竞争汽车领域中的 SEO 和 SEM – Pubcon Liveblog

在搜索引擎营销方面，汽车行业竞争异常激烈。 要在竞争中脱颖而出，需要深入的本地 SEO 知识和 PPC 知识。 本次会议提供了所有营销人员都可以使用的搜索营销策略，包括付费和自然搜索营销策略。 我们的演讲者是 Ira Kates，他将与付费搜索对话，Greg Gifford，他负责本地有机搜索引擎优化。

演讲者：

• Ira Kates，360i 加拿大高级数字业务策略师 (@IraKates)
• Greg Gifford，DealerOn 搜索和社交总监 (@GregGifford)

Ira Kates：汽车搜索：厨房的教训

Ira 煮了 10 年，他注意到厨房厨师的课程可用于搜索。 今天，他将使用他钦佩的厨师的经验来说明在 PPC 中竞争的方法。 Kates 解释说，进入汽车 PPC 行业是一个疯狂的竞争时期。

“完美就是很多小事都做得很好。” ——费尔南德角

您的帐户结构是否有助于您告诉潜在购车者的主题？

付费搜索的命脉是匹配类型。 你不想和自己竞争。 将所有内容集中到效果最好的关键字上。

如果你把这个漏斗分解，漏斗中有漏斗。

• 在全国范围内，您正在查看人们查看画廊，比较规格，采取他们对汽车提供的东西非常感兴趣的行动。
• 对于经销商协会，询问组织支持漏斗的目的是什么。
• 在经销商层面，他向客户解释说，“这些是我们希望获得的行动”（预订试驾、联系经销商、搜索库存）。
• “后期护理”是 Ira 自去年的演示文稿以来添加到此视觉辅助工具中的一个新领域。 为什么不关注这一点，尤其是在再营销可用的情况下？

如果您要获得一个新的 PPC 帐户，请将广告系列停止几周并清理帐户以应用基本原理。 例如，实施一个简单的、经过修改的否定关键字列表可以降低 CPA 和 CPC，您可以将新资金用于再投资于赢家。

广告文案

一顿饭讲述了它是如何进入你的盘子的。 你用眼睛和其他感官吃饭。 您的广告需要讲述为什么有人需要做某事的故事。

暂时写下你的广告。 对多个竞争铭牌进行的为期一年的测试显示以下内容（作者认为事实比品牌声称的表现更好）：

您可以在结果中看到几乎翻倍的转化率的巨大差距。 使用 AdWords 中内置的地理选通功能，专注于您所在区域内一两英里的人。 这就是您可以测试这样的声明的方式。

竞争对手品牌查询的创意广告：

• “Don't Go Rogue – Escape the Mundane”——关于查询“nissan rogue”的搜索广告
• “你是说福特福克斯吗？ – 唷，躲过了那颗子弹” – 查询“现代伊兰特”的搜索广告

这些是有趣的头条新闻。 对于一个民族品牌来说，这样做会增加 SERP 的特色。 不要害怕测试。

测试和学习

从小处着手，通过对一个广告组的小测试来证明一些事情。

“美味的食物不是来自于严格按照食谱做的。 这是关于有信心进行实验。” ——马可-皮埃尔·怀特

在经销商层面尤其如此，因为 90% 的竞争对手没有进行测试和试验； 他们没有足够的轮换他们的广告创意。

一年前，他的主要收获是：

注意诸如“ga(require, displayfeatures)”之类的东西。 建立受众并将他们存储起来。 现在您可以测试您的广告文案并再次与这些人交谈。

测试搜索的再营销受众。 他在两个月的时间里测试了谷歌分析中的再营销受众，重点是非品牌关键词。

他们推动的转化是经销商线索。

最喜欢的研究方法：使用 SEMRush 查找竞争对手的顶级 SEO 关键字，这些关键字不是超级有竞争力，并将有限的征服资金集中在这些关键字上。

加入 2 周前宣布的 Google Customer Match 领先优势。 您可以使用它来阻止您的客户进入第三层换油业务。 Google Customer Match 最强大的用例是您确切知道哪些客户将在 3 个月内结束租约。 当他们开始研究搜索时，为什么不和他们谈谈呢？

最后，如果有人来到您的经销店并说他们想要您的数字业务，请注意以下标志。 他们应该能够谈论所有这些事情。

需要注意的标志：

1. 没有工作示例
2. 降价，不提供如何
3. 对你的成功没有清晰的愿景
4. 不问有关业务的问题
5. 只有 PPC 关注的是扩大账户
6. 无法定义 CRO、新扩展或它们如何衡量成功
7. 要求您为他们运行 PPC 购买网站或任何其他服务

Greg Gifford：从竞争性汽车行业中学到的 SEO 经验

或者：你在本地 SEO 上很烂

在此处获取他的完整演示文稿

这些本地 SEO 技巧将帮助您的经销商。 查看 DealerOn 博客上每周三的研讨会视频。 本地 SEO 是一个难以破解的难题。 你不能滑过，否则你会融入背景，顾客看不到。 他将向我们展示 Google 算法背后的代码。

汽车领域竞争激烈，仅次于发薪日贷款、破产律师和离婚律师。 每个主要市场都有 300-600 家经销商（旧的和新的）竞争顶级 SERP 位置。 没有人知道本地 SEO 与网络搜索 SEO 不同。

