#SMX Liveblog：2014 年付费搜索将走向何方？ #34B

这是我们的小组，他们将进行（无演示）免费供所有人讨论：

演讲者：

• Portent, Inc. 搜索营销副总裁 Elizabeth Marsten (@ebkendo)
• Tad Miller，客户副总裁，营销 Mojo (@jstatad)
• 动力营销首席执行官 Kevin Ryan (@KevinMRyan)
• Lisa Sanner，搜索营销副总裁，Point It (@LisaSanner)
• 和主持人 Andrew Goodman，Page Zero Media 总裁 (@andrew_goodman)

让我们谈谈增强型广告系列……

Tad ：我们经常使用出价修饰符。 我们花了一些时间来克服我们无法分离移动广告系列的事实，但现在我们已经完成了它，我们也可以使用出价修正设置以及在展示位置上提高或降低出价百分比。 有很多杠杆可以拉动。 我们正在弄清楚在某些事情上可以削减多远，但总体上我们看到了更好的结果。

伊丽莎白：我最希望我的平板电脑瞄准回来。 我喜欢位置定位选项，但基于上次推出的方式，我对 4 月 22 日有点害怕。

你对 4 月 22 日发生的事情有什么预感？

Tad ：Amit Singhal 暗示 PPC 不会提供，这让每个人都感到不寒而栗。 他们怎么能这样做是没有意义的。 如果我们没有关键字数据，这将是 10 步倒退。

伊丽莎白：也许他们会取消搜索查询？ 那不是你的数据。

Tad ：如果您没有看到最常见的关键字，您应该如何知道如何编写广告文案？ 我无法理解他们会带走数十亿美元的世界。

Kevin ：我认为这就是增强的重点——优化回到意图。 您会看到的直接影响是分析师必须进入并重新调整所有内容。 谷歌看到了短期的激增，因为每个人都从一开始就开始为一切付费。 谷歌的目标是我们别无选择，我们必须购买广告。 看看谷歌正在运行的所有内容平台，他们正在整合很多部分。 真正的钱在展示，亏损的领导者是搜索。 在不知道它来自哪里的情况下优化回到一个动作是删除关键字数据将导致的——这对谷歌股东来说是一个重大胜利。

安德鲁：4 月 22 日，也许他们会让我们用设备做一些不同的事情，或者他们会把它们拿走。

Tad ：年龄和性别被添加到事物的搜索方面，这是最好的情况。

凯文：人们不会在主要的数字活动中花很多时间谈论搜索。 他们谈论显示器和移动设备。 这就是讨论的方向，因为那是金钱的方向。 CMO 不是在谈论不提供。 他们希望谷歌转向一种模式，即不再使用分数测量，而您可以获得受众测量。

安德鲁：像 PLA 之类的东西正朝着基于意图的方向发展，而不是基于受众。

丽莎：今年围绕其他渠道整合的搜索激增。 参与程序化购买、社交内容、DMX——让搜索渠道专家参与到多渠道会议上。

Andrew 询问专家组是否想谈论 Google+ 或移动设备。

凯文：在 Internet 上隐藏内容的最佳位置是 Google+。 没有人在那里。 在实施 Google+ 时，Google 代表并没有要求你尝试，而是告诉你去做。

安德鲁：我们看到与 PPC 和 Google+ 的联系吗？ 是否会继续为广告商提供更丰富的行为数据？ 还是平台内会有广告？

伊丽莎白：对于本地企业，是的。 如果您是本地企业，则需要声明您的 Google+ 商家信息以供评论、出现在地图中、进行调查以及获得第三方评论。

安德鲁：Facebook 和 Twitter 想要给华尔街留下深刻印象，并证明他们可以从移动设备中获得收入。 您认为 Facebook 或 Twitter 是否正在为移动广告商提供价值？

凯文：有很多广告网络，没有一个愿意被称为广告网络。 这些家伙正在尝试基于位置。 我们应该停止称它为移动。 我对随身携带的设备的体验和使用是不同的，所以我们应该称之为设备体验而不是移动体验。

安德鲁：没有广告是真正与人们所做的事情相关的吗？ 为什么有些事情会非常糟糕和打扰？

泰德：让我们回到投资回报率。 如果衡量标准是展示次数，而这就是您所关心的，那么当然可以，但我更感兴趣的是看到更多。

伊丽莎白：付费社交将成为它的所在。 那里可以赚钱。 就投资回报率而言，我不认为它是最后一次点击。 它在显示和最后点击之间。 但是想想那个客户对你来说价值多少。 当他们购买您的产品并将其告诉三个人时，这就是有价值的，即使我们无法准确了解该价值是什么。

丽莎：在社交方面，获得对新潜在客户的印象，将这些印象带入归因模型是公司正在测试并试图了解更多关于今年的内容。

Kevin ：技术成本正在下降，构建更好框架的成本正在下降。 有一个巨大的增长领域，即广告的中间层，以前无法获得的工具无法使用。 这就是我们讨论部分转化和部分归因的原因。

安德鲁：你们都在代理世界里。 客户想从我们这里得到什么？

伊丽莎白：通常是水晶球，他们想知道明年能赚多少钱。

是什么阻碍了双方目标的利润最大化模型？ IT 部门、孤岛、每个孤岛的不同预算、企业文化……我们还在处理固定预算吗？

凯文：中层的传统品牌还是要写预算的。 我们正在为搜索和社交添加订单项（不是“Facebook”，特别是因为平台变化如此频繁）。 品牌人有“很酷”的指标，比如浏览量，但没有任何意义。 搜索范围更广的指标将使搜索人员受益。 他观察到，当他们尝试下一个很酷的事情但其他一切都失败时，他们会回到搜索人员那里，并说我们还能做些什么。

伊丽莎白：付费搜索人员是合作伙伴、战略家，需要了解社交、用户体验和业务目标。 他们在找出该业务的成功是什么样子之后积极地进行，因此他们知道他们的标准在哪里。

丽莎：我喜欢思考我喜欢与之合作的那种客户——协作，想和你一起学习。 当你学习和看到模式时，你会分享关于他们与他们在一起的知识。 然后他们会给你更多的预算，因为他们信任你。

凯文：他们对客户进行了调查，询问他们在寻找什么，而第一个答案是倡导者。 观点，解释为什么事情很重要，公正的建议。

伊丽莎白：最好的客户对自己的业务充满热情，就像她对付费搜索一样。