调整 Google Ads 以节省预算的六种方法

您不必成为金融专家就可以知道经济正处于艰难时期。

绝大多数工人在家工作或下岗，零售店关门，大多数酒吧和餐馆还没有对就餐顾客开放。

然而，对于全国大多数人来说，呆在家里对电子商务行业来说是一件好事，在线销售额增长了 25%。

尽管如此，大多数商界领袖都对花费不必要的钱持谨慎态度。 目前尚不清楚 COVID-19 大流行可能持续多长时间，或者经济可能需要多长时间才能恢复。

但是，如果您专注于收紧支出，则有一个领域是您无法削减的——那就是营销。

如果你不利用这段时间明智地推销你的公司，一旦事情最终走向正常，你可能就没有生意了。

与其削减所有支出，不如更谨慎地花钱，用你已经拥有的东西做更多的事情。

这可能意味着使用诸如将博客内容重新用于视频或播客或重振旧内容以定位当前流行的搜索词等策略。

然而，当谈到付费广告时，是时候确保您的 Google Ads 尽可能高效了。

事实上，确保您的 Google Ads 不会耗尽您的预算从未像现在这样重要。

这里有六种方法可以调整您的 Google Ads 以在提高转化率的同时节省资金。

审核您的否定关键字列表

为您的广告确定最有利可图的关键词似乎是最有效地利用您的时间。

毕竟，您想确保您的耐克鞋广告出现“购买耐克鞋”之类的字词，对吗？ 就像您希望行车记录仪广告显示“最佳行车记录仪”一样。

但是，除非您想烧掉并花钱，否则您需要注意另一种类型的关键术语-负面关键术语。

您可能已经知道，否定关键字是您告诉 Google 不希望您的广告出现的字词。

例如，如果您正在销售 AIP 膳食计划，您可能不希望以“乳制品重点饮食”或“酮饮食”之类的术语展示您的广告（当然，除非您销售生酮饮食。）

当人们搜索这些字词时，您的广告将不会出现 — 这可以节省您的资金并有助于提高广告的相关性。

当您希望节省 Google 的广告预算时，这是一件好事。

添加否定关键字的方法如下：

• 登录到您的 Google Ads 信息中心。
• 点击左侧导航栏中的关键字
• 选择否定关键字。
• 添加您不希望广告展示的字词。

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如果您已经创建了一个否定关键词列表——您最后一次查看它是什么时候？ 可能是时候通过查看触发您的广告的搜索词来审核您的关键字列表了。

就是这样：

• 登录谷歌广告。
• 点击左侧的所有广告系列选项。
• 单击关键字。
• 然后，单击搜索词。

这将显示触发展示和点击的搜索字词。 如果任何字词对您的广告没有意义，请将它们添加到您的否定关键字列表中。

每次您投放 Google 广告时，大多数搜索查询都与您的报价无关。 排除特定字词触发广告的否定关键字是提高转化率和节省预算的明智方法。

使用动态搜索广告

优化您的 Google Ads 是减少广告支出并增加点击次数的最佳方式。 但是，您也可能没有那么多时间花在分析报告、跟踪转化和 A/B 测试标题上。

那么如何在更短的时间内制作更有效的 Google 广告呢？ 尝试使用 Google 的动态搜索广告功能。

根据 Google 的说法， “动态搜索广告的标题和着陆页也是使用您网站中的内容生成的，这可以使您的广告保持相关性并节省您的时间。 您需要做的就是添加创意说明。”

现实情况是，即使是管理良好的 Google Ads 帐户也可能会错过相关关键字。 此外，为新产品编写、创建和测试广告可能需要时间。 借助动态广告，Google 会生成与您网站上的字词密切相关的广告，从而为您完成工作。 如果您想与竞争对手区分开来并保持原创，您可以使用免费的在线抄袭检查器。

假设您拥有一家专门销售墨西哥纺织品的电子商务商店。 您可能已经定位了“baja hoodie”等关键字。 但是，您可能会错过流行的关键字，例如“手工毯”。

如果您激活动态搜索广告，Google 将访问您的网站，提取您毯子的照片并将其显示为相关的搜索字词——您无需执行任何操作。

这可以节省您的时间，向搜索者展示更相关的广告，并通过为您的网站确定新的定位机会来吸引更多流量。

以下是如何使用动态广告。

• 登录 Google Ads，然后点击蓝色的 + 号创建一个新的广告系列。
• 从提供的列表中为您的广告系列选择目标。
• 使用搜索作为您的广告系列类型。
• 从广告中选择您想要的结果。
• 为您的广告系列命名并输入语言、位置和预算。
• 在常规设置下，点击显示更多设置，然后选择动态搜索广告。
• 添加您的网站 URL 和语言。
• 点击保存，然后继续创建动态广告组。
• 为广告组类型选择动态。
• 选择如何定位您的广告。 这份来自 Google 的指南可以帮助您根据您的网站确定最适合的选项。
• 设置您的出价（如果您没有使用自动出价），然后点击保存并继续。

创建动态广告活动后，您就可以投放实际的动态广告了。 请注意，Google 会自动生成标题和 URL； 但是，您将需要创建描述文本。

一些广告商可能会担心动态广告固有的缺乏控制。 虽然您的控制权确实较少，但这些广告可能非常有效。 只要确保定期检查您的动态广告，以确保它们表现良好。

使用重定向发送超目标广告

大多数 Google Ads 都是根据人口统计信息和搜索行为来定位的。 但是，还有一个许多广告商目前没有利用的选择——这让他们付出了大笔的代价。

重定向广告允许您定位以某种方式与您的业务互动的人。 它非常有效，因为您已经与用户建立了某种关系。

根据 Criteo 的一份报告，重定向广告帮助他们的客户将转化率提高了 43%。

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根据您选择的重定向选项，Google 重定向可以让您定位：

