工程网站的社交媒体内容策略

过去，工程行业依靠经验、推荐和行业网络蓬勃发展。 尽管这对您的业务仍然非常有价值，但在线需求已经发生了重大转变，这增加了对在线消费者信任的需求。

根据一项研究， 18 至 34 岁的人中有91% 的人相信在线评论与个人推荐和推荐一样多，93% 的消费者表示在线评论会影响他们的购买决定。

积极的在线形象越来越重要。

但是面对如此多的社交媒体平台和在线竞争，您如何将您的工程网站与其他网站区分开来？ 你怎么能脱颖而出？

为了增加工程站点的流量和知名度，您需要一个战略计划——您需要一个社交媒体内容战略。

什么是社交媒体内容策略？

社交媒体内容营销是企业用来增加网站流量的一种策略。 您可以使用您的网站和社交媒体渠道上的内容，这意味着您需要能够与您试图联系的人产生共鸣的内容。 内容策略是：

• 您发布的内容类型，例如博客、电子书和社交更新
• 你多久发一次
• 为您的观众量身定制
• 您的 SEO 工作的支柱

使用正确的内容，您可以增加自然流量。

引人注目的社交媒体内容策略会创建您的目标受众想要阅读的内容。 内容越相关，它的表现就越好。

这是为您的工程公司创建内容营销策略的分步指南。

了解你的听众

在在线发布内容以增加网站流量之前，最重要的是准确了解您的受众是谁以及他们如何与社交媒体互动。

从分析他们的行为开始，为您的工程网站编写与您的受众产生共鸣的内容。 例如，假设您打算向建筑公司出售工程服务。 在拥有更成熟受众的平台上发布内容——您更有可能找到决策者。

他们几岁？

首先确定您想要定位的普通人的年龄。 虽然社交媒体正越来越多地被所有年龄段的人采用，但年轻的观众仍然倾向于在新的社交媒体渠道上更加活跃。 了解理想受众的年龄可以帮助您确定他们最有可能与哪些渠道进行在线互动。

他们的购买动机是什么？

另一个需要考虑的重要因素是他们如何做出购买决定。 这可以帮助您确定正确的内容类型以及应在何处共享。 例如，如果您的目标受众主要根据事实和数据（如工程师）做出决定，您可能希望更多地关注允许直接接触这些特征的社交媒体渠道（如 Twitter）。

他们什么时候上线？

了解人们在一天中的什么时间使用特定的社交媒体渠道可以告诉你什么时候是发帖的好时机。 为了提高您的内容或帖子的参与度，您希望在理想客户在线的同时发布。 例如，如果您的受众正在工作并且远离他们的手机，您不希望在上午 10 点发布。

他们的购买行为是什么？

他们更有可能与您安排通话吗？ 或者他们可以通过互联网提供个人信息吗？ 研究您的理想客户如何在“号召性用语”或购买阶段进行交互，这对于您在线发布的消息非常重要。

通过了解您的每个目标受众如何使用特定的社交媒体渠道以及在阅读内容时哪些主题最吸引他们，您将创建更有可能与他们产生共鸣并导致流量增加的内容。

知道在哪里发布您的工程内容

既然你知道谁，你需要知道在哪里。 为此，请查看各种社交媒体平台，并确定大多数目标受众在哪里闲逛。

领英

LinkedIn是您增加工程站点流量的最重要平台之一。

LinkedIn 的独特之处在于它允许您根据公司、行业和职位来定位您的内容。

使用 LinkedIn 提供的各种工具，例如LinkedIn Sales Navigator ，您可以与处于决策位置的个人建立联系。 如果他们决定建立联系，他们现在将看到您发布的所有内容。

当您在 LinkedIn 上分享有价值的信息时，您更有可能增加您的个人资料浏览量、网站访问量和入站链接。

Facebook

虽然Facebook拥有更多的各个年龄段的人口，但您可以将此平台用于 B2B 内容营销和直接销售。 由于 Facebook 用户有不同的兴趣，因此必须围绕他们最关心的内容（例如：爱好）创建内容，从而增加他们与您公司的互动。

Facebook 的最佳实践是利用 Facebook 群组和页面选项。 您的工程公司应该建立一个 Facebook 页面，因为许多消费者搜索 Facebook 页面的频率与搜索网站的频率一样多。 加入工程组页面是提高知名度的另一种方式。

推特

Twitter内容倾向于关注新闻而不是销售或与用户的直接互动（尽管这是可能的）。

由于有这么多帐户同时共享内容，因此您的帐户需要脱颖而出。 推文的平均寿命仅为 15 分钟。 确保您有吸引人的简历，正确使用主题标签，并在推特上发布各种内容，包括视频、模因、文章和照片。

