小型企业如何拥有杀手级的移动营销活动

小企业主戴着很多帽子来保持他们的运营。 通常，处理营销问题感觉像是最艰巨的任务，最终可能会被搁置一旁。 但有效地应对营销可能是业务增长的巨大推动力。

移动营销可能看起来令人生畏或困难，但并非必须如此。 通过了解一些简单的技巧并运用对客户的了解，您可以发展业务、获得竞争优势并让您的朋友赞叹不已。 就是这样。

一、一些营销基础

数字营销允许企业主通过称为“渠道”的各种形式的数字媒体销售他们的产品或服务。 这些渠道包括电子邮件推广、付费搜索广告、Facebook 和 Instagram 等社交媒体、联盟营销等等。

您可能已经在使用电子邮件营销服务向您的客户发送公告和时事通讯，在社交媒体上发布更新和照片，或者在 Yelp 和其他评级网站上监控反馈。 如果是这样，恭喜！ 您已经介绍了一些基础知识。

数字营销可以在潜在客户在线或手机上投放广告。 一些数字广告可能是发展业务的一种高效方式，因为它具有可扩展性和可跟踪性，这意味着您可以看到谁在获取您的广告，谁在点击它们，以及谁在您的业务上花钱。

移动营销包括在手机和平​​板电脑等移动设备上与人们互动的多种方式，人们越来越多地在这些设备上花费时间。 这包括在 Google 和 Safari 等移动网络浏览器上或通过 Facebook 和 Candy Crush 等移动应用程序投放广告，以及优化您的网站，以便人们在手机上轻松使用，等等。

考虑社交媒体审查员的这些移动营销开始步骤：

1. 确保有一个针对移动设备进行优化的网站。 移动网站从您现有的网站中获取所有内容，并将其格式化为移动屏幕。 您网站上的所有文本都变大了，按钮无需放大即可点击。一些支持您网站的内容管理系统将内置此代码。如果没有，您将需要咨询网络开发人员或评估可以提供此代码的软件.
2. 在基于位置的媒体上识别您的业务。 在 Facebook、Yelp 和 Foursquare 等社交网站上声明您的业务可以让您在该业务中投放广告，并且人们可以在您的机构“签到”。 声称您的业务就像“打电话给电话公司以获得在黄页中的免费列表”。
3. 在为广告设计创意资产方面获得帮助。 创意资产是您的广告设计。 如果创造好的作品可能超出您的创意或技术能力，您可以找到便宜的自由职业者或承包商。 确保上面的文字（称为副本）清晰简洁。 如果您有销售，请使折扣代码或节省的百分比大而易于阅读。

制定具体预算

确定在营销上花费多少可能是一项艰巨的任务。 你不想浪费钱。 您也不想超出预算。 从哪儿开始？

首先，要意识到营销是一种投资，但如果做得好，从长远来看应该会让你赚更多的钱。 您会希望预算与目标保持一致。 从提出正确的问题开始，以确定适当的支出。

在为小型企业制定预算时，福布斯有很多问题要问自己，例如：

• 你有什么需求？
• 您目前为玩什么付费？
• 你能承受的增长速度有多快？
• 你有能力承担风险吗？
• 你如何将风险降到最低？

然后，确定您要探索的渠道。 对于许多小型企业来说，从 Facebook 广告等低成本广告开始是个好主意。

如果您已经花钱吸引新客户，那就太好了。 确定您每周或每月花费多少，并决定您希望为每位新客户花费多少。

然后是数学。 您的收入需要大于您的广告预算。 如果您投放 Facebook 广告，让用户在您的网站上购买项链并在其上花费 100 美元，您应该会看到至少 101 美元的收入（希望更多！） Hubspot 有一个很好的关于如何投放广告的分步指南在 Facebook 上，包括更多预算信息。

