Google 购物广告 101 - 初学者指南 + 替代品

产品广告无处不在，而且是有原因的。 他们带来了成果，并且年复一年地继续增长。 现在使用购物广告是一种标准的广告策略。 它们带来了额外的收入并增加了品牌在网络上的影响力。

谷歌购物广告是最受欢迎的，但也有一些替代品，比如必应购物，可以将您直接带到您的目标市场。

在这篇文章中，我将向您介绍 Google 和 Bing 购物广告的基础知识，以及实施成功的购物广告策略的技巧。

什么是购物广告？

购物广告是一种包含产品信息（如图片、价格和商家名称）的广告，用于宣传产品。 可以使用您提交到广告平台的产品信息来创建广告。 例如，谷歌或必应。 这种类型的广告在用户搜索特定关键字时展示。

例如，假设您正在寻找多肉植物来装饰您的客厅。 只要你输入，我就会得到不同的产品图片以及产品标题、价格、商店名称和评论。 这些广告为您提供您可能感兴趣的潜在产品的信息。

购物广告为消费者提供有关他们正在寻找的产品的有用信息

搜索广告和购物广告的区别在于，后者甚至在他们访问在线商店之前就显示鼓励购买的详细信息，例如产品名称、价格、商店名称或评论。

购物广告的 6 大好处

1. 覆盖面更广

与常见假设不同，Google 购物广告不仅限于 Google 的 SERP。 该平台增加了展示购物广告的渠道数量。 这意味着您可以接触到更多潜在客户。 您可以在哪里找到 Google 购物广告的示例包括 Google 搜索、Google 图片、搜索合作伙伴网站、YouTube、Gmail 和 Google 展示广告网络的其他成员上的购物标签。

2. 提高投资回报率

投资购物广告是您营销策略的明智之举。 购物广告在点击率 (CTR)、每次点击费用 (CPC) 和转化方面都表现更好。 让我们看看一些数字：

• 最近的一份报告显示，用户点击 Google 购物广告的可能性是点击文字广告的两倍。
• 另一项关于广告效果的研究表明，使用购物广告的广告系列的每次点击费用（0.66 美元对 1 美元）低于搜索广告。
• Merkle Advertising 的研究表明，购物广告的转化率高出 30%。

这些广告更有效地带来流量和销售，从而带来更好的投资回报率。 通过显示大量信息，这些广告简化了整个客户旅程。

3. 吸引更多关注

购物广告可帮助您的产品获得最大的曝光度，因为自然图片比文字更能吸引注意力。 其次，您是否注意到购物广告往往位于结果页面的顶部？ 那是故意的！ 这样更容易吸引潜在客户的注意。

假设您正在为即将到来的冬季购买一些女式靴子。 当您在 Google 中搜索时，您的结果将如下所示：

带图片的广告比文字广告更引人注目

图片只是从页面上弹出，对吗？ 它们会立即吸引眼球，这就是为什么购物广告需要在搜索结果页面上看起来很有吸引力，以便观众更倾向于点击。

4. 更优质的流量

广告展示给具有更高客户意图的人，因为他们正在寻找您展示的产品。 更重要的是，许多在谷歌等搜索引擎上搜索产品的人已经决定购买该产品。 因此，如果搜索显示与您类似的相关广告，客户可能会准确找到他们正在寻找的内容。

5. 易于设置和管理

Google 购物广告系列很受欢迎，因为它们的设置和管理非常简单。 设置购物广告系列是在 Google Merchant Center 中完成的一个简单且自动化的过程。

您无需手动添加有关每个产品的信息。 它们是可以从您的商店中提取数据以生成广告的工具。 您还可以为活动设置优先级。 例如，如果 Google 搜索从您的 Feed 中调用多个广告，则平台将显示优先产品，例如促销产品。

6. 易于跟踪性能

Google 购物广告可以全面了解您的产品的表现。 您可以跟踪您的产品性能，过滤产品在产品上的表现，并分析您的指标。 您还可以对数据进行基准测试，让您了解与竞争对手相比，您的广告系列的表现如何。

谷歌购物广告如何运作？

购物广告是根据发送到搜索引擎的数据自动生成的。 为此，您需要通过 Feed 提供商将 Feed 发送到引擎 Merchant Center，将您的 Feed 链接到引擎。

什么是商贸中心？ 是来自搜索引擎的实体，用于集中信息并帮助管理购物提要。 例如，您需要先在 Google 的商家中心创建一个帐户，然后才能将 Feed 发送到 GoogleAds。 要了解所有这些工作原理，让我们回顾一下创建 Google 购物广告系列的过程。

