制造公司的社交媒体：哪些网络创造了潜在客户？
已发表: 2022-04-27
让我们面对现实吧：当大多数人想到社交媒体营销时，他们并没有想到工业 B2B 公司和制造商； 他们正在考虑来自 Doritos、Old Spice 和 Snickers 等公司的病毒式广告，宣传他们的“有趣”、面向消费者的产品。
通过社交媒体营销吸引人们对制造商来说是一项挑战，但值得一试。 如果做得好，制造商的社交媒体可以成为潜在客户生成和内容推广的宝贵资源。 此外，它可以成为品牌识别和声誉管理的真正有效工具，以及人才紧缺的贸易行业招聘工作的试金石。 这一切都始于了解每个主要社交媒体平台的功能和优势。
领英
虽然 Facebook 和 Twitter 是总体上最受欢迎的两个社交网络，但没有哪个平台比 LinkedIn 为制造商提供更多价值。 与 Twitter 类似，LinkedIn 拥有超过 5 亿月活跃用户，但与 Twitter 或 Facebook 不同的是，LinkedIn 是唯一一个 50 至 64 岁用户数量超过 18 至 29 岁用户数量的主要社交媒体。这主要是由于事实上，LinkedIn 严格来说是一个专业人士的网络，估计有 9000 万用户是高级影响者，6300 万处于决策职位。1 B2B 公司需要在 LinkedIn 上拥有强大的影响力是显而易见的。
对于初学者，您要确保彻底完成公司的个人资料页面，并使用它定期分享有用的行业内容。 由于专业人士经常转向 LinkedIn 阅读文章和行业新闻，因此积极和乐于助人是让您的公司受到关注的最佳方式。 它还有助于将您的公司定位为行业思想领袖。
然而，当谈到充分利用 LinkedIn 的潜在客户生成功能时，在您公司的个人资料页面上推广内容只是冰山一角。 您应该鼓励（甚至要求）您的员工保持当前的 LinkedIn 存在。 为什么？
员工共享的公司内容的点击率是公司单独共享内容的两倍。
长篇内容在一篇博文发布两周后以原生 LinkedIn 文章的形式发布特别有效。 事实上，它被认为是 LinkedIn 的最佳实践。
通过他们的个人 LinkedIn 网络，您的销售团队和其他员工可以与行业专业人士和潜在客户建立关系。 如果您可以让整个团队参与进来，那么您基本上将拥有一支内容推广和客户招募大军供您使用！
相关：您需要知道的 4 个 LinkedIn 公司页面更改
作为世界上最大的社交网络，Facebook 拥有 25 亿月活跃用户——其中超过 75% 的用户每天都使用该平台。1 Facebook 通常是公司认为在其上创建个人资料的第一批社交网络之一，但对于制造商而言，它并没有'通常不会提供太多的潜在客户生成价值。 这是观众的问题。 Facebook 通常用于个人原因，因此 B2B 潜在客户在 Facebook 上进行商业研究的可能性很小。
不过，在你完全排除 Facebook 之前，不要低估它在炫耀你的公司文化方面的价值。
虽然 Facebook 用户可能没有进行广泛的买家调查，但许多员工、客户和其他行业专业人士仍会“喜欢”您的页面，以随时了解最新的公司新闻和事件，包括：
- 职位空缺、新员工和工作周年纪念公告
- 公司和建筑扩建
- 里程碑，例如庆祝 3 年无安全事故
- 地方和国家媒体提及
- 假日聚会、员工郊游和其他公司活动的照片
借助 Facebook，您有机会展示组织的“人性化”一面，并根据您的公司文化建立联系。
还可以考虑使用 Facebook 群组来扩大您的专业联系圈。 这些在线社区围绕一个中心主题（例如您的制造专业）建立，并将人们聚集在一起讨论问题并分享相关内容。
推特
Twitter 的整体受欢迎程度也使其成为希望建立社交影响力的企业的常见起点。 每月有超过 3.3 亿活跃用户——每天大约有 1.45 亿使用 Twitter 2——你肯定会找到来自世界各地的几乎任何利基或行业的追随者。
Twitter 的内容共享功能真正使它成为制造商有价值的社交渠道。 如果您的公司有博客（并且应该），Twitter 可以帮助您广泛宣传您的文章，同时还可以使用主题标签来确保正确的受众看到它们。
相关：使用 Twitter 进行 B2B 营销的原因
尽管 Twitter 并不是产生潜在客户的最佳渠道，但它肯定拥有适合内容消费和行业新闻的受众。 近 70% 的 B2B 组织正在使用 Twitter 作为数字营销工具2——这并不令人意外，因为与其他任何平台相比，该平台上发生广告浏览的可能性要高出 26%。 1此外，随着 Twitter 成为进行简短而有意义的对话的场所，制造商可以通过持续分享有用的行业内容（无论是您自己的还是来自第三方的）来培养行业思想领导力。
Instagram 的受欢迎程度在过去几年中呈爆炸式增长。 10 亿人拥有帐户，每天有 5 亿人使用 Instagram。 广泛的受众引起了营销人员的注意。 仅在美国，Instagram 营销使用率就从 2018 年的 69.2% 跃升至 2020 年的 75.3% 。1
视频是品牌的动力源泉，Instagram 已经在瓶子里捕捉到了闪电。 用户每天在应用程序3上花费大约一个小时，因此毫无疑问视觉内容会引起注意。 Instagram 跨越了几代人——特别受千禧一代和 Z 世代的欢迎——和目的。 工业制造商越来越多地将 Instagram 用作招聘和文化建设的首选工具。
它的多功能性在统计上得到证实。 MediaKix 调查的近 90% 的营销人员认为 Instagram 是影响者营销最重要的社交媒体平台。 1 Instagram 的受欢迎程度非常值得制造商和 B2B 营销人员利用。
YouTube
B2B 营销人员经常忽视 YouTube 作为一个可行的社交媒体渠道，使其成为当今制造商最低估、未充分利用的社交网络之一。
是的，它确实需要一些额外的工作、知识和设备来为 YouTube 创建一个拍摄和编辑的视频。 然而，许多制造商并没有意识到这些视频在吸引潜在客户或雇用熟练劳动力方面有多大帮助——而且这些视频的成本相对较低。
相关：制造商的 4 个视频营销技巧
在制造业中，客户通常在单次订单或购买上花费数万美元，他们想知道产品或机器每次都能完全按照预期的方式工作。
但是，视频可以向他们展示所有实际操作，并让他们更好地了解您的团队提供的解决方案，而不是仅仅相信您的话。 从产品演示和虚拟设施参观到工程专家的视频，您可以制作许多有用的视频来产生更多潜在客户并将更多潜在客户转化为客户。 此外，还有深度的 YouTube 搜索引擎优化可最大限度地提高效率。 标题、文件名、标签、描述和目标关键字都可以用来获取优先搜索排名并提高知名度。
从哪儿开始？
有这么多公司在线并拥有活跃的社交媒体，制造商可能会感到有加入并跟上步伐的压力，但这并不总是对每个平台来说都是最好的举措。 Facebook 和 Twitter 不像以消费者为中心的公司那样需要制造商的关注。 相反，将精力集中在 LinkedIn、YouTube 和/或 Instagram 上更为明智，因为事实证明，它们可以为寻求产生潜在客户和招聘熟练劳动力的 B2B 营销人员带来成果。
想要开始制作一些可以在公司社交媒体上使用的精彩视频？ 查看我们所有关于视频营销的资源库。 如果您还没有，请查看我们的复杂行业社交媒体完整指南。