小企业应该从本地开始

基于位置的营销是一种移动营销方法，可让您向特定地理区域内的人们进行营销。 这使实体企业能够识别特定范围内可能对其产品感兴趣的客户。 借助这项技术，他们可以在商店附近时在手机上投放广告。

如果您的企业销售体育用品，您可以在体育场或社区公园使用基于位置的营销，以便在他们想到田径运动时投放广告。 租皮划艇？ 通过手机上的广告将注意力集中在海滩附近的人身上。 有咖啡店吗？ 用优惠券吸引距离您一英里以内的人，让他们进门。

如果基于位置的营销超出您的想象，请考虑基本的短信促销。 利用SMS（短消息服务或文本通信）活动仍然具有相关性，用户可以轻松选择退出。

“您知道 SMS 优惠券的兑换率比打印变量高出惊人的 10 倍吗？” Everypost 笔记。 “你很容易丢失周日报纸上发行的此类优惠券，而在智能手机上丢失它们实际上是不可能的。 此外，仅仅因为像智能手机这样的个人设备上的短信营销实际上可以更贴近客户。”

使用 SEO 来发挥您的优势

搜索引擎优化或 SEO 是指让人们在线找到您的公司的过程，例如在 Google 上搜索。 一种方法是向 Google 支付费用，并对人们在寻找您的公司、产品或服务时可能插入浏览器的特定关键字进行“出价”。 为关键字出价意味着向 Google 支付费用以购买与您的业务相关的关键字，作为回报，您可以在 Google 的搜索引擎上获得流量。 这有助于客户找到您的业务，并且您的网站在搜索结果中的排名更高。

与大公司竞争时，搜索引擎优化似乎很难，但使用长尾关键字等策略实际上可以为您带来优势。 长尾关键词是三个或四个词的短语，可以为您所销售的产品提供更大的特异性，而不是更短的更通用的词，它们往往更具竞争力且更难排名靠前。

例如，宣传网球器材店的关键字可以是“网球拍”，而长尾关键字可以是“重新穿线西雅图的网球拍”。 如果您对这个长尾关键字进行出价，西雅图想要购买网球拍或重新安装网球拍的用户会找到您的公司，而不是像威尔逊这样的大公司。

长尾关键字获得的流量较少（搜索该词的人），这通常意味着这些人更有可能点击您的广告或网站，因为他们正在寻找更具体的内容。

您可能是信用不良的人的汽车经销商或拥有最好的支持服务。 Small Business Trends建议在您的 SEO 中以长尾关键字的形式使用这些利基来击败大公司。 例如，“汽车经销店免费取货”比“汽车经销店”更具体。 长尾关键词的出价更便宜，可以找到专门寻找您的产品或服务的更多利基受众。

你不能什么都做，没关系

作为一家小企业，追求质量胜于数量。 刚开始时，不要试图一次完成所有事情。 尝试同时在 Facebook 上做广告、在大型网站上购买广告、进行基于位置的定位、跳转到多个分析平台以及向应用程序投入资金，这些都会让你头晕目眩。 从两件你能做得好的事情中选出一件，测试和监控结果。 如果他们为您工作，请继续努力！ 如果没有，请尝试另一种策略。

REI 360的 Jason Balin 和 Chris Haddon 的Entrepreneur视频在不到 15 分钟的时间内为小型企业提供了营销策略。 这是一个很好的捕捉。

巴林说，谷歌 AdWords 拥有一些最好的流量，当你得到它的磨练时，它是负担得起的。 但它也可能花费你数百美元来获得流量并导致一份全职工作。 Haddon 建议 Facebook 广告可以产生更好的结果并且更便宜。 Facebook 上的点击仍然很便宜，小企业应该利用这一点，尽管情况仍然如此。

移动营销正在增长，到 2020 年，全球 80% 的人口将拥有智能手机。 在“为什么 2016 年是移动经济的全球引爆点”中获取有关如何掌握移动营销趋势的更多见解。

底线

建立新的客户群需要时间、练习和耐心。 从学习和实验开始。

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