提升信任的 13 个令人惊叹的社会证明示例

已发表: 2021-01-28

在你生命中的某个时刻，你可能听过这样的问题：“你是领导者还是追随者？” 好吧，在选择产品或服务时，我们中的追随者比我们意识到的要多。

一种称为“社会认同”的现象是营销人员利用我们寻求他人认可的内在倾向的一种方式。今天，我们提取了一些最有效的社会证明示例，以了解它们为何起作用以及如何在营销中使用它们来提高转化率。

什么是社会证明？

在市场营销中，社会证明是企业通过利用来自声称其报价的人的数据来展示其报价有价值的一种方式。当一家企业使用推荐信或显示有多少人购买了产品的计数器（想想麦当劳的“数十亿服务”），或者声称名人或专家使用了他们的服务时，这些都是社会证明的例子。社会证明让潜在客户更有信心接受报价，因为他们已经看到它对过去客户的价值。

为什么社会证明有效？

心理学家 Robert Cialdini 广泛研究了社会证明，并在他的著作《影响：说服心理学》中分享了他的发现。他说，“我们认为某种行为在特定情况下的正确程度取决于我们看到其他人的行为。”

换句话说，当我们不确定该做什么时，我们通常会从他人那里得到提示。我们假设我们周围的人知道一些我们不知道的事情，并且我们以他们的行为为榜样。如果您曾经看到餐厅外排着长队，并且想，“他们一定提供美味的食物”，那么您就感受到了社会认同的影响。

根据 Alfred Lua 的说法，有六种类型的社会认同：

专家：专家社会证明是指您所在行业的权威推荐您的产品或服务或公开将自己与您的品牌联系起来。示例：来自行业专业人士的 Twitter 大喊大叫或在您的 Twitter 聊天中有一位信誉良好的客人。
名人：名人社会证明是名人认可您的产品。示例：名人或影响者发布的关于您产品的 Instagram 帖子或推文。
用户：用户社会认同是指您当前的用户根据他们对您品牌的体验推荐您的产品和服务。示例：社交媒体上的赞扬或评论网站上的正面评价。
人群的智慧：这种类型的社会证明是当一大群人认可你的品牌时。示例：您的社交媒体资料上有成千上万的客户或数百万的关注者。
你朋友的智慧：这种类型的社会证明是当人们注意到他们的朋友认可你的产品时。示例：看到他们的朋友使用您的产品或在社交媒体上关注您。
认证：这种类型的社会证明是指您收到行业权威人物的认可印章。示例：Twitter 或 Facebook 上的蓝色复选标记。

激发点击后设计灵感的社会证明示例

从 DTC 和电子商务品牌到金融应用程序和技术解决方案，我们在 9 个不同的着陆页上编制了 13 个社会证明示例。让他们激发您的下一个点击后登录页面设计。

你好新鲜

这个 HelloFresh 登陆页面欢迎点击了送餐包搜索广告的用户。

这些是来自满意客户的推荐，这些推荐很有用，因为它们引用了真实的人。当网站以突出的背书为特色时，用户可能会怀疑其真实性。为了解决这个问题，请尽可能使用真实客户的真实照片和全名。

这些使它们特别强大的另一个方面是它们是压倒性的正面评价。这些推荐不仅来自用户，还来自忠实的拥护者。它们还包括公司价值主张的要素：“食谱美味且易于遵循”，“食物送到我家门口”，“现在晚餐意味着准备美味健康的饭菜。”

挡泥板

Fender 的这个点击后登陆页面是用户点击吉他课程搜索广告时登陆的页面。

它为访问者提供在线产品的免费试用。在页面的下方，您会找到一个社交证明示例。 “它奏效了，”来自 Vice 的评论说。

这种社会证明非常有效，因为它来自知名品牌。虽然它不是最令人兴奋的推荐，就像这里的其他一些例子一样，它确实说明了产品的有效性，列出了用户从课程中学到的技能、和弦、歌曲和即兴重复段。在此之下，来自知名品牌的进一步社会证明增加了页面的说服力。

这是一个不同的 Fender 点击后登录页面，它同样很好地使用了社交证明，但采用了一种独特的方法。

此页面没有使用名称和引语，而是利用人群的智慧来说服访问者认领优惠。

上课次数、给出的 5 星评价、学习时间和课程数量向访问者传达了该产品一定很好的信息，因为有这么多人在使用它并给它很高的评价。

编钟

用户在点击搜索广告后到达此 Chime 点击后登录页面。

该页面为访问者提供了申请 Chime 银行账户的机会。在首屏下方，用户将看到社交证明的示例：

对于应用程序，社交证明的一个极好来源是应用程序商店中的评论。凭借大量的 5 星评论和设计师强调的一些好评，Chime 很好地证明了该应用程序对其客户的价值。当访问者可以说产品对他人有益时，他们就会想成为客户。

