Slack 的登陆页面如何帮助推动他们难以置信的增长

超过四分之三的财富 100 强公司都在使用 Slack，毫无疑问，该品牌正在取得令人难以置信的成功。 事实上，根据 TechCrunch 的说法，Slack 的增长率“闻所未闻”。 在短短一年内，该公司的每日用户数量（现在为 500 万）和付费账户数量（现在为 150 万）增加了 3.5 倍。

虽然这种令人印象深刻的扩展肯定在一定程度上归功于新技术和功能——开放的通信渠道、直接消息、语音呼叫、视频聊天等——但贡献的还不止这些。 在 Slack 的巨大增长中发挥重要作用的另一个因素是该公司使用点击后登陆页面来推动转化并将潜在客户培养为付费客户。

在我们了解 Slack 如何使用点击后登陆页面之前，让我们从一个定义开始。

什么是点击后着陆页？

点击后登陆页面是一个独立的网页，它使用有说服力的元素（例如引人注目的标题、引人入胜的媒体、视觉提示和社交证明）来说服访问者转换为要约。 点击后登陆页面提供的内容可以是帐户注册、现场演示、网络研讨会或活动注册、电子书或白皮书下载等。

知道了这一点，让我们从一个例子开始，说明 Slack 如何错失使用点击后登录页面来收集电子邮件地址的机会。

Slack 有一整页有用的指南，从初学者指南到技巧和技巧指南再到部门特定指南：

不幸的是，由于这些指南都没有隐藏在点击后登录页面之后，因此该公司放弃了与他们一起收集潜在客户宝贵联系信息的机会。

但这并不是说 Slack 完全错过了点击后登陆页面备忘录。 请记住，这就是他们自 2013 年推出以来取得如此巨大成功的部分原因。

那么 Slack 如何使用点击后登陆页面来推动转化呢？ 这里有几种方法：

Slack 后点击登陆页面示例

（请记住，对于较短的页面，我们已经展示了整个页面，但对于较长的页面，我们只展示了首屏。您可能需要点击页面才能看到我们讨论的一些要点。另外，请注意某些页面可能正在使用不同于下面显示的替代版本进行 A/B 测试。）

1. 生成免费帐户注册

大多数使用点击后登录页面的公司都至少创建了一个页面来生成帐户注册——Slack 也不例外。

这是一个推广 Slack 软件并鼓励访问者注册免费帐户的 Bing 广告（在搜索“Slack 试用版”之后）：

当用户点击广告的主标题时，他们会被定向到这个 Slack 的点击后登录页面，该页面会说服访问者注册一个免费帐户：

该页面做得好的地方：

• 只有 1 个表单域使访问者注册非常容易。
• “免费”在几个地方都被强调，这是一种有效的策略，因为免费优惠很难被拒绝。
• 仪表板屏幕截图准确地向潜在客户展示了他们在选择注册帐户时可以期待的内容。
• 客户徽章为页面增加了信任价值，让潜在客户思考，“如果这些知名品牌信任 Slack，那我为什么不呢？”
• 页面底部的封装表格非常引人注目，并为潜在客户提供了更多转换报价的机会。

什么可以进行 A/B 测试：

• 左上角的标志链接到 Slack 的主页，作为离开该页面的出口。
• 标题比标题应该长——更像是副标题。 在其上方添加一个较短的、以 UVP 为重点的标题可能会更好地吸引访问者的注意力。
• 如果使用与蓝色形成鲜明对比的颜色（如黄色或橙色）进行测试， CTA 按钮的颜色会更“流行”。
• 第一个 CTA 按钮副本并不像它应该的那样具体和有说服力。 将其更改为更具体的、以利益为导向的、第一人称的——比如“开始我的免费账户！” - 可能会产生更多点击。
• “登录”和“Slack 的工作原理”按钮是退出链接，可以让访问者离开页面而不进行转换。
• 任何隐私政策都不会使潜在客户对提交其电子邮件地址持谨慎态度。

