通过整体策略促进营销的七种方法

近年来，随着越来越多的人接受这样一种观点，即必须对一个人状况的各个方面——精神和精神，以及身体——进行治疗，以优化他们的福祉，整体治疗策略越来越受欢迎。 当这些方面得到照顾时，人们的想法是，它们能够和谐地同步并创造一个更强壮、更健康的个体。

使用整体营销策略的类似方法也可以带来更强大、更健康的活动。 尽管您和许多 B2B 营销人员一样，可能已经在最新的工具和尖端技术上投入了大量资金，收集了大量关于潜在客户的数据，并创建了一个庞大的营销内容库，但当您将这些部分整合到一个单一、精细调整的 B2B 营销机器。

在您的营销活动中使用整体方法可确保每个组成部分（包括电子邮件、在线活动、社交媒体、博客等）都支持并增强其他组成部分。 实施这种整体营销方法的组织可以获得巨大收益。 例如，您可以使用电子邮件来增加社交媒体的影响力，也可以使用社交来增加订阅者列表。 将电子邮件与社交媒体相结合只是众多整合营销策略中的一种。

我们将探索七个关键领域，您的品牌可以在这些领域采用整合营销策略，将各个部分结合起来，打造出世界级的营销机器，其效果远远超过其各个部分的总和。 我们还将为您提供一些技巧，让您的整体方法走得更远。

1. 电子邮件：分享财富

电子邮件是最初的“社交媒体”平台。 它功能强大，无处不在，而且电子邮件地址是您几乎可以肯定的关于数据库中每个潜在客户的唯一数据。 与此同时，低点击率意味着营销人员仍在为两个关键问题而苦苦挣扎：我们如何接触到合适的受众； 以及我们如何创建更具吸引力的电子邮件内容？

社交共享选项通过扩大电子邮件的覆盖范围并提供更多点击和转化机会，使您的营销电子邮件能够覆盖大量新受众。 这是主要列表增长的绝佳机会。

提示：通过包含至少一个社交网络（最好是更多）的按钮，让您的收件人轻松共享营销电子邮件。

2. 社交媒体：开始对话和建立关系

社交媒体提供了一个很好的平台来识别、接触和建立与您的潜在客户的关系。 它已成为传播品牌信息以及与客户和潜在客户互动的重要工具。 事实上，Smart Insights 最近的一项研究发现，社交媒体（以及内容营销）是 2017 年营销人员的首要任务。

充分利用社交媒体的最大优势：它能够扩大和增加您其他营销计划的影响。 这包括在您的电子邮件（见上文）、博客文章和其他资源中添加社交分享按钮，让读者可以快速轻松地分享它们。 为您的现场活动创建主题标签，以引起轰动并激发在线对话。 当对话开始时，使用社交监控工具来跟踪它们、参与并与您的关注者建立关系。

提示：为您的社交媒体帖子选择一些内容——例如关键统计数据或来自现场演示或照片的引述。 考虑自动化您的社交媒体帖子或其中的一部分，但始终为自发的、即兴的帖子留出空间。

3. 在线活动：再利用和回收

网络研讨会是许多营销人员武器库中的关键武器。 事实上，DemandWave 最近将它们列为有效潜在客户生成的顶级工具之一，仅次于白皮书。 但是在网络研讨会播出后，您如何才能确保它们继续产生嗡嗡声和潜在客户，而不是简单地消失在您公司的内容档案中？

方法如下：重新利用它们。 让您的网络研讨会成为不断赠送的礼物——丰富、有用的内容来源，可以在事后数周甚至数月内为您的活动提供支持。 提取最有趣的片段并使用它们创建链接回存档事件的博客文章或社交媒体文章。 还可以考虑构建扩展的内容营销活动，从白皮书或电子书开始，以现场网络研讨会达到高潮，然后继续博客和社交媒体活动。

提示：使用在线活动管理工具，提供有关注册、出勤和参与的详细分析。 这些数据可以为未来的活动和潜在客户的后续工作提供宝贵的素材。

4. 博客：关键字是关键

博客是最常用的内容营销工具之一：据内容营销协会称，80% 的 B2B 营销人员发布博客。 然而，许多营销人员质疑他们博客工作的有效性。 这并不奇怪，因为许多博客的特色是看似随机的帖子集合，这些帖子与公司营销活动的其他元素并不协调。

