SiteTuners 网络研讨会回顾:Tim Ash 给出了他最好的着陆页优化技巧(信息图)
已发表: 2019-03-12快速链接
- 信息图摘要
- 3 关键要点
- 信守承诺
- 减少文字和视觉干扰
- 通过信任指标建立信任
- 2 很棒的问题和答案
- 1 报价
- 免费下载:35 种技巧
大多数营销人员可能认为他们在点击后登录页面方面做得很好,仅仅是因为它可以转化并有助于业务增长。 不幸的是,情况并非总是如此。
“肥胖和快乐隐藏着许多代价高昂的罪过,”SiteTuners 总裁兼首席执行官 Tim Ash 在我们最近的点击后登陆页面设计网络研讨会上解释道。 “相反,我们应该关注的是失去的机会成本和浪费。”
每个营销人员都会失去机会——通常不止一次。 这就是我们的 SiteTuners 网络研讨会诊断最常见的点击后登陆页面问题的原因:点击后登陆页面设计的七大罪过:
网络研讨会回顾
SiteTuners 网络研讨会的 3 个要点
1)信守诺言
点击后登陆页面体验必须符合您的广告集预期,也称为消息匹配。 当您将来自广告的消息与点击后登陆页面相匹配时,您可以确保广告与点击后登陆页面直接相关,以便潜在客户知道他们到达了正确的位置。
消息匹配是通过以下方式实现的:
- 头条新闻
- 图片
- 正文
- CTA按钮
- 配色方案
- 主要报价
这是一个缺少消息匹配的示例。 在谷歌上搜索“best digital camera”显示了这个搜索广告:
如果您熟悉《消费者报告》,就会知道它们是一种基于订阅的消费者服务,可以对无数主题提供公正的评论。 因此,在看到“从消费者报告中获得对顶级数码相机的专家评论”之后,任何搜索用户都希望点击该广告会将他们带到一个页面,以阅读对最佳数码相机的评论。
他们看到的与他们的期望不符:
尽管它以“顶级数码相机”和“测试了超过 56 种数码相机型号”开始鼓励,但它并没有兑现广告的承诺。
访问者没有在此页面上看到任何专家评论,唯一的选择是支付订阅费用(“立即加入”)。 这是广告和点击后目标网页之间的巨大脱节,这可能会让访问者感到沮丧并对您的品牌产生负面印象。
作为营销人员,您不仅要负责创建具有视觉美感的点击后登录页面。 您还必须确保页面与整个上游体验相匹配,并遵守之前由以下人员做出的承诺:
- 匹配广告和页面标题
- 在点击后着陆页上重复广告文字/关键字
- 提供对广告优惠的明确访问
翻译:点击后登陆页面很重要,它可以成就或破坏您的转化机会。
他们如何改进点击后登录页面
改进消费者报告示例的一个明显方法是将示例评论添加到点击后登录页面,这样他们就可以忠实于广告承诺,而无需人们订阅。
另一种方法是更新广告文案,“通过订阅获得顶级数码相机的专家评论。” 这设定了人们一旦点击,他们就应该为访问付费的期望。 它还可以为《消费者报告》节省资金,因为期待免费内容的潜在客户不会再点击。
2) 减少文字和视觉干扰
访问者不应该登陆您的页面并想知道,“我应该看哪里?” 应该始终有意的视觉层次结构,这样您就可以将访问者的眼睛吸引到对推动转化至关重要的营销信息上(您的价值主张、产品或服务优势、CTA 等)。
创建出色的视觉层次结构的一部分意味着通过减少不必要的文本和视觉干扰来减轻访问者的认知负担。 这可以让他们看你想让他们看的地方,而不是分心。
过多文本示例
除了页边空白中的所有链接已经不堪重负之外,中间的文本也太多了。 人们的注意力持续时间非常短——他们不想(也不会)花时间阅读您的网站。
提供可浏览的副本,而不是大块的文本:
- 章节标题
- 小块文本
- 粗体
- 周围的空白
- 相关图片
也就是说,消除页面上的任何视觉干扰,包括:
图片太多
