SOSTAC：它是什么以及如何在营销中应用它

SOSTAC 方法代表情况、目标、策略、战术、行动和控制，指的是项目的各个阶段。 它已成为数字营销中非常有用的工具，因为它在组织策略时提供了信息。 让我们仔细看看！

什么是 SOSTAC？

SOSTAC 方法是数字营销活动的战略规划模型，使我们能够以非常详细、细致的方式组织它们。 除了有效性之外，SOSTAC 方法还被广泛使用，因为它是最容易应用的模型之一。

SOSTAC 方法允许您识别和定义数字营销活动中的变量。 每个阶段都提供信息并作为下一阶段的指南。 根据一个阶段发生的情况，可以对下一阶段进行修改以实现您的目标。

SOSTAC 的 6 个阶段

为了更好地理解 SOSTAC 方法，让我们分解它所包含的六个阶段。

情况

SOSTAC 方法的第一阶段是分析情况。 在这一部分，你必须确定你作为一个品牌是谁，你做什么，你如何与公众、客户、供应商等互动。

为了做好这部分，考虑以下步骤：

• 执行SWOT 分析，包括检测品牌的优势、劣势、机会和威胁。
• 定义和识别您的客户并分析他们与品牌互动的方式
• 分析竞争以了解他们执行何种策略，如何针对目标受众和客户。 最重要的是，主要区别是什么。
• 分析用于接触目标受众的渠道并确定最有效的渠道。

通过这样做，您将能够为您的品牌设定切合实际的目标。

目标

在 SOSTAC 方法的第二阶段，您需要确定战略的主要目标。 为了做到这一点，可以使用 SMART（具体的、可衡量的、可实现的、现实的和有时限的）目标。

要使目标具体，它必须清楚地回答什么、在哪里、何时、如何以及为什么的问题。 此外，目标必须是可衡量的，这意味着应该能够以具体的方式量化收益。

同样重要的是，目标是可以实现的。 如果前一阶段的工作做得很好，此时应该可以确定公司能走多远，在给定时间内能取得什么成就。 这将避免您为了实现当时乌托邦式的目标而进行品牌无法承受的投资。

最后，需要确定整个团队需要多少时间才能达到目标。

战略

品牌的情况很清楚，目标也已经确定，所以现在是时候设计实现这些目标所遵循的策略了。 必须制定路线以指示实现目标的路径。

策略有很多种，例如数字营销、内容营销、细分、品牌定位等，因此请选择最能帮助您实现目标的一种（或多种）。

策略

一旦确定了策略，就必须选择用于实现目标的工具。 这些工具或策略包括从优化网站到社交媒体广告再到电子邮件营销的一切。 有很多选择，但选择它们时应始终清楚地了解战略计划的目标。

以下是一些可以遵循的策略：

• SEO ：提高SEO 定位是在竞争中脱颖而出的一种非常有用的方法。 这种策略与内容创建密切相关，尽管您网站上出现的任何元素都必须针对定位进行优化。
• PPC 活动：广告是接触目标受众的好方法，因此最好将部分预算用于搜索引擎或社交网络上的付费广告。
• 电子邮件营销：通过电子邮件，您可以联系客户并与他们保持关系。 它是一个具有高点击率、打开率和转化率的工具，因此不应该被遗忘。

动作

在这个阶段，是时候执行您的战略计划了。 必须拥有必要的工具和熟练的团队才能以有效和专业的方式执行所有操作。

最艰苦的工作就是从这里开始的。 为了不迷路，回答 5W 很重要：谁、什么、何时、何地、为什么和如何？ 无论您的策略中使用何种渠道，回答这些问题都是成功的关键。

控制

最后一个阶段，控制，也很重要，因为它是通过可量化数据确定战略计划绩效的地方。 这些数据除了提供对结果的洞察力外，还提供有关战略应采取的方向的信息。 换句话说，如果有什么需要改变才能改进。

这部分必须非常认真地对待，因为如果结果不符合预期，则需要进行部分或全部修改才能达到您的目标。

为什么你应该使用 SOSTAC 来创建一个有效的活动

使用 SOSTAC 方法有几个原因。 让我们看一些：

• 它有助于确定您的目标。 了解您的目标受众类型并掌握相关信息有助于您选择能够以更有效的方式吸引该受众注意力的策略和行动。 此外，您可以为他们提供更多个性化的关注，因为您知道他们需要什么、想要什么、关心什么等等。

• 它允许您确定您的目标和可用的工具，这有助于您有效地使用您的资源。

• 它要求您决定将使用的营销渠道和材料，并研究如何以最佳方式使用它们。

• 利用通过研究、分析和规划获得的所有信息，您可以设计出能够获得最佳结果的策略