影响您下一页设计的 6 个 SoFi 着陆页

已发表: 2018-03-30

SoFi——一家提供个人贷款、抵押贷款和学生贷款再融资的个人金融公司——以其独特的贷款方式而自豪，提供比其他金融公司更低的利率和更大的客户储蓄。为了最好地宣传这些优惠，他们使用点击后登录页面来宣传他们的许多产品、服务和特别优惠。

之前，我们展示了 LendingClub 如何使用点击后登录页面来增加他们的客户群。现在让我们来看看 SoFi 如何利用自己的力量来推动具体行动并达成各种业务目标。

什么是点击后着陆页？

点击后登陆页面是一个独立的网页，它使用有说服力的元素（例如引人注目的标题、引人入胜的媒体、有价值的社会证明、引人注目的 CTA 按钮等）来说服访问者对特定优惠采取行动。该操作可能是下载指南、注册网络研讨会、注册帐户、安排演示等。

SoFi 使用点击后登陆页面的 6 种方式

（对于较短的点击后登陆页面，我们展示了整个页面。对于较长的页面，我们只展示了首屏，因此您需要点击页面才能看到我们讨论的一些要点。此外，某些页面可能正在使用不同于下面显示的替代版本进行 A/B 测试。）

1.提供个人贷款利率计算

在谷歌上搜索“SoFi personal loan”显示了这个付费搜索广告：

当搜索用户点击“还清你的信用卡”附加链接时，他们会被带到这个点击后登陆页面，在那里他们可以看到 SoFi 必须提供的个人贷款利率：

该页面做得好的地方：

点击式设计使访问者能够热身于提供的服务，而不会因为他们面前的潜在客户捕获表格而感到有转换的压力。
标题以利益为导向，并且足够大，足以让访问者立即注意到。
CTA 按钮文案使用第一人称，并准确地告诉潜在客户他们点击后会得到什么。（注意：SoFi 的许多网页上都使用了“查找我的费率”号召性用语，因为他们的主要目标是增加新注册人数。）
向潜在客户保证检查他们的利率不会影响他们的信用评分是明智的，因为这可能是一个普遍的问题。
“为什么是 SoFi？” 部分告诉访问者从 SoFi 借钱的主要好处。在每个类别中提供统计数据和具体示例作为社会证据，有助于进一步说服潜在客户采取行动。
个人贷款比较图表（以及“您可以节省多少？”部分）展示了 SoFi 个人贷款与其他流行类型贷款的比较情况，回答了潜在客户可能提出的许多问题。
多个合作的 CTA 按钮为访问者提供了多种在页面不同部分进行转换的机会。
页脚中的安全徽章让潜在客户知道他们的私人信息将保持安全。

可以更改和 A/B 测试的内容：

SoFi 徽标和页脚链接会让人分心，并且可能会在转换之前将访问者从页面中移除。
该图像似乎与点击后登陆页面报价无关。虽然这可能是人们庆祝摆脱债务的形象，但没有足够的证据确定这一点。
将 CTA 按钮颜色更改为红色将有助于它更加突出，因为页面上已经有很多蓝色，而标题部分中的灯会阻止黄色或橙色成为一个不错的选择。
点击通话电话号码可以提供更好的用户体验，尤其是对于使用移动设备的用户而言。
页脚中的许多链接，包括社交媒体、应用程序下载按钮等，可能会吓到访问者，阻止他们转换。

2. 鼓励入驻竞赛参赛

这则 Facebook 广告宣传了一场 SoFi 竞赛，其中一名住院医师将赢得 3 万美元的生活费，以及支持他们完成医疗事业的工具和资源：

当 Facebook 用户点击描述中的 URL 时，他们会被定向到这个点击后登陆页面：

该页面做得好的地方：

标题和副标题相得益彰——标题简短明了，副标题提供了有关优惠的更多详细信息，解释了SoFi 如何为居民提供支持。
只有一个表单字段可以让访问者更有可能参加比赛。
“我们帮助医生取得成功”部分充当社会证据，让潜在客户确切了解 SoFi 如何帮助他人，以及它如何帮助他们。
“加入系列后你会得到什么”向访问者详细介绍了如果他们决定加入，SoFi 将为他们提供什么。
第二种形式和 CTA 按钮为潜在客户提供了第二次转换的机会，在他们了解了有关要约的更多信息后。
Rajesh Sekar 的证词可作为社会证据，可能会鼓励其他人也从 SoFi 获得帮助。添加爆头会使它更具说服力。
倒数计时器向访客灌输了一种紧迫感，让他们确切地知道离居住开始还剩多少时间。

可以更改和 A/B 测试的内容：

SoFi 徽标和页脚链接可以在转换之前轻松地将访问者从页面中移除。
将医生的视线转移到标题或表格上会吸引更多注意力到这些元素上，可能会鼓励更多的参赛作品。
CTA 按钮在首次登陆页面时几乎不引人注意，甚至在表单完成后，它们仍然与蓝色背景融为一体。
CTA 按钮文案“加入系列”并不是很有说服力。更有吸引力的东西，比如“输入有机会获胜！” 可能会鼓励更多的潜在客户点击。
页脚中的小字可能会吓到访问者并阻止他们转换。

