为您的受众和目标选择社交媒体广告平台
已发表: 2018-09-13这篇关于社交媒体广告平台的文章由 Elevation Marketing 战略和营销服务副总裁 Ryan Gould 撰写。
社交媒体广告平台指南
在在线宣传您的移动服务业务时，不乏可供选择的渠道。 从 Facebook 和 Twitter 到 Instagram 和 Pinterest，您有一个重大选择：您将投资哪个社交媒体广告平台以按您的方式吸引付费客户？
您决定的渠道非常重要，因为每个渠道都需要提前时间才能看到任何可观的投资回报率。 您真的不想在没有生产的频道上浪费时间，不是吗？ 可以理解的是，出于这个原因，我们在下面汇总了社交广告平台列表。
根据您的业务类型和您希望吸引的受众，使用这些流行平台中的一个或多个来帮助您的移动服务业务取得成功。
进行必要的研究
您的首要职责之一是找出您的受众最集中的在线位置。 他们多久使用一次社交媒体以及具体使用哪些平台？ 他们属于什么社会群体？ 这是必需的信息，以便您可以最大化您的社交媒体广告预算。
以下是您应该了解的有关每个渠道的信息，以便您可以提升您制作的下一个广告的效果。
被认为是通用社交媒体网络，Facebook 拥有超过 20 亿月度用户，让您可以接触到潜在的大量目标人群。
Facebook 将通过询问您的广告目标来帮助您制作理想的广告，无论您是想提高认知度、关注度还是转化率。 然后，Facebook 将询问您的受众，允许您根据用户的年龄、性别、语言、兴趣和行为等自定义您的外展活动。
您可以将当前帖子用作广告，也可以创建新帖子。 可用的选项包括轮播（这是一个包含两个或多个可滚动图像或视频的广告）、单幅图像、单幅视频、幻灯片和画布（允许更多身临其境的富媒体故事）。
Facebook 的策略
至于潜在客户查看屏幕上的广告位置，Facebook 在这里也为您提供了多种选择。 有供稿、即时文章、流内视频、右栏和市场。
对于移动服务企业主来说，好消息是 Facebook 在产生潜在客户方面表现出色。 Facebook 广告商最常用的模式是创建一个 Facebook 广告，点击后进入一个转化率很高的着陆页，该页面提供免费的磁石或特别优惠，例如首次客户折扣。
脸书定价
AdEspresso 进行的一项研究表明，平均每次点击成本 (CPC) 约为 0.28 美元，每千次展示或 CPM 的成本约为 7.19 美元。 请记住，这适用于所有企业，而不仅仅是移动服务企业，但可以让您了解在 Facebook 上投放广告时将面临的情况。
65 岁以上的年龄组显示出降低 CPC 成本的最持续趋势，女性的 CPC 成本平均比男性高 0.04 美元。
Facebook 可以轻松创建广告、识别目标受众并为那些登陆您的网站但未转换的人设置重新定位。 制作广告时，请确保为每个受众投放不同的广告。 甚至您的潜在客户和重定向广告也应该有所不同。
服务企业的最佳广告包括那些成功地让您的受众了解您的产品的广告。 重定向广告应该有一个积极的推销，并提供折扣以打破僵局并吸引潜在客户致电。
这个以视觉为中心的社交平台拥有超过 5 亿月活跃用户，非常适合 B2C 参与。 Instagram 也是社交媒体中参与率最高的之一，比 Facebook 高出近 60%，比 Twitter 高出 2000%。
Instagram 非常适合 18 至 29 岁年龄段的女性和少数族裔大量使用的用户。 Instagram 广告可以直接链接到登录页面，从而可以直接与您的移动服务产品互动。
据报道，Facebook 和 Instagram 的社交媒体广告费用相似，Instagram 略低于每千次展示 (CPM) 5 美元。 然而，一些统计数据显示，Instagram 的广告参与度高于 Facebook。 在决定您的移动服务广告渠道时需要考虑的事项。
Instagram 上的列表和受众
Facebook 拥有 Instagram，因此您可以期望这两个平台的广告创建过程都很简单。 要提高广告的效果，请关注自定义受众。 您可以根据他们的服务需求或偏好来细分您的受众。 这可以通过像素跟踪或通过您的电子邮件列表来完成。 此外，确保你有一份过去与你接触过的人的细分列表，因为那些人最有可能表现最好。
