13个提升信任的社会证明的惊人例子

已发表: 2021-01-28

在你生命中的某个时刻，你可能会听到这样一个问题：“你是领导者还是追随者？” 好吧，在选择产品或服务时，我们中的追随者比我们可能意识到的要多。

一种称为“社会证明”的现象是营销人员利用我们固有的寻求他人认可的倾向的一种方式。今天，我们提取了一些最有效的社交证明示例，以了解它们为何有效，以及如何在营销中使用它们来提高转化率。

什么是社会证明？

在市场营销中，社会证明是企业通过利用声称提供的人的数据来证明其报价有价值的一种方式。当一家企业使用推荐书或柜台显示有多少人购买了产品（想想麦当劳的“数十亿服务”），或声称名人或专家使用过他们的服务，这些都是社会证明的例子。社会认同让潜在客户更有信心提出要约，因为他们已经看到了它对过去客户的价值。

为什么社会证明有效？

心理学家罗伯特·恰尔蒂尼（Robert Cialdini）广泛研究了社会证明，并在他的著作《影响力：说服心理学》中分享了他的发现。他说：“我们认为在特定情况下的行为比我们看到其他人的行为更正确。”

换句话说，当我们不确定该做什么时，我们经常会从别人那里得到提示。我们假设我们周围的人知道我们不知道的事情，并且我们模仿他们的行为。如果您曾经在餐厅外看到排长队并认为“他们必须提供美味的食物”，那么您已经感受到了社会认同的影响。

根据 Alfred Lua 的说法，有六种类型的社会证明：

专家：专家社交证明是指您所在行业的权威推荐您的产品或服务或公开将自己与您的品牌联系起来。示例：来自行业专业人士的 Twitter 大喊大叫，或在您的 Twitter 聊天中邀请有信誉的客人。
名人：名人社交证明是名人认可您的产品。示例：名人或影响者发布的有关您产品的 Instagram 帖子或推文。
用户：用户社交证明是指您当前的用户根据他们对您品牌的体验推荐您的产品和服务。示例：社交媒体上的表扬或评论网站上的正面评价。
人群的智慧：这种类型的社会证明是当一大群人认可你的品牌时。示例：在您的社交媒体资料上拥有成千上万的客户或数百万的关注者。
你朋友的智慧：这种类型的社交证明是当人们注意到他们的朋友认可你的产品时。示例：看到他们的朋友使用您的产品或在社交媒体上关注您。
认证：这种类型的社会证明是当您获得行业权威人士的认可印章时。示例：Twitter 或 Facebook 上的蓝色复选标记。

社会证明示例可激发您的点击后设计

从 DTC 和电子商务品牌到金融应用程序和技术解决方案，我们在 9 个不同的着陆页上编译了 13 个社会证明示例。让他们激发您的下一个点击后登录页面设计。

你好新鲜

这个 HelloFresh 登陆页面欢迎点击了送餐工具搜索广告的用户。

这些是来自满意客户的推荐，因为他们引用了真实的人，所以很有影响力。当网站具有突出的背书时，用户可能会怀疑其真实性。为了解决这个问题，如果可能，请使用真实客户的真实照片和全名。

这些使它们特别强大的另一个方面是它们是压倒性的积极评价。这些推荐不仅来自用户，还来自忠实的拥护者。它们还包括公司价值主张的元素：“食谱美味且易于遵循”、“食物送到我家门口”、“现在晚餐意味着准备美味和健康的饭菜。”

挡泥板

这个来自 Fender 的点击后登陆页面是用户点击吉他课程搜索广告时登陆的地方。

它为访问者提供在线产品的免费试用。在页面的下方，您会找到社交证明的示例。 “它奏效了，”Vice 的评论说。

这种社会证明非常有效，因为它来自一个知名品牌。虽然它不是最令人振奋的推荐，就像这里的其他一些例子一样，它确实说明了产品的有效性，列出了用户从课程中学到的技能、和弦、歌曲和即兴演奏。在此之下，来自知名品牌的进一步社会证明增加了页面的说服力。

这是一个不同的 Fender 点击后登录页面，它同样很好地使用了社交证明，但采用了独特的方法。

此页面使用人群的智慧来说服访问者索取报价，而不是名称和报价。

所学的大量课程、给出的 5 星评价、学习时间和课程数量向访问者传达了该产品必须是好的，因为有很多人在使用它并对其评价很高。

钟声

用户在点击搜索广告后到达此 Chime 点击后登录页面。

该页面为访问者提供了在 Chime 申请银行账户的机会。在首屏下方，用户将看到社交证明的示例：

对于应用程序，社交证明的一个极好来源是应用程序商店的评论。凭借大量 5 星评论和设计师强调的一些发光评论，Chime 出色地证明了该应用程序对其客户的价值。而且，当访问者能够说出一种产品对其他人有益时，就会使他们想成为客户。

