8+ Best Shopify Facebook 广告案例研究

尽管 Facebook 已经存在了十多年，但对于想要提高品牌知名度的企业来说，它仍然是一个很好的平台。 拥有超过 23.8 亿月活跃用户，您可以使用该平台以各种方式传播您的业务信息——从照片或视频到付费广告。

数以百万计的公司在 Facebook 上投放广告，您可以从中学习大量案例研究。 一个好的案例研究将涵盖品牌的营销挑战、目标、活动的主要方面及其结果。 这为您提供了一个真实的快照，让您了解指导营销团队使 Facebook 广告成功的原因。 案例研究还将帮助您预防或解决其他企业在制定新的 Facebook 战略时遇到的日益严重的问题。

为了帮助您选择下一个 Facebook 策略，我编制了一份清单，其中包含 Shopify 商店所做的 8 个 Facebook 广告的出色案例研究。 这将向您展示许多不同的公司如何在社交媒体平台上取得成功。 现在让我们直接进入细节！

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Shopify Facebook 广告关于品牌知名度的案例研究

Pandora Facebook 广告案例研究

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在 2017 年假日季节，潘多拉珠宝公司希望提高品牌在德国市场的知名度。 他们还想看看视频广告是否能产生与其他 Facebook 广告类型相同的影响。 他们通过与 Facebook 合作为该平台量身定制成功的电视广告来开始这项实验。 以下是原始广告：

广告被剪短为一个 15 秒的片段，显示一个女人从男友那里得到一条潘多拉项链。 这也被开发成用于智能手机设备的方形格式。 Pandora 随后推出了针对 18 至 50 岁的德国观众的广告。该广告出现在用户的新闻提要中并作为视频插播广告出现。

结果：

根据最终报告，视频广告在假期期间提高了品牌知名度，支持度提高了 10 个百分点。 尽管 Pandora 或案例研究没有透露他们如何计算他们最喜欢的分数，但他们注意到，加薪表明，由于广告，更多的客户更喜欢 Pandora，而不是其他珠宝商。 在财务方面，该计划还产生了投资回报率，销售额增长了 61%，新客户增长了 42%。

得到教训：

视频可以生动、感人、引人入胜。 尽管 Pandora 案例研究表明 Pandora 已经在广告和销售方面取得了成功，但珠宝商认为视频格式可以进一步提高品牌知名度。

仅在 15 秒内，Pandora 就能够讲述一个他们的目标受众可能与之相关的故事，同时仍然展示他们的产品。 好感度的上升表明，看到广告的人与其相关联，并且由于营销策略的原因，他们更喜欢珠宝商而不是其他公司。

Pandora 的成功部分也可能归功于该视频对 Facebook 平台的改编。 虽然他们没有为 Facebook 网站制作新视频，但他们挑选了一个已经引起电视观众共鸣的广告，并对其进行了调整，以吸引快节奏的 Facebook 用户的注意力。 这是一个完美的例子，说明公司如何能够在其已有的内容上足智多谋，同时也迎合其在线观众。

关于 Reach 的 Shopify Facebook 广告案例研究

缓冲 Facebook 广告案例研究

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2016 年初，Buffer 开始看到他们在 Facebook 上的品牌知名度和参与度下降，原因是算法的变化有利于个人而不是品牌。 试图保持它们的相关性并防止数字进一步下滑。

该公司同意将他们的发帖频率降低 50%。 由于在多个主题上花费的时间更少，他们可能会花费更多的精力来制作更少、质量更好的主题，这些主题完全面向交互。 例如，他们不再发布传统的链接和快速字幕，而是开始尝试不同的格式，例如多段字幕和视频。 自 2016 年启动该计划以来，该计划一直持续到 2018 年。

这是在 Facebook 上独家分享的一次采访的示例。

结果：

到 2018 年，Buffer 估计平均每周产量几乎翻了三倍，从实验开始时的 44,000 辆增加到 120,000 辆。 网站上的平均定期义务从每天约 500 次增加到约 1,000 次。 2018 年，Buffer 报告说，他们的帖子达到了 5,000 到 20,000 人，而实验前的帖子达到了不到 2,000 人。