清晰语音

这个 ClearVoice 点击后登陆页面吸引了点击过搜索广告的用户。

该页面为访问者提供了了解更多内容写作服务的机会。在首屏下方，它提供了第一种形式的社会证明：

根据该页面，这些是“喜欢 ClearVoice 的公司”。他们不仅仅是任何公司。它们是广为人知的品牌，大多数访客都会想，“如果服务对他们来说足够好，对我来说也足够好。”

再往下是推荐中更详细的社会证明形式：

就像上面的社会证明一样，这些都来自广为人知的品牌。然而，相比之下，这些推荐书通过与 ClearVoice 合作过的人的照片和姓名使知名公司人性化。他们还提供有关优惠的背景和详细信息。

搜索引擎优化

这个 SEMrush 登陆页面是用户点击 SEO 工具的搜索广告后登陆的页面。

它为访问者提供了免费试用该工具的机会。在首屏下方，您将在页面上看到第一个社交证明示例：

与 ClearVoice 一样，SEMrush 使用知名品牌来宣传其服务的受欢迎程度。 Quora、eBay、飞利浦和惠普都是普通用户可以识别的品牌。

但仅仅因为大公司使用一种工具并不一定表明它是有益的。这就是为什么在此之下，该公司使用权威指标来进一步证明 SEMrush 的价值。

这些最佳数字工具、最佳 SEO 软件套件等奖项向访问者展示了该工具非常有用，以至于它屡获殊荣。

最后，在页面的最底部，SEMrush 再次使用了社交证明：

文案“加入 6,000,000 名改进了 SEO 的用户”是这些页面中最有效的“群体智慧”社会证明示例。如果您的企业拥有 600 万用户，仅此一项就是让访问者轻松成为客户的有效方式。

塔莱赫

Talech 的这个点击后登陆页面是用户点击 POS 软件的搜索广告后登陆的页面。

它为访问者提供了他们的 POS 软件的演示。向下滚动，你会发现一个社会证明的例子：

对于尚未收集反馈或不在应用商店等市场上的企业，评论网站是您登陆页面的理想社交证明来源。对于 Talech，Capterra 提供了 289 条 4 星评论，他们可以在这个着陆页上展示这些评论。但它不必就此止步。为了使该页面更加有效，值得考虑将一些热情洋溢的推荐作为对这种社会证明的补充。

雷克斯家园

用户在点击“房地产搜索工具”的搜索广告后，会从 Rex Homes 到达这个点击后登录页面。

它为游客提供了一个比较房屋价值的机会。在首屏下方，您将在此页面上找到第一个社交证明示例：

对于不能以知名品牌为客户的B2C企业，仍然有办法与权威公司建立联系。 Rex Homes 在这里做到了这一点，它展示了以其为特色的知名媒体机构的标志，例如华尔街日报、NBC 和彭博社。在全国范围内获得宣传可以提高品牌的感知信任度。

下面是另一个社会证明示例：

在这里，Zillow 为 Rex Homes 工作就像 Capterra 为 Talech 工作一样。凭借评论家超过 4.5 星的评级，该公司表明它所做的不仅仅是在热门新闻出版物中获得特色位置。使用它的客户也很高兴。

加州大学硅谷分校

这个来自 UCSC 硅谷的点击后登陆页面是访问者点击数字营销课程搜索广告后登陆的页面。

它为访问者提供了查看示例课程或开始注册过程的机会。虽然它不是一个真正的点击后登陆页面，因为它具有不平衡的转化率，但它扮演着与一个相同的角色，并且它确实具有一个理想的社会证明示例：

这个社会证明的例子是一种创造性的方式来展示 UCSC 的价值，同时使学校与权威品牌保持一致。这些不仅是公司合作过的品牌，或者是公司的特色品牌——它们是以前的学生现在工作的品牌。

该页面实际上是在说：“我们的综合计划将使您做好与世界上一些最受尊敬的公司合作的准备。” 参观者现在可以想象自己在一家知名公司工作，并获得随之而来的声誉、薪水和福利。

最重要的是，右边有一个视频推荐，如果游客想了解更多课程细节，可以观看。如果他们不想看，设计师会从视频中摘录一段话，以便浏览网页的人可以轻松访问。

使用社交证明来提升您的点击后登录页面

考虑到消费者在心理上模仿他们的同龄人的方式，社会证明是任何点击后登录页面上的一个非常有价值的元素。不要忽视这个营销资产。

在六种社会证明中，每个企业都至少有一种可以用来使他们的点击后登陆页面更具说服力。如果你不这样做，它很容易收集。查看评论网站、探索市场和发送调查问卷是收集社会认同的绝佳方式。