如何创建 Google 购物广告系列

创建 Google 购物广告系列包括几个简单的步骤：

1. 创建您的 Google Ads 帐户。

2. 创建您的 Google Merchant 帐户并将您的 Google 广告帐户链接到它。

3. 在 Google Merchant Center 上设置您的产品 Feed 。

添加您的产品数据，例如产品名称、类别和价格。 将 Feed 发送到 Google Merchant Center 后，您就可以在 Google Ads 中制作广告系列。

商户中心是如何运作的？ 在 Google 或 Microsoft 中，您提交产品数据并根据特定规范创建提要。 Google 和 Microsoft 商家中心之间存在差异：虽然 GMC 是一个单独的实体，您需要在其上创建一个帐户，但在 Microsoft 上，商家中心位于 Microsoft Ads 用户界面/工具下。

您如何将 Feed 发送到 Google 或 Microsoft Merchant Center？

您可以通过多种方式将您的产品数据发送到 GMC。 如果您有一些产品，您可以将 Google 表格直接与 GMC 集成，GMC 会自动从中提取产品数据。 如果您有多个产品，或者您有 Shopify 或 BigCommerce 电子商店，他们的系统中有一些应用程序会自动将您的商店中的提要发送到 Google Merchant Center。 另一种选择是外包给第三方提要提供商，但这意味着您仍然需要先将数据发送给他们。

选择发送 Feed 的方式后，请注意 Merchant Center 中的所有设置和管理区域。 例如，获取您的运费、税金、商业信息和任何其他设置，以便您可以立即开始宣传您的产品。

4. 设置您的广告系列

要制作广告系列，您首先需要在 Google Merchant Center 中关联您的 Google Ads 帐户。 要做到这一点：

1. 前往商家中心
2. 单击工具图标并选择“关联帐户”

图片来源

3. 系统会要求您添加 Google Ads 客户识别号 (CID)，然后点击发送。
4. 转到您的 Google Ads 帐户。 选择“关联帐户”，您将看到 Merchant Center 邀请选项。
5. 接受邀请。

在 Google 或 Microsoft Being 上建立有效的活动是另一篇文章的内容。 不过，我会给你一些提示：

• 在您的帐户上尝试多个广告系列，以便您可以测试出价并调整合适产品的关键字。
• 查看您的客户如何搜索并根据自然类别进行出价。
• 选择主要细分类别，然后将它们添加到广告系列中。 然后将细分的产品类别添加到广告组中。

转化跟踪设置：在创建您的第一个广告系列之前执行此操作

在设置广告系列之前，请确保您可以跟踪广告的效果。 设置转化跟踪可帮助您了解广告的每次点击如何转化为您网站上的客户活动。 通过设置转化操作，您可以跟踪客户在您网站上的操作，并了解广告点击如何促成销售和潜在客户。

1. 从您的 Google Ads 帐户中选择工具图标/衡量/转化
2. 点击加号按钮
3. 点击网站
4. 选择您要跟踪的操作类型（销售、潜在客户）
5. 在“转化名称”中输入您要跟踪的转化名称
6. 为您的转化操作选择描述
7. 在“价值”中，选择您希望如何跟踪每次转化的价值。 您可以对所有转化使用相同的值，也可以为每次转化分配不同的值。

您还可以选择计算转化的方式、跟踪它们的时长以及“转化”列中包含的内容。 完成所有选项后，单击“创建并继续”有关如何创建转化跟踪的更多信息，请参见此处。

广告系列创建：标准购物与智能购物广告系列

在 Google 上，当您选择购物作为广告系列类型时，您可以选择要投放的广告系列类型。 您可以在 Google 中投放两种类型的购物广告系列：标准广告系列或智能广告系列：

让我们比较两个选项：

标准广告系列提供更多控制和透明度。 这意味着您可以为每个产品设置最高 CPC。 借助智能购物，所有这些过程都是自动化的。 您必须遵守“最大化转化价值”策略，该策略会自动优化您的每次点击费用。

