如何为您的小型企业制定初始营销策略

有多种方法可以展示您的组织强大的在线形象，无论您是正在开展一项新业务还是已经拥有一项业务。 数字营销对于希望监控投资回报 (ROI) 和品牌知名度的企业非常有用。 数字营销对于您公司的整体成功来说既是一项要求，也是至关重要的。

对于本地企业来说，为客户提供最新的相关信息同样重要。 如果您是对在线营销知之甚少的小企业主，您可能会发现这里提到的所有内容都很奇怪或听起来很奇怪。 我们将帮助您建立和优化您的营销策略，我们将帮助您获得新客户。

COVID-19 疫情中小型企业的数字营销

COVID-19 大流行对许多行业产生了重大影响，尤其是人们进行购买、工作和生活等事情的方式。 目前，在家工作和在线购物的人比以往任何时候都多。 这些天来，我们没有社交活动，这改变了我们彼此互动的方式。 事实上，全球各国政府经常鼓励人们避免出门。 目前的制度已经发生了变化，没有人知道它会持续多久。

对于企业来说，这是一个非常困难的时期。 尽管如此，现在是时候制定一种新的战略方法，以在 COVID-19 危机正在进行以及危机结束后保持船舶航行。 如今，大大小小的公司都看到了保持敏捷并能够随着不断变化的经济而改变的必要性。 大流行对人们的生活造成的破坏性影响使他们不得不寻找新的更好的方法来满足他们的需求，同时又不让自己处于危险之中。 因此，企业有多种选择来利用互联网。

意识是营销的目标，而建立合格潜在客户的管道是您实现目标的方式。 由于有限的曝光率和缺乏财务或时间资源，与小企业宣传可能很困难。 另一方面，您可以使用多种营销方法来发展小型企业的营销活动。 根据您公司的需求量身定制的营销计划可能会帮助您应对扩展挑战。

如何为您的小型企业制定初始营销策略

当您尝试为小型企业制定营销策略时，从您的网络营销策略到您销售的产品类型，一切似乎都令人生畏。 存在许多替代策略和方法，并且有数百种不同的出版物推荐一种方法作为最佳选择。

没有适用于每个小企业的营销灵丹妙药。 要实施有效的营销计划，您应该遵循以下步骤。

第 1 步：了解您的目标市场

在利用您的小型企业时，利基市场是您拥有最多机会的地方。 要获得市场渗透，必须了解客户的担忧、顾虑、问题和触发事件。

您的客户在寻找您的产品或服务时是什么样的？ 他们有哪些痛点？ 他们在做什么？ 如果您想设计一个针对您希望获得的客户类型的网站，您应该花时间培养买家角色。

哪些因素促使他们购买？ 成功是什么样子的？ 您对这些主题了解得越多，就越能更好地创建引人入胜的信息来传播您的解决方案。

在你去和新人一起工作之前，最好先看看你已经拥有谁以及你想帮助谁。 之后，您需要构建一个买家角色，以便深入了解您理想客户的心态。

在营销方面，您可以采取无数种途径。 做太多事情很容易，因为制造复杂的机器很诱人，希望你已经覆盖了所有的基础。 相反，请专注于您认为影响最大的地方。 营销中最大的漏洞是你看不到的。 专注于可以帮助您实现主要绩效目标的活动和方法。 当您在实现主要目标方面取得重大进展时，您可以扩大活动范围或转向新的努力。

第 2 步：建立您的企业形象

贵公司的品牌标识应保持一致，以使您看起来更专业并有助于客户群的增长。 一个人的声誉不仅取决于他人不在房间时对他们的评价，还取决于他们在场时从他人那里得到的反应。 最简单的描述方式是：您的品牌是人们听到您的公司名称时的感受和想法。

清晰的品牌标识对于小企业的消费者和未来客户了解他们的组织是什么、做什么和代表什么至关重要。 一旦他们选择了公司的品牌标识，他们必须使用名称、徽标、颜色和图像，以帮助人们识别并与品牌建立联系。

