如何设置免费加运费 Shopify

Free Plus Shipping是在直销方面获得潜在客户并产生收入的好方法之一。 虽然这种方法对于dropshipping世界来说已经不是什么新鲜事了，而且很多人都在使用它，但是如果你做对了，它仍然可以给你带来结果。

在本文中，我将详细介绍Free Plus Shipping是什么、它是如何工作的以及为什么要使用它。

什么是免费加运费？

基本上，免费加运费 (FPS)是一种产品优惠，名称反映了该优惠是什么； 免费加运费。 FPS 产品是您免费提供的产品，并收取运费（Free and Ship，Just Pay for Shipping）。

这是否意味着您正在赠送产品？ 当然不是。 没有企业可以通过免费赠送产品来生存。 Free Plus Shipping 的作用是让您的报价对客户更具吸引力。 让我解释。

假设您在 Aliexpress 上找到一个售价 1.5 美元的 airpods 保护套，现在您想以7 美元的价格出售它。 您没有将零售价设置为 7 美元，而是将其设置为免费，但运费为 7 美元。

在决定运输成本时，您必须考虑所有成本，这一点很重要。 例如，如果您为 airpods 外壳的转换花费 1 美元，而从中国运送到您的客户的费用为 2 美元，那么您总共可以获得 2.5 美元作为您的利润。 如果转换成本为 3 美元，如果您预计每次销售收入为 2.5 美元，则您可能希望将运费设置为 ​​9 美元。

Free Plus Shipping 之所以有效，是因为谁不喜欢免费产品？ 许多人愿意支付运费来获得如此优惠的价格。 但是，值得一提的是，您不应该将运费设置得太高，否则您的客户会知道您已经将产品价格包含在运费中。 有多少人愿意支付运费因地区而异，因此您应该根据目标市场设置运费。

免费加运费的目的是什么？

Free Plus Shipping 是一种适用于您的直销店的绝佳技术。 虽然设置免费送货优惠是小菜一碟，但您可能想知道为什么要使用这种技术（看起来有点可疑，不是吗？）。

免费加运费的目的是它允许您在营销信息中添加“免费”一词。 人们喜欢免费的东西，当东西免费时，他们更有可能去看看。 因此，当您在广告文案中使用“免费”一词在产品上投放广告时，您将获得更多参与度，更多人会了解您的业务。

这并不一定意味着“免费”这个词会给你带来更多的转化，因为有些人愿意为免费产品支付 9 美元的运费，但有些人却不愿意。 您肯定会在这里获得的是您网站的流量，而在电子商务方面，流量就是一切。 通过您吸引的网站访问者，您可以使用其他产品重新定位他们，这就是您赚钱的时候。

如何使用免费加运费？

您可以通过两种方式为您的直销业务使用免费加运费：

1. 您可以将其用作商业模式
2. 您可以使用它来为您的网站增加流量并向上销售该流量。

对于第一种选择，即使用免费加运费作为一种商业模式来运作，您的产品必须紧跟潮流且需求量很大。 值得一提的是，这种商业模式极难长期生存，因为新潮的产品是时尚； 他们来去匆匆。 但是，如果您不打算继续致力于任何产品，并且喜欢乘风破浪，那么免费加运费可能会让您赚到很多钱。

第二种选择更受欢迎。 那些使用免费加运费来增加网站流量的人并不希望通过首次销售来赚钱； 他们想获得流量。 有了这个流量，他们可以在他们的商店中追加销售和交叉销售其他产品。 使用这种方法意味着免费加运费不是您的收入驱动力，当您使用这种技术时，您应该尝试达到收支平衡点。 更具体地说，您的产品价格应该在您可以以零成本获得流量的地步。

您应该使用什么价格范围免费加运费才能工作？

让我们成为现实 - 您不能对 100 美元的产品申请免费加运费。 如果你这样做了，你从客户那里得到的不是收入，而是怀疑。 另一方面，如果你选择低价产品，可以使用free plus shipping，但你的利润空间会更小。 那么，理想的价格范围是多少？

我建议您选择总成本不到 10 美元即可到达您的客户的产品（包括营销和运输成本）。 这是经验法则：

（零售价 + 实际运费）应该或多或少是您的客户愿意支付的运费。 如果一件 T 恤的零售价为 20 美元，而将其运送给您的客户的费用为 2 美元，但您的客户不愿意支付 22 美元作为 T 恤的运费，那么该 T 恤不适合免费加运费。

使用免费加运费的建议：

如上所述，您可以通过两种方式将免费加运费纳入您的策略，但实际上，将免费加运费作为您的整个商业模式并不实际。 当顾客看到一家商店，发现免费产品太多时，他们会怀疑。 此外，如第 4 节所述，使用此技术将限制您可以在商店中销售的价格范围。

因此，为了充分发挥其潜力，大多数人使用免费加运费作为一种营销技术来提高他们的品牌知名度，并将访问者带到他们的在线商店。 这里的基本策略是创建一个渠道来追加销售和交叉销售其他产品。