• 过去的网站访问者
• 访问者在您的网站上查看过的特定产品（使用动态再营销）
• 其他网站上的移动应用用户
• 与您的 YouTube 频道互动过的人
• 您的电子邮件列表中的人员

要创建重定向广告，您需要创建一个新的广告系列，点击浏览，然后选择重定向。

如果您厌倦了将广告支出浪费在未转化的用户身上，重新定位可以让您创建高度聚焦的广告，只针对已经对您的品牌表示兴趣的人——这可以更好地利用您的广告收入。

提高您的质量得分

质量得分是 Google 提供的 1 到 10 分的衡量标准，可以告诉广告商他们的广告质量是高还是低。 质量得分通常意味着您的广告为用户提供了出色的广告体验。

从本质上讲，高质量的分数是谷歌的说法，“干得好，你的广告满足了客户的需求。”

但是，它不仅仅是拍拍背 - 高质量的分数还可以降低每次点击成本和每次转化成本，它可以帮助您的广告出现在更相关的搜索中。

根据 Google 的说法，影响广告质量得分的因素包括：

• 您的广告是否针对用户的特定设备进行了优化。
• 您的广告是否对用户的搜索和意图有意义
• 您的广告效果，尤其是新推出的关键字。

基本上，您的广告做得越好，您的质量得分就越相关。

以下是一些提高质量得分并节省广告预算的技巧。

• 使用 Grammarly 之类的语法工具通过纠正拼写和语法错误来优化您的广告文字，同时也可以调整语气。
• 通过单独的适合移动设备的广告定位移动用户。
• 使用关键词工具来查找高度相关的关键词——并包括更可能相关的长尾词。
• 添加或审核您的否定关键字列表以排除不相关的搜索字词。
• 创建较小的关键字列表，而不是针对较长的列表。
• 使用 Clearscope 之类的工具来优化您的目标网页，以确保它们与您的目标受众高度相关。 此外，请务必编写良好的 SEO 元描述以吸引用户点击。
  

关注客户意图

在定位广告方面，大多数人都关注广泛匹配的关键字——这是一个巨大的错误。

广泛匹配允许您的广告针对“相关搜索”进行展示，这在理论上很好，但有时这些所谓的相关搜索与您的核心关键字毫无关系——更糟糕的是，它们根本不考虑意图.

当您尝试节省广告预算时，意图可以发挥重要作用。

例如，如果您正在推广 Scrabble 单词查找器，您可能会考虑定位单词查找器。 但是，如果您使用广泛匹配关键字，您的广告可能会针对其他游戏（例如 Wordle、拼字游戏或 Google 设备与查找字词密切相关的任何其他搜索）展示。 相反，您希望以用户意图为目标。

虽然这看起来很明显，但 Google 广告实际上是在您设置广告组时将广泛的关键术语设为默认设置，从而使您失败：

有两种方法可以解决此问题 - 您可以使用查找相关关键字和主题的工具，例如 MarketMuse，然后将有意义的术语添加到您的关键字列表中。

使用研究功能将为您提供相关术语和主题的列表：

或者，您可以使用 Google 的内部定位来定位自定义意图。 就是这样：

• 登录您的 Google Ads 帐户。
• 点击展示广告系列，然后选择您的一个有效广告系列。
• 点按受众。
• 点击铅笔图标，然后选择修改广告组定位。
• 选择一个广告组。
• 在Targeting下选择Narrow targets ，然后点击灰色的加号。
• 单击目标受众旁边的铅笔图标。
• 在浏览选项卡下，选择他们正在积极研究或计划的内容（市场中和自定义意图） 。
• 点击“新的自定义意向受众”旁边的蓝色加号图标。
• 命名您的自定义意向受众，并添加此受众可能正在积极研究的相关关键字
• 单击创建以创建基于意图的自定义受众。

现在，当您制作广告时，您可以定位基于意图的受众，而不是那些可能处于研究阶段的受众。

缩小广告组

测试广告是查看哪些有效哪些无效的最有效方法之一，这有助于您制作更高效的广告。 但是，包含数十个广告的庞大广告组意味着您的广告将无法发挥应有的作用。

结果，您会看到质量得分较低，点击率要高得多。

相反，每个广告组都应该专注于一种特定的产品、优惠或服务。 例如，一个广告组用于您的网络研讨会培训，另一个用于您的电子书，等等。

较小的广告组可让您创建更相关的关键字列表，从而更轻松地为搜索漏斗中的每个步骤开发正确的广告。 此外，与大型广告组相比，小型广告组更容易跟踪结果。 但是，为了获得最佳效果，您需要为每个广告组制作至少三到四个广告。

对于广告组，少即是多。 较小的广告组有助于提高点击率，并使跟踪关键字效果等指标变得更加容易。

最后的想法

谈到 Google 广告，许多广告客户都在寻找事半功倍的方法。 上面的 Google 广告优化提示将帮助您优化您的广告系列，从而使您的广告带来更多的销售、点击和流量。

优化广告系列后，您可以进行最后一项更改，以充分利用您的广告预算和时间。 Google 允许用户设置自动电子邮件提醒，以获取定制的帮助和效果建议、广告系列维护提醒以及未获批准的广告和政策提醒。 以下是更新您的 Google 广告电子邮件通知的方法。

现在，每当您的帐户发生重大变化时，都会通过电子邮件通知您。 因此，您可以重新开始经营您的业务。