社交媒体广告的成败：2022 年社交媒体广告指南

如果您要快速寻找新的、有针对性的受众，则需要社交媒体广告和营销。

不管你喜不喜欢，自然成就更难，更难达到。 除了一点点增长之外，病毒式传播的日子可能已经一去不复返了。 从一种自然的社交方式过渡到在桌子上插入实际现金可能会令人恐惧。 因此，识别所有选项至关重要。

本指南解释了如何使用一种社交媒体广告来实现实际的企业效果，同时最大限度地提高您的支出。

什么是社交媒体广告？

投资社交媒体广告的特殊方式是什么？ 虽然您可能还认为答案在于了解哪个社交媒体平台拥有最大的用户群，但没有一个正确答案。 事实是，它取决于情况。 因此，在做出决定时，您需要假设可以在社交媒体上的哪个位置发现您的目标市场、您正在搜索创建什么形式的营销活动，以及如何优化您的广告投资。

社交媒体广告的类型

1. 脸书

Facebook 广告格式

Facebook 提供了许多您可以扫描的广告编解码器。 以下是通过 Facebook 提供的广告编解码器。

图片

这些是最简单的广告编解码器，带有图像、文本内容和 CTA 按钮。 对于电子商务公司来说，毫无疑问，在设置此类广告时展示产品图片通常更高。

视频

视频广告提供了更广泛的试验范围和可能性。 您不必局限于简单地展示产品图片； 但是，它可以做得更多。 您可以告知您的公司故事、指导事业、展示使用您的产品的特殊方法，或者您的目标受众可能喜欢的其他东西。

视频广告比广告更具吸引力，并且可以以多种方式使用。 因此，如果您确实想对 Facebook 广告进行投资，请使用这种广告格式进行扫描。

幻灯片

正如其身份所暗示的那样，幻灯片广告可让您创建包含 3 到 10 张图片或单个视频的幻灯片。 照片保持差异后的享受； 但是，所有人只有一个 CTA 按钮。

这种广告布局非常适合在您的全新系列中展示独家商品。 您还可以使用这些来为故事提供一个接一个的独特快照。

旋转木马

轮播广告与幻灯片广告非常相似，因为它们还使您可以在一个广告中提交多达 10 张图片。 但是，与幻灯片广告不同，您可以为每张照片或视频的轮播广告添加单独的超链接。 此外，此广告布局允许您在一个广告中添加多个视频。

幻灯片和轮播广告的另一个区别是，人们必须滑动图片或视频才能看到带有轮播广告格式的下一个。 然而，在幻灯片广告中，照片被简单地保留下来，一张一张地改变，禁止观众做任何事情。

轮播广告非常棒，因为它们塑造了产品目录，每张图片或视频都链接到独特的产品页面。 它可以帮助人们获得广告中证明的特定商品，并使他们更容易购买。

即时体验

这些是当消费者在手机设备上点击您的广告时开始参与的全屏广告。 它提供了一种额外的身临其境的体验，因为广告在整个显示屏上播放，没有任何干扰。

收藏

然而，这个本质上是一个用于现场旅行广告的轮播广告。 广告中的每张图片都可以在全屏上打开，从而提供更出色的沉浸式体验。

Facebook 广告的类型

除了广告格式，Facebook 还提供特殊类型的广告选择。 这是选项。

•Facebook Feed 广告——这些广告展示在人们的 Facebook 订阅源中，看起来像原生内容。

•Facebook Live Ads – 这些广告出现在人们在 Facebook 上的逗留流中，并经常获得过高的参与率。

•Messenger Ads – 这些广告在Facebook Messenger 上得到证实。 当人们访问企业网页或与品牌内容互动时，这些会定期得到证明。

尝试这些选择并找出哪一个适合您的品牌。

2.Instagram

Instagram 广告使用管理 Facebook 广告的平等平台进行管理，因此具有同等的高级过滤功能并专注于选项。 与 Facebook 广告一样，Instagram 广告也有图片、视频和轮播广告格式。

Instagram 广告都出现在用户的提要或故事中。 所以让我们仔细看看。

Instagram 快拍广告

Instagram 故事广告出现在 Instagram 应用程序顶峰的用户故事之间。 这些观察到 Instagram 故事的短暂性，并在显示几秒钟后消失。 因此，有必要确保这些广告能立即引起人们的兴趣，并具有明确的 CTA。