一家经销商打电话抱怨他没有出现在谷歌中，但实际上他的意思是谷歌地图。 他不明白谷歌是如何运作的。 每个经销商都认为他们应该是#1，并且 SEO 是“即时的”。 每个人都认为他们是如此独特：

• “我们对待客户就像对待家人一样。”
• “我们是家族企业。”
• “我们有一个最先进的陈列室。”
• “没有讨价还价/预先定价。”

每个经销商都这么说。 汽车搜索引擎优化供应商同样糟糕。 可疑的 SEO 供应商所做的事情：

• 垃圾重复内容（更换年份/品牌/型号的每个装饰的内容相同）
• 过时的 SEO 策略（关键字填充元描述，多个城市名称填充到标题标签中，“阅读更多”链接中的隐藏文本）
• 6个月不接触网站
• 每月 X 页内容，没有策略

本地 SEO 很容易获胜，因为没有人这样做。 做额外的事情并吹过每个不这样做的人。 它一直在变化，因此保持最新并更新您的策略非常重要。 请参阅我们广泛的本地 SEO 清单以获得更多帮助。
最近对本地 SEO 很重要的重大更新：

• 鸽子更新（2014 年 7 月）
• GMB 质量指南更新（2014 年 12 月）
  • 最重要的是不要在您的 GMB 商家名称中包含描述符
  • 只选择最具体的类别（他怀疑类别选择的权重/价值）
  • 不同部门不同页面必须选择独特的类别
• 新的三结果本地包（2015 年 8 月）（阅读 BCI 博客报告了解有关此更改的最新信息）
• 2015 年本地搜索排名因素研究（Moz 两周前发布）

其余的部分 演示文稿的内容涵盖了新发布的研究本地搜索排名因素研究 (LSRF) 的结果。 自 2014 年 Pubcon 以来发生了什么变化？ 见右图。

• GMB 页面大幅下降
• 链路信号下降
• 进入页面
• 行为和移动的增加

现场信号 – LSRF 的23%

要问的最重要的问题是为什么你应该排名？ 内容很重要，但不要采取错误的方式。 这是内容的质量，而不是内容的数量。 不要推出这么多垃圾。

这东西糟透了：

• 没有主页内容（如所有 jpeg 图像）
• 一页只有几句话
• 默认页面文本——这是目前汽车行业普遍存在的问题，因为像奥迪这样的 OEM 要求所有经销商使用特定平台，而经销商从不自定义内容，因此他们的网站由默认内容组成
• 明目张胆的关键字垃圾邮件
• 糟糕的标题标签——这是最重要的 SEO 元素

不要再试图愚弄谷歌的书呆子了。 为人们而不是搜索引擎编写内容。 对于本地搜索，当您在网站上放置任何内容时，这样做是为了让您的网站更好地为您的客户服务。 独特而有用。

专业提示：向其他人大声朗读您的内容。 这就是您可以听到内容是否有帮助的方式。

优化本地内容：

• 包括城市，ST
  • 标题标签 - 不要把公司名称放在第一位（你不需要优化它）
  • 替代文字
  • 正文内容
  • 网址
  • 元描述
• 嵌入式 GMB 地图（来自 GMB 页面，而不是来自地图）
• 一致的 NAP
• 你必须有一个博客（不是奢侈品）
  • 您需要发布人们真正想要阅读的内容。 撰写有关本地主题的帖子。

想在附近城市排名？ 使用本地内容孤岛

链路信号 – LSRF 的 20%

• 感谢 Penguin，链接不再是简单的数字游戏
• 获取本地内容页面的本地链接（例如：小型教会网站）（并非全部指向主页）
• 利用您在社区中已经在做的赞助、活动和活动
• 注意内部链接！

GMB – LSRF 的14.7%

• 您可以做的最重要的事情是认领您的 GMB。 如果您在获取明信片时遇到问题，或者它被前雇员个人帐户认领，请使用 GMB 电话支持
• 选择正确的类别
• 上传自定义用户和封面图片

引文信号

• 这是你在其他网站上提到你的 NAP
• 大多数经销商都有大量的引用问题。 您的引文必须 100% 一致。
• 使用 Moz Local 快速检查主要引文
• 使用 Whitespark 检查您的所有引文

审查信号 – 8.4%

• 88% 的消费者对在线评论的信任程度不亚于朋友或家人的评论。
• 如果您有差评，五分之四的人会决定不与您开展业务。 你不能伪造好的评论。 你不能假装关心你的客户。 他拒绝了阴暗的汽车经销商的生意。 在进行 SEO 之前，您必须是合法的。 不要忽视 Yelp； 它为 Apple 地图上的星星提供动力。
• 阅读审查策略
• 确保您的评论比竞争对手多。 在获得总星级评分之前，您需要五个。 获得更多评论，但不要太多； 客户会认为你在伪造结果。

额外提示：不要束缚 Facebook 和 Twitter。 使用您可以同时发布到两者的众多工具中的任何一种，而不会像在本机环境中那样让用户看起来不合适。

当您在这里时，Bruce Clay 提供行业领先的 PPC 和 SEM 服务。 今天就联系吧！