如何创建 Bing Ads 购物广告系列

Bing 购物广告系列与 Google 购物非常相似。 虽然有一些差异。 例如，它们不是出现在页面顶部，而是以网格格式出现在搜索结果页面的右侧。

您如何投放 Bing 购物广告？

如果您只是来 Bing 购物，您需要创建一个 Bing Merchant Center 帐户：

1. 转到您的 Bing Ads 帐户
2. 选择工具/Bing Merchant Center/创建商店

这将向 Bing 显示您的购物目录的存储位置。 您至少每个月都需要更新目录。

如何创建您的购物目录

创建购物目录（也称为提要）有两个主要选项：

1. 如果您已有 Google 购物提要，则可以按原样上传，因为它与 Bing 集成。
2. 如果你想创建一个新目录，你也可以这样做。 在这里您可以找到类别的要求

要创建新提要：

1. 从顶部菜单中选择工具/ Merchant Center/ Feed。
2. 选择创建提要并输入您的目录名称
3. 选择您的首选选项，包括销售国家和货币。 如果您想在多个国家/地区展示您的产品，这里有帮助。
4. 您将需要创建一个目录文件。 您可以在电子表格或文本文件中执行此操作。 这是一个例子。
5. 创建目录后，您需要提交它。 您可以手动上传 4MB 以下的文件，如果您的文件在本地，请使用 FTP/SFTP。 如果您的文件在线，您可以从 URL 下载文件或从 Google Docs 下载提要文件。 在这里您可以找到有关如何操作的说明。

以下是一些确保您的 Feed 正常工作的最佳做​​法：

• 至少每月更新一次目录。
• 确保信息、价格、描述和标题准确无误。
• 使用具有清晰、纯色背景的高质量图像，清楚地显示产品。
• 如果可能，请勿将任何字段留空。 这是一个包含必填字段和推荐字段的表格：

• 自定义标签可以帮助您创建不同的产品组。 例如，在下表中，您可以找到一些关于您可以跟踪的自定义标签指标以及您可以用来过滤广告系列的值的想法。

创建您的广告系列

1. 从您的帐户仪表板转到创建活动/销售产品。
2. 选择您的设置，例如优先级。 此设置告诉必应优先考虑哪些活动。 有三个优先选项：

• 高优先级：这是指重点活动，例如季节性活动。 当您选择此设置时，您是在告诉 Bing 首先显示这些产品。

• 中优先级：将此设置用于在正常基础上表现良好的产品。

• 低优先级：一种包罗万象的活动是Being 在选择相关产品进行查询时最后查看的活动。

细分您的广告组

创建广告系列后，您可以创建广告组。 广告细分给新用户带来了很多困惑。 将其视为从包含所有广告的存储桶开始。 然后根据类别将内容分成更小的桶。 例如，按品牌、状况、您的任何自定义标签、产品类别或类型。 您有上千种方法可以以最适合您的帐户和广告系列的方式细分您的广告组。

让您的产品进入购物结果的方法

如果您想利用 Google 购物并确保您的产品展示您可以采取三种途径。

第一个只是针对有机搜索发现。 这意味着当消费者在 Google 上键入产品时，您希望您的产品无需付费促销即可出现。 Google 将此方法称为Surfaces by Google，包括在图像结果而不是文本搜索结果中显示产品。

第二种可用方式是我们在本文中描述的方式，即通过 Merchant Center 使用购物广告。 这使您可以设置购物活动并查看广告的效果。

最后一个选项是一种称为Google Shopping Actions的新体验。 这个市场是谷歌与亚马逊竞争的选择，使卖家能够在多个谷歌平台上展示他们的产品，包括谷歌购物移动应用程序和谷歌移动助手，甚至谷歌家庭设备。

通过购物广告通过网站获利的技巧

如果您拥有一个网站，那么获得额外收入的最佳方法之一就是在您的数字资产中添加购物广告。 它是如何工作的？ 简而言之，您与广告网络（如 Google、Bing 或 CodeFuel）合作，他们会在您的网站上展示相关广告。 每次观众点击广告，您都会获得报酬。

广告网络通常向发布商支付每次点击的费用，称为点击率。 对于发布商来说，最受欢迎的广告网络之一是 Google AdSense。 查看我们关于如何使用 Google Adsense 赚钱的指南了解更多信息。

要了解更多通过您的网站获利的技巧和策略，请查看我们的 2021 年初学者获利指南文章。

购物广告如何在应用中发挥作用？

通过在移动应用上展示您的广告，您可以覆盖更广泛的受众。 如何在展示广告网络的应用中展示您的广告？ 请注意，由于 Google 的新规则，Google Ads 不再允许通过 AdSense 移动应用广告定位应用广告资源。

