Shopify vs Amazon - 你应该在哪里在线销售？

作为在线企业主，您需要在一开始就做出正确的决定是选择在哪里在线销售您的商品。 在电子商务世界中，Shopify 和亚马逊这两个大品牌为您最有可能最终使用的商家提供了巨大的机会。

这两个平台都提供了出色的电子商务解决方案，并具有很高的知名度。 Shopify 在 2019 年已达到 100 万商家，而亚马逊据信拥有超过 200 万卖家。 这些平台具有巨大的曝光和利润潜力，但通过它们进行销售的好处和挑战是不同的。 要选择最适合您的产品和销售方式的产品，请阅读本文以了解详情。

在此，我们将回顾这两个电子商务平台的所有主要功能、优缺点、定价、易用性等。 如果您想知道，我们还将向您展示如何结合这两个平台。 我们的目标是让您更好地了解和决定Shopify 与亚马逊（或两者）是您想要销售产品的地方。

什么是 Shopify？

Shopify 是一款基于云的一体化电子商务解决方案，可帮助用户构建、定制和全面管理其独特的在线商店。 特斯拉、凯莉化妆品、百威或雀巢等许多大公司都在使用它，但该平台的基本服务也非常适合人少的小企业。

如果您注册并开户并支付月费，您就可以在一个仪表板中访问所有电子商务功能，例如库存管理、付款接受和运输。 “基于云”意味着它是一个托管平台，您不必担心从第三方托管服务提供商处购买服务。

Shopify 还有一个主题和应用商店，您可以在其中从 70 多种专业设计的模板和数以千计的兼容应用中进行选择。 如果您需要在实体店销售您的产品，Shopify POS 可提供销售点硬件。

Shopify 采用以电子商务为中心的方法，旨在让每个人都更轻松地进行在线销售。

什么是亚马逊？

您可能听说过世界上最大的在线零售商，由地球上最富有的人杰夫·贝佐斯 (Jeff Bezos) 创建。 亚马逊是一个可以让您即时接触全球数百万买家的市场。 您可以以个人或专业人士的身份在网站上销售，并且有多种运输方式。

对于没有足够预算或资源来创建独立在线商店来拥有客户群的新企业或非常小的企业来说，亚马逊是一个非常有用的地方。 对于已建立的企业来说，它也同样有价值，可以作为收入来源和将客户重定向回其专用在线商店的渠道。

设置卖家资料和列出产品非常简单，但您必须确保遵守亚马逊的规则和规定以避免被禁止。 使用亚马逊的另一个主要好处是亚马逊物流 (FBA)——它存储您的库存、处理包装并运送您商店的订单。

对于电子商务而言，亚马逊是一个每个卖家都可以学习和使用以赚取更多利润的市场。

Shopify 和亚马逊的主要区别

首先要明确的是，Shopify 和 Amazon 不一样； 他们以不同的方式工作，并有独特的工作方法。 Shopify 是一个专业的电子商务平台，而亚马逊是一个在线市场。 Shopify 提供了构建独立在线商店的工具，亚马逊允许您与市场上的其他卖家一起销售您的产品。

想象一下通过亚马逊进行销售，就像在著名的展会上拥有一个展位。 数百万人路过浏览和购买。 您的企业的产品可能不是他们特别需要的，但您仍然可以进行销售，因为每个人都可以看到您提供的产品。 每个展位看起来都非常相似； 只有像横幅和颜色这样的小细节是不同的。

使用 Shopify 进行销售就像租一个地方来开展业务。 您有自己的空间来展示您的产品，了解您品牌的客户会来寻找您的商店。 您可以自由地创建自己独特的形象，但建立客户群更难。

由于这些差异，Shopify 电子商务与亚马逊电子商务为在线卖家返回不同的结果。 继续阅读以了解这两个平台的这些特征。

Shopify 和亚马逊的优缺点

了解差异需要我们权衡 Shopify 与亚马逊电子商务的优缺点。 这是为了决定您是否要在这些平台中的任何一个上建立数字存在。 您的增长战略将在此决策中发挥重要作用。