企业主可能会使用自由职业者或与已建立的代理机构合作来帮助建立具有品牌外观的外观。 虽然这个过程要花钱，但最终还是值得的。 要理解这一概念，请考虑麦当劳和星巴克等知名企业在识别部门的表现，以及这一切与品牌、标志和颜色有何关系。 公司一旦有了自己的标志，就应该以各种可能的方式使用它。 这些项目包括名片、名片、电子邮件签名、明信片和网站。

第 3 步：了解您的价值主张

如果您与您的竞争对手具有相同的素质，那么客户就没有动力与您开展业务。 您的价值主张将使您在市场竞争中脱颖而出，并说服您的客户选择您。 很难相信你在任何事情上都比业内其他人做得更好。 这是如何传达的：它迫使你相信它。

第 4 步：创建网站

网站设计相当于在当今经济中分发名片。 当有人进行 Google 搜索时，他们会在结果页面的顶部看到 Google 公司名称，并获得第一个机会给人留下好印象。 网站建设是营销策略的基石。

企业的网站是一种有价值的营销工具，因为它为客户提供额外的信息，通过搜索引擎获得免费流量，激励人们访问他们的社交媒体资料，并通过发布有用的材料将他们确立为营销权威。 如果您的公司刚刚起步，建立网站很容易。

• 获取域名。 选择您喜欢的名称，然后搜索以查看它是否可用。 如果是，那么您需要按月或按年付费才能获得它。
• 注册网络托管：另一家公司托管公司的网站并将其提供给其消费者。 这可以从最初购买域名的同一家公司购买。
• 获取内容管理系统 (CMS)：这允许您创建和更新您的网站。 提供免费选项，但其中有很多，因此如果公司需要更个性化或独特的东西，他们将按付费主题收费。

第 5 步：利用社交媒体

Facebook、Instagram 和 LinkedIn等社交网站可以帮助小型企业销售他们的产品和服务。

通过社交媒体广告将营销资金发送到网络上，您可以引导访问者在您网站的注册页面上进行注册。 您应该尽快获取潜在客户的姓名和电子邮件地址，并通过定期向他们发送包含有用新闻、促销优惠和可能与他们相关的信息的电子邮件营销活动，全年继续向他们进行营销.

Facebook 广告的一个主要优势是它们易于访问且价格合理。 您可以通过使用多种设置选项来优化广告系列，从而覆盖数百万消费者。 由于这些广告通常用于杂志、报纸或其他印刷媒体，因此总成本大大降低。 您现在可以设计超针对性的广告系列，让您可以管理哪些人可以看到您的广告，从而大大降低每次点击费用和更高的投资回报率。

社交媒体为小企业带来了额外的好处，因为它允许他们提供免费或非常便宜的有机内容，并促进他们与客户的联系。 与潜在客户和消费者进行业务对话以及了解他们的问题和愿望的中心位置。 例如，Instagram 时尚影响者的追随者可能会积极搜索新款式。 服装零售商可以通过拥有活跃、时尚的客户来创建常规的直销渠道。

第6步：专注于内容营销

为了取得长期成功，重要的是要有一个强大的品牌，了解您的目标市场，并在创建内容之前构建一个网站。 最有价值的长期营销策略之一是提供既有趣又一致的高质量内容。

战略性地使用内容可以让您创造出色的体验、与客户沟通、提供重要信息、展示消费者应该选择您的原因、回答查询并建立对您的业务的信任。 更多的客户将通过这种信任而来，从而带来更多的销售额。 内容策略策略的示例包括电子书、视频、播客、博客、新闻通讯、信息图表、专家访谈、商业案例的实际使用、指南和操作方法、社交媒体上的竞赛等。

编写良好的高质量内容可以帮助改进搜索引擎优化 (SEO)。 建立自己在专业领域的权威只是建立忠实追随者的众多好处之一。 这是让您与人接触的好方法。

第 7 步：考虑创建博客

对于那些尚未做出购买决定的潜在客户来说，博客是创造自然流量的绝佳方法。 也可以建立作为思想领袖的信誉和定位。

您可以使用像WordPress这样的免费网站平台来建立一个免费网站，然后使用他们的网站模板之一。 即使您每周只写一次，您网站的在线知名度和客户信任度也会增加。 初学者应该看看这篇文章来学习如何自己写文章。

