SMX Liveblog：执行完美的内容营销策略

午餐结束了，希望每个人都充满活力。 本次会议将重点介绍如何充分利用您的内容策略。 这个特定的主题是我最近一直在与我自己的客户一起研究的，所以我迫不及待地想听听这些演讲者会提供什么建议。 本次会议的发言人包括：

• 97 楼首席执行官兼创始人 Chris Bennett (@chrisbennett)
• Realtor.com 营销副总裁 David Roth (@daverothsays)
• Purna Virji，Petplan 宠物保险公关总监 (@purnavirji)

克里斯·贝内特：“穿上你的 MacGyver！”

克里斯想谈谈如何从您的内容中获取里程，这样您就可以停止如此努力地工作。 不要让自己太瘦，也不要戴太多帽子。 停止使用清单营销心态。

您可以通过将您的内容重新用于不同区域的不同用途来阻止这种疯狂。 获取一段内容（视频、信息图表、图像等）并“开始使用 MacGyver！”

如何重新利用内容的示例

• 制作信息图并将其放在 Slideshare 上。 当信息图表实际上被分成几张幻灯片时，^{第 97}层的用户参与度更高。
• 拿一个 Slideshare 并将其变成一个迷你图形/图像丰富的文章。 然后，您的图形可以链接回您的站点，然后用户可以在该站点上浏览完整的博客文章或文章。
• 用 GIF 为您丰富的文章增添趣味，只是为它增添一点额外的活力。

基本思想是不要重新发明轮子。 通过传播爱来利用你所拥有的。 这意味着您可以拥有多个区域的视频，包括您自己的网站。 考虑稍微更改视频，以便每个平台都有一些不同于其他平台的内容——长格式与短格式、gif 等。

短视频在社交和移动设备上运行良好——人们不介意被打断几秒钟，因为他们没有投入太多时间。

确保您的内容具有开放图谱、Twitter 卡片和丰富的摘要。 这些类型的帖子、搜索结果等非常不同，它们很容易吸引用户的注意力。 很少有品牌真正利用这些标记，但它们却产生了很好的效果。 来吧，不要害怕尝试新事物，并在社交平台上将这些内容提升到一个新的水平。 Pinterest 也有 Rich Pins，用于标记产品、食谱、位置等。

互动营销应用程序是内容营销未来的一部分。 HTML5 JS 移动友好型应用程序是 Chris 所说的。 可以创建非常酷的应用程序并在网络上取得巨大成功，即使对于像 CPA Select 为税码所做的税收这样的无聊主题也是如此。 ⁹⁷楼已经看到，当用户使用这些应用程序时，您就可以拥有非常强大的 CTA 来转换该流量。

克里斯的幻灯片：

Purna Virji：趋势很重要

如何为您现有的内容提供翅膀。 由于 Purna 在宠物行业工作，她的整个甲板都设置为动物……哇。

第 1 部分：您如何找到存在的媒体价值内容？

您想在 SERP 中建立品牌权威、知名度、高质量链接、良好意愿和更多覆盖率，对吗？ 这里有3个想法会有所帮助。

• 及时为“国庆日”投球。 您是否有相关的现有内容？ 你能把它变成新的和改进的吗？
• 鲜为人知的事实或常见问题解答。 想出一个想法，可以将现有内容组合在一个领域，例如常见的宠物毒药。 他们链接到他们之前发布的旧内容。
• 季节性，及时的内容。 想想夏天或新娘季节这样的季节。 您有哪些与当前或即将到来的季节相关的内容并重新编辑它。
• 奖励：这些网站为您提供流行趋势的想法，因此您可以捎带流行的东西：
  • WhatsTrending.com
  • 谷歌趋势

第 2 部分：宣传您的内容

在发布内容时，使用可用的社交媒体工具是明智之举。 在您考虑向他们推销内容之前，在一两周内找到相关的受众成员并向他们定位广告。 当你去公司推销你的想法时，这个想法是最重要的。

第 3 部分：从您的宣传中获得转化

个性化你对公司的宣传，强调你增加的价值，但要简短而甜蜜。 与您的联系人建立和培养关系，并确保留出大量的准备时间，以便完成交易并消除问题。 完成交易后，不要停止培养。 向您的联系人发送感谢信。 可用于回报。 将来，为这些联系人提供特权，例如对未来内容的“第一眼”。

我喜欢她的甲板！ 这么多可爱的动物图片包括狗和猫的瑜伽姿势。

大卫·罗斯：内容就是货币

David 的演讲将作为他们在 Realtor.com 使用的策略的案例研究。

“内容是我们向观众讲述故事的货币。 为内容而内容本身就毫无价值。” 好的营销是讲故事的，那么你的故事是什么？ 你告诉谁？ 他们为什么关心，什么样的内容最能讲述这个故事？

创建、投放、测试和衡量内容营销。 这是 Realtor.com 在制作名人房地产内容时使用的循环。 Realtor.com 能够获取他们的新房源，并与名人数据库交叉参考公共记录，以找到适用于该特定策略的候选房源。 一旦他们找到一两个列表，他们就会围绕它创建内容，无论是知名名人出售的房产的特征还是出售的价格等。不同的房产提供吸引不同受众的机会，包括粉丝、各种激情的爱好者，体育狂热者等等。 他们提出了一个内容策略，将不断为他们提供新的受众来展示品牌知名度。 天才！

在您拥有内容后进入下一步，是时候将其用于社交了。 Realtor.com 为社交网络撰写文案，使他们的图像做好社交准备，为 instagram 或拼贴生成图片和视频，并为 Pinterest 固定地图。 他们也为名人使用相关的主题标签，以吸引更多的观众。

除了社交之外，他们还利用其他营销领域的内容。 Realtor.com 这样做的方式如下：

• 电子邮件中的最佳博客列表
• 内容联合
• 对 SEO 友好的博客
• 社会宣传
• 购买相关关键字
• YouTube

你怎么知道你的策略什么时候赢了？ 当其他权威网站之类的内容与您联系时，或者您从内容中获得了巨大的推荐流量和 SEO 收益。 您的分析将帮助您通过适当的标记/过滤和跟踪来衡量成功。 从一开始就为您的流量设定基线，并在整个过程中对其进行跟踪。 在测量 ROI 时注意峰值并量化提升。

最重要的是，请记住权威和真实性很重要！ 在创建和推出内容策略时不要妥协。

大卫的幻灯片：