虽然 Buffer 在对 Facebook 算法进行重大改进之前开始了该项目，但该案例研究在 2018 年进行了修改，认为该技术已经经历了网络转变，并且仍然为他们提供了高度的外展和参与度。

得到教训：

在社交网络上发布太多内容很容易，只是希望它能奏效。 但是您可能会将时间和金钱浪费在无法触及或无法参与的固定帖子上。 他们可以让你的页面看起来很小。

Buffer 发现少即是多。 您可以花时间进行头脑风暴并计划与目标受众直接相关的有见地的帖子，而不是浪费时间分享您可以分享的任何内容。

Shopify Facebook 广告视频观看案例研究

Tomcat Facebook 广告案例研究

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Tomcat 是一家灭鼠公司，它正在为 2016 年的万圣节做准备，以试验一个充满木偶、以恐怖为主题的现场视频活动。 这个故事部分由他们的宣传部门创作，讲述了几只健忘的十几岁老鼠在树林里一个闹鬼的小屋里度假的故事。

在整个情节的高度，观众被要求使用评论来选择下一个鼠标木偶会死或他们将如何死。 在视频活动之前，Tomcat 还推出了带有活动日期的电影海报，一张被吓坏的老鼠木偶的照片，以及标题为“剧透：他们都死了！”

结果：

原来，很多人都喜欢捕杀啮齿动物。 直播视频获得了超过 230 万次独立观看，其中 21% 的人积极参与。 作为额外的奖励，该视频还将 Tomcat 的 Facebook 追随者增加了 58%，并在 2017 年戛纳狮子奖中为他们赢得了网络狮子奖。

得到教训：

这个例子说明了创新的内容营销如何帮助最物流的公司获得品牌参与度。 虽然害虫防治对于视频来说可能是一个枯燥的主题，但该品牌以一种创造性和幽默的方式强调了它。

这项研究还强调了交互性如何在观看和参与方面提供巨大的好处。 尽管许多观众意识到所有的老鼠都会死，但仍有许多人参加只是因为它很有趣。

这不仅可以引起对害虫防治没有深入思考的人们对品牌的兴趣，而且参与度还可以在算法上帮助视频。 当更多人评论、发布和回复直播视频时，他们被推送到更多信息流的机会就更大，更多人会看到它。

Shopify Facebook 广告应用安装案例研究

FoxNext Games Facebook 广告案例研究

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FoxNext Games 是 20 世纪福克斯旗下的视频游戏品牌，旨在增加其最新游戏之一 Marvel Strike Force 的软件下载量。 尽管 FoxNext 之前曾为其他 Facebook 视频广告游戏做广告，但他们决定测试可滑动的照片轮播广告格式。 每张设计为扑克牌的图片都说明了游戏的不同方面。

该广告提供了一个号召性用语按钮，上面写着“立即安装”，并指向可以下载的应用商店。 FoxNext 已在 Facebook 和 Instagram 上推出它。

结果：

据 Facebook 称，照片广告的广告支出回报率提高了 6%，收入提高了 14%，安装量提高了 61%，每次应用安装成本降低了 33%。

得到教训：

如果您的产品是视觉的，那么使用轮播可能是展示产品各个部分的完美方式。 本案例研究还展示了围绕受众兴趣设计的广告将如何帮助每个帖子脱颖而出。 在这种情况下，FoxNext 需要宣传一款超级英雄游戏。 他们意识到他们的粉丝群对游戏、冒险和漫画书很感兴趣，所以他们创造了看起来更像纸牌的轮播来拓宽游戏的视觉叙事。

Shopify Facebook 广告关于潜在客户生成的案例研究

主要影响媒体 Facebook 广告案例研究

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2019 年，Major Impact Media 发布了一个关于希望获得更多潜在客户的房地产客户的案例研究。 在与 Major Impact 合作之前，经纪公司（客户）聘请了另一家公司来创建一个在线潜在客户生成漏斗，在运行的两个月内没有为他们赢得任何潜在客户。 他们求助于 Major Impact，以寻找一种可以获取更多在线潜在客户的流程。

