SMX East 2012 回顾

已发表: 2012-10-10

没有什么比会议更能了解搜索营销人员的想法了。 虽然我无法涵盖所有​​课程（缺少额外的手使我无法这样做），但我确实涵盖了一些很棒的主题，包括：

  • 什么 SEO 指标很重要。
  • 哪些技术 SEO 指标很重要。
  • 后企鹅世界中的链接建设。
  • 模式简介。
  • 人物塑造。
  • 优化您的搜索生涯。
  • 高级关键字研究策略。

由于我们所有人都很忙，我认为您需要从所涵盖的会议中了解的内容摘要是有序的。 这个怎么样？

今年有什么突出的

我们可以从像 SMX 这样的会议中得到的并不是正在发生演变（这是给定的），而是演变如何影响战略、战术和角色。 一段时间以来，我们一直在从高度集中的策略转向更全面地看待它如何影响更大的图景——业务目标。

SMX East Logo

很明显，不只是那些处于行业聚光灯下的人在宣扬这一点。 您可以在与会者中感受到营销界的文化转变。 随着这种转变，我们看到网络营销中角色、学科和技能组合的不断演变。 这使得参与其中成为一个非常有趣和激动人心的时刻。

我注意到的另一个主题是围绕内容的对话。 在与会议周围的人聊天时，很明显，人们不仅想知道他们应该创建什么类型的内容，还想知道如何为他们的业务创建不仅“熊猫”友好，而且与来自他们的观众的内容营销的角度。

我听到的担忧是：我如何围绕我拥有的这个不太吸引人的产品创建引人入胜的内容？ 或者，B2B 如何创建内容策略？ 内容策略的基础可以通过关键词研究和有机链接建设等方式在传统的搜索营销中找到。 一旦我们开始拼凑这些传统策略，我们就有了一条内容路径。

现在世界需要的是能够将所有这些搜索营销策略结合在一起，并开发出用户想要和企业需要的优质内容的人。 去给自己找一些真正的作家，他们具有战略意义并了解网络营销。

找到那些可以使用业务目标、搜索数据、销售和营销需求来推动内容策略的人。 谁了解可用的在线渠道并知道哪些内容在哪些地方有效。 谁可以根据需要衡量和调整策略。 谁将大局中的内容视为企业所做一切的一部分，以及它如何反映品牌和用户体验。 这就是内容营销的作用。

但这就是咆哮的结束； 我们如何继续从我们的 SMX East 覆盖范围中获取要点？

让我们从：

哪些 SEO 指标真正重要？

这是很多营销人员心中的问题。 作为 SEO，什么给了我们最好的成功快照？ Outspoken Media 的瑞亚·德赖斯代尔 (Rhea Drysdale)开始谈话时说，排名作为一种衡量形式存在严重问题。 她认为，随着我们变得越来越复杂，我们的指标也越来越复杂。 她建议我们看看：

  • 交通
  • 潜在客户
  • 兑换率
  • 合格的潜在客户
  • 案例
  • 获胜
  • 公司成长

在同一场会议上， Blue by Blue 的 Vanessa Fox向观众提出质疑，质疑我们为什么要跟踪我们所做的传统指标——这可能不是很多人停下来质疑的。 她说要在上下文中查看数据以了解为什么会发生某些事情，而不仅仅是它发生了。

Sapient Nitro 的 Ryan Jones表示，您必须从销售、转化、潜在客户和知名度等业务目标开始，然后选择可以帮助您衡量这些目标的指标。 使用业务数据支持您的搜索数据以推动战略。 将您的关键字映射到您的销售渠道以获得洞察力。

Slide Presentation at SMX East 2012
由 Ryan Jones 提供，SMX East 2012

STAT Search Analytics 的 Rob Bucci告诉我们，如果用新的眼光来看待排名，排名实际上并没有死。 专注于单个关键字可能是短视的，但查看现代 SERP 提供了丰富的数据。 您可以选择衡量 SERP 上的许多元素。 只需看看它的布局方式以及结果页面上汇集的所有元素即可提供该搜索查询的图片。

哪些技术 SEO 指标真正重要？

我们应该关注哪些事情来向我们展示我们正在走上正轨？ Majestic SEO 的 Dixon Jones提醒我们花时间在 Google 网站管理员工具帮助部分。

本节中有数百页内容通常比我们认为的要多。 阅读字里行间，然后一遍又一遍地继续阅读。 您知道这些页面会定期更新且不另行通知吗？ 伙计们，这是最好的常青树。 找到其中的宝石，以帮助指导您的技术 SEO 工作。