Shopify 与亚马逊

在本节中，我们将研究 Shopify 和亚马逊提供的对成功的电子商务业务至关重要的所有主要因素。 让我们开始吧。

Shopify 与亚马逊：如何使用

无论您是只销售一双袜子还是建立您的电子商务帝国，您都希望获得尽可能流畅的在线销售体验。 如果您认为为您的在线商店设置所有东西太多，那么您还没有使用 Shopify。 该平台旨在使构建电子商务网站变得容易，就像用蜡笔画画一样。 你有一个干净、清晰的设计、超级简单的导航和大量的帮助页面。

Shopify 在为每个商家提供强大的销售工具方面非常出色。 凭借以电子商务为中心的方法，Shopify 值得称赞，因为它使在线销售更容易。

使用亚马逊，您只需注册一个帐户，完成所有设置阶段，就可以开始销售了。 注册后，您可以列出您的产品、在网站上销售、运送给客户，并在一个网站上直接获得付款。 获得报酬的部分是最好的部分。

这是一个简单的过程，亚马逊也有更多的工具来帮助这个过程更简单。 您可以自己解决运输问题或尝试亚马逊物流 (FBA)。 这减少了在线销售最困难的部分之一 - 运输，因此如果您有预算，您不必担心它。 相反，您让亚马逊为您整理流程。

Shopify 和亚马逊都旨在通过许多有用的工具来简化工作流程，从而使电子商务尽可能简单。 所以，这是平局； 每个平台都易于以自己的方式使用。 亚马逊开始销售所需的工作量较少，但 Shopify 让您可以轻松建立自己的在线商店。

Shopify 与亚马逊：定价

在任何平台上，您都希望赚的钱多于花的钱。 在任何情况下，您都不应选择仅仅以每月 9.99 美元的价格出售几件商品而花费数百美元的东西。 Shopify 与亚马逊电子商务在定价上是一场艰苦的战斗，因为两者都不昂贵并且可以满足任何预算。

亚马逊也有定价计划：

• 个人销售计划没有月费，但您为每件售出的商品支付 0.99 美元。 还有额外的销售费用，由您销售的产品类别决定。
• 专业销售计划为每月 39.99 美元，每件商品不收取任何费用，外加额外的销售费用。

个人计划适用于每月销售少于 40 件商品的任何商店，因为它只有在您进行销售时才具有较少的功能和成本。 专业计划可让您访问订单报告、在产品详细信息页面上获得最高排名、添加 10 多个附加类别以及自定义运费。

使用 FBS 对这两种计划的成本都会更高，但它具有灵活的定价结构，具体取决于您的产品和业务。

Shopify 具有三个基本定价计划：

• 基本 Shopify计划是每月 29 美元
• Shopify计划是每月 79 美元
• 高级 Shopify计划是每月 299 美元

定价越高，您可以获得的功能就越多。 如果您注册一年，您可以节省 10% 的订阅费，如果您注册两年，您可以节省 20%。 基本 Shopify 计划已经为您提供了建立电子商务业务所需的一切，您可以添加应用程序以扩展功能，并在您准备好后升级到更高的计划。

还有 Shopify Lite 可将您现有的网站与 Facebook 连接，并以每月 9 美元的价格使用 Shopify 功能，或者以特价购买适用于企业的 Shopify Plus。 添加具有任何定价计划的第三方应用程序时，可能会产生额外费用。 如果这些应用程序可以帮助您扩展业务并反映客户或利润的增加，您仍然应该使用它们。