开始时，您可能会包含一个号召性用语，鼓励读者订阅您的博客，他们将收到您的电子邮件更新。 在收集潜在客户并为新客户提供一种在不购买任何东西的情况下更多地了解您的公司的方法时，这是一种开始滚动的好方法。

第 8 步：使用 SEO 提升您的排名

您可以为您的组织使用的最佳营销服务之一是 SEO（搜索引擎优化）。 当某人在线进行研究时，针对搜索引擎优化的网页和材料更有可能出现在该人的结果页面上。 在寻找一流的数字营销机构时，请寻找知道如何在 SEO 中采用最佳实践的公司。

您是否曾经在线搜索过您自己或您的产品/服务，即使您已经开展业务？ 那么，您是否相信这种情况，“为什么我的网站没有出现在 Google 中？” 您几乎肯定会想，“我如何与 Google 上的其他人进行比较？” 或“如何提高我的 Google 排名？”

由于网络充满了许多不同的原因 (SERP)，网站或页面可能会出现在 Google（或其他搜索引擎）搜索引擎结果页面的顶部位置。 您应该关注各种以搜索为导向的品质，例如相关关键字、材料长度、高质量内容、网站加载速度以及发布频率。

该公司接近搜索最佳信息的目的是将其提供给搜索者。 对于我来说，寻找不再营业且位于肯塔基州纽波特的餐厅的网页也没有用。 如果您知道去哪里找一家不错的餐厅，该网站易于浏览，并且可以轻松访问有关该机构的信息。

您可以从 SEO 中受益，以提高您在 Google 上的搜索排名。 首先通过访问 SEO 终极指南来探索 SEO 的奇迹。 大多数 SEO 策略包括三个组成部分。 此外，可以采用搜索引擎优化 (SEO) 技术，包括买家角色研究、关键字研究和页面 SEO 研究。 这个由三部分组成的过程可以帮助您了解目标市场如何进行网络研究，并帮助您与合适的人建立联系以引起注意。

第 9 步：投资在线广告和按点击付费广告

发展自然流量需要时间，并且您希望作为一家小公司进行快速、短期的投资。 通过短期胜利来启动其他目标，针对具有强烈意图的消费者的付费游戏方法非常出色。

好消息是，如果您知道您的目标受众正在使用 Google 搜索您的产品或解决方案，那么 Google Ads 非常适合您。 老实说，如果不是这样，那么您可能会考虑使用社交媒体广告。 在社交媒体上，您的潜在客户不太愿意购买，但通过量身定制的广告和适当的展示次数，您可能会吸引您的观众。

作为传统网络营销的替代方案，小型企业应使用按点击付费 (PPC) 广告。 PPC 既可以是付费社交媒体广告，也可以是付费搜索广告。 每次用户点击 PPC 广告时，广告商都会支付费用。

PPC 广告系列在搜索网络上的平均每次点击费用为 1 美元至 2 美元。 就像任何其他广告一样，目标是激励他们购买。 为此，点击 1 美元就能带来 100 美元的销售额，这将是一个很好的投资回报率。 这就是为什么 PPC 营销是这样的原因。

第 10 步：使用电子邮件营销

您的电子邮件营销策略对您的整体营销计划至关重要。 这种方法免费、简单且可扩展，不仅可以吸引新客户，还可以与您已有的客户保持联系。

建立电子邮件营销平台后，您应该尝试使用电子邮件通讯和其他促销活动到您的数据库中。 当您没有太多空闲时间时，请考虑营销自动化，让您的数字营销变得更简单。

当您提供一致的相关材料并生成登录页面时，您应该旨在将这些信息传播给那些似乎最想了解更多关于您的报价的潜在客户。 因此，制定电子邮件营销计划很重要。

为了保护您的订阅者免受电子邮件的轰炸，请注意不要发送过多的电子邮件。 同时，发送足够多的电子邮件以让您的订阅者了解并感兴趣也很重要。 可以使用 Avada 电子邮件营销等解决方案或各种其他预算友好的工具来建立从未发送过的新电子邮件活动。 许多程序都提供了跟踪打开率和点击率的高级电子邮件分析。