清晰语音

这个 ClearVoice 的点击后登录页面会吸引点击过搜索广告的用户。

该页面为访问者提供了更多了解内容写作服务的机会。在首屏下方，它提供了第一种形式的社会证明：

根据该页面，这些是“喜欢 ClearVoice 的公司”。他们不仅仅是任何公司。它们是广为人知的品牌，会让大多数访问者认为，“如果服务对他们来说足够好，那对我来说就足够了。”

再往下是推荐中更详细的社会证明形式：

就像上面的社会证明一样，这些都来自广泛认可的品牌。然而，相比之下，这些推荐信通过与 ClearVoice 合作过的人员的照片和姓名，使知名公司更加人性化。他们还提供有关报价的上下文和详细信息。

SEMrush

这个 SEMrush 登陆页面是用户在点击 SEO 工具的搜索广告后登陆的地方。

它为访问者提供免费试用该工具的机会。在首屏下方，您将在页面上看到第一个社交证明示例：

与 ClearVoice 一样，SEMrush 使用知名品牌来宣传其服务的受欢迎程度。 Quora、eBay、飞利浦和惠普都是普通用户可以识别的品牌。

但仅仅因为大公司使用一种工具并不一定表明它是有益的。这就是为什么在此之下，该公司使用权威指标来进一步证明 SEMrush 的价值。

这些最佳数字工具、最佳 SEO 软件套件等奖项向访问者展示了该工具非常有用，因此屡获殊荣。

最后，在页面的最底部，SEMrush 再次使用了社交证明：

副本“加入 6,000,000 名改进了 SEO 的用户”是这些页面中最有效的“群众智慧”社交证明示例。如果您的企业拥有 600 万用户，仅此一项就是让访问者轻松成为客户的有效方式。

塔莱赫

这个来自 Talech 的点击后登陆页面是用户在点击 POS 软件的搜索广告后登陆的地方。

它为访问者提供了他们的 POS 软件的演示。向下滚动，你会发现一个社会证明的例子：

对于尚未收集反馈或不在应用商店等市场上的企业，评论网站是您登陆页面的理想社交证明来源。对于 Talech，Capterra 提供了 289 条 4 星评论，他们可以在此着陆页上展示这些评论。但它不必止步于此。为了使页面更加有效，值得考虑一些发光的推荐作为这个社会证明的补充。

雷克斯之家

用户在点击“房地产搜索工具”的搜索广告后，会从 Rex Homes 到达这个点击后登录页面。

它为游客提供了比较房屋价值的机会。在首屏下方，您会在此页面上找到第一个社交证明示例：

对于无法将知名品牌吹捧为客户的B2C企业，仍然有办法与权威公司建立联系。 Rex Homes 在这里通过展示以他们为特色的知名媒体机构的标志来做到这一点，如华尔街日报、NBC 和彭博社。在全国范围内获得宣传提升了品牌的认知度。

下面是另一个社会证明示例：

在这里，Zillow 为 Rex Homes 工作，就像 Capterra 为 Talech 工作一样。该公司获得了超过 4.5 星的评论家评价，表明它所做的不仅仅是在流行的新闻出版物中获得精选位置。使用它的客户也很高兴。

UCSC硅谷

这个来自 UCSC 硅谷的点击后登陆页面是访问者在点击数字营销课程的搜索广告后登陆的地方。

它为访问者提供了查看示例课程或开始注册过程的机会。虽然它不是一个真正的点击后登陆页面，因为它具有不平衡的转化率，但它扮演着相同的角色，并且它确实具有理想的社会证明示例：

这个社会证明示例是一种创造性的方式来展示 UCSC 的价值，同时将学校与权威品牌保持一致。这些不仅是公司合作过的品牌，或者是其特色品牌——它们是以前的学生现在工作的品牌。

该页面有效地表明：“我们的综合计划将为您与一些世界上最受尊敬的公司合作做好准备。” 参观者现在可以想象自己为一家知名公司工作，并获得随之而来的声誉、薪水和福利。

最重要的是，右侧有一个视频推荐，访问者如果想了解更多关于课程的详细信息，可以观看。如果他们不想看，设计师会从视频中摘录一段话，以便浏览者可以轻松访问。

使用社交证明来提升您的点击后登录页面

考虑到消费者在心理上反映同龄人的方式，社交证明在任何点击后登陆页面上都是一个非常有价值的元素。不要忽视这种营销资产。

在六种类型的社交证明中，每家企业都至少有一种可以用来使他们的点击后登录页面更具说服力。如果你不这样做，很容易收集。检查评论网站、探索市场和发送调查是收集社会证明的好方法。