我们已经讨论了社交分享按钮在您的所有内容（包括博客）中扮演的角色。 但博客作为您企业的搜索引擎优化 (SEO) 工具确实大放异彩。 关键是要定期更新您的博客（至少每周一次——Google 喜欢新鲜内容！）并在您的博客文章中明智地使用关键字。

此外，当博客文章引用您的综合营销活动中的其他内容时，请务必包含号召性用语 (CTA)，将您的潜在潜在客户带入参与过程的下一步。

提示：要实践整体营销，请创建一个编辑日历来协调您的博客与其他新内容、电子邮件营销活动、网络研讨会、产品发布和其他重要事件。 太多的 B2B 营销人员认为他们可以在没有正式日历的情况下关注他们的博客时间表——但他们中的大多数人都错了。

5.登陆页面：将潜在客户发送到正确的位置

制作营销活动需要付出很多努力。 您需要内容、时间表、社交媒体支持，也许还需要按点击付费的活动，甚至是直邮服务。 这些广告可能非常有效。 例如，根据 WordStream 的数据，65% 的人在网上购买商品时会点击 Google Ads。

将您的潜在客户发送到专门的登陆页面而不是您的主页可以使您的转化率翻倍； 测试和调整您的着陆页可以进一步提高转化率。 这就是为什么包含号召性用语的每条内容（电子邮件、博客文章、社交媒体或其他任何内容）都应将您的潜在客户引导至经过定制以提供特定报价或信息的登陆页面。

提示：使用创建可跟踪的唯一 URL 的工具，将您的着陆页与特定的活动或内容联系起来。 这样，您将获得随着时间的推移测试、调整和改进目标网页所需的情报。

6. 网站智能：跟踪流量

绝大多数典型商业网站的访问者都是匿名的——而且他们一直保持这种状态。 除非他们提供额外信息，否则无法知道他们如何或为何来到您的网站。 他们是否回应了特定的活动？ 他们与特定公司有关联吗？ 他们是被特定的搜索词吸引的吗？ 如果您不能回答这些问题，那么您通常无法判断您的整合活动的有效性。

许多供应商提供的解决方案允许营销人员将他们的传入网站访问者与他们的营销活动相关联。 一种常见的方法是使用电子邮件或社交媒体链接的唯一 URL，在用户的网络浏览器上设置跟踪 cookie。 这允许营销自动化平台跟踪访问者来自哪里以及将他们带到网站的原因。

提示：网站智能工具与网络分析不同。 前者更侧重于生成有关个别线索的情报，而后者生成更笼统的流量报告。

7. 综合分析：衡量和调整

网站智能是任何集成营销工具包的重要组成部分，但 B2B 营销人员，即那些从事整体营销的人员，需要更多——更多。 他们需要能够衡量每个营销渠道绩效的工具。 他们需要知道一个渠道（例如社交媒体）中的活动如何影响另一个渠道中的活动（例如网络研讨会注册或电子邮件打开）。 他们需要通过显示有多少潜在客户转化为合格的潜在客户并最终转化为客户来关闭营销活动循环的工具。

市场上有很多营销分析和报告工具，其中很多都相当不错。 关键是了解您的营销活动：您打算使用的内容、您将使用的渠道和平台以及您想要获得的结果。 一旦制定了这些计划，您就可以回过头来为您的业务选择正确的分析解决方案。

提示：衡量活动的有效性只是成功的一半。 另一半正在尝试新方法并即时调整您的广告系列。

使用营销自动化实施整体营销策略

将整体营销策略整合到您的营销工作中，可以为您提供一系列工具和策略，这些工具和策略可以协同工作，为您的营销工作带来更大的凝聚力并扩大您的所有结果。 集成还可以让您在潜在客户所在的地方与他们会面。 此外，营销自动化简化了对多种工具的管理，这使您能够更轻松地采用整体营销方法。 使用这七个建议来帮助您简化流程、增加潜在客户、增加收入，并为您的营销计划带来健康、充满活力的光芒。