星球大战营销：成功创建特许经营的经验教训

一年之内，《星球大战》系列在电影院的票房收入达 10 亿美元，并售出价值 50 亿美元的商品。 被迪士尼收购后，《星球大战》已成为有史以来最大的票房成功之一，并成为具有引人入胜的营销活动的特许经营权。 这不仅仅是这个成功特许经营权背后的力量； 这是在许多渠道上进行营销的集体努力。

作为一个粉丝，我可以对乔治卢卡斯创造的不断扩大的宇宙大喊大叫（以及最近的失望也称为第九部分），但出于营销目的，星球大战已成为孩子们的数十亿美元的特许经营权和各地的成年人一起享受。 未来唯一的办法就是继续付出更多，因为这是观众迫切需要的。

所以，为了庆祝即将到来的新时代，或许还有更好的电影，让我们分解一下《星球大战》的营销课程，看看如何创造一个成功的特许经营权。 我们不仅会关注续集，还会关注电影上市的整个时间。 调入你内心的绝地，让我们一起探索吧！

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介绍

如果您不知何故生活在岩石之下并且对星球大战一无所知，这里有一些介绍。

《星球大战》是乔治·卢卡斯 (George Lucas) 创作的美国电影系列，始于 1977 年，并迅速成为全球流行文化现象。 从那时起，特许经营权已扩展到其他各种媒体，包括电视剧、小说、漫画书、视频游戏、主题公园和主题区。 它仍然拥有“最成功的电影营销特许经营权”的吉尼斯世界纪录称号。 要知道，大概和漫威一样的水平。

到 2020 年，该特许经营权的价值估计约为 700 亿美元。 在有史以来票房收入最高的媒体特许经营名单中，它排名第五。 2012 年，乔治·卢卡斯将他的制作工作室卖给了迪斯尼，该系列获得了更多预算来制作令人惊叹的视觉效果。 该系列由九部电影组成，分为三个时代，但都属于天行者传奇，情节中心是卢克·天行者（马克·哈米尔饰）。 它还有两部衍生电影，名为《侠盗一号》（2016 年）和《独奏：星球大战外传》（2018 年）。

许多品牌已将《星球大战》融入产品和营销中，以扩大影响力。 有汉堡王、白色城堡、风火轮、日产、乐高、奥利奥、谷歌、飞利浦、Windows 等等。 这可以证明特许经营权的营销能力的广度。 星球大战已经成为一种吸引数百万粉丝的文化，品牌也不能置身事外。

随着时间的推移星球大战营销策略

近 40 年来，《星球大战》品牌吸引了全球观众。 就票房收入而言，随着《最后的绝地武士》的上映，这部电影在未来几天和几周内的票房收入已超过 30 亿美元。

该系列的第一部电影《星球大战：第四集——新希望》真正改变了营销方式。 它创造了一群粉丝，导致卢卡斯影业帝国多年来销售价值 200 亿美元的商品。 这部电影开创了一个品牌，如今已成为世界上最强大的品牌之一。

话虽如此，特许经营权不断地跻身前五名授权玩具品牌之列。 如果你仔细观察，成千上万的公司利用了《星球大战》品牌的力量。 从 Under Armour 到 Google 和 Covergirl，每个人都喜欢原力。

星球大战营销教给我们的最多的是讲故事的价值，或者换句话说，开发一个让你的观众能够产生共鸣的品牌故事的必要性。 该策略本身并不新鲜，但当我们查看《星球大战》如何分享其故事时，我们可以更详细地查看该建议。

星球大战是品牌如何用新角色和视觉改写故事，同时延续古老故事的成功的最好例子。 以下是每部《星球大战》电影都围绕的一些主要故事主题：

• 善与恶的前提
• 爱情和友谊的必要性
• 权力斗争
• 勇气的培养
• 一个相关角色的英雄之旅的步骤

通过将这些故事与特效、震撼的音乐、令人难忘的标语以及太空探索的奥秘相结合，《星球大战》成为一个让人无法抗拒的品牌。 当人们沉浸在故事中时，他们觉得自己就是英雄。 那时，《星球大战》相关产品可以像煎饼一样出售，得到客户的高度满意。

许多电影观众在 1980 年代小时候看过这些电影，并不断将经验和热情传递给他们的孩子，这使星球大战成为了一代代人。 即使有新电影推出，一代又一代的粉丝仍会继续聚集对这部电影的热爱。 星球大战就像体育赛事或爱国主义一样将人们聚集在一起。

随着时间的推移，专注于故事的营销策略似乎仍然运作良好。 广告、推销和营销的数量确实变得更加疯狂，但故事始终是吸引观众的核心。 有时，新电影似乎无法像前辈那样讲述故事，但我们稍后会谈到。 星球大战仍然是一个成功且有利可图的特许经营权，并在未来几年制定了新计划。 作为影迷或影迷，我们仍然迫不及待。

