开展直销业务的综合指南

与任何类型的商业企业一样，学习如何创办一家直销公司并不容易。 然而，这是创业领域美好的第一步。 您可以在没有任何库存的情况下向客户销售。 您不必提前支付货款。 如果你认真对待你的新公司，你将创造一个长期可持续的收入来源。

如果您正在考虑代发货，请考虑在此完整代发货指南中采取以下业务和财务步骤。 有些步骤从一开始就是强制性的，而其他步骤只是一个好主意，但立即处理它们将为您节省时间和以后的麻烦。

直销业务模式如何运作？

Dropshipping是一种订单履行形式，它允许店主直接向客户销售而无需保留任何库存。 如果消费者从直销店订购产品，它会直接交付给第三方供应商。 消费者支付你设定的零售价，你支付批发价给供应商，剩下的就是利润。 您不必管理货物或在库存上花钱。 您只需要在零售商处注册一个帐户，即可销售最好的直销商品。

为直销店寻找供应商的两种常用方法是：

1. 使用供应商数据库，例如 Dropship Direct、阿里巴巴或速卖通。
2. 使用在其商店后端提供供应商目录的应用程序，例如 Oberlo。

通过 Oberlo 进行代发货非常简单。 您可以使用连接到速卖通的 Oberlo 后端采购数百万种产品，并通过单击按钮将这些产品直接导入您的商店。

当客户从您的商店订购商品时，Oberlo 会自动执行该订单。 您需要做的就是仔细检查订单详细信息是否正确，然后按订单按钮。 然后，无论消费者身在何处，商品都会从全球速卖通直销供应商交付给消费者。

使用直销业务模式，您负责建立网站和自己的品牌，以及选择和推广您想要销售的商品。 贵公司还负责运输成本和设定可带来良好利润率的价格。

建立有利可图的直销业务的 9 个步骤

决定坚守承诺

与其他所有公司一样，直销业务具有重大承诺和长期前景。 如果你想从六周的兼职工作中获得六位数的薪水，你会失望的。 通过对所需投资和潜在利润的合理预期来处理您的直销业务，您将不太可能感到沮丧和气馁。 创办直销公司时，您需要在以下两个因素之一上进行大量投资：时间或金钱。

在您的直销业务上投入时间

引导和投资汗水资产以发展您的业务是我们推荐的方法，特别是对于首次托运人。 由于多种原因，这种策略比花费大量资金要好：

• 您将了解公司内部和外部的运作方式，这对于随着业务的扩展和扩展而与他人打交道至关重要。
• 您将亲自了解您的客户和竞争对手，帮助您做出明智的选择。
• 您不太可能在对成功不重要的虚荣项目上浪费大量资金。
• 您将学习一系列新技能，这些技能将使您成为一名有效的企业家。

实际上，大多数人都不愿意离开他们的工作并花费六个月的时间来增加他们的新网上商店。 这可能会有点困难，但即使您仍然从事朝九晚五的工作，也可以开始使用直销，确保您为客户设置了正确的客户服务标准和周转时间。 当您开始扩张时，您可以在现金流和盈利能力允许的情况下为您的直销业务分配更多时间。

所有的公司和企业家都是不同的，但是每周大约 10 到 15 小时的工作可以在 12 个月内创造每月 1,000 到 2,000 美元的收入流来发展您的公司。 如果您可以选择全职专注于您的公司，那是提高您的盈利潜力和成功机会的最佳方式。 在发展势头至关重要的早期，将所有精力集中在广告上尤其有用。 根据我们的经验，通常需要至少 12 个月的全职工作，重点是出售一家直销公司，以补偿平均 50,000 美元的全职收入。

要获得相对较小的回报似乎需要做很多工作，但请记住以下两点：

• 当您的直销公司成立并开始运行时，管理它所花费的时间可能远少于每周 40 小时的任务。 您的大部分投资都在直接运输模型的性能和可扩展性方面得到了回报。
• 当你发展一家公司时，你创造的不仅仅是一个收入流——你也在建立一种你将在未来出售的资产。 确保您了解您积累的股权的价值以及在查看您的真实回报时产生的现金流量。

投资您的直销业务

通过投入大量资金可以建立和扩大直销公司，但我们不建议这样做。 我们尝试了所有实现业务增长的方法（自行引导与外包流程），并且当我们在战壕中完成大部分工作时取得了最大的成功。

在早期阶段，重要的是要有一个真正致力于从头开始建立组织的组织的成功的人。 在不知道您的公司在各个层面上如何运作的情况下，您将受到昂贵的程序员、开发人员和广告商的摆布，他们会轻易地吃掉您赚取的任何利润。 您不必自己动手，但我们强烈建议您成为公司成立之初的主要推动力。

