如何在 2022 年在 Amazon Handmade 上开展业务:分步指南
已发表: 2022-03-26您是否正在寻找一种让数百万客户购买您独特产品的方法? 亚马逊提供了一个独特的基于艺术的平台,使工匠能够增加他们的客户群并接触亚马逊的广泛影响力,同时仍然追求他们追随他们的愿望。
我们将为您提供有关 Amazon Handmade 的详细信息,探索成为手工艺品卖家的要求,分析 Amazon 的 Handmade 与 Etsy 等。
目录
- 1什么是亚马逊手工制作?
- 2如何加入亚马逊手工
- 3如何通过 6 个步骤建立成功的店面
- 4如何找到亚马逊手工艺品
- 4.1在 Amazon 和 Etsy 上搜索每个手工艺品类别
- 4.2验证您设计的现有产品的需求
- 5找到对您产品的需求
- 5.1 1. 使用谷歌趋势
- 5.2 2. Amazon Handmade 和 Etsy 上有与您类似的产品
- 6亚马逊手工制作的优点和缺点
- 7最后的想法
- 7.1相关
什么是亚马逊手工制作?
Amazon's Handmade 是亚马逊上的工匠专属社区,工匠和艺术家可以在这里向全球买家出售他们独特的独家商品。
Amazon Handmade 账户不同于普通的亚马逊卖家账户。 此外,这种商业模式不同于通过亚马逊销售产品的其他方式。
在 Handmade 上出售的所有东西都必须是手工制作、手工修改或组装的。 允许批量生产的产品在市场上销售。
Amazon Handmade 上提供的一些商品示例如下:
- 手工砧板
- 抽象主义
- 陶器
- 钩针手袋
- 珠子手链
- 肥皂
- 沐浴炸弹
- 枕套
- 和更多!
如何加入亚马逊手工
如果您的公司已经有您想通过 Amazon Handmade 提供的手工制品或其他手工制品,我们将引导您完成设置帐户的步骤。 (即使您没有,但您有兴趣在 Amazon Handmade 上销售,我们也可以帮助您确定以下产品机会。)
申请在 Amazon 的 Handmade 上销售您的产品的过程是彻底的。 亚马逊热衷于确保他们创建的商店是真正的手工产品。 因此,他们必须确保不会阻止任何在其 Handmade 平台上销售量产商品的尝试。
根据亚马逊的定义,手工制作是指:
- 手工制作:完全手工制作
- 手工改动:经过更改或修改以创建新样式的产品,例如可以涂上油漆或绘图的旧牛仔夹克。
- 手工定制:如果您是手工制作产品,则您有资格在 Amazon Handmade 上销售该产品。 例如,如果您根据买家的要求制作珠宝和客户的姓名首字母。
在申请的过程中,亚马逊会问你很多关于你公司的问题。
一开始,亚马逊会想了解你的公司和你经营的业务。
1. 你是哪一种艺术家?
- 制作人独自工作
- 一个不到 20 名工人的制造商
- 合作创客群
- 其他
2. 我们想听听你的工作
选择最能代表您的工作的一项。
- 我的产品是手工制作的。
- 我的产品是手工制作的。
- 我不设计自己的产品; 我根据购买者的需要设计每一个。
- 我从 Makers 那里购买手工制作的产品,然后出售。
3. 描述生产过程的最佳方式是什么?
- 我设计和制造自己的产品。
- 我创造和设计自己的产品; 但是,有些工作是由外部公司或一群人完成的。
- 我设计自己的产品,然后将它们发送出去生产
- 我不制造或设计自己的产品。
4. 您或您的员工处理您的制造过程的比例是多少?
- 75-100%
- 50-74%
- 25-49%
- 1-24%
- 没有任何
5. 我们想更多地了解您的工艺和产品
在这里,您将向亚马逊提供有关该过程的详细分步说明以及您用于创建独特产品的材料。
- 混合物中的材料是什么?
- 您使用什么工具和技术?
- 每个程序需要多长时间?