星球大战最佳营销课程

为了在您自己的营销策略中引导原力，以下是您可以从《星球大战》中学到的最佳营销课程：

打造属于自己的特别日子

每年的 5 月 4 日，世界各地的人们都会一起庆祝星球大战日。 选定的日子是绝地经常说的著名标语中的双关语：“愿原力与你同在”。 The phrase originated at least in 1979, the day Margaret Thatcher was elected Prime Minister. 她的派对在报纸上刊登了一则广告，上面写着：“愿四岁与你同在，玛吉，恭喜你”。

此外，许多品牌和企业经常在当天提供星球大战商品——对于可以购买商品并表达对特许经营权的热爱的卖家和粉丝来说，这是双赢的。 Nissan、Frappuccino、Hootsuite、Windows 等通过 Twitter 帖子、特别促销或相关产品庆祝星球大战日。

下次您想进行销售时，请考虑将其标记为庆祝活动或活动。 给它一个独特的名称，并在您的营销渠道上建立受众的预期。 这样，您可以将简单的销售变成您的客户期待和记住的东西。

做一个永恒的口号

说到这一点，您的品牌是否有一个人们可以立即记住的口号或标语。 对于麦当劳来说，是“我爱它”，对于本田来说，是“继续前进”，对于星球大战来说，是“愿原力与你同在”。 它曾在第一部《星球大战》中使用，近四十年后，随着七部电影的上映，世界各地的影迷仍将这句标语用作表达善意的信息。

粘性口号非常有效地影响观众如何谈论您的品牌。 如果您的企业仍然没有口号，那么想出一个口号可能是个好主意！ 这是创建有效口号的快速清单：

• 简单：保持你的口号直截了当、简短、诚实
• 清晰度：清楚您要发送的信息
• 本质：让口号代表您的客户对您的品牌的需求
• 易记性：容易记住，难以忘记

对文化产生影响

虽然令人惊叹的故事赋予了《星球大战》原版电影的力量，但其潜在的文化影响使该系列在多年后仍受欢迎且令人耳目一新。 乔治·卢卡斯 (George Lucas) 在开发原始电影剧本时，充分利用了他对历史和政治问题的热情。 前三部电影连同影片的主人公卢克·天行者和他的勇敢旅程，给了观众一个充满希望的理由——在世界大战后社会不景气的时代，人们需要希望。

最新的三部曲——在 2015 年至 2019 年之间发布——继续影响着文化，以发展星球大战的粉丝群。 然而，他们通过涉及更广泛的故事情节来做到这一点。 与只有一个主角和一个主要女性角色的原三部曲相比，新三部曲表现出更多的多样性，包括不同性别和种族作为重要角色（Rey、Rose Tico、Finn、Rachel），将他们的全球文化力量带到了大屏幕。

尽管有星际环境和故事，世界上的每个人都可以看到他们的角色在进行相关的战斗。

品牌的文化参与在消费者购买决策中起着重要作用。 要实现强大的文化相关性，您应该观察周围的世界，并将文化需求或愿望融入您的产品和服务中。 如果您可以使您的品牌与文化转变保持相关，那么您就有更高的机会赢得消费者的心并在市场上保持竞争力。

利用怀旧之情

《星球大战》有着近四个十年的悠久历史。 原著的影迷们现在都成年了，但他们还记得小时候的老电影。 这就是为什么 2000 年代初期的前传系列和 2015 年代的新三部曲有很多值得忍受的地方。 两者都必须与原始三部曲有明显的相似之处，并为年轻一代引入新材料。

《原力觉醒》在这方面做得很好。 它的预告片具有视觉上相似的场景，原始三部曲的标志性镜头和类似的情节 - 都说这是粉丝们知道和喜爱的星球大战。 然而，以下电影的艺术指导遵循相同的原则，但在影评人和影迷中表现不佳。 除了电影，电影的营销仍然很成功。 各地的粉丝仍然排队观看他们心爱的角色。

电子商务是一个相当新的行业，但你仍然可以像《星球大战》那样怀旧。 即使您不是在销售丰富的历史产品，您也可以利用数百年的传统来重现古老的价值观。 提醒客户“过去的美好时光”，您已经在利用怀旧情绪来发展您的业务。

激起情绪

客户经常根据情绪做出决定。 事实上，95% 的购买决定都是潜意识的，或者换句话说，是情绪化的。

虽然创造一个好的故事对于一部电影来说无疑是至关重要的，但你必须提醒自己你想要传达的情感。 这种情感体验在您的产品和观众之间建立了独特的联系。 这也是让你在竞争对手中脱颖而出的关键因素。 《星球大战》的惊人受欢迎很大程度上是基于它与数百万粉丝和电影爱好者之间的情感轰动和联系。

粉丝和品牌之间的情感纽带可以通过这些数字找到：

• 2015 年《星球大战》产品的销售额为 2.43 亿美元，比 2014 年增加了 1.68 亿美元。
• 庆祝芝加哥在 2019 年吸引了超过 65,000 人，作为一年一度的星球大战庆祝活动。
• 迪士尼从收购卢卡斯影业的投资中已经获得了超过 480 万美元的收入，而这仅是票房收入。
• 2015 年，售出了 200 万本《星球大战》书籍。