但是，您将需要 1,000 美元左右的小额现金缓冲才能让您的公司正常运转。 您将需要它来支付运营费用（例如网络托管和直销服务提供商）并支付我们将在下面介绍的任何公司费用。

寻找直销业务理念

创办直销公司的第二步是进行必要的市场调查。 就像您开一家零售店并查看各种网站、竞争对手和趋势一样，您想发现一个您感兴趣的市场，并决定它的利润有多大。 但事实是，想出要提供的产品概念是很棘手的。

为了帮助激发下一个直销业务理念，我们整理了一份热门商品列表。 通过专注于更多利基和时尚商品，您可以帮助吸引消费者的注意力并获得动力，而无需与规模更大、成熟的企业竞争。

利基产品还拥有更热情的消费者基础，通过提高产品的知名度，可以更轻松地向特定人群进行营销。 健身、服装、美容用品、电子产品、手机配件和瑜伽相关的物品可能是一个很好的切入点，让他们开始在没有收入的情况下开始下降。

利基直销店的一些例子是：

• 爱狗人士的狗领结
• 露营者的露营装备
• iPhone 用户的 iPhone 手机壳
• 适合健身人士的运动器材

您还可以使用以下工具来了解有关您的商业理念的更多信息：

谷歌趋势。 谷歌趋势将帮助您确定产品是上涨还是下跌，以及它出现趋势的季节。 请注意，Google 趋势不会显示搜索量，这意味着如果您使用它，请务必使用关键字工具（如“关键字无处不在”）交叉引用您的数据，以评估产品在您的搜索中的受欢迎程度。

关键字无处不在。 这个关键词分析工具会显示你每月的产品搜索量以及它的竞争力。 您可以利用这些知识来衡量您的直销市场概念是否成功，并鼓励未来的新产品概念。 Oberlo 的订单量。 在 Oberlo 中，您可以检查基于订单的项目以评估您的业务概念的潜力。

虽然电子商务的增长对于那些希望创办直销公司的人来说非常有利，但它也带来了很多竞争。 这意味着您在设置直销业务计划以成功销售产品时需要进行战略分析。

做竞争对手研究

既然您已经确定了要在商店中销售的产品，您就想了解您的竞争对手是谁并了解他们的工作方式。 您的竞争对手可以获得关于成功的重要线索，他们可以帮助您为您的直销业务制定更强大的营销策略。

如果您的市场已经有很多竞争对手（这对直销来说是一件好事），请将您的研究限制在大约五家其他直销企业，包括沃尔玛或亚马逊等一两个主要参与者。 它将帮助您保持专注并找出下一步行动。

了解竞争对手研究的一些方法是：

• 进行谷歌搜索。 搜索引擎是一个明确的起点。 使用 Google 创建前五名竞争对手的列表。 从快速搜索中的关键搜索词开始，例如“earplugs”。 前十名的结果将向您展示您的主要竞争对手是谁以及他们如何营销他们的产品。 如果您想将重点放在特定区域，您可以使用 Ahrefs 或 SEMRush 等第三方工具来查找该区域的关键字数据。
• 使用 SimilarWeb 和 Alexa 等间谍软件。 像这样的在线资源非常适合发现（和跟踪）竞争对手的在线活动。 他们为您提供竞争对手网站信息的列表，例如他们的社交媒体帐户、主要流量来源、访问者数量以及他们的竞争对手是谁。
• 浏览社交媒体。 检查您的 Facebook 广告利基市场并查看市场上最好的品牌。 看看公司如何与客户互动，它的提要是如何构建的，它有多少互动——你甚至可以关注它的提要，永远不会错过任何一个节拍。 利用这些知识找到使您的公司脱颖而出并提升您的社交媒体营销策略的方法。
• 订阅竞争对手的电子邮件列表。 注册他们的邮件列表并查看他们的营销计划。 您还将了解有关他们用来吸引消费者购买的折扣和激励措施的更多信息。

尽量了解有关您的主要竞争对手的所有信息，例如他们的网站、成本、营销策略、产品描述、可信度等。将您的研究信息整理在电子表格中，以便您在做出商店决策时可以快速参考。 例如，如果您想使用电子邮件营销来宣传您的公司，您可以查看您的电子表格，看看竞争对手是否已经在这样做以及他们正在使用的策略，所有这些都在一个地方。

选择直销供应商

选择直销供应商是建立成功直销公司的关键一步。 如果没有供应商，一件代发公司将没有货物可以运送给消费者，因此永远不会成功。 此时，您已经测试了您想要销售的商品并且知道它们可以盈利。 现在，您要确保找到一家直销供应商，为您提供成长所需的高质量服务。