如果客户向您购买一次，他们会更愿意一次又一次地购买（假设您提供高质量的产品并提供体面的客户服务）。 免费加运费是把客户拉进你的漏斗的关键，所以使用它的目的不是为了赚钱，而是为了获取流量。 因此，对于这种免费加运费销售，只需收支平衡甚至损失一些钱是可以的，因为您可以从通过追加销售和交叉销售获得的流量中获利。

您可以通过（至少）两种方式向通过免费加运费获得的客户销售产品。 一旦他们向您购买，您就会收到他们的电子邮件。 首先，您可以使用这些电子邮件来培养客户并销售更多产品。 其次，您可以通过 Facebook 广告、Google 展示广告和 Youtube 广告使用您的其他产品重新定位您的网站访问者。

从长远来看，这就是您可以通过免费加运费赚钱的方式，这就是您应该如何将这种技术用于您的电子商务业务。

如何在 Shopify 上设置免费加运费？

您可以使用两种方法在 Shopify 上设置免费加运费； 一个是免费的，但设置起来有点困难，而另一个需要一点成本，但更容易处理。 让我们逐一介绍。

设置免费加免费送货：

要设置免费加免费送货，您需要在 Shopify 仪表板中设置基于重量的送货选项。 就是这样。

第 1 步：转到您的Shopify admin > Settings > Shipping 。

第 2 步：转到Create new profile以设置您的运费。

第 3 步：为运输资料命名。

第 4 步：创建您的运输区域。

这是您要申请免运费加运费的配送区域。 在这个例子中，我以美国为例。

第 5 步：添加费率

单击Add rate > Add conditions

选择Based on item weight选项。

现在，您可以根据产品重量创建费率。 在Rate name字段中，您插入一个名称。

假设您销售的产品重量为 1 公斤，您要设置的免运费价格为每件 5 美元。 如果您的客户购买超过一个单位，您必须创建多个选项。

记得点击Save

现在，您的客户将需要支付 5 至 20 美元甚至更多，具体取决于他们想要购买的商品数量。 请记住，此免费加运费价格不仅仅是您的运费，还包括您的零售价。

第 6 步：将样品盒重量设置为 0 kg。

在设置的Shipping部分中，在Packages部分中将样品盒的重量编辑为 0 公斤。

第 7 步：将不含免费加运费的商品重量设置为 0 公斤，将免费加运费的商品重量设置为 1 公斤。

您需要这样做，因为如果您不这样做，免运费产品的运费将适用于您商店中的所有产品。

转到您需要编辑的产品页面，前往Shipping部分。

对于没有免费加运费的产品，将重量设置为 0 公斤，将价格设置为您的零售价。

对于免费加运费的产品，将价格设置为 0 美元，将重量设置为 1 公斤。

第 8 步：尝试下几个订单，看看您的设置是否正常工作。

就是这样，您已经成功地为商店中的产品设置了免费加运费选项。 这种手动方法的一个缺点是您必须创建所有可能的重量或客户可能购买的产品数量（在步骤 5 中提到）。

如果您设置最多 4 件商品的运费，当您的客户下单 10 件商品时，价格与 4 件商品相同。

另一个缺点是您的所有免运费产品只能有一个运费，因为这是基于重量的运费设置，因此重量相同的每个产品的成本都相同。

设置免费加运费：

Shopify 应用商店中有一些应用可以让您更灵活地设置运费，尽管它们是有成本的。

最好的应用程序之一是 Better Shipping。

此应用程序可让您单独设置每种产品的运费。 您还可以使用此应用程序进行许多不同类型的设置。

您甚至可以在免费送货的同时拥有其他产品的免费加运费选项。

您可以根据预先确定的标准应用运费折扣。 例如，如果您的客户购买超过一件样品产品，您可以提供 10% 的运费折扣。

简单来说，这款应用在各个方面都优于手动设置，但唯一的缺点就是要花钱。 另一个缺点是 Better Shipping 需要承运人计算运费。

注意：承运人计算的运费，也称为“实时费率”，是根据 FedEx、UPS 和 USPS 费率自动计算的运费。 此功能使用包裹重量、尺寸和地址来实时确定准确的运输价格。

此功能不适用于 Shopify 的 29 美元计划，仅适用于更高的计划。 但是，您不必选择 70 美元的计划来获得此功能。 相反，您可以联系 Shopify 支持并要求他们将此功能添加到您现有的计划中。 如果您按月支付，您将需要为现有的 29 美元计划额外支付 20 美元。 如果您每年为您的计划付费，它将是免费的。 由您决定如何付款，但无论哪种方式，它仍然比在您不需要时选择 79 美元的计划要好。

如果您选择支付额外的 20 美元来获得该功能，您将需要为您的 Shopify 计划每月支付 49 美元，加上 Better Shipping 应用程序每月费用为 14.99 美元，总共需要每月 64 美元才能获得这种设置灵活性运费。 您应该根据自己的预算做出决定。

最后的话

我希望这篇文章能让你清楚地了解什么是dropshipping 中的 free plus shipping 方式以及如何使用它。 如果我没有提供此技术的任何方面，请在下面发表评论。 :-)