如何编写最佳 Facebook 广告文案以产生点击率和销售额（示例）

数字营销人员以前听过很多次：个性化您的广告。 定制它们以适合您的观众。 无论您是在为特定广告组关键字撰写文字广告文案，还是在思考角色，为潜在客户的需求和痛点设计信息都可能很棘手。

特别是在 Facebook 新闻源（以及 Instagram/Facebook 合作伙伴受众生态系统）中投放广告时，由于第一方数据和类似受众，这是一个不断变化的世界，受众越来越细分。

搜索巨头正在转向受众定位以及 Google Ads 不断增加的显示受众选项和受众洞察，以及 Microsoft Audience Network。 让您的信息打动特定受众的心不仅比以往任何时候都更加现实，而且在我们有限的时间里更具挑战性。

如何处理您的 Facebook 广告文案

对于 Facebook 广告文案，您必须意识到该频道充满了“我在浏览，别管我”的闲散用户。 与搜索不同，数字营销人员有多种受众可供选择，他们不会投资于他们的产品或积极寻求他们的服务。 从这些选择中，其他变量开始发挥作用，例如：

• 您的听众是否有权做出购买决定？ 或者他们会影响其他人购买吗？
• 观众是否熟悉您的品牌？ 当他们看到你的品牌时，他们认得出来吗？ 他们之前是否与您的产品或思想领导有过积极的互动？
• 您是否拥有可以更好地指导您的消息传递的信息，例如来自您的销售团队的客户名单、调查和潜在客户数据？

本文将讨论如何通过 Facebook 广告测试节省时间，以及如何通过一些最佳且鼓舞人心的 Facebook 广告文案示例来解决这些问题。 最后，您可以更好地制作文案以吸引这些脱离社交的受众并使他们更接近转化。

为什么你应该重新考虑你的消息传递

今天的受众比营销史上的任何时候都更加分散。 报纸或电视广告不再吸引所有观众。 如今，数字营销人员明白需要更细致地处理他们的广告文案。

事实上，由 Lithium 委托进行的一项哈里斯民意调查发现，74% 的千禧一代和 Z 世代消费者倾向于使用他们自己找到的信息。 更重要的是，这些数字原住民中有 56% 的人表示完全由于新闻源广告而减少或停止使用社交媒体网站。

B2B 营销人员并没有摆脱困境。 2016 年 Forrester 的一项研究发现，如果没有个性化的公司沟通，65% 的企业可能会更换供应商。 市场需求的解决方案很明确：更好的广告信息是积极的客户体验所必需的，尤其是在 Facebook 等社交网络上。

制作更好的 Facebook 广告的工具

在我们深入探讨如何编写引人入胜的 Facebook 社交广告文案之前，请先节省时间并使用广告测试自动化。 一些流行的大型平台包括：

• Acquisio、Kenshoo、Marin Software、Optmyzr
• AdEspresso – 专为广告测试和分析而设计
• Adalysis——轻松找到你的统计显着性
• AdStage——闭环自动化

如果您不想使用上述平台之一，则 Facebook 拆分测试工具是“一劳永逸”广告文案测试的可靠选择。 该工具可让广告商比较广告格式、创意选项、号召性用语和其他广告元素。 它还确保没有受众重叠和单变量测试，以确保您的数据清晰且可操作：

以下是 Facebook 拆分测试结果的示例。 这些结果在测试结束时通过电子邮件发送，并可在广告管理器中查看：

制作 Facebook 广告信息时要测试什么

最好的起点之一是 AdEspresso 的 Facebook 广告示例工具，它提供了来自各个行业的超过 155,000 个 Facebook 广告示例。 仅此一项就可以帮助激发您的创造力！

现在，让我们根据受众细分分析不同的 Facebook 广告文案示例。

1. 就购买决定 (B2B) 向听众表达（或缺乏）影响力

一些企业可能会完全回避向较低级别的员工做广告（比如可能影响同事的 IT 经理，而不是拥有购买决策权的 CIO 或 CEO）。但在下面的示例中，Sisense 制作了一个直接说话的广告用户缺乏控制并用信息武装他们来说服他们的老板购买：

这是漏斗中段定位的绝佳示例。 如果 IT 经理或系统管理员（根据职位名称和 Facebook 受众的兴趣来定位）之前与您的公司有过互动，那么提供这样的报价可以让员工更接近您的产品。 这种类型的内容推广有助于最终推动转化或与公司内的其他人展开对话。