Oberlo 等直销平台可以轻松找到可以在线销售的商品。 无论是电子产品、时装、玩具还是其他时尚商品，您都可以从全球 Shopify 直销供应商那里找到具有强大利润潜力的商品，然后单击一下即可将它们添加到您的商店。 该应用程序设法将订单转发给您的直接供应商，因此您无需考虑包装、交付或库存管理。 开始不需要任何费用。

例如，Oberlo 应用程序使用 AliExpress 来帮助您查找商品并将其添加到您的商店。 如果您想了解更多关于产品信息、交货时间或供应商的信息，您可以在 Oberlo 产品页面上进行。 当您单击供应商链接时，您最终会访问其全球速卖通网站，您可以在其中查看评论、畅销产品等。

要记住的一件事：如果您的供应商来自中国，则目的是从 Oberlo 销售提供 ePacket 运输的商品。 ePacket 是一种经济的运输方式，用于将产品从中国直接运送到美国、英国和加拿大等国家/地区。 客户无需等待数月才能从中国运抵货物，而只需等待大约两周或更短的时间，而且成本非常实惠。

建立电子商务商店

开办直销公司需要做的下一件事是电子商务商店。 您将在这里发送流量、销售商品和处理付款。 您可以使用 Shopify 它可以轻松创建您的电子商务网站。 它是一个综合平台，使您能够在包括在线在内的不同地点进行销售，以多种货币进行销售，以及轻松处理商品和接受付款。 您也不必成为设计师或开发人员即可使用 Shopify。 它的工具可以帮助您完成从域名建议和徽标设计等所有方面的工作，并且您可以使用许多精心设计的主题轻松修改商店的外观和感觉。

确定业务结构

如果您认真对待您的直销业务，您将想要建立一个合法的商业组织。 我们不是律师，无法提供法律建议，但我们可以向您发送三种广泛使用的市场结构的概述：

独资企业

这是要引入的最简单的公司框架，但它对个人责任的保护也很少。 因此，如果您的公司被起诉，您的个人财产也可能处于危险之中。 报告要求很少，您只需将公司的利润记录在您的个人税上。 不需要额外的州或联邦商业文件。

有限责任公司（LLC）

有限责任公司通过将您的公司创建为独立的法人实体，为您的个人资产提供增强的安全性。 虽然责任豁免并非万无一失，但它比独资企业提供了更多的保护。 您将需要遵守额外的申请条件，并且您可能需要支付注册费和持续费。

C公司

许多大公司都是以C公司的形式设立的，如果处理得当，可以提供最高程度的责任保险。 由于收入不直接归股东所有，因此它们的合并成本可能会更高，并且需要双重征税。

那么你应该选择哪种结构呢？ 同样，我们不是律师，我们建议您在做出任何成立决定之前咨询其中一位律师。 大多数小企业更喜欢独资企业或有限责任公司，因为它在责任保护、个人成本自主权和财务方面提供了最佳的权衡。

为您的企业申请 EIN 号码

IRS 允许所有公司拥有一个雇主识别号码 (EIN)，作为您公司的社会安全号码。 您将需要这个号码来报税、开立银行账户以及做与您的业务相关的几乎所有事情。 幸运的是，拥有 EIN 号码既简单又免费。 您可以在线申请 EIN 号码。

让您的财务井井有条

企业家在创办公司时常犯的一个错误是将个人和企业财务混为一谈。 这会产生不确定性，使会计更加复杂，可能导致个人公司责任，如果您曾经接受过审计，这对美国国税局来说是一个主要的危险信号。 您将希望将公司和个人财务尽可能分开。 最好的方法是以您公司的名义开设新账户。 您将要打开以下内容：

商业支票账户

您需要通过一个主要的审计账户来管理您公司的所有财务。 所有公司利润都应分配给它，所有费用都应从中扣除。 这将使会计变得更加简单和清晰。

信用卡

您可以拥有仅用于业务和库存交易的公司信用卡。 由于您从供应商那里购买了大量商品，因此您可以通过正确的旅行卡奖励获得一些丰厚的奖励。 我们发现 Capital One 拥有最好的旅行奖励计划，而 Fidelity Visa/American Express 提供最好的现金返还计划。

征收销售税

仅当满足以下两个条件时，您才需要在价格中收取销售税：

• 您经营所在的州征收销售税
• 居住在您所在州的人下订单

对于其他州公民的所有订单，即使这些州收取自己的销售税，您也不必收取任何税款。 未来几年我们很有可能会看到这些法律的改进，但就目前而言，小型在线交易者的税法非常有利。