在定价方面，Shopify 赢得了许多规模企业的物有所值。 它可以比亚马逊的专业计划便宜，并且定价透明，让您更容易计算预算。

Shopify 与亚马逊：商店设计

糟糕的设计直接影响商店的销售。 如果单击网站的任何部分令人沮丧，访问者甚至可能在浏览您的产品之前就离开了。 因此，显然，如果您可以自由地设计更具吸引力的网站，客户往往会停留更长时间并购买更多。

Shopify 让您可以对在线商店的布局和设计进行大量控制。 但是您不必从头开始，您可以在 Shopify 主题商店中选择 70 多个主题并进行自定义以匹配您的品牌。 有 8 个免费主题和 64 个高级主题，价格在 140 美元到 180 美元之间。 如果您想创建独特的品牌形象，您可以编辑、个性化和切换商店的主题。

亚马逊在设计商店方面有更多限制。 所有亚马逊商店都以类似的方式布置横幅和产品放置。 您可以上传图片并添加描述，但整体布局可以识别为亚马逊商店，而不是独立商店。 在主页上，产品以图像块的形式列出。 这是客户的理想选择，但将访问者引导至您的一个网站可能具有挑战性。

亚马逊确实有您可以自定义的元素，以使您的商店看起来更好。 但总体而言，它远不如 Shopify 提供的灵活。 因此，在商店设计方面，Shopify 胜出。 它的定制非常适合创建独特的品牌形象并最大限度地发挥网站的营销潜力。

Shopify 与亚马逊：付款方式

前期费用通常不是您必须支付的唯一费用。 还有交易费用和信用卡费率，这些都受到平台提供的支付方式的影响。 这些可以增加您的每月预算，因此请在提交前检查。

亚马逊支持亚马逊支付作为主要支付方式。 您仍然可以接受信用卡和借记卡，但不允许使用 PayPal。 如果您使用 FBA，则根据产品类型，配送费用从 2.41 美元到 137.32 美元不等。 还有每月的库存存储费，每立方英尺从 0.69 美元到 2.40 美元不等。 价格根据大小、数量、产品类型和一年中的时间而变化。

Shopify 也有自己的支付网关 - Shopify Payments。 如果您使用这种方法，将不包括任何交易费用。 但是，它仅在某些国家/地区可用。 除此之外，Shopify 还提供 100 多种不同的支付网关，包括 PayPal 和 Amazon Pay。 根据您的定价计划，这些交易费用在 0.5% 到 2% 之间。

但是，信用卡费用适用于所有支付网关，甚至 Shopify Payments。 Shopify 的常规信用卡利率为 Basic Shopify 2.9% + 30¢，Shopify 2.6% + 30¢，Advanced Shopify 2.4% + 30¢。 所有计划的面对面信用卡费率都较低，Basic Shopify 的起价为 2.7%。

在支付方式方面，Shopify 以更多的支付方式和每个级别的透明费用取胜。 亚马逊的费用可能会在没有警告的情况下发生变化，并使店主的预算变得更加困难。

Shopify 与亚马逊：客户

在线卖家总是遇到吸引客户的麻烦。 随着互联网上的分心、竞争和其他很酷的事情试图赢得一个人的注意力，这是一场残酷的比赛，只是为了让访问者注意到五秒钟。 在那之后，你也需要一个很好的方式来联系和保持关系。

每月有数亿访问者，亚马逊在吸引客户方面大放异彩。 您不必练习搜索引擎优化或运行电子邮件活动，亚马逊上的访问者已经准备好购买他们喜欢的东西。 这样，您就有更多时间来管理库存、处理订单和照顾客户。 您的客户已经来到您的门口。

但这并不意味着获得销售很容易。 您仍然必须与邻居的产品竞争，因为访客也可以看到它们。 甚至亚马逊也在平台上销售，所以要小心那个超级大邻居。 您还需要遵守亚马逊的 SEO 以在搜索结果中排名靠前，这使您有更多机会被竞争对手选中。