即使您没有大笔预算，您的品牌仍然有很多潜力来发展忠诚的客户群。 通过创建能够激发观众情感并让他们对您的业务有特定感受的内容来做到这一点。

收集用户生成的内容

一个名为“Share The Force”的粉丝网站由 Target 创建并得到迪士尼的支持。 我们鼓励所有年龄段的粉丝发送《星球大战》的回忆——从 1979 年以来的退伍军人到在 Netflix 上看到原三部曲的新一代《星球大战》粉丝。 提交的内容以星星的形式存储在 3D 星系中，类似于《星球大战》中的著名角色。 然后可以在社交媒体上分享这些记忆。

该活动非常精彩，旨在让影迷更加渴望电影。 然后，它成为粉丝分享他们看电影的回忆的门户。

这里的目标是让观众在展示您的产品时感觉良好。 无论是喜爱电影的乐趣还是拥有精彩内容的自豪感，如果观众愿意为您创建用户生成的内容，您就已经赢了。 您也可以通过奖励和折扣来吸引他们。

滴灌营销

对于《原力觉醒》，迪士尼在上映前在网上发布了一系列电影海报，在上映前发布了官方在线预告片，并在日本或国际预告片中发布了一些片段。 在电影真正上映之前，还有数百小时的宣传视频、幕后花絮和纪录片让粉丝们兴奋不已。

对于新三部曲，迪士尼在社交媒体上花费了前所未有的营销资金。 无论是 Twitter、Facebook 还是 YouTube，迪士尼都将营销资金投入到他们最擅长的领域——社交媒体上。 多年来，电影的营销方式发生了翻天覆地的变化，因此迪士尼的营销策略有助于传播信息并教育新客户了解特许经营权。

这里的教训是不要仅仅宣布你的产品的发布。 滴水暗示即将发生大事，因此您可以在实际宣布之前引起兴趣。 找到相关的、有趣的和可分享的内容，然后让它比仅仅发布一个简单的公告更有价值。

星球大战最佳营销活动

多年来，这里有一些最好的《星球大战》营销活动，您可以从中学习：

通过联合品牌利用营销力量

星球大战是改变流行文化和娱乐的一座丰碑，也彻底改变了电影营销。 19977 年之前，电影只靠票房收入，但卢卡斯影业有别的想法。 他们在原版电影上映前发行了一系列漫画书，以建立影院体验。 他们还以 100,000 美元的价格将玩具商品权利卖给了肯纳。 肯纳根据角色创作了小型动作片，并随着电影的成功而迅速下架。

1978 年，随着《帝国反击战》的首映，卢卡斯影业和肯纳已经做好了准备。 他们在电影首映前发送了宣传邮件，并创造了新的人物。 到 1978 年底，肯纳以超过 1 亿美元的价格售出超过 4000 万件人偶。 直到 1985 年，该公司总共发布了 96 个可动人偶。

让演员成为名人

约翰·博耶加和黛西·雷德利在扮演原力觉醒中的主角之前几乎不为人所知。 作为星球大战电影的一部分，他们立即成为明星。 反过来，他们通过社交媒体对这部电影产生了巨大的影响。 他们对电影预告片的反应在 Instagram、YouTube 上分享，并被新闻频道报道。 有了人文元素，品牌就更容易产生联系。

新面孔的演员们参加了许多脱口秀节目，谈论电影，推销商品，获得粉丝的喜爱，表现出他们对电影的热情，就像死忠的电影爱好者一样。 他们的活动让剧中的角色更受大众喜爱，电影中的角色也得到了更好的反响。

有很多类型的内容

在电影首映之前，关于《星球大战》的视觉、音频、视频游戏、应用程序、集换式卡牌等无处不在。 对于新三部曲，《星球大战》的营销团队涵盖了所有类型的内容，以尽可能覆盖最广泛的受众。 有这么多有趣的方式来表达爱，星球大战的粉丝们对这个系列更加兴奋，而营销人员可以通过尝试内容来扩大新的观众群。 你可以说出你对迪士尼的看法，但营销团队认真地完成了一项非凡的工作。

愿营销的力量与您同在！

跨越四个十年，《星球大战》是世界上最赚钱和最受尊敬的电影特许经营权之一。 这些电影是现代文化的一部分，仍然吸引着全世界影迷的强烈情感。 不仅如此，随着时间的推移，电影的营销策略总是赶上现代渠道和创意活动。

如果在《星球大战》的营销策略中我最想强调一件事，那就是：让你的客户成为英雄。 许多世代都看到自己拿起光剑成为下一个绝地武士，克服他们的问题，并转变为更好的人。 这是很多电影都做不到的。 如果你的品牌能做到这一点，它就注定要长寿和繁荣。 感谢您的阅读，并在评论部分留下您的想法！