Instagram 动态广告

这些广告展示在用户的订阅源中，并像原生内容一样简单地显示，除了顶部的短语“赞助”。 这些肯定就像 Facebook 提要广告一样，可以相提并论。

Facebook 提供了为每个 Facebook 和 Instagram 使用相同广告的替代方案。 例如，H& 第一部分证明的 M 广告还在 Instagram 上运行，并像在 Facebook 上一样显示在用户的订阅源上。

3.YouTube

YouTube 是全球最大的视频分享社交媒体平台和最大的视频搜索引擎。 此外，人们每天在 YouTube 上观看数十亿小时的电影，使其成为一个令人愉快的视频广告营销平台。

您可以使用 Google Ads 平台在 YouTube 上投放广告，该平台允许您在整个 Google 展示广告网络中展示广告。

4. 领英

LinkedIn 是 B2B 企业的优秀社交媒体平台，因为它与不同公司的目标决策者非常接近。 通过在 LinkedIn 上进行营销，您可以获得您所在主题的专家，并将您的 B2B 商品推销给毫无疑问保持权力的人。

LinkedIn 提供了非凡的广告选择，例如文字内容广告、动态广告、赞助内容、消息广告等。以下是 LinkedIn 广告在用户信息流中的显示方式。

5. 推特

Twitter 广告对于提升您的应用安装量也非常有用，因为它有针对此的完整营销活动类型。

Twitter 广告的类型

以下是一些您可以尝试的 Twitter 广告。

•Promoted Tweets – 如果您想向不关注您但可能想成为可行客户的人展示您的推文，这是您的优质选择。

•推广趋势– 如果您希望推广主题标签，如制造商或营销活动主题标签，您可以使用此选项。

• 推广帐户– 此选项向尚未观察您的人显示您的 Twitter 帐户，但如果他们知道您，他们可能会着迷。

6.品脱

这是其他一些适用于电子商务公司的可见平台。 您可以使用它来炫耀您的商品和收藏品，就像在 Instagram 上一样。 然而，与 Instagram 相比，这个平台更以女性为中心。

在 Pinterest 上，您可以宣传您的 pin，就像您在 Twitter 上宣传推文一样。 此外，您可以在推广的 pin 上添加号召性用语，以及指向您网站的超链接。 这会将社交访问者转移到您的网站。

7. Snapchat

Snapchat 是一个在年轻人群中非常有名的平台。 因此，如果您的目标受众是千禧一代或年轻人群，那么您可以诚实地争取这个平台。

Snapchat 广告的类型

以下是您可以在 Snapchat 上找到的一些广告类型。

•Snapchat Feed 广告——这些互动广告在平台上显示为原生内容。

•赞助镜头– 这些视频镜头就像Instagram 过滤器，人们可以使用它来创建内容。 这些价值非常高； 然而，他们有可能传播病毒并使其值得投资。

•Snapchat Discover Ads – 这让您可以在网页顶部展示您的内容材料，人们可以在那里发现新内容。

社交媒体广告策略

建立创意社交媒体广告策略的 5 个步骤

1. 确定卖什么。

如果您的电子商务商业企业仅生产和销售一种产品，或者您已经有明显的畅销书，则可以通过此步骤。

但是，如果您的商业企业拥有庞大的产品目录，您将需要挑选出最珍贵的商品，因此，哪些商品应该是您营销工作的核心。

下面是一个有益的图表，可以帮助您计算每个 SKU 的总收入，以确定您的哪些商品保持完美的价值。

一旦你计算了你的每一个产品的价值，你就可以决定哪些产品产生了过多的收入，但在广告账户中的代表性不足，并相应地修改它们。 虽然您可以为平均销售的产品制作合适的广告，但展示畅销产品可能会带来额外的转化和销售。