后企鹅世界的链接建设

Page One Power 的 Jon Ball谈到了质量链接建设策略，你猜怎么着？ 其中大部分集中在为人们想要消费的精彩内容产生想法。 他开车回家的几点：

  • 链接建设是一个创造性的过程，需要团队头脑风暴概念。
  • 考虑建立离线网络以使您的在线链接网络受益 - 人与人联系。
  • 通过探索与产品/服务/行业相关的语义相关主题的内容，可以使“干”主题和关键字集栩栩如生。 如果这些主题有一个围绕它的社区，您可以建立链接。

只是他建立链接的建议的一个样本包括：

  • 博客和访客博客。
  • 关键词研究，包括使用以下内容探索社区：“关键词”新闻； “关键词”专家； “关键词”关联； “关键词”论坛； “关键词”博客； “关键词”贸易展览； “关键词”事件； “关键词”分类广告。
  • 为与您有业务往来的公司撰写不请自来的推荐信。
  • 在线创建一个关于您的产品/服务/主题历史的“博物馆”，以吸引人们前往。
  • 在线构建您所在行业的关键术语表。

Schema 101：为什么新的元数据很重要

AudienceWise 的 Matthew Brown谈到了使用模式标记的五个方面：

  1. 关注 Google 网站管理员工具上的 Schema.org 页面。 它经常在没有通知的情况下更改并提供关键信息。
  2. 查看您的垂直行业（无论产品和服务可能是什么），以查看 SERP 中显示的标记类型，以衡量行业在做什么。
  3. 设置成功指标，并跟踪点击率； 当这些比率上升或下降时，您可以开始衡量丰富网页摘要的成功。
  4. 保持耐心。 Google 最多可能需要 30 天或更长时间才能开始显示标记。
  5. 了解有关知识图谱的更多信息。 这是重要的一步。

有关 Matthew 关于此主题的更多提示，请查看我们最近对他的采访。

KeyRelevance 的 Carrie Hill分享了模式标记的许多方面，从评论到位置再到食谱等等。 她强调，现在是进入那里并开始试验标记如何影响排名的最佳时机。

Carrie 分享了一个有趣的故事：她正在使用她的博客来试验丰富的摘要数据（她的博客是一个较小的博客，大约 60 页）。 在对咖啡机进行评论（她博客上对该产品的唯一评论）并为其实施标记后，她对该咖啡机的排名超过了 Overstock.com。 这是因为谷歌认为它是与该特定品牌和型号最相关的结果。

在那次会议中，Matthew 和 Carrie 都警告说，您应该明智而谨慎地选择标记，注意不要在页面上标记太多元素，否则可能会降低网站速度。 使用 Google Page Speed 工具和结构化数据测试工具来确保您的更改得到很好的实施。

关于模式，您应该了解的最重要的事情之一是什么？ 我们正处于起步阶段，很多人预测它会爆发，所以在你的竞争对手之前学习和实施。

向您的角色营销

搜索营销可以帮助我们建立目标受众的角色。 通过了解谁在搜索什么，关键字研究是其中的一部分。 Back Azimuth 的 Bill Hunt 为我们提供了一些创建细分受众群和角色的技巧：

  • 首先对公司提供的产品和服务进行分组。
  • 按使用每种产品的人细分受众/角色类型。
  • 确定每个细分受众群使用的关键字。
Presentation Slide form SMX East 2012
由 Bill Hunt，SMX East 2012 提供

Brookstone 的 Michael Smith谈到了帮助建立角色的创造性方法：

  • 使用 Alexa.com 获取有关您网站角色的一般人口统计数据。 由于您无法将 Alexa 专门针对产品页面，因此您可以将其针对专门针对您的特定产品/服务的网站以获取更多数据。
  • 查看产品页面上的评论，看看谁在评论您的产品。 拿这个，看看 Alexa 信息是否完全匹配。
  • 查看 YouTube 以了解人们围绕产品/主题谈论的内容以及他们是谁。 或者，您可以汇编网络上围绕该主题的博客文章评论者的数据。 你看到一个角色的模式吗？

