向决策者解释 SEO 的 3 种简单方法

已发表: 2022-11-19

一位女士向一位高管展示数据。
您知道您需要将贵公司的有机搜索营销提升到一个新的水平。你也知道会有很多关于 SEO 的问题，包括什么以及它的价值。

也可能是您正在与一群非技术人员打交道，如果您用太多细节轰炸他们，他们会彻底混淆。

因此，当您接近可能不了解 SEO 的决策者时，这里有三个要点。

首先，解释什么是 SEO

我们在这里谈论的是高层次的，不需要首先讨论优化策略。把事情简单化。

例如：

“SEO 改进了网站，使其在搜索引擎结果中表现更好（意味着出现在第一页上）。这样做的好处是为网站带来更多流量。最终目标是通过捕获和转换来自搜索结果的潜在客户，为公司创造更多收入。”

我们的免费 SEO 行政人员指南是帮助您解释 SEO 的好工具。这是一个免费的视频培训课程，面向高管和其他决策者，可在一小时内教授基本的 SEO 概念。我建议与任何能从学习 SEO 的高级工作原理中受益的人分享它。

不要试图详细了解它的实际工作原理。但是你可以不用担心 SEO 是否是骗人的。

简要说明良好的 SEO 做法实际上有助于搜索引擎，因为他们只想在搜索结果的第一页上对最佳网站进行排名。如果你有一个对搜索引擎和人们有帮助的网站，你就有更好的排名机会。

如果他们仍然不明白更多的网站访问量意味着更多的收入，您可以解释在线销售线索和转化率。

例如，您可以谈论一旦有人从搜索结果进入您的网站，他们可以执行以下操作：

虽然其中一些行动需要一些培养才能获得销售，但最终目标是销售。请务必明确 SEO 的主要目标是为网站带来流量，然后网站和公司负责转换这些线索。

请记住，如果您正在与 SEO 专家合作，他们应该能够就如何在网站上转换更多潜在客户等问题向您提供建议。

有关更多提示，我建议阅读：

无论这些重大举措是什么，向决策者展示 SEO 如何支持他们。

例如，您的公司可能正在寻找额外的收入来源、希望削减营销成本、需要使公司在竞争中脱颖而出或重新设计过时的网站。

你可以向他们展示：

至少，您需要展示 SEO 如何以新的方式吸引目标受众。

有关更多提示，我建议阅读：

有机搜索中有太多因素在起作用，无法保证任何特定结果。（即使决策者可能希望您这样做。）在这里为如何思考 SEO 奠定基础会很有帮助。

您可以解释说有机搜索是一个竞争激烈的领域。如果没有一个针对搜索引擎和网站访问者都经过简化的网站，如果没有展示专业知识和权威的内容，您甚至没有机会出现在第一页上。

然而，有了这些东西，你就可以了。你有机会。

对于决策者来说，了解他们的竞争对手已经在搜索结果中超越他们并获得流量的回报——您可以从中受益的相同流量，这也很有帮助。

您等待进入游戏的时间越长，竞争就越领先。这使得通过它们变得更加困难。

（您可能需要简要说明您的在线竞争与您的市场竞争有何不同，因为在网上，您的竞争对手是那些争夺特定搜索查询可见度的人。）

您可能不得不应对一些阻力——如果竞争如此激烈，何必费心呢？这是您可以开始谈论潜在结果的地方。

虽然通用数据不会证明您的 SEO 计划的结果，但您可以进行研究，以显示其他网站在进行 SEO 时的经历。您甚至可以利用您的网络并询问有关他们在 SEO 方面的经验的案例研究或轶事。

也用行业数据武装自己。我喜欢 BrightEdge 的这项研究表明：

在所有行业中，网站流量的有机搜索份额平均超过 50%。（翻译：与所有其他渠道相比，有机搜索渠道代表着巨大的机会——但您必须确保获得正确的流量并转化这些潜在客户。）
B2B 公司从有机搜索中获得的收入是任何其他渠道的两倍。

深入挖掘以找出符合您公司的行业数据，无论是 B2B、B2C 还是本地数据。因为潜在的结果永远是决策者提出的问题。

有关更多提示，请阅读：

搜索引擎优化：没有保证
SEO 神话破灭系列，其中包括：神话 1 – SEO 太不可靠，神话 2 – 您无法衡量 SEO和神话 3 – SEO 是一次性或有时的举措

归根结底，向决策者解释 SEO 意味着设身处地为他们着想。然后，让您的演示保持简单，并与对他们重要的内容保持一致。

如果您需要一些备份来向您的组织解释 SEO 并让他们参与进来，我们的专家团队可以提供帮助。 联系我们获取免费咨询。