作为潜在客户生成过程的一部分，Major Impact 制作了一系列 Facebook 广告，目标是领先一代。 巨大的影响还使该组织能够开发一种 CRM，当这些潜在客户进来时就可以抓住它们。

结果：

一天之内，就收到了 8 条线索，每条 2.45 美元。 在接下来的 90 天内，这家营销公司声称这些广告以平均每条 6.77 美元的成本产生了 370 多个本地潜在客户。 获得的每个潜在客户都向公司提供了他们的姓名、电子邮件和电话号码。

虽然这些结果似乎是很大的进步，但本案例研究的读者应该记住，没有公布多少潜在的潜在客户或投资回报率。 尽管该研究指出已经获得了铅，但尚不清楚其中哪些有助于实际销售——如果有的话。

得到教训：

这说明了如果您要从本地区域的特定受众中搜索潜在客户，Facebook 广告定位将如何发挥作用。 明尼阿波利斯最初的营销和社交媒体活动并不成功，因为他们针对的是当地非常有限的潜在买家群体。

广告定位使他们的帖子可以放在该地区可能正在搜索房地产或对购买房屋有兴趣的人的新闻提要上。 另一方面，这本可以让他们在获得领先方面取得更大的成功。

Shopify Facebook 广告参与度案例研究

小贩 Facebook 广告案例研究

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当 Hawkers 眼镜公司与西班牙服装品牌 El Ganso 合作推出一个太阳镜联合系列时，Hawkers 的营销团队决定看看哪种 Facebook 广告格式能获得最大的承诺。 在 2017 年 3 月至 2017 年 4 月期间，发布了常规广告和 Facebook 广告集合。

虽然他们的常规广告有图片、标题和与他们网站的号召性用语连接，但广告有标题或视频，并附有下方太阳镜的较小照片。

为了检查各种广告风格的营销效果，Hawkers 用常规图片广告接近一半的受众，而另一半则采用固定格式。 该公司已使用 Facebook Community Lookalike 功能来吸引他们在西班牙的追随者和相关用户。

结果：

收藏广告将参与度提高了 86%。 收藏广告的回报率也比其他广告高出 51%。

得到教训：

这项研究说明了展示您的产品或服务的各种元素的广告如何对您的受众更具吸引力。 对于一系列广告，观众可以看到一堆物品以及太阳镜系列的主要图片或视频。 对于典型的单个图片或视频，您正在显示的项目数量可以减少。 尽管有些用户可能对单个图片或视频反应不佳，但如果他们看到他们喜欢的各种不同的项目或样式，他们可能会参与。

Shopify Facebook 广告转化案例研究

来自默克 Facebook 广告案例研究的 Femibion

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Femibion​​ 是 Merck Consumer Health 旗下的德国计划生育品牌，旨在通过为其目标受众提供名为“Femibion​​ BabyPlanung”的免费婴儿计划书来创造潜在客户。 该公司选择 Facebook 广告来发起一项混合传统图像并将广告与轮播广告相结合的多阶段活动。

该活动以一系列轮播广告开始，其中展示了“婴儿制作场所”或女性可以怀孕的地方的雅致图片。 后来的广告是一种更传统的格式，其中包含书籍图片和号召性用语。

2016 年 12 月发布第一批广告时，目标受众是德国的女性观众。 整个 2017 年，在活动的后期阶段，定期广告针对从未接触过轮播广告的女性。 对于这种方法，已经表现出兴趣的人会看到更多免费产品的广告。 它可以让他们记住这个提议，或者当他们第二次看到它时点击。

结果：

到 2017 年 4 月活动结束时，转化率上升了 35%。 该公司还产生了 10,000 条潜在客户，并将样本分发成本降低了两倍。

得到教训：

本案例研究说明了企业如何成功地通过一个很好的渠道获得潜在客户。 通过针对德国女性的首个创意“婴儿制作”广告系列，他们获得了大量观众的关注。 然后，通过将下一轮广告集中在已经对他们的产品表现出某种兴趣的女性身上，他们提醒了这些观众，这将有助于他们转向潜在客户。

