创新的关键驱动力：上市速度

如果必须选择，您认为作为代理机构更重要的因素是：创新还是上市速度？ 事情是这样的：如果你不能在竞争对手之前将它推向市场，那么你要提供的新产品有多创新或多棒都没有关系。 缓慢的上市速度 (STM) 就像将竞争优势拱手让给您的竞争对手。 创新和速度齐头并进，如果您无法掌握后者，那么您的竞争对手将在新的数字营销产品和广告服务方面比您将它们添加到您的产品篮子中更快。 如果你想让你的竞争对手有机会主导市场，让你在落后的商业垃圾中挣扎，我建议你停止阅读。

如果你想成为行业领导者，你必须领导这个行业——而不是跟随它。

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为什么这有关系？

客户印象

在 2016 年 SoDA 报告（数字代理商协会）中，B2B 客户对其代理合作伙伴的数字产品的满意度仅为 3.2 分（满分 5 分）。再加上 20% 的客户因需求超出预期而离开合作伙伴这一事实代理的能力，突然间你就会明白产品创新对你的客户有多么重要。

行业地位

有这种感觉的不仅仅是客户。 SoDA 报告中接受调查的机构在被要求评价其组织在“在 [其] 竞争范围内推动数字创新以及孵化正在改变 [其] 类别的新产品和服务”方面的实力时，将自己评为 3.0。 请注意，但看起来即使是代理机构本身也对他们在竞争空间中的创新和领导力没有信心。

这一切都归结为上市速度因素，这让任何机构在数字营销方面都将自己定位为行业专家和领导者。

图片来源：绿山软件

如上图所示，您将产品推向市场的时间越晚，您的竞争对手获得的市场份额就越多。

收入机会

您的客户需要新的增量产品。 如果你提供新的增量产品，他们就会为它们买单。 如果您在其他人之前提供它们，您将获得更多的客户来给您他们的钱来获得它。 这很简单。 上市速度缓慢会对您造成严重伤害。

如果您的新产品发布推迟了 10 个月，那么您将在整整 10 个月的时间里离开竞争对手以抢占市场份额，而当您最终进入市场时，与您开展业务的客户数量就会减少。

图片来源：竞技场解决方案

将您的上市速度降低 5% 可以将您的投资回报率提高 13%（Green Hills Software）。

谁愿意为他们的竞争对手放弃这么多收入？ 没有人。 是时候加快将市场事务掌握在自己手中了。

STM的传统边界

从原型到活跃产品的旅程是漫长的。 这是您想要找到完整 LOTR 系列的有声读物、下载 10 GB 的新音乐并在冰箱里装满面包和调味品罐的旅行之一。 你是长期的。

在消费品领域，平均上市速度为 22 个月（BCG Perspectives）。 在业内，一家在 15 个月内将产品推向市场的公司被认为是表现最快的公司。

当您的产品是新的数字广告和营销解决方案时，有许多不可预见的情况会极大地影响您的上市速度。 供应商选择、尽职调查、无限集成会议和 90 天以上的合同谈判等障碍可能会无休止地推迟您的发布日期，并让您的竞争对手有充足的时间进入该创新领域。 更不用说更多技术细节，如基本错误、崩溃和故障。

使用像这样的时间线插件，您基本上可以在银盘上为您的竞争对手提供充足的市场份额。

一个警告

全部放大并准备好将您的 STM 提高到 11？ 很高兴听到！ 但是，每个数字营销公司和代理商在踩油门时都需要谨慎。 在许多情况下，更快地生产东西会导致偷工减料，并降低产品的整体质量。 当然，您可以在短短几个月内获得从原型到发布的产品，但这会是客户真正想要的吗？ 那是踢球者。

以极快的速度将劣质产品推向市场是没有用的，就像提供高质量但完全过时的产品是没有用的一样。

如何提高上市速度

如果您仍在阅读，则意味着您想成为您所在行业的创新思想领袖，并将您的 STM 带入 FTL 领域（比光速还快）。

解决上市速度不佳的问题不仅仅是加速——它还涉及适当的产品管道管理（神圣的头韵，蝙蝠侠！）

缩短上市周期

使用第三方产品来缩短上市周期的特定领域可以大大提高您的上市速度。 协作是关键，无论是在团队内部还是在外部与第三方！

改善跨团队沟通

保持开放的沟通渠道在产品开发中至关重要，以避免瓶颈和反馈循环。 跨团队沟通将帮助您以更高的敏捷性和透明度实现目标，并最大限度地减少整个生产周期的停机时间。

摇滚路线图

一个好的路线图将减少项目时间表中的灰色区域数量，并在启动时提供指导，这样您就不会在进一步的开发过程中陷入小麻烦。 遵循路线图最佳实践，并为您的团队留出一点回旋余地，以保持敏捷和灵活。

? 提示：要测试您的数字营销产品是否成功，请在路线图中为试点发布留出空间。 例如，在将解决方案推广到整个市场之前，需要 3 个市场和 30 个代表来试水。

创建组织环境

颠簸、瓶颈和阻塞（哦，天哪！）在杂乱无章的环境中茁壮成长，因此避免产品上市速度缓慢的最佳方法是让您的产品的发布之路尽可能顺利。 通过自动化您负担得起的自动化流程来优化装配线，并让专门的项目经理在此过程中进行调整和纠正。 甚至还有一些值得一试的项目管理工具可以帮助您节省时间和理智。 为所有文档提供单一的事实来源，因此没有人会迷失在 Google Drive 的兔子洞中寻找一件事或另一件事。

?提示：使用多解决方案供应商或市场，以最大限度地减少工作空间中供应商的混乱，并减少启动“绊倒危险”。

利用精心策划的市场

这些小狗就像一个盒子里的超光速上市速度。 充满预先审查、经过验证和世界一流的产品，精心策划的市场让您可以选择适合您客户的产品，而无需为每个数字解决方案处理冗长的生产和发布计划。