对于 Shopify，您可以创建自己的地址，因此人们实际上需要搜索您的企业才能知道您的存在。 这意味着营销是必不可少的，如果没有好的策略，很难获得与亚马逊相同的搜索量。 您需要掌握 SEO、社交媒体营销、多渠道销售、电子邮件活动、废弃购物车恢复和客户购物体验来发展您的品牌。

幸运的是，您从 Shopify 获得了很多帮助。 Shopify App Store 上已经有可用的营销工具和更多工具。 还有 24/7 全天候支持和社区团体可以咨询您的问题。

然而，就客户而言，亚马逊是赢家。 该平台庞大的客户群为您带来客户，您的产品获得更多曝光。 即使您不能高枕无忧，您也不必像 Shopify 的方法那样从零开始吸引访问者。

Shopify 与亚马逊：支持

当您开始使用新平台时，您获得的帮助对您的工作流程也至关重要，尤其是在发生意外事件时，例如像现在这样的流行病。

亚马逊并不是以其支持系统而闻名。 有一个电话支持号码，您可以要求拨打电话，有人会与您联系。 您还可以提交表格和社区论坛，您可以在其中与其他卖家讨论。 但它并不是一个易于使用的支持系统，经常反馈迟到的响应和可疑的决定。

另一方面，Shopify 拥有完善的支持系统，包括 24/7 电话、实时聊天、社交媒体、论坛、电子邮件、专家支持和视频教程。 这几乎可以涵盖您需要的所有内容，并帮助您学习新技能。 如果您需要帮助，只需拿起电话。 还有一个包含文章和指南的帮助中心，您可以轻松浏览大量资源以找到解决方案。

因此，在支持方面，Shopify 是明显的赢家。 它更容易，您有更多的帮助选项可供选择。 亚马逊确实提供支持，但它与 Shopify 提供的一样友好。

使用 Shopify 在亚马逊上销售

如果您想两全其美，为什么不将亚马逊整合到 Shopify 中呢？ 毕竟，他们很般配。 就像面包和黄油一样，它们实际上可以协同工作，创造出伟大的东西，例如，你的商店。

只需点击几下，您就可以在 Shopify 上建立自己的电子商务业务并在全球最大的市场上推广您的产品。 通过 Shopfiy 创建的名为 Amazon 渠道的应用程序，您可以直接从您的商店创建亚马逊列表、同步库存、产品详细信息、链接不同的产品等等。

您只需要一个亚马逊卖家账户并将亚马逊销售渠道添加到您的 Shopify 商店。 亚马逊专业卖家账户和亚马逊的外部费用仍然存在费用，因此您必须同时支付两个平台的费用。 但是，如果您准备好进行更多曝光和扩展，同时使用这两个强国是一项不错的投资。

您应该记住的另一件事是，该应用没有收到 Shopify 商店的好评。 但它是免费安装的，所以你可以试一试，看看会带来什么。

Shopify 与亚马逊：谁是赢家？

Shopify 与亚马逊电子商务是两个令人印象深刻的销售平台之间的战斗。 它们在功能、设计、定价等方面各不相同，每一种都可以以自己的方式为您提供帮助。 总的来说，我仍然推荐 Shopify 作为任何开始电子商务业务的人的更强大的解决方案。 从长远来看，它使您能够控制权力、可扩展性和更强大的品牌标识。

如果你是一个不想支付前期费用的小企业主，你可以使用亚马逊，但额外的费用很难判断和估计。 您还可以将 Amazon 整合到 Shopify 中以获得双赢的商店，但这完全取决于您自己。

结论

这两个平台各有利弊，但它们都很强大，可以帮助建立成功的电子商务业务。 最终，您必须决定 Shopify 还是亚马逊是您在线商店的正确选择。 但是您不必着急，花时间回顾一下本文中列出的所有要点，将它们与您的策略保持一致，并向其他企业主寻求建议。

如果您有任何问题，我随时准备在评论部分回答，所以现在让我知道您的想法。 和往常一样，祝您的电子商务之旅好运！