1. 在您的 Google Ads 帐户中，选择并点击展示广告系列。
2. 选择展示位置。
3. 选择您要向应用展示的广告组。
4. 如果您想定位特定的应用类别，请从应用类别中进行选择。
5. 如果您想定位特定应用程序，请选择应用程序，然后按名称搜索。
6. 如果您知道多个应用的​​ ID，您还可以通过选择输入多个展示位置然后输入 ID 来定位多个应用。
7. 完成选择后，单击保存。

如果您不想麻烦，可以使用广告网络或货币化平台来自动化您的应用内广告。 如果您不熟悉应用内广告，请查看我们的完整指南应用内广告：您需要了解的所有内容和最佳网络

使用购物广告时最大化收入的 5 种策略

确保您通过购物广告获得最大收入并不足以创建完美的产品信息流并将其发送到世界各地。 您还需要创建和优化您的 Google 购物广告系列。 以下是您需要了解的五个提示，以优化您的购物活动，以避免在表现不佳的产品上浪费金钱。

1.优化您的产品提要

这应该是你开始的地方。 通过优化您的产品 Feed，您可以让 Google 更轻松地了解您的产品信息。 他们获得的有关您的产品的数据越多，您向潜在客户展示产品的机会就越大。 以下是一些正确操作的提示：

• 优化您的图像。 确保您遵守 Google 的规则和规定。 您还可以进行 A/B 测试以检查最适合您的受众的方法。

• 获得正确的价格：确保 Google 以正确的货币提取正确的价格。

2.优化您的广告系列结构

这是您可以用来取得成功的另一种策略。 虽然您可能无法很好地控制自己的广告，但您可以尝试一些方法。 例如，您可以对不同的产品进行不同的出价。 这将允许您考虑利润率、受欢迎程度和转化率的差异。

利用将您的产品分成不同组的可能性。 正如我们上面提到的，您可以按类别、品牌、项目 ID、产品类型和自定义标签来划分它们。

3.找到你的弱点

通常，您的某些产品会比其他产品表现更好。 通过找到您的“赢家”和“输家”，您可以相应地调整您的广告系列。 赢家是带来销售的产品，输家是虽然访问量很大但没有成交的产品。

您可以通过报告/查看/购物找到哪些广告效果好，哪些广告效果不佳。

4.添加否定关键字

您可以通过添加否定关键字来限制广告展示的搜索。 例如，如果您销售银饰，您可能希望避开寻找金饰的人。 因此，您可以添加“黄金”作为否定关键字。 你怎么做呢？

• 转到关键字
• 点击详情/搜索词/全部
• 选择您要使用的字词并将其添加为否定关键字。

5. 为选定的搜索查询提高出价

此提示可让您为最有价值的搜索查询提高出价。 这是如何做到的：

1. 确定哪些搜索查询为您的业务带来更多价值。
2. 创建当前购物广告系列的副本
3. 在其中一个广告系列中，您将排除这些查询并降低每次点击费用。
4. 将此广告系列的优先级设置更改为低，而将另一个设置为中。 这将告诉 Google 选择中等广告系列，从而使您能够为更好的查询提供更高的出价。

购物广告与。 文字广告

文字广告和购物广告通常出现在同一个搜索结果页面上。 文字广告在着陆页、广告文案、标题和关键字方面更加灵活。 另一方面，购物广告的结构更加僵化。 下表突出显示了两种广告类型之间的比较：

你应该使用哪些？ 你应该同时使用两者。 文字广告可让您将客户引导至目标网页。 使用这两种格式开发综合方法的品牌具有重要价值。

购物广告常见问题解答

购物广告出现在哪里？

购物广告出现在 Google 的 SERP 页面之外。 它们出现在“购物”标签、搜索合作伙伴网站、YouTube 等相关网站、Google 展示广告网络以及比价购物服务中。

什么触发了购物广告？

当消费者搜索产品时，Google 会从您的产品 Feed 中获取相关产品并进行展示。 这意味着您根据产品类型做广告。

购物广告和展示广告一样吗？

购物广告和文字广告基于关键字搜索。 另一方面，展示广告在一系列网站的搜索结果页面之外展示您的视觉广告

CodeFuel 如何优化购物广告的效果

优化您的购物广告可能看起来很复杂，但 CodeFuel 可以简化并确保高意向消费者收到您的广告。 通过将我们的平台建立在基于上下文意图的货币化上，我们鼓励从搜索中做出购买决定并增加转化率。

联系我们，详细了解基于意图的购物广告如何优化您的活动并带来更多收入。