制定成功的社交媒体广告策略的 5 步指南

从影响社会变革和设定趋势到提高品牌知名度和加强受众关系，社交媒体广告是您可以用来实现甚至超越您的业务目标的最强大的工具之一。

但是有一个大问题：成功很大程度上取决于正确的社交媒体广告策略。 连贯的策略可帮助您坚持目标、确定目标受众并为客户提供他们期望的高质量旅程。 没有它，您可能会浪费时间追求虚荣指标，例如喜欢、分享和关注者的数量，并大大降低您的广告支出回报率 (ROAS)。

那么，您如何制定杀手级社交媒体广告策略呢？ 这是一个五步指南，可帮助您实现目标。

1. 明确你的战略目标

规划您的社交媒体策略首先要明确您的活动目标。 也许您想提高品牌知名度并建立更专注的追随者。 或者，也许您希望您的社交帐户增加转化率和 ROAS。 无论哪种方式，请确保您已完成研究以帮助您制定目标。 以下是验证您的目标是否经过深思熟虑的一些步骤：

创建 SMART 目标。 遵循 SMART 框架（代表具体、可衡量、可实现、相关和有时限）可以帮助您设定清晰、现实和可跟踪的目标。

跟踪有意义的指标。 虚荣指标可能很容易跟踪，但它们并没有透露太多关于广告系列的表现。 最好跟踪能够提供有意义见解的指标，例如参与度数据、点击率和转化率。 例如，如果您使用 Instagram 广告来提高品牌知名度，您应该跟踪 Instagram 故事浏览量和帖子参与度指标。 对于 Facebook 广告，跟踪每次点击成本 (CPC) 或转化率 (CVR) 是最常见的。

确定您的目标受众。 如果您不了解您的目标受众，您将浪费宝贵的广告资金来追逐对您的品牌不感兴趣的用户。 使用来自之前营销活动的人口统计和心理数据来设置细分群体。 然后开发一系列角色，每个角色都包含可能被您的品牌吸引的人的特征。

进行竞争分析。 竞争分析可以识别您的竞争对手，并告诉您他们做得好和做得不好的地方，这样您就可以了解您面临的挑战以及您想在您的行业中取得什么样的成绩。 你想打破现状还是顺其自然？ 竞争分析还可以在做出实际决策时提供指导，例如您应该使用哪些社交媒体平台，以及您是否应该在与竞争对手相同的渠道上投放广告或冒险进入不那么拥挤的领域。

2. 创建一个专注的追随者社区

一旦您明确了广告目标，就该开始与目标受众互动了。 请记住，质量胜于数量。 想出创造性的方法来建立一个合格的追随者社区，而不是简单地收集尽可能多的追随者。 通过与您的受众角色对话的活动来吸引潜在客户。

尝试不同的沟通方式，让你的追随者知道你“得到”了他们。 创建具有幽默感、引人注目的视觉效果和引人注目的统计数据的活动。 鉴于您的追随者看到了多少其他广告，您一直在争取他们的注意力，因此请改变广告的内容以保持观众的兴趣。 不要只坚持使用单张图片广告。 您可以发布任何问题 (AMA)、参加活动或举办比赛。

3. 使用品牌拥护者

获得新客户比留住现有客户要昂​​贵得多。 让他们成为品牌拥护者，充分利用这一宝贵资源——热爱你品牌的人。

品牌拥护者是通过与朋友和同事分享对您的产品和服务的积极看法来拥护您的品牌的人。 这是一种强大的社交证明形式，可以说服新客户尝试一下。 据 Convince & Convert 称，92% 的人相信品牌拥护者的意见，而只有 18% 的人相信有影响力的人。

4.上线

真人秀节目继续广受欢迎——观众喜欢在第一排看到其他人的生活。 您可以通过与您的产品或服务相关的内容实时激发和吸引您的受众，从而发挥您的优势。 使用流行的主题标签来提高知名度。

Facebook 和 Instagram 等平台提供直播功能。 这些故事是向您的受众展示您的活动中人性化的一面、吸引潜在客户和现有客户以及创建可共享和令人难忘的内容的好方法。 例如，丝芙兰在全国睫毛膏日现场回答有关睫毛的问题。

5. 创造相关的、连接的体验

确保广告点击转化为转化的最有效方法之一是让您的内容从广告到着陆页都具有相关性。 确保客户的点击后体验与他们点击的广告的信息和设计相匹配。

这个 Coding Dojo 广告宣传为期 14 周的编码训练营，并为访问者提供免费课程包。 登陆页面通过重申报价并通过视频、简洁的文本和客户推荐为访问者提供更多信息来履行这一承诺。 从设计的角度来看，两者都使用来自训练营而不是库存网站的逼真照片。

使用正确的社交媒体策略来确保成功

社交媒体广告为您提供了与目标客户实时互动并加强与现有和潜在客户的关系的强大机会。

社交媒体广告的成功归结为超越虚荣指标，并确保您的内容和广告与目标受众相关并进行优化。 实现优化和广告与页面相关性可帮助您将广告点击转化为广告转化。

想要制作超越广告点击的社交媒体广告？ 立即安排您的个性化 Instapage 演示，了解该平台如何显着提高您的广告转化率和社交媒体 ROAS。