优化你的搜索生涯

如果您在搜索社区，那么现在是您的好时机。 正如Onward Search 的 Chris Taylor告诉我们的，搜索营销人才的需求量很大。 他的招聘公司发现具有战略和实践技能的中层职位的平均年薪在 60,000 美元到 100,000 美元之间。

Deutsch LA 的 Hamid Saify谈到在您的搜索生涯中脱颖而出。 但从会议中脱颖而出的一件事是，当他坦率地谈到这样一个事实时，他鼓励那些想兼职做自由职业的工作人员，因为这对双方都有好处。 KoMarketing 的 Casie Gillette等其他小组成员也加入了这个话题，表明越来越多的员工接受他们自己的工作时间之外的工作。

哦，哈米德展示了这段视频，让我们都笑了：

高级关键字研究策略

关键字研究是我们许多搜索营销工作的基础。 我喜欢SmartSearch Marketing 的 Patricia Hursh提出的简单、可重复的模型：

她说，按照方法的顺序，首先从与业务相关的关键字开始，然后查看搜索量和转化率，最后，分层附加策略：

  1. 业务相关性：继续关注关键字的特异性和唯一性。 您也许可以为此制定一个评分标准。 例如，级别 1 = 必备关键字； 2 级 = 与您的公司高度相关、独特​​且特定； 级别 3 = 非常相关但不太精确； 4级=其他一切。
  2. 搜索量：大多数人从这里开始。 您可以在 Excel 电子表格中按数量排序，但在此处保留颜色编码以显示具有业务相关性的关键字，以便您可以开始挑选有趣的关键字。
  3. 转换：如果您有 PPC 数据，您可以看到这些关键字的转换速度非常快。 分析转化量、每次转化成本和转化率。
  4. 竞争：看看竞争——该关键字显示了多少个网站？ 不要制定不切实际的策略。 你不可能在所有事情上都是第一。 您当然可以到达那里，但可能需要更长的时间，具体取决于您的竞争。
  5. 搜索者意图：用户搜索最多的时间是在意识阶段的销售周期开始和选择期间的周期结束。 信息 > 导航 > 交易。 尝试在开始和结束时吸引人们，以获得更多曝光机会。

2013 年 SEO 将走向何方？

在这个小组中，营销人员齐聚一堂，由Search Engine Land 的 Danny Sullivan领导，讨论明年搜索营销的发展趋势。 当然，一再被问到的古老问题是：SEO死了吗？ 当然，答案再次是“不”，但是…… Mouse Arrow Hovering Over a Question Mark Button

Bing 的 Duane Forrester谈到了 SEO 是如何成长为在营销领域找到自己的位置的，这是一门可以独立存在的学科。 为了这些天甚至称自己为 SEO，他说你必须有一个更复杂的战略眼光。 您需要了解事情将在哪里变得主动的演变。 了解您的内容如何在不同平台和新的技术领域进行交互，以便您对此进行规划。

针对以下问题：您需要具备哪些技能才能在 2013 年取得成功？

《华尔街日报》的 Alex Bennert提醒我们思考搜索如何支持您的品牌或产品。 超越驾驶交通。 了解 SEO 的技术部分以帮助搜索引擎更好地完成工作仍然很重要。 此外，了解移动设备以及您的用户将如何在不同平台上进行不同的交互。

Duane 谈到了从基本层面理解营销的必要性——将物品卖给一个人的心理。 此外，搜索引擎优化的基础是不可协商的。 他对马特·贝利 (Matt Bailey) 赋予一切事物赋予美元价值的能力进行了抨击，并提醒我们，我们每个人都需要能够在我们的学科范围内做到这一点。 （旁注：在我们的 8 月 SEO 通讯中查看最近对 Matt Bailey 的分析采访）。 最后，他谈到了理解响应式设计的必要性以及为什么它对 SEO 的未来很重要。

美国银行的斯科特·加德纳（Scott Gardner）从内容开发的角度向那些拥有新闻技能的人大声疾呼。

PushFire 的 Rae Hoffman谈到了雇主通常如何期望搜索营销员工做所有事情，而不是因为你试图做所有事情而半途而废，而是专注于一件事并通过该渠道带来 ROI。

… 简而言之，这就是我们的 SMX East 覆盖范围。 您可以在此处浏览所有会话。 希望你喜欢它，如果你有任何你在节目中学到的最喜欢的花絮，请在下面的评论中分享。 如果您有兴趣偷看演出中的一些照片，请在 Facebook 上查看我们的 SMX East 2012 专辑！