如何设置转换的季节性内容营销活动

已发表: 2020-10-20

季节性提供了独特的营销机会。由于每年的季节性趋势，我们可以预测客户对我们的营销活动的反应。

正是购物行为的可预测性使假期成为如此有效的销售助推器。

最重要的是，年末季节是销售额最高的季节。根据 Statista 的数据，过去十年在线收入一直在稳步增长，从 2016 年的 19.7 亿美元跃升至 2017 年的 23.6 亿美元。

人们会季节性地购买，而且购买量很大。据 BigCommerce 称，每年 10 月、11 月和 12 月产生了近 40% 的年度在线销售额。

虽然季节性促销策略可能会有所不同，但使用基于季节性的内容营销几乎可以支持任何策略。

以下是如何创建强大的基于季节性的内容营销策略，旨在提高转化率：

1.创建一个为期一年的内容日历

每年哪些季节性趋势对您的业务很重要？您是否能够在每年几周的几个月中发现一些特定的购物行为？

列出这些。与您的销售和客户支持团队交谈，并要求他们扩展和改进您的列表。这些人了解您的客户以及他们何时购物最好。

不过不要发疯。我处理过的大多数利基市场每年都有 3-5 个基于季节性的趋势。这些通常是：

在所有这些中，圣诞节是迄今为止最大和最普遍的一个。几乎任何企业都可以在圣诞节卖东西。无论是装饰品还是礼物创意（或至少是礼品卡），总有适合任何企业的东西。

当您需要开始为每种趋势做准备时，您的日历也应该有明确的日期。请记住，安排和创建内容资产需要时间，因此请尽早开始，以便能够在感兴趣的高峰期发布一些内容。

如今，人们开始更早地为换季做准备，尤其是在最大的季节。圣诞节装饰每年都会提前，圣诞节促销活动在万圣节前开始。

那么如何计划事情呢？

基于季节性的内容策略的第一年将是最艰难的。好消息是，第二年您将能够在更新这些资产后重用它们。

要确定每个季节的时间安排，请使用 Google 趋势。有了它，您可以确定人们何时最常搜索特定术语。例如，[春季大扫除]趋势似乎正在消亡，但它在今年早些时候一直在移动。例如，2015 年下降到 4 月初，而 2020 年则在 3 月中旬达到顶峰：

为了创建基于季节性的内容计划，我使用 Google 电子表格，因为它们是免费的、为协作而设计的，并且可以标注日期和颜色。这里有一些简洁的谷歌电子表格模板来创建一个时间表。

在季节性方面，内容是用于吸引客户访问网站的顶级渠道资产。由于假期搜索者和购物者总是很匆忙，因此您需要提出可以将他们直接发送到渠道的内容创意。

此外，这些主题应侧重于排名为搜索引擎流量仍然是高意向流量的最有效来源的关键字。

可能的（和明显的）内容创意可能围绕：

花一些时间浏览您最喜欢的关键字研究工具，以确定可搜索的关键字。

监控竞争对手的内容和电子邮件营销策略也会让您了解他们如何将季节性整合到他们的营销程序中。

另一个在这里会有很大帮助的工具是文本优化器，它使用语义分析来：

内容多样化在许多层面都有帮助，包括在自然列表中排名的能力以及在社交媒体上重复使用更多内容资产的机会。

好消息是您可以预先计划甚至创建这些多样化的资产，您甚至不需要为此花费巨额预算。

Venngage 等工具可让您从舒适的通用仪表板中创建信息图表、可下载的小册子和白皮书。您还可以随时访问所有这些资产，以便在下次准备一个赛季时对其进行编辑和重新使用。

Renderforest 是另一个有用的内容多样化工具，可让您创建视频、动画和幻灯片。该工具易于使用，同时允许您将专业的卡通动画和白板视频放在一起。

当然，还有更多的在线图形设计工具可以创建更加多样化和专业的视觉内容。

每年遵循基于利基季节性的营销程序的一个重要方面是您正在投资数据。

而且，这不仅仅是您可能在第二年再次购买的实际客户列表，因为您已经对他们了解很多，包括他们的购买习惯以及他们何时更有可能转换。

您正在积累的这些数据还包括：

在重新定位方面，您有两种选择（我建议充分利用两者）：

使用 Finteza 时，您可以创建一个单独的活动，以根据为您的网站带来潜在客户的季节性活动来个性化 CTA 和横幅：

季节性是企业促进销售的最大机会，也是基于您在每个活动中建立的数据和资产制定长期营销策略的最大机会。希望上述步骤将帮助您将基于季节性的内容营销提升到一个新的水平。祝你好运！