2.鼓励活动报名

除了在 Google 和 Bing 上运行 PPC 广告外，Slack 还在社交媒体上推广他们的产品。

看看 Slack 为介绍他们即将举行的活动 Frontiers——在旧金山举行的为期两天的会议而创建的这条推文：

当用户点击帖子描述中的链接时，他们将被带到这个销售点击后登录页面，在那里他们可以了解该活动，然后点击进入注册页面：

该页面做得好的地方：

• 推文和页面使用消息匹配，因此潜在客户在点击推文后登陆页面时不会失望。
• 导航菜单充满了锚标签，将访问者带到页面的各个部分，提供更方便和愉快的用户体验。 它还会在访客滚动时跟随他们。
• 演讲者预览——包括全名、从属关系和头像，向潜在客户展示他们将在会议上听到的确切信息。
• 详细和描述性的议程向潜在客户准确展示了他们参加活动后的期望。
• 稀缺性和紧迫性都在定价部分得到利用。 他们告知潜在客户，如果他们提早注册，他们将获得最优惠的价格，而且提早注册的供应量有限。
• 来自 Twitter 的客户推荐为页面添加了社交证明，让潜在客户知道其他人对 Slack 感到满意。

什么可以进行 A/B 测试：

• 页面底部的几个退出链接（贯穿常见问题解答部分、Twitter 提要部分和社交媒体按钮）为访问者提供了一种在有机会注册活动之前离开页面的潜在方式。
• CTA 按钮副本可以改进。 “给我留座！” 或“保留我的位置！” 比“注册”和“立即注册”更具吸引力。

3.提供投资资金

Slack 与 Accel 和 Spark Capital 等其他几家知名公司合作创建了 Slack 基金：一个投资基金，用于支持团队构建产品，以实现更简单、愉快和高效的工作场所。 他们在几篇博客文章的底部宣传了 Slack Fund，如下所示：

当读者点击上例中的“申请 Slack 基金”时，他们将被带到这个点击页面以申请资金：

该页面做得好的地方：

• 页面顶部显示的合作伙伴关系让访问者知道公司正在与谁合作提供此优惠，这提供了一种信任和保证感。
• 具有最少副本的要点允许访问者扫描页面并推断出最重要的信息。
• Slack 资助的其他公司的标志有助于说服访问者为自己申请资助。
• 像这样的点击页面有助于减少访问者的焦虑和恐惧感，因为在他们阅读整个报价并点击进入下一页之前，没有可见的表格可供他们完成。

什么可以进行 A/B 测试：

• 页眉和页脚导航链接会分散注意力，可能会导致访问者在查看整个报价之前离开页面。
• “开始”CTA 按钮应将潜在客户带到他们可以申请资金的表格中。 相反，它只是打开 Slack API 页面的另一个退出链接。
• 公司徽标的附加退出链接，“寻找更多？” 链接和社交媒体按钮也会分散注意力，可能会在没有转换的情况下让访问者离开页面。
• 首屏上方的“提交您的公司”链接应更改为引人注目的 CTA 按钮。 带有超链接的小副本混入其中，不太可能说服任何人点击它。
• CTA 按钮副本可以改进。 该副本可能更具吸引力，例如“提交您的公司申请资金”，并且可能会产生更好的结果。
• 蓝色的 CTA 按钮颜色用在了页面的其他地方，所以它并没有尽其所能地突出。 将颜色更改为更亮的颜色（如橙色）并放大按钮可能会吸引更多访问者的注意力。

这些 Slack 点击后登陆页面是否启发了您？

尽管 Slack 可能不像我们过去讨论过的其他一些公司那样使用那么多的点击后登陆页面，但很明显，他们仍然了解点击后登陆页面对于获取电子邮件地址和将潜在客户转化为潜在客户的重要性，甚至付费客户。

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