了解南新罕布什尔大学如何使用具有点击后体验的 Google 搜索和 LinkedIn 来增加入学率（3 个示例）

太多的广告商没有优先考虑点击后登陆页面。 他们没有意识到客户旅程的这个阶段与点击前阶段一样重要，因为当广告和点击后登陆页面无法讲述相同的故事时，转化率就会受到影响。 从刚刚超过 4% 的平均转化率可以看出这一点。

要产生最大的转化率，您必须保持广告与点击后目标网页的相关性。 在高等教育行业尤其如此，未来的学生多年来对将大量资金投资于何处格外谨慎。

我们之前研究过其他大学如何使用专门的点击后登录页面来吸引新生：

• 阿什福德大学
• 卡佩拉大学
• 全帆大学

现在让我们看看南新罕布什尔大学是如何做到这一点的。

SNHU 如何细分他们的点击后登陆页面

示例 1：Google 搜索“在线学位”

考虑在线教育的漏斗顶部附近的人可能会快速在 Google 上搜索“在线学位”并看到此广告：

几个组成部分表明广告是针对特定受众细分的：

• 标题“Online Accredited Degrees”的前半部分与搜索查询几乎相同，让潜在客户知道广告与他们相关。
• 该描述继续提供有关 SNHU 的 200 多个学位和学位课程的信息。
• 第二个广告附加信息重复“在线学位”，向用户保证此广告对他们有价值，因为这是他们搜索的内容。

“Frozen Tuition”扩展导致这个点击后登陆页面继续那个特定的叙述：

• 优惠的目的是什么？ — 任何点击“冻结学费”扩展的人都可能被 SNHU 的学费没有年复一年上涨的想法所吸引。 因此，页面标题将继续强调这一优势是有道理的。

这种类型的消息匹配还可以确保访问者一到达就知道优惠是什么，并且不会怀疑他们是否在正确的地方寻找他们正在寻找的东西。

• 为什么SNHU是最好的选择？ — Frozen Tuition 承诺是选择 SNHU 的主要原因，这一点在整个页面上都有体现——从标题到标题下方的粗体文案，再到要点。

选择 SNHU 的其他好处——围绕学生的成功、学业和负担能力——可以在潜在客户获取表格下找到。

• 谁支持新和成？ — 在表格下方显示徽标作为社会证明，让访问者知道他们可以信任学校，因为它已获得知名协会的认可：

• 访客如何采取行动？ — 潜在客户可以通过填写多步骤表格并单击橙色的“开始”CTA 按钮来请求更多信息。

访问者还可以单击页面底部的“请求信息”锚链接，以返回到表单。

示例 2：SNHU 品牌搜索

按南新罕布什尔州的首字母缩写词搜索会显示此 PPC 广告，其中包含更多附加链接扩展，可将用户细分为不同的受众：

点击第二个扩展会将用户带到另一个专用的点击后页面：

• 优惠的目的是什么？ — 工商管理硕士的叙述从广告延续到点击后页面。 尽管该页面没有提及 15 个月后的学位，但它确实包含广告扩展中的其他详细信息（认证、负担能力、在线课程）。
• 为什么选择 SNHU 的 MBA？ — 故事的这一部分以粗体和要点突出显示，列出了通过 SNHU 获得 MBA 学位的主要好处：

• 谁支持学校？ — 除了示例 1 中的三个公司徽章表明整个学校是由谁认证的，此页面还包括有关特定 MBA 课程的认证信息：

• 访问者如何请求更多信息？ — 通过完成潜在客户捕获表格并单击橙色的“获取信息”CTA 按钮。

表格上方的蓝色框会产生紧迫感，并鼓励潜在客户尽快请求更多信息：

示例 3：LinkedIn 重定向广告

在之前与 SNHU 的互动之后，该大学重新定位了 LinkedIn 广告，如下所示：

点击广告会转到这个点击后着陆页，它不像其他两个那样个性化：

• 页面提供什么？ — 广告叙述继续进入点击后登录页面，在广告和点击后页面上宣传 SNHU 提供在线数据分析硕士学位。
• 为什么选择 SNHU？ — 与示例 1 类似，选择 SNHU 数据分析硕士学位的主要原因列在右下角：

• 学校是由谁认证的？ — 与示例 1 一样，SNHU 认证机构的公司徽标直接显示在表格下方，因此访问者在提交信息时会感到更加舒适和自信。
• 访问者如何请求更多信息？ — 通过完成多步骤表单或单击页面底部的锚标记（将它们带回表单）。

将这些体验与 SNHU 主页进行比较

您的广告流量不应发送到主页，因为它可能不会向细分受众提供独特的、个性化的点击后着陆页。 通常，主页被设计成浏览体验，提供公司提供的一切的概览。

看看SNHU主页，例如：

• 折叠上方的四个相互竞争的 CTA 按钮将访问者的注意力分散在多个优惠之间：

• 广泛的标题导航，配有学生登录链接和下拉菜单，使访问者能够访问其他网站页面：

• “学生体验”部分中其他竞争性 CTA 按钮为访问者提供了更多通往其他网页的逃生路线，继续展示浏览体验：

• 成功案例 CTA 按钮和社交媒体链接进一步鼓励访问者离开此页面并浏览网站的其余部分：

• 新闻室部分包含多个外部链接，供人们离开和阅读大学新闻文章，认证面板为​​访问者提供离开链接和“查看所有认证：”

• 全尺寸页脚提供了一个全新的外部链接部分，允许访问者在没有任何转换的情况下从页面跳出：

很明显，SNHU 主页旨在为所有访问者提供全面的浏览体验，这与上面的点击后登录页面不同，后者对细分受众都享有 1:1 的转化率。

创建一个有凝聚力的广告到点击后登陆页面

如果您要对广告进行个性化设置，则还必须对他们定向访问的页面进行个性化设置。 如果将所有注意力都集中在广告上而忽略点击后目标网页，您很可能会浪费广告点击次数和预算。

受上面 SNHU 示例的启发，在点击前和点击后的着陆页上讲述相同的故事。 然后安排 Instapage 企业演示，开始大规模创建个性化的点击后页面。