Shopify Facebook 广告关于产品销售的案例研究

三星 Facebook 广告案例研究

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为了提高拉丁美洲市场的需求，三星在 2015 年通过为期一个月的 Facebook 活动支持在阿根廷推出 Galaxy S6 智能手机。 该广告展示了三个视频，突出了手机的设计、摄像头和长电池寿命。

每周发布一个视频，所有视频都针对阿根廷的男性和女性。 三星在活动的第四周为该产品推出了更为传统的视频和照片广告。 此类广告显然是针对以某种方式与视频互动的人及其相似的观众。

结果：

三星从为期一个月的活动中获得了 500% 的投资回报率，并增加了 7% 的新客户。

得到教训：

与 Femibion​​ 类似，三星实施了一种营销策略，随着促销活动的继续，目标定位变得更加具体。 我已经看到了将广告定位到已经对第一轮广告表现出兴趣的消费者的优势。 这种方法当然似乎有助于寻求更多合格的潜在客户

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运行 Shopify Facebook 广告的九个技巧

提示＃1。 您的渠道可能会产生最大的影响

您的营销渠道，即让您的客户发现您的产品直到他们购买的整个过程，比您的 Facebook 广告更重要。 你可以制作世界上最大的 Facebook 广告，但如果你的漏斗很糟糕，它就不会转化。

那么，你应该如何优化你的漏斗呢？ 首先，优化您的产品页面。 在您的产品页面上安装倒数计时器可能效果很好。 虽然它不会让您的网站看起来很漂亮，但当人们从广告被带到该页面时，它有助于营造一种紧迫感。

当有人订购时，您确实希望确保您有追加销售以提高平均订单价值。 因此，当有人即将离开您的商店而不购买它时，请弹出退出窗口。 购物车页面和废弃的购物车电子邮件也需要正确完成。 我们有这篇文章介绍如何有效地进行追加销售以供您进一步学习。

Facebook 广告的质量更多地取决于商店的设计，而不是广告的成功程度。

提示 #2。 花更多的时间来优化你的着陆页而不是你的广告

当您需要在调整产品页面或调整 Facebook 广告之间做出选择时，请始终选择您的产品页面。 这是为什么？ 因为你的产品页面是转化的，而不是你的 Facebook 广告。 您的客户可能会将您的目标网页发送给他们的朋友。 或者，您的产品页面可能会出现在搜索查询中。

Facebook 广告只是获取潜在客户的渠道之一。 尽管广告是必要的，但您的产品页面需要成为转换引擎。 如果你要遵守 80-20 规则，你会想花 80% 的时间来调整你的网站，20% 的时间来调整你的 Facebook 广告。

每周至少问自己一次，‘我可以在产品页面上进行哪些改进以增加销量？ “当然，你不应该盲目地这样做。 这是进行一些 A/B 测试以查看最有效的方法的好方法。

提示＃3。 将流量吸引到您的产品页面

所以，你可能已经注意到我一直在提到产品页面。 这是因为他们比直接访问产品集合或主页更有可能转化。 这是我看到人们最常犯的一个错误。

通常，新店主甚至不知道他们的主页或产品系列页面是什么样的。 每次，主页都会丢失图片并加载占位符文本。 将流量引导到您的主页几乎永远不会转化，因为主页的设计目的是展示产品，而不是介绍产品。

出于多种原因，制作将客户引导至产品页面的广告效果很好。 首先，您可以为特定产品制作广告，并找出哪种产品带来的销量最多。 其次，当客户看到有关他们想要的产品的广告时，他们希望最终出现在该产品的同一页面上。 他们不会浪费时间搜索网站来找到它。