2. 向 Facebook 受众的“朋友”发送文案（电子商务）

从电子商务的角度来看，明智的做法是利用“Friends of”定位并制作您的 Facebook 副本以吸引这些朋友。 人们谈论他们在现实生活中喜欢的产品。 我们都经历过一位朋友或家人对某个品牌赞不绝口，然后神秘地在我们的新闻源中看到该特定品牌。 这不是魔术。 它的目标是：

您还可以定位那些下载了您的应用程序、参加过您的活动（非常适合健身房或精品店等当地营销人员）的朋友，并进行自定义组合：

一旦你确定了这个受众群体目标，就可以假设他们对品牌的熟悉程度较低，与这些受众群体交谈。 此外，为这些受众提供更多信息内容，而不是简单的“立即购买！” 广告类型。

考虑两个男人的这种情况：一个使用哈利的剃须刀，但另一个不使用。 非 Harry 的客户很可能在线下从他的朋友那里听到了关于该产品的好消息。 由于当前客户的朋友与 Harry's 的忠实拥护者有联系，他们可能会收到关于该品牌的简洁且信息丰富的广告。 营销人员会为这种广告类型使用的受众是“喜欢你页面的人的朋友”：

请注意，上面的副本巧妙而具体：

• 写给男性听众。
• 该广告提到了 7 项好处的列表，这是一个吸引潜在客户点击的有趣标题。
• 广告并未严格按照“立即购买”或“待售”的主张编写。 相反，它在支持 Harry's 是 GQ 奖获得者之后提供了产品价值的体验。
• 广告的重点是提供产品信息。 此副本非常适合已经听说过 Harry 的价值但需要额外推动才能做出购买决定的人。
• 在展示价值的同时，它已经足够强势了。

3. 利用内部数据，如销售信息、潜在客户列表和流失客户调查（所有广告商）

也许社交广告中最伟大的礼物之一就是我们敏锐的能力，可以使用第一方数据源更好地定位广告。 最近，Facebook 对自定义受众数据提出了一些新要求（2018 年 6 月），但总的来说，它不会影响那些使用自己通过电子邮件、销售团队或合作伙伴收集的数据的公司。

一个绝妙的技巧是围绕您可能已经在为流失客户运行的调查撰写文案。 例如，我在我的 MeUndies 订阅中跳过了一个月，然后他发送了这封友好的电子邮件询问我为什么跳过：

该调查提供了与价格过高、印花种类不够多以及“我的内衣太多”相关的多项选择答案。 我想 MeUndies 有一个包含这些响应的大型数据库，这样的列表可以让他们根据客户的确切需求和不满来正确解决流失客户的问题。 如果价格过高，他们可能会将流失的客户包括在 Facebook 广告上提供特定销售优惠的受众中。

如果那些以前的顾客不知道产品种类繁多，或者厌倦了固定的内衣饮食，MeUndies 可以借此机会向他们介绍他们多样化的产品线。 这个 Facebook 的 MeUndies 便服广告将是向这些观众讲话的好起点：

4. 使用讲述生活事件或客户需求的推荐（所有广告商）

大多数公司都有各种各样的推荐信——为什么不在广告中使用它们呢？ 更好的是，尝试使用这些热情洋溢的评论来服务与评论中情况相似的受众。

例如，这个 Original Grain 手表广告非常适合准新娘，因为推荐信展示了新娘为新郎购买手表的满意度：

你们中有多少人拥有可以更好地用于广告的未使用的恒星推荐？ 通过筛选客户评价并确定是否可以通过优化广告文案更好地定位 Facebook 受众，您可以发现哪些受众？

撰写激发更多行动的社交广告文案

这些示例展示了如何优化 Facebook 广告文案消息以激发潜在客户采取行动。 请务必对您的广告进行拆分测试，以确定哪种组合效果也最好。 使用受众映射来组织不同的方法，并直观地列出在根据他们的需求、需求和痛点改进您的文案时首先要接近的受众。 此外，不要忘记将您所有的 Facebook 广告与个性化的点击后登录页面相关联，立即注册 Instapage Enterprise 演示。

关于作者
Mary 是 Hanapin Marketing 的数字客户经理。 在 2012 年对付费搜索和社交广告管理产生热情之前，她曾从事传统广告和潜在客户开发工作。7 年来，她管理过从本地到 B2B 等众多行业的活动。 她对内容营销充满热情，喜欢挑战具有多个用户接触点的长而复杂的漏斗。 给她一些引人入胜的内容，她就会乐在其中。