SEO 和转化：馅饼的两半

因此，您已经在 SEO 上投入了时间和资源，并获得了更有针对性的流量。 如果没有转化流量，你的辛勤工作和投资还拿什么来展示呢？

您希望确保您的网站设置能够最大限度地提高自然流量的价值。 首先是优化转化。

事实上，SEO 和转化是一个馅饼的两半：SEO 为您的网站带来流量。 转化优化有助于促使网站访问者采取行动。 让我们仔细看看为什么转化优化是互联网营销计划的重要组成部分。

在本文中：

• 什么是转换？
• 什么是转化率优化以及为什么它对 SEO 很重要？
• 开始进行转化优化的 3 个步骤

什么是转换？

转化是指网站访问者完成所需的操作，使他们更接近销售或实际销售。 转化可以是使访问者进一步沿着转化渠道向下移动的任何操作。

一些例子包括：

• 一个电话
• 填写表格
• 单击链接
• 下载内容资产
• 观看视频
• 购买服务或产品
• 订阅服务

什么是转化率优化以及为什么它对 SEO 很重要？

转化率优化 (CRO) 是一种提高网站访问者采取所需操作的百分比的策略。 CRO 通过对网页进行可变更改来实现此目的。 结果？ 让它表现更好并最终提高您的利润。

转化优化对于任何网站所有者都很重要，至少有以下三个原因：

1. 潜在客户正在离开你。 平均网站转化率在 2% 到 5% 之间，具体取决于行业和设备类型。 例如，根据 Statista 的数据，2020 年电子商务网站的转化率仅为 2.06%。 这意味着平均而言，大约 98% 访问电子商务网站的用户没有进行转化就离开了。
2. 你正在赔钱。 通过迭代优化和重新测试同一网页，您可以提高性能。 这意味着每次访问者跳出时，您都可以索取更多损失的钱。 每次对页面进行改进时，即使在测试完成后，该改进也会继续执行。
3. 您的竞争对手已经在进行测试。 顶级公司参与某种形式的转换测试。 例如，Google 仅在 2020 年就进行了超过 600,000 次测试来改进搜索。 您很可能已经在不知情的情况下参加了其中一项测试。

CRO 可能是从 SEO 流量中获得最大价值的关键下一步。

请记住：衡量 SEO 成功与否的最重要指标是流量。 转换通常超出了 SEO 计划的范围，由网站发布商负责。

当然，网站发布商可以获得有关如何最大限度提高转化率的专家建议，然后落实这些建议。 但您可以在网站上进行这些更改。

开始进行转化优化的 3 个步骤

获得高管支持

获得高管的支持可能是一个挑战——尤其是在小型企业中。 在小型企业中，公司总裁在网站中扮演重要角色并不罕见。

这给了他们一种“父母”情结，他们将网站视为自己的孩子，而指令往往是主观的。 这与网站实际上应被视为：销售人员形成鲜明对比。

平衡父母心态的最好方法是通过证据和事实。 与老板见面时要做好准备。 带着案例研究和现实世界结果的例子来武装自己。 一次谷歌搜索就可以挖掘出无数的案例研究来支持您的转化优化事业。

一种方法是“这只是测试”的态度。 这向你的老板表明，你提议的改变只是暂时的，除非它们的效果优于现有的改变。

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设立目标

最终，您希望网站上的每个页面都能吸引访问者进行转化。

你是怎样做的？ 设定明确的目标。

要设定明确的目标，您需要回答以下问题：

谁是你的观众？ 如果您还不知道，一个好的 SEO 程序应该完成定义您的受众是谁的跑腿工作。 您可以查看人口统计数据、关键词研究和客户访谈等内容，以获得更多见解。

根据受众研究创建角色将帮助您瞄准实际客户，而不是您认为是客户的人。

相关：定义 SEO 计划受众的 3 个步骤

您的受众的目标是什么？ 您希望这个部分做什么？ 即使没有测试，如果您围绕受众进行网站更改，通常也会显示出一些改进。 通过测试，您可以提高这些改进的成功率。

任何给定网页的目标是什么？ 了解您对任何给定网页的目标以及访问者应如何实现这些目标。 即使在设计看似次要的元素（例如“添加到购物车”按钮或英雄横幅号召性用语）时，也要牢记您的目标和受众。

测试，然后再测试一些

一个充满高管或营销人员的房间可能会坐上几个星期思考新的设计、导航、标题、图像等等； 但最终，他们最多只能得到有根据的猜测。

事实上，很多时候这些人与实际客户脱节，称其为“有根据的猜测”甚至是无效的。 只有通过测试，你才能确认这些想法，并确定它们是否有效。

许多网站所有者回避转换测试，因为它可能产生潜在的负面影响。 然而，即使测试在网页上产生的转化次数比以前少，也是有价值的。 这样，您就知道不该做什么。

但重要的是要记住，受过教育的测试很少会产生负面结果。 即使出现负面结果，您也不受这些结果的约束。

（通常测试可以运行几周到一个月，因此这是一个短期周期，可能不会对业务产生持久的负面影响。）

此外，根据负面测试结果了解不应该对站点执行哪些操作的好处可以证明运行该测试的价值。

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常见问题解答：为什么转化优化对于最大化自然流量的价值很重要？

对于寻求最大化有机流量的企业来说，转化优化是一项非常宝贵的策略。 通过提高网站的转化率，转化优化可以增加有机搜索的访问者价值。 转化优化在加强组织的在线形象方面发挥着关键作用。

有机流量非常宝贵，因为它来自积极搜索您的产品或服务的用户。 但要取得成功，转化优化不仅仅涉及访客。 要真正有效，它需要引导用户采取所需的行动，例如购买、填写表格或订阅您的新闻通讯。

通过优化您的网站以实现转化，自然流量就不会浪费。 访问者将被授权并被鼓励与您的内容互动，而不是被动浏览——这会带来更高的转化率、销售额的增加，并整体提高有机流量的投资回报。

转化优化涉及改善用户在您网站上的体验。 您可以通过观察用户行为、进行 A/B 测试并添加用户友好的设计元素来实现这一点，以确保访问者享受愉快、无缝的旅程。 这最终将导致他们停留更长时间、查看更多页面并转化为客户。

转化优化提供了另一个很好的机会来识别用户旅程中的潜在摩擦点或障碍并消除它们。 通过分析数据和收集用户反馈，转化优化使您能够识别阻碍访问者转化的障碍，并采取主动措施解决这些障碍，不仅提高转化率，还提高用户满意度和忠诚度。

在当今竞争激烈的在线环境中，企业不能忽视优化转化的重要性。 通过投入时间和资源来优化网站的转化，企业可以最大限度地提高有机流量的价值，同时提高收入增长和业务成功。 优化良好的网站不仅能吸引访问者，还能鼓励他们采取所需的行动，从而获得更多收入，从而促进业务成功。

转化优化对于释放有机流量的全部价值至关重要。 通过提高转化率、改善用户体验和消除阻碍转化的障碍，您的网站可以成为有效的业务开发工具。