以下 SoFi 点击后登陆页面不是真正的点击后登陆页面，因为它们不像点击后登陆页面那样具有独立的优惠。它们还包含一个页眉导航、一个大页脚和详细的精美印刷品，这些都很容易分散访问者的注意力。然而，他们确实使用了许多关键的点击后登陆页面元素——所以让我们看看他们在哪些方面做得很好，以及哪些可以通过 A/B 测试以获得更高的转化率。

3. 说服人们加入 SoFi Money 候补名单

该页面做得好的地方：

一个简化的页面，分为多个部分，每个部分都有一个部分标题，为访问者提供了轻松的导航。
标题和副标题概述了此页面提供的内容（更具体地说，SoFi Money 提供的内容）。
单字段表格使访问者可以快速轻松地加入等候名单。
该图向潜在客户展示了 SoFi Money 移动应用程序的外观。
图标和大胆的文字有助于突出 SoFi Money 的主要优势。
利息图表显示了与其他普通支票账户相比，使用 SoFi 可以获得更多的利息。
“常见问题”部分可以帮助增加潜在客户转换的机会。
页面底部的第二个表格为潜在客户提供了在了解更多有关 SoFi Money 的信息后加入候补名单的另一个机会。

可以更改和 A/B 测试的内容：

多个报价（加入等候名单并找到我的价格）可能会使访问者感到困惑并阻止他们转换。
添加实时聊天以回答潜在客户可能提出的任何其他问题可能有助于提高转化率。
社交分享按钮充当退出链接，可能会在访问者转换之前将其带离页面。

4. 提供与 SoFi 的合作伙伴关系

该页面做得好的地方：

多个 CTA 按钮充当锚标记，将访问者直接带到表单所在页面的底部。
学生贷款贡献计算器有助于个性化访问者的点击后登陆页面体验。
“为什么选择 SoFi”和“推荐”部分提供了充分的社会证明，有助于鼓励其他人与 SoFi 合作。
Autofill with LinkedIn 选项为潜在客户提供了更好的用户体验，使他们能够快速轻松地完成表单。

可以更改和 A/B 测试的内容：

标题“让 SoFi 为您的公司服务”，听起来好像潜在客户必须对某事负责才能受益。
许多不同的优惠——费率计算器、联系 SoFi 了解合作伙伴关系、订阅电子邮件列表、查看白皮书数据等——可能会淹没访问者并阻止他们转换。
添加空白将使页面不那么混乱、更易于导航并且更易于理解。

5. 生成学生贷款福利白皮书下载

该页面做得好的地方：

两步选择加入设计允许访问者在面对表格之前了解所有关于白皮书的信息。
标题和副标题为访问者提供了白皮书的概述以及他们应该下载它的原因。
白皮书图像向潜在客户展示资源在下载之前的样子。
图标和粗体文字使访问者可以轻松找到白皮书中包含的内容。

可以更改和 A/B 测试的内容：

作为背景图片的库存照片不能很好地激发访问者的任何情感。此外，它在与报价相关方面做得不是很好。
蓝色的 CTA 按钮在页面其他地方未使用的颜色（如橙色）中会更加突出。
CTA 按钮副本“立即下载”含糊不清且没有吸引力。将其更改为更加个性化和令人兴奋的内容，例如“给我看白皮书！” 可能会产生更好的结果。
社交分享按钮为访问者提供了逃生路线，可能会降低转化率。
多种优惠（费率计算器、白皮书下载、工作中的 SoFi、查看博客等）可能会使访问者感到困惑，从而阻止他们转化。

6. 增加购房者指南的下载量

该页面做得好的地方：

两步选择加入表格允许访问者首先了解优惠，然后在下一步完成表格，从而减少了摩擦。
房屋的图片与报价相关（尽管更逼真的图片可能比库存图片更有效）。
指南封面让潜在客户在下载资源之前预览资源的外观。
图标和项目符号副本突出了指南中的内容，使潜在客户可以轻松方便地扫描页面并找到最重要的信息。

可以更改和 A/B 测试的内容：

该指南没有门控。 当潜在客户单击“下载指南”CTA 按钮时，他们会看到一个弹出窗口，其中可以选择输入他们的电子邮件地址以订阅博客，或者下载指南而不提供任何信息。
将 CTA 按钮颜色更改为对比度更高的颜色（如橙色）将帮助他们吸引更多注意力。
CTA 按钮上的“下载指南”可以更具个性化和说服力，例如“发送我的购房者指南！”
社交分享按钮充当逃生路线，访问者可以通过它离开页面而无需下载指南。
其他号召性用语（“查找我的利率”、“查看抵押贷款许可证”、“查看我们的博客”等）可能会分散访问者对页面主要报价的注意力。

您可以从这些 SoFi 后点击登录页面中获得什么？

从上面的前两个示例可以清楚地看出，SoFi 认识到使用点击后登录页面来提高知名度并为其营销和广告活动带来潜在客户的重要性。从 SoFi 的页面做笔记，但一定要为您的所有优惠创建定制的、专用的点击后登录页面。这样您的广告系列就可以充分发挥其潜力。

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