提示＃4。 Facebook 广告参与度很重要

广告参与度可以在 Facebook 广告的成功中发挥重要作用。 当您的广告有人在评论部分发表评论或标记他们的朋友或有大量分享时，这向 Facebook 发出了一个信号，表明有人喜欢看您的广告。 而且您将获得较低的广告费用。 而且，如果人们与您的广告互动，您将获得更广泛的受众。 更广泛的受众会带来更多的销售。

提示 #5。 简单的广告效果最好

轮播、视频或画布广告可能很有趣。 您可能会发现它们最适合您。 但是，我会说带有产品图片和副本的基本广告效果最好。 保持简单。

将您的流量引导至特定产品。 为该产品选择最具视觉吸引力的图片。 写一个简短的句子来宣传商品，例如“仅限今天享受 50% 的折扣”。

我发现我们的轮播广告和视频广告获得了相当多的浏览量。 然而，归根结底，目标是增加销售额。 简单的 Facebook 广告产生了最好的结果。 怎么运作得这么好？

这些类型的广告看起来像普通帖子而不是广告。 轮播广告看起来像广告，但标准广告在 Facebook 平台上看起来更加无缝。

提示 #6。 运行 Facebook 广告是 80% 的测试和 20% 的优化

当您刚开始时，可​​能需要一段时间才能找到成功的产品并制作效果最好的广告。 花在 Facebook 广告上的大部分时间都花在了测试上。 测试通常采用为各种产品制作一系列广告的形式，以找出哪些产品表现最好。

当你找到一个成功的产品时，不要停在那里。 继续测试不同的项目，这样我就不会依赖一个成功的广告。 您还应该测试广告文案、照片、优惠和定位标准，看看哪些最有效。

提示 #7。 成功后扩展

缩放您的广告可能有点棘手。 我们在 Facebook 广告方面取得成功的一个重要部分来自我们的扩展能力。 这是你可以做的：

查看您的广告细分，哪个目标选项以最少的展示次数带来最低的转化成本？ 获取该列表并为这些特定的定位选项创建单独的新广告，但保持其他所有内容相同。

例如，如果您注意到希腊的转化成本最低但展示次数最少，那么您将制作一个仅定位希腊的广告。 您还应该考虑将希腊从您的初始广告中删除。

当您继续这样做时，您会发现您开始为最有效的广告增加广告数量，从而使您能够在不“破坏”原始广告的情况下快速扩展。

提示 #8。 缩放比例不是 1:1

扩大规模并不像将销售额翻倍那么简单。 当您从 50 美元的广告中获得 10 次销售额时，这并不一定意味着您将从 100 美元的广告中获得 20 次销售额。 您可能会通过更大的广告预算获得更多的销售额，但这不会是您现在获得的两倍。 慢慢缩放。 当你有一个成功的广告时，每天为广告增加 5 美元，以帮助防止你的销售额急剧下降。

此外，请记住，您在广告上花费的越多，就越难扩大规模。 这意味着，如果您从 5 美元的广告增加到 10 美元的广告，您的转化次数将翻倍。 但是，如果您从 500 美元的广告变为 1000 美元的广告，您肯定无法做到这一点。

提示 #9。 有重新定位的预算

重新定位是指您向访问您的网站但没有购买就离开的客户展示广告。 您展示的广告与他们在您的商店中查看的产品相同。 重定向广告在转化方面效果很好，因为消费者已经知道您的品牌。

作为参考，您可能希望将总广告预算的四分之一用于重定向。 如果您正在营销昂贵的产品，您可能希望将大部分广告预算用于重新定位。 因为客户在准备购买之前可能需要多看几次您的产品。

50 美元以下的商品可以负担得起，让客户在第一次或第二次看到它时就愿意购买。 但是一个售价 150 美元的产品可能需要更多的广告才能让消费者意识到他们已经准备好购买它了。

如果您不太熟悉投放 Facebook 广告，您可以学习我们的综合指南，了解如何为您的 Shopify 商店执行成功的 Facebook 广告活动。

最后的话

而已！ 我希望本文中的案例研究和提供的提示将帮助您更好地投放 Facebook 广告或 Shopify 商店。 请随时发表评论以供进一步讨论。 :-)