如果您所在的州收取销售税，请准备好为您所在国家/地区消费者的数量有限的订单支付。 您可能需要联系国务院商务部注册为零售商，以了解您需要多长时间来申请您收到的税款。

将您的直销店推向目标市场

至此，您知道如何开一家直销店，是时候谈谈营销您的新店了。 为了在您的市场中脱颖而出，您必须在营销和广告活动中投入额外的精力来制定您的直销业务战略。 有了这么多关于自动化直销的事情，您可以花时间通过以下方式进行营销和推广您的公司：

• 付费广告（Facebook 和 Google）。 Facebook 广告的平均成本约为每次点击 97 美分，如果您不熟悉社交媒体网站上的广告，这还不错。 Facebook 广告很灵活，品牌可以在广告上表现出色，并且可以利用人们的购买冲动。 您可以投放 Google 购物广告并定位购物者更有可能购买的长尾关键字。 与 Google 广告的价格竞争通常会比较激烈，但值得您花时间尝试一下。
• 影响者营销。 作为新的托运人，您可以有有限的预算来推销您的公司。 网红营销是接触目标受众的一种经济实惠的方法，因为人们似乎比传统广告更信任网红。 如果您要走这条路，请与影响者讨论加盟费与统一费率。 这是一个双赢的局面，因为他们将从任何交易中赚钱，而且对你来说成本会更低。
• 内容营销。 如果您想为您的商店创造长期的流量来源，请将内容营销纳入您的直销业务计划。 启动您的直销利基博客并制作为您的目标受众提供价值的内容。 您还可以创建一个 YouTube 频道、制作信息图表或创建一个播客来帮助宣传您的品牌。
• 社区。 加入对您的利基充满热情的人群。 您可以通过 Reddit、Facebook 群组或在线论坛与潜在客户进行讨论。 介意不要成为销售员来与团队互动。 旨在帮助与潜在客户建立关系，以便他们可以信任该品牌并希望从中购买。
• 移动营销。 移动营销是一个通用概念，指的是通过手机与客户互动的业务。 例如，您可以建立一个 VIP 文本俱乐部并邀请网站访问者注册独家优惠和促销活动。 或者，您可以通过 Messenger 在与购物者的实时聊天对话中提供客户服务。 借助 AVADA 电子邮件和短信营销等移动营销平台，您可以构建自动化的潜在客户生成、客户保留和购物车放弃活动，从而为您的加盟公司增加销售额和收入。
• 与任何有效的在线业务一样，请密切关注哪些渠道有效，哪些渠道无效——尤其是当您在这些渠道上花钱时，例如付费广告。 随着您不断扩展和发展业务，您可以随时更改营销策略以降低成本并增加销售额。

分析和改进您的产品

在您推广和处理您的直销业务一段时间后，您应该开始查看您的努力的结果。 Shopify Analytics 将帮助您回答有关在线商店的各种重要问题，例如：

• 销售：我最有效的渠道是什么？ 我应该在哪里投入更多的广告费用？ 我最畅销的产品是什么？ 我最好的客户是什么样的？
• 购物者行为：人们是在台式机还是移动设备上购买更多？ 每个设备的转化率是多少？
• 利润率：哪些商品和 SKU 的变体最赚钱？ 我的销售额和毛利润是多少？

您还可以使用 Google Analytics（分析）和 Search Console 等工具来跟踪一段时间内的搜索流量并促进搜索引擎优化 (SEO) 工作。 此外，如果您将第三方应用程序用于社交媒体或 Messenger 营销，请每月查看报告，以确保您的整体计划适用于您的公司。

当您建立直销电子商务业务时，您希望创建一个基于数据的分析框架。 与您随着时间的推移评估的结果保持一致，并根据简单的 KPI 计算商店的成功。 这将帮助您为您的商店做出更好的选择，并将您的小型企业提升到一个新的水平。

如何找到要出售的直销业务

如果您不想从头开始建立直销业务，您可以在 Shopify 的在线商店购买和销售市场 Exchange 上找到一个待售业务——从现成的商店到直销业务再到盈利的帝国。 拥有 10,000 多家在线商店待售，您可以找到适合您的需求和预算的直销业务，并立即开始运营。

在 Exchange 上，您可以查看有关任何代销业务的详尽信息，包括流量和收入数据等。这些数据由 Shopify 直接提供，无法更改，因此您在购买代销店时确切地知道会发生什么。

最后的话

无论您是新企业家还是电子商务老手，直销业务都是开始在线销售的完美低风险、低成本方法。 随着第三方应用程序和营销自动化工具的发展，在线运营您的公司不再是一项挑战。 我希望这份直销指南能鼓励您建立一条通往成功和财务独立的道路，这样您就可以过上您梦寐以求的生活。