相似受众可以帮助您捎带相似品牌的受众，但要谨慎使用这些细分，以免削弱您品牌的影响力和参与度。
真实人物的自定义图像往往在 Instagram 和 Facebook 上效果最好，但你的广告必须引人注目。 提供折扣和使用主题标签让您的广告成为目标受众的首选。
推特
Twitter 每月有 3.28 亿用户，仍然是最受欢迎的社交媒体渠道之一。 与其他社交网络不同，Twitter 在有机参与方面仍然可行，尤其是与移动服务企业等 B2C 组织。
对于付费广告，您有几个选择。 您可以选择推广帐户、推广推文、推广趋势或网站卡片。 您还可以根据各种标准定位用户，包括现有关注者、与您的关注者相似的用户、定制的受众、基于关键字的受众以及其他侧重于性别、年龄、语言和位置的人口统计细分。
测试你的 Twitter 广告
在制作 Twitter 广告时，尝试各种可用的选项，并始终使用相关且引人注目的图片。 后者是对所有社交媒体广告的好建议。 您使用的图像应该提供背景，适合您的品牌，并同时引起注意。
请记住，Twitter 是关于简洁的沟通，所以使用几句话和可操作的 CTA 来推动潜在客户致电并获取您的移动服务产品的报价。
Pinterest 也适用于 B2C，主要由 18 到 45 人组成，几乎都是女性。 用户群比其他社交网络要小，但这种情况很快就会改变。 经常使用 Pinterest 的粉丝往往非常忠诚和一致。 事实上，25% 的 Pinterest 用户每天登录，31% 的用户每周使用一次。 对于移动服务企业主来说，好消息是近 90% 的 pinner 都因为 Pinterest 进行了购买。
不幸的是，至少根据一位用户的说法，Pinterest 提供的平均每次点击费用为 1.52 美元，每千次展示费用为 5.30 美元。
Pinterest 上有多种广告选择。 有推广 Pin 图，可让您展示您创建的任何 Pinterest 帖子； 推广视频 Pin 图，将您的视频营销内容置于可行前景的前沿和中心； 推广应用 Pin 图，可让您宣传您的最新应用； 然后是 Rich Pins，它为买家提供了更多诱人的信息。
付费引脚的类型
Rich Pins 包含元数据并为 Pinterest 用户提供重要的详细信息。 食谱、文章、产品和应用程序都有付费引脚。
现在报告 Pinterest 广告的有效性还为时过早，但如果您的受众倾向于定期访问 Pinterest，我们鼓励您对其进行测试。
制作 Pinterest 广告时，要有创意。 使您的促销别针与包装的其他部分分开。 使用大量颜色并关注当前趋势。 另外，不要忘记 Pinterest 有自己的搜索引擎。 请务必在广告中包含使用关键字和主题标签的详细说明。
制作广告时的注意事项
现在，您对可用的各种社交广告平台有了一些了解。 您现在的工作是开发一个一致且引人入胜的广告活动，以产生最高的回报。 首先，弄清楚你要宣传什么。 您是想引起人们对您的最新服务产品还是所有这些产品的关注？ 你的广告的目的是什么？ 您是否试图为特定的细分受众群提高知名度？ 或者您是否正在尝试接触所有买家角色？ 您希望您的广告具有什么品牌的“外观和感觉”？
这些问题的答案将帮助您制定社交品牌战略，为您带来更多本地客户。
找出你的观众聚集在哪里，并在这些社交渠道上做广告。 还有其他的，包括 LinkedIn 和 Snapchat，但以上往往最适合移动服务业务。
作为附加提示，通过将您的个性融入每一个广告，让您的社交广告更具吸引力。 这将使您的广告更令人难忘，从而使您获得最大的移动服务广告收益。
Ryan Gould是 Elevation Marketing 战略和营销服务副总裁。 作为战略营销和品牌专家，Ryan 帮助 Elevation 的客户解决他们的问题并实现他们的业务目标。 Elevation 使用以研究、讲故事、参与和转化为特色的整合营销解决方案。 他在为品牌注入活力和与多家财富 500 强公司合作方面有着良好的记录。 Ryan 是一位受人尊敬的专家，他通过创造性的设计、发人深省的叙述和创新的问题解决方案来实现一致的结果。
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