Twitter 70% 是男性，只有 30% 是女性。 因此，如果您的工程网站正在寻找以男性为主的行业（例如建筑），那么 Twitter 可能是一个不错的选择。

虽然有无数更多的社交媒体平台，但其中许多并不是推广工程服务的最佳选择。 这并不意味着您无法在其他平台上取得成功，只要确保管理好您的期望即可。

了解您应该发布的内容类型

对于您的工程网站，您希望确保发布有益的内容并为您的受众带来价值。

不要仅仅因为内容存在而共享内容，而是要对您发布的内容有所选择。

每次您的公司在社交媒体上分享内容时，都应该有一个目标：知名度、参与度或直接销售。 如果没有与您分享的内容相关的目标，那么尽管内容可能写得非常好和吸引人，但它很可能不会为您的网站带来更多的转化。

信息图表是增加流量的好方法，因为它们可以快速显示信息，同时也能在第一眼就吸引人们的注意力，从而提高点击率 (CTR)。 据施乐称，如果您发布统计数据、图表、图表或视觉信息，读者人数会增加 80%。

注意事项：

• 不要在你的帖子中过于推销。 如果您发布销售服务的内容，最好在下次尝试销售之前发布 3-4 个与销售无关的帖子。
• 确保您回复并参与对您的帖子的评论。
• 尝试发布有关行业趋势和其他突出您知识的主题。 这可以建立可信度，并可以为您的网站带来回头客。
• 发布最新的创新或技术以及它们与您的业务的关系。 这是一种不会让你显得咄咄逼人的销售策略。

知道您应该多久发布一次

您必须经常在社交媒体渠道上发布内容。

每个社交渠道都有不同的最佳发帖频率，以实现最大程度的参与。

以下是基于上述社交媒体渠道的一些粗略估计：

• 推特：每天 2 到 3 次
• 脸书：每天一次
• LinkedIn：每 1 到 2 天一次

虽然这可能看起来很耗时，但存在许多工具和软件可以帮助您制定内容营销策略和发布计划。

Hootsuite、Buffer 和Sprout Social都有免费和付费版本的日程安排工具，让您可以提前安排内容。

Hootsuite 还有一个大型社交分析部分，它可以跟踪您的内容，建议对每个渠道最有效的内容类型，并提供全面的行业趋势。

在您的网站上包含博客

创建博客是通过 Google 和 SEO 的力量增加流量的最佳方式之一。

您的博客应包含具有高度吸引力的帖子，并提供有关您的受众想要阅读的主题的内容。 您的帖子不应该是关于销售您的服务，而应该更多地是关于为整个工程行业提供有价值的见解。

以下是撰写博客以最大化 SEO 排名时的一些最佳实践：

包括适当的关键字。 关键字是在找到内容时搜索的内容，因此使用正确的关键字优化您的内容非常重要。 这将帮助 Google 将您与搜索者正在寻找的内容进行匹配，并将他们引导回您的网站。 您可以使用一些很棒的关键字工具来确定应该在整个文章中使用哪些词。 其中一些包括 SEM Rush、Wincher 和 Rank IQ。

通过撰写有关热门话题或它们与客户生活的关系来保持内容的新鲜和相关性。 例如，如果您正在推广与石油和天然气管道相关的工程服务，请撰写有关最近发生的自然灾害的帖子。 撰写有关热门主题的文章将增加对这些主题的搜索，并有助于增加您的网站流量。

创建足够长且有价值的内容，以供人们在社交媒体上分享。 您希望人们分享您的内容或链接回您的内容。 分享您的内容的人越多，您的文章在搜索引擎上的排名就越高。 平均帖子长度应在 1500 字左右或更多。

在内容中使用带有标题或引号的图像，因为这有助于提高点击率 (CTR)。 CTR 是搜索引擎营销人员用来确定他们的内容营销工作在通过搜索目标词增加流量时的效果的指标。 如果您的文章平淡无奇或缺少图像，人们将不太愿意阅读它。 信息图表和视觉统计数据非常适合提高读者参与度。

确保您的内容可读且没有过多的图片、视频或“关键字堆砌”。 虽然包含刚刚提到的所有内容很重要，但您不能过度使用它。 确保读者体验愉快且易于阅读。 在每个句子中添加关键字会使内容在搜索引擎中显示为垃圾邮件。

与 Scripted 合作，制定您的社交媒体内容策略

实施社交媒体内容策略是增加网站流量的最佳方法之一。 工程行业随着技术的进步而变化，这些内容策略可以推动工程业务在数字时代向前发展。

内容策略包括在社交媒体平台上发帖、创建相关且引人入胜的内容、通过 SEO 排名增加流量的博客以及通过撰写有关行业近期事件及其与客户生活的关系来保持内容新鲜。

如果您需要支持或没有时间和资源为您的网站和社交媒体策略创建高质量的内容，请考虑聘请专业作家来优化您的内容。

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