6. 将您创建的内容发送给我们(必须包含图片)
上传您的手工制品的图片以及您的制造过程。 尽可能详细地显示亚马逊,这样您在审批过程中就不会遇到任何问题。
7.选择您的产品类别
从下拉菜单中选择您要销售的类别。
填写申请表时,请确保完成您的回复。 此表格旨在消除不销售手工艺品的企业或卖家。
在照片部分,如果可能的话,我想包括你们制造过程的照片。 让亚马逊知道您和您的企业正在手工制作您的商品。
还建议您在提交申请之前阅读您的 Amazon Handmade 条款和条件,以确保您遵守他们的规定和规则。
如何通过 6 个步骤建立成功的店面
在亚马逊上销售您独特的产品首先要创建一个有吸引力、专业且针对搜索引擎进行优化的在线店面。 然后,当您准备好确保销售额增长时,可以采用有效的营销技术来吸引目标受众并更快地赚取利润。
以下是成为成功的亚马逊手工卖家的六个重要策略:
1. 申请在 Amazon Handmade 上销售
2. 建立您的工匠档案
3.列出您的产品
4. 在社交媒体上分享
5.使用亚马逊赞助广告
6. 征求评论
如何找到亚马逊手工艺品
以下是有关如何研究以找到手工产品的一些建议:
在 Amazon 和 Etsy 上搜索每个手工艺品类别
如果您浏览每个手工制品类别的结果,它将显示主要类别中最受欢迎的项目。 与亚马逊上的其他类别一样,Handmade 还将使用“Best Seller”徽章识别最畅销的商品。
产品畅销的最佳指标之一是评论数量。 平均而言,每 100 名客户中只有 2 名留下在线评论。 因此,如果您遇到评论数较高的商品,则该产品可能具有良好的销售记录。
确定特定商品的销售一致性的另一种方法是转到列表的评论部分并将其过滤到“最近”。 这将使您更好地了解买家购买的频率或最近。 例如,如果最近的评论是在两年前进行的,那么该产品可能根本不会经常销售。
验证您设计的现有产品的需求
如果您有兴趣在 Amazon Handmade 上销售您的产品,您很可能已经在制作自己的产品和物品。 以下是一些衡量产品受欢迎程度的方法:
1. 在 Google 趋势中搜索
在 Google Trends 上对您已经创建的产品进行关键字搜索,以查看最新趋势。 检查过去 12 个月和过去 5 年,看看特定产品是否随着时间的推移而流行起来。
2. 在 Amazon Handmade 和 Etsy 上搜索
确定您当前正在创建的产品的市场需求的另一种方法是在 Amazon Handmade 和 Etsy 中查找该项目。 如果您可以看到类似的商品带有评论,则表明该产品在该产品的市场上。
与当前销售的产品相比,找到使您的产品脱颖而出的方法。 您有更多独特的定制选项吗? 还是使用优质材料制造您的产品? 这些是在设计独特的、独一无二的物品时要考虑的事情。
花时间创建和构建产品。
经验丰富的工匠或艺术家应该知道完成特定项目所需的时间。
如果您刚刚开始建立自己的手工业务,请确保您已经建立了正确的时间框架,以便客户在下订单时知道会发生什么。 我建议从您有经验并且在收到客户请求时能够快速完成的项目开始。 可能发生的最糟糕的事情是收到订单但无法及时履行订单。
一旦您开始接收订单并接收订单,您将提前了解您需要多少库存。
另一个提示是储备运输用品,以便您能够在一切准备就绪时快速包装和邮寄您的订单——包装胶带、盒子和运输标签、泡沫包装等。
找到对您产品的需求
1. 使用谷歌趋势
关键字与您在Google 趋势部分中创建的产品相关。 首先,回顾去年的结果,然后查看五年前的结果,以确定它的受欢迎程度。
2. Amazon Handmade 和 Etsy 上提供与您类似的产品
查找您创建的项目以在 Amazon Handmade 和 Etsy 上查找您创建的项目。 有评论的类似产品可以很好地衡量消费者的需求。
亚马逊手工制作的优点和缺点
我们对这两个平台进行了比较分析,以便您了解每个平台的一般原则:
优点
- 亚马逊的影响力。 如果您希望增加客户,那么美国最大的同类市场值得考虑。 亚马逊每月获得 31 亿次访问。 所以这是一个容易的决定。
- 它既便宜又负担得起:确实,您必须支付推荐费,并且您需要在“管理库存”仪表板中准确细分您的费用,但与您可以获得的收入相比,它仍然是负担得起的。
- 只为艺术家和工匠。 我们已经提到您必须完成申请以确保您的物品是手工制作的。 此外,买家可以放心收到高质量的手工制品。 独特意味着您不会与批量生产的产品竞争,这意味着您的平台将更加针对更有可能从您的公司购买的特定客户群。
- 让客户了解您的品牌:作为 Amazon Handmade 上的卖家,您将能够建立自己的店铺资料来展示您的所有产品。 此外,您可以创建一个艺术家个人资料,以讲述您的故事或您想谈论您的工艺的任何其他内容。 此外,您的物品也可以定制。
- FBA 和 Amazon Prime :当您选择使用亚马逊 FBA 时,亚马逊会为您配送并配送您的商品。 您还可以在您的列表中获得 Amazon Prime 徽章。 这是通过手工制作的销售以及自己完成订单的能力的好处。
- 列表不会过期。 销售时不需要拥有 UPC 代码。
缺点
- 复杂的仪表板:亚马逊 Handmade 最大的竞争对手是 Etsy,乍一看,Etsy 有一个更加用户友好的仪表板。 如果您是 Amazon Seller Central 的新手,您可能需要一些时间来熟悉各种组件。
- 申请程序:您的回答必须准确。 亚马逊正在寻求验证您不是制造产品,因此可能需要一段时间才能完成申请,并且可能需要 2 周时间才能获得批准并开始销售。
- 付款流程您的订单标记并发货后的付款,然后等待资金到达您的帐户。
- 客户参与事实上,亚马逊不允许卖家访问客户信息,这可能会阻碍您的营销活动和客户与您公司的互动,因为没有太多细节可以开发更好的营销活动和产品。
最后的想法
专为亚马逊手工艺品等互联网上的工匠和艺术家设计的全新独家销售渠道始终是一大优势。
最好的部分是无需等待您的客户发现您的网站,并且您不必考虑物流来运送您的订单。
我们建议您查看 Amazon Handmade 当前可用的产品,并确定您的产品是否适合。 然后,当然,根据您生产的产品、您的需求和您的销售利润,您将能够决定最适合您的选择。 Amazon Handmade 是您增加销售额所需的平台。
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