2. 研究你的听众。

最终，顾客现在不仅仅是购买身体产品本身，更重要的是，产品能为他们做什么。 Common Thread Collective 确定了三种程度的产品问题：

1. 实物：产品本身。

2. 功能性：产品为客户做了什么。

3. 身份：产品如何让顾客感觉。

因此，在尝试向您的受众推广之前，您首先必须认识到他们是谁以及他们想要什么。 但是，了解产品的实际原因以及客户的选择并非总是黑白分明的。

最后，在你品牌的社交网络上搜索相关的标签——这应该是一个很好的机会来自然搜索你的产品。

3. 使用创意平台。

虽然社交媒体的起源为数字广告的许多新可能性打开了大门，但您必须面对这样一个现实，即所有社交系统都有其局限性。 Instagram、Snapchat、Facebook——所有这些。

但这并不意味着你不能在这些限制内获得创新。 社交媒体广告有很多机会，但社交系统在电视和杂志中是独一无二的，因此您需要保留一些限制。

你吸引观众注意力的时间要少得多。

在一个无限滚动和短视频的世界里，Facebook 客户平均只花 1.7 秒在一段单元格内容上就不足为奇了。

您的产品必须是展会的明星。

虽然生活方式、产品图片和广告都是有代价的，但归根结底，目的是推广产品，因此它需要成为您的主要焦点。 因此，不要过多地关注模特、演员或制作广告的所有花絮——相反，将注意力集中在拍摄产品本身并让它自己发光。

为移动设备制作广告。

考虑到超过 98% 的 Facebook 客户使用蜂窝设备进入应用程序，您的广告不能仅以 16 x 9 电视或计算设备显示屏的形式制作——他们希望针对蜂窝使用进行调整，也。

4. 创建营销活动。

现在您已经了解了您的产品、目标受众和平台，是时候开始将这些部分插入到行动中了。

以下四个步骤可帮助您构建有利可图的数字广告和营销活动。

定义你的目标。

尽管这可能是明显的第一步，但要制定一个有利可图的活动，就必须树立清晰和可实现的梦想。 充满想象力和远见的雄心，可以毫不费力地参加营销活动； 但是，如果您没有针对性的方法，这些抱负可能会落空。 无论是公司知名度、更多的社交媒体追随者，还是更高的搜索引擎优化排名，都可以让您在想法中拥有明确的目标，可以在整个过程中为您的选择提供信息。

确定你的听众。

理解你的听众！ 您越了解您的客户是谁以及他们想要什么，您就越有能力改进您的营销以满足他们的需求。

创建客户角色。

这与前面的步骤一起进行； 但是，这里是您将更深入的地方。 购买者角色是对您的目标客户的有针对性的描述，它突出了他们的人口统计数据，例如年龄、位置、职业、收入和不同的重要点，这些点也可能影响他们做出购买决策的方式。

确定你的预算。

虽然这可能不再是最令人兴奋的部分，但评估您的财务状况是弄清楚您的界限是什么以及您必须如何分配资源的关键。 幸运的是，社交媒体广告通常没有标准营销那么奢侈，因此您对数字的投资会定期为您带来额外的收益。

5. 提高你的表现。

广告和营销支出回报率 (ROAS) 可以让您了解您的广告是否有效； 但是，如果不是，他们无法告诉您原因。

最后，社交媒体营销旨在吸引访问者并获得更大的销售额。 但是在客户点击“完成购买”按钮之前，他们必须通过无数步骤才能到达那里——作为营销人员，确保他们这样做是你的工作。

社交媒体广告费用

每个预算都有一个社交媒体广告答案，社交媒体广告成本从每天几美元到数百万美元的活动不等。

社交媒体广告以公开销售形式提供。 您为目标最终结果（例如点击）或每天最多的财务设置最高出价。 没有固定的支付数量。 当您创建广告时，广告主管界面将提供完全基于您引用的目标的建议出价。

如果您通过社交媒体做广告，您通常会根据您的营销活动目标为以下方法之一付费：

•每次点击费用 (CPC)

•每千次展示费用 (CPM)

•每次转化费用

•每次观看视频的费用

有几个因素会影响您为社交媒体广告支付的价格，超过竞争对手的出价。 这些要素包括：

• 广告质量

•您的竞选目标

• 观众类型

• 目标国家

•时间、日期和年份

例如，通过 AdEspresso 进行的查找表明常见的 Facebook CPC 在周日是 0.40 美元； 但是在周二和周四几乎是 0.50 美元。

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