第 11 步：通过分享您的知识提供价值

分享您的专业知识可以帮助您当地社区和在线的其他人。 虽然其他人将能够扩展他们的技能组合，但您将能够宣传自己和您的业务。

如果您发现自己处于强势地位，您可以采用多种策略来利用它。 例如，您可以加入 Quora 等在线论坛，并在这些社区中回答问题。 除了创建自己独特的社交媒体形象外，您还可以参加您专业领域的相关社交媒体论坛，举办有关重要主题的网络研讨会和播客，并寻求其他专业人士的帮助，以提高您的知名度和广度。

第 12 步：网络和合作伙伴

除了面对面的交流外，您还可以使用在线论坛结识其他行业同事。 也参与当地企业家的见面会。 使用名片介绍人脸并将其与姓名联系起来。 在该行业建立联系的好处之一是它们为转介业务提供了机会。 虽然私人俱乐部、大学活动、行业会议和志愿活动是其他可供调查的网络和关系营销选择，但也可以考虑专业协会。

一家公司大约四分之一的总收入来自战略合作伙伴关系。 考虑与本地或在线公司合作以建立您的社区影响力。 您可以在活动策划公司与摄影师、餐饮服务商或 DJ 合作。

此外，您可能会与在线微影响者（也称为微名人）合作。 如果您能够联系到他们，看看他们是否愿意在社交媒体上分享您的产品或服务的积极体验。 通过此操作，您的观众将收到有关您产品的通知。 这样，消费者也可能对您的产品更有信心，因为专家认可它。

第 13 步：提供推荐计划

在许多情况下，较小的公司采用推荐营销来吸引新客户。 这是意料之中的，因为 68% 的营销人员认为推荐的潜在客户是高质量的。

由于推荐只需极少的财务承诺即可带来巨大的收益，因此推荐被广泛认为是最值得信赖和最有影响力的促销类型。 该体验基于与您最大的客户已经存在的关系，从而提高了客户忠诚度。 对于您通过推荐获得的每个客户，您获得更高价值客户的机会更大，并且推荐其他人的可能性也更大。

使用此类工具跟踪推荐相当简单，这使得从创建推荐代码到协调支付等多项任务成为可能。 推荐奖金也很有效。 考虑到自然销售增长后，第一年我们进行的检查次数增加了 20%。

第 14 步：询问客户评论

客户评论的力量是双重的：它有助于您公司的合法性以及消费者的参与。 从长远来看，提供有关产品和服务的反馈可能会帮助您更好地了解您的需求并为您节省资金。

获得此里程碑后，建议您让第一批满意的客户在 Trustpilot、G2 等公共平台上发表评论。 要从评论中获得最大收益，请在您的在线交流中使用它们。 这包括在您网站的关键页面、社交媒体、电子邮件、搜索广告和任何其他离线通信中使用它们。

虽然您可以向客户发送请求反馈的消息，但您也可以使用手写信来这样做。 您在客户完成购买后发送给他们的电子邮件可能会要求他们查看您的产品或服务。

最后的话

如果您的营销预算不多，不要让这阻止您为更强大和更有利可图的小公司实施营销方法。 小公司的营销策略会对您的小企业的成功产生重大影响。 COVID-19 大流行给所有公司带来了问题。 尽管您可能永远不会遇到真正的危机，但您几乎总能在危机中找到机会。 因此，我们使用上述策略来帮助您应对大流行，并为未来的业务成功奠定基础。 虽然小型企业可以使用许多营销策略，但上面列出的策略非常有效。 选择一种或两种方法，并首先对其进行测试，以找出对您的业务最有效的方法。