特别是当它们是普通的库存照片或与您的报价无关的图像时。 这个例子绝对是图像超载:
讨厌的文字
巨大的、直截了当的文字不会给人留下很好的第一印象。 在这种情况下,由于背景图像中的鲜艳色彩和业务,它也有些难以阅读:
不需要的弹出窗口
这包括聊天弹出窗口,就像这个即时、巨大且极难退出的弹出窗口:
首先,大多数人在有机会浏览页面之前不需要帮助。 其次,当他们尝试关闭聊天时,他们无法关闭,因为聊天弹出窗口出现在页面的右侧,然后又回到左侧,出现了好几次。 更重要的是,页面左下角还有另一个聊天选项,所以如果人们需要帮助,他们可以点击该窗口。
这并不是说所有的聊天功能都应该避免——有些当然可以提供价值——但它们应该由用户操作触发,例如滚动、悬停或退出。
不必要的动作
运动就像一颗手榴弹,因为它会分散对重要内容的注意力。 有了动作,图形就不会被看到,文本也不会被阅读。 所以要小心——只有在绝对需要时才使用动画(例如,使用视觉提示将注意力引导到 CTA 按钮)。
3)用信任指标建立信任
如果潜在客户不信任您的公司,他们将不会填写表格并向您提供他们的信息。 为了减少访客的焦虑和疑虑,您必须了解是什么原因造成的,并加以解决。 这可以通过信任指标来完成。
社会证明
社会证明是最强大的点击后登陆页面说服技术之一。 这就像对转换的积极同伴压力。 社会证明的形式包括:
- 客户计数
- 客户品牌标识
- 基于角色的推荐
信托印章
当潜在客户考虑在线购买产品或服务时,他们希望确保他们的财务数据不会落入坏人之手。 像 Norton 或 McAfee 这样的 Trust seals 为他们提供了这种保证,因此他们可以放心地共享信息并完成交易。
隐私政策
建议包括隐私政策链接,因为它可以帮助犹豫不决的访问者确切了解他们的数据发生了什么。 即使他们实际上没有点击链接来查看它,至少他们知道它在那里。
2 很棒的问题和答案
问:关于移动点击后着陆页的福音,您能告诉我们什么?
答:人们不喜欢在线填写表格,因此请保持简短或发挥创意。
如今,大约一半的流量是由移动设备驱动的,因此毫无疑问,移动设备点击后着陆页优化至关重要。 如果您使转换变得容易,他们转换的机会就越大。
其中一个主要组成部分是使您的表单易于完成,其中需要考虑三个因素:
- 尽可能水平拉伸字段,避免将 CTA 按钮放在同一行:
- 仅包括必要的表单字段。 字段数量应基于您报价的营销漏斗阶段。 您的潜在客户在漏斗中越往下,您可以向访问者索取的信息就越多。 这也取决于您创建的表单类型:
- 如果您的页面有 2 个以上的表单域,请将标签位置设置为外部。 这使访问者更容易逐行了解需要哪些信息,而不是试图记住要输入的内容:
问:您建议如何在高度监管的行业中建立信任?
答:每个行业拥有一两个推荐书是建立信任的更重要方式之一,甚至超过拥有许多通用的推荐书。
不要低估推荐的力量——尤其是关于某人的头像、个人信息和相关行业。
竭尽全力让每个垂直行业都受到欢迎,并为每个行业都有一个特殊的页面。 每个部门包括一两个推荐,因为这比有许多通用的更有效。 企业想知道您了解他们的特定行业。
1 报价
SiteTuners 总裁兼首席执行官 Tim Ash:
没有人在网上阅读。 我们都有点燃火柴的注意力,所以写完整的段落不是为网络写作的方式。 你应该有可浏览的文本、链接、章节标题。
获得 35 个点击后着陆页设计技巧
该网络研讨会涵盖了一些最常见的错误和您可以为提高转化率而做出的优化。 然而,还有许多经过验证的点击后着陆页优化技术。 我们将它们全部汇编成一个单一的资产,涵盖了您应该知道的一切:标题、文案、表格、CTA、背书等等。
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