行业或平台。 这样，学习曲线就不会太陡峭。 将您的服务产品与您选择的利基市场保持一致，并且您已经完成了如何启动社交媒体营销机构的第一步。

2. 决定你的社交媒体服务收费标准

在概述了您打​​算提供的服务之后，您自然需要一张价目表。 当您决定向您的潜在客户收取多少服务费用时，请记住，您可以从小处着手，然后随着时间和经验的增加而提高价格。 仅供参考，根据 Agency Analytics 的数据，社交媒体代理商根据服务收取的费用从每月 1500 美元到 25000 美元不等。

但即使您从小处着手，请记住您的社交媒体营销机构会产生费用。 您的定价应该能让您轻松应付所有账单。 在选择向客户收取多少费用时，需要考虑多种选择。 你可以：

• 提供基于价值的定价
• 通过定制的附加服务为所有客户设定标准价格
• 提供打包服务
• 提供小时费率
• 为每位客户提供单点式专业服务

无论您选择哪种定价模式，请确保您可以从辛勤工作中获利。 毕竟，利润是一个巨大的激励因素，可以让您和您的员工更加专注和专注地工作。

3.准备商业计划

有效的商业计划可以帮助指导您作为企业主的决策。 这很重要，因为随着时间的推移，企业主往往会失去最初的愿景和方向感。 因此，您的商业计划将充当路标。 随着时间的推移，它将帮助您关注每个目标和里程碑。

在制定商业计划时，您需要首先决定您将合法设立的企业类型。 了解如何检查有限责任公司、独资企业或合伙企业的状态也很重要——无论您决定成立哪种企业——即使在您提交注册后也是如此。 这将有助于确保您不会错过完成商业登记可能需要做的任何其他事情。

不要忘记从您注册公司的州获得良好信誉证书。 这是一个例子。 这不适用于社交媒体营销机构，但它只是让您了解它的外观：

为您的机构选择名称时，请选择一个独特且易于发音的名称。 考虑执行网络搜索以查看相关域名是否已被占用。 这是因为您需要一个可以与您的品牌相关联的网站。

确保你的商业计划也有商业推广行动计划和营销策略。 如果在您设置社交媒体管理机构之后，一开始就没有人知道它的存在，那么学习如何创建社交媒体管理机构是没有用的。 营销是业务增长的重要组成部分。 制定一个内容策略，您将使用跨社交渠道来接触目标客户。

4. 创建投资组合

投资组合是一个必不可少的工具，可以帮助您建立客户对您的代理机构的信心。 每个客户都希望获得投资回报的保证。 投资组合将帮助他们了解有多少其他企业信任您的机构及其提供的服务。

记住也要展示你的工作成果。 所以，不要只显示您实际的社交媒体帖子。 向潜在客户揭示您的服务在多大程度上帮助了您过去或现在的客户实现他们的目标并提高绩效。 这意味着您需要向他们展示一些数字。 也包括您客户的姓名。

在其网站上查看 Combin 是如何做到的：

你不需要在你的作品集中陈述你以前的所有作品。 只要把焦点放在你最好的结果上，你就可以更快地说服潜在客户。

5. 开始推介新客户

至此，我们基本上已经回答了“如何启动社交媒体营销机构”这个问题。 规划和战略工作已经完成，您现在需要让人们知道您的代理机构的存在。

要获得理想的客户，请从您的圈子开始。 与您的朋友和家人交谈，让他们了解您的新事业。 为朋友和家人工作可以帮助您增加投资组合，从而帮助您获得更大的客户。 如果他们不需要您提供的服务，他们可能仍然认识需要的人。

选择最好的数字名片解决方案，并使用它们与朋友和家人分享您的代理机构的详细信息。 您的名片也应包含指向您网站的链接。 这使您即使在向客户推销之后也很容易被发现。

您还可以对适合您的利基市场的客户进行在线研究。 在社交媒体上关注他们。 首先通过帖子与他们互动。 然后发送一封冷电子邮件或 DM 以更直接地与潜在客户联系。 确保首先提供价值，而不是直接销售您的服务。

例如，您可以参考他们的社交媒体参与度，并说您对如何提高这种参与度有想法。 不过，不要傲慢自大。 你应该让他们觉得你真的很想帮忙。

6.衡量增长

你知道他们怎么说，如果你停止学习，你就会停止成长。 密切关注您的机构取得的进展并跟踪每个高点和低点。 这将帮助您从过去的经验中吸取教训，并制定可能的后续步骤来发展您的业务。

绩效报告和社交媒体审计不仅仅是您为客户做的事情。 您还需要报告您拥有的每条内容的性能。 定期生成这些报告以发现服务交付差距并加以修复。

如上图所示，您还可以考虑与您的客户和网站访问者分享您的结果。 这增加了您的可信度，并使您的客户更有信心将您作为他们选择的社交媒体营销机构。

在关闭

学习如何创办社交媒体营销机构需要大量的研究和努力。 不过，即使没有营销经验，任何人都可以做到。 在组建您的代理机构时，首先要确定您的利基市场和您打算为潜在客户提供的服务。

其次，确定您的定价结构并弄清楚您将向客户收取的费用。 在此之后，您可以准备一份商业计划书，选择一个商业结构，并制作一个投资组合。 出于营销目的，为您的代理机构提供稳固的在线形象。

开始向新客户推销以进一步建立您的投资组合并开始赚钱。 请记住随着时间的推移衡量增长，以便您可以不断改进和扩展您的业务。

交给你了。 是时候掌握这些新知识并利用它来建立有利可图的社交媒体营销业务了！

关于作者
乔恩·摩根 (Jon Morgan) 是两家成功的电子商务和 SaaS 企业的创始人。 他热衷于分享他通过 Venture Smarter 与企业主合作所学到的知识。