超越产品关键词：现代 SEO 内容营销策略的 4 个组成部分

曾经奏效的东西并不总是奏效。 它发生了！

在过去的十多年里，许多复杂的 B2B 公司都依靠搜索引擎优化的内容来推动有机流量（和潜在客户）到他们的网站。 但随着搜索引擎算法的发展，以及争夺搜索流量的公司数量呈指数增长，有机排名变得越来越困难。

根据 Content Marketing Institute 的研究，62% 的受访者将创建吸引买家旅程不同阶段的内容视为主要挑战。 ¹这只是一个困难，即实现消息传递的一致性并使他们的产品从竞争中脱颖而出，以及报告中的其他显着挑战。 ^1个

与此同时，最近才加入入站营销列车的公司通常只将品牌知名度或以产品为中心的关键字视为吸引访客的手段。

通过完整的SEO 内容策略，可以创建符合买家旅程的有用内容以及超越简单产品和品牌知名度的内容。

那么，复杂行业如何利用现代 SEO 驱动的内容策略来成功获得有机流量？

四桶内容关键字和主题

现代 SEO 策略应该围绕四个主要关注领域或“桶”来制定，这反过来会推动您创建的内容——包括网页、博客文章、高级内容等。

这四个桶是：

1. 品牌意识
2. 领先一代
3. 精神领袖
4. 目的驱动/权威建设

让我们仔细看看每一个都需要什么。

品牌意识

品牌知名度是数字营销人员最熟悉的 SEO“桶”。 这些内容旨在通过让您的网站在潜在客户搜索类似产品和服务时出现在搜索结果中的靠前位置，从而向人们介绍您的品牌——您的公司和产品。 品牌知名度内容的主要目标是产生流量，从某种意义上说，它是在用某些目标关键词追求唾手可得的成果。

这是许多以产品为中心的关键词研究发挥作用的地方。 如果您向其他企业出售大量纸张，您将深入了解这些企业在其纸制品中寻找什么，以了解搜索和对话中出现的关键字。 从那里，您可以使用这些关键字开发内容，以吸引人们对您的业务的关注，就像一个戴着帽子的人一样，并通过自然流量建立动力。

这是一个很好的起点，但它只是良好的 SEO 驱动内容的基础，而不是整个结构。

领先一代

潜在客户生成 SEO 是内容的“桶”，应该在开发时考虑到高质量的流量——针对特定角色及其品牌知名度（产品/解决方案）关键字之外的挑战。 这个桶有两个组成部分，我们将对其进行分解：

1. 漏斗顶部内容——这是您在从品牌意识的角度处理您的主题时通常不会想到创建的内容。 它着眼于您的特定角色并从整体上考虑他们的兴趣和问题，而不仅仅是关注与您销售/提供的产品直接相关的元素。 从本质上讲，它正在创建您知道对您的合格受众很重要的超针对性内容，而不管可能相关的关键字的搜索量如何。
   
   这是一个例子：一家用海运集装箱建造的结构的制造商编写了专注于海运集装箱周围关键字的品牌意识内容，这些内容量大并带来了大量流量 - 并有助于域权威 - 但很多流量永远不会成为客户。 然后，他们的 Lead Gen 内容非常专注于特定行业中的一个角色，因为我们知道对该主题感兴趣的人会从我们的产品中受益。 此类主题的一个很好的例子是“完美施工现场准备的 X Pro 提示”——我们的角色关心这一点，但我们的产品没有用于准备施工现场的直接解决方案。
   
   
2. 一旦合格的角色出现在您的网站上，您还需要具有高度相关的漏斗中部和底部的内容和转换优惠，以留住他们并鼓励他们与您建立关系。 这些是“底线”或“黄铜钉”内容，是为真正寻求交易并且实际上有资格购买或索取有关产品或服务的更多信息（而不是简单地了解您）的访问者创建的.

在整个内容开发过程中牢记买家的旅程将有助于您创建这些报价。 您创建的用于吸引该角色的漏斗顶部内容与这些漏斗中部和底部的优惠之间应该存在协同作用。 由于此高级内容更深入地了解访问者的追求，因此您需要考虑在漏斗顶部内容中专门针对哪些角色，并提出下一步的号召性用语基于买家旅程的转化报价。

精神领袖

思想领导力内容本身并不一定意味着要吸引各种有机流量，而是要将公司打造成该领域的专家。 无论如何，它最终可能会对某些关键字进行排名，但这里的真正目标是在社交媒体上引起轰动并获得反向链接。

发布思想领导力内容是让您的公司在竞争中脱颖而出的绝好机会。 展示市场意识并讨论您所在领域的当前趋势可以使您的品牌成为即使是最具竞争力的行业中的领导者。

目的驱动/权威建设

旨在推动目的和建立权威的内容的关键是表达。 在这里您可以讲述您的故事，解释您的使命，并解释为什么您相信您所提供的服务。 这里的真实性至关重要，因为访问者和客户会看穿任何不足。 这种内容可以帮助您与志同道合的人建立联系并获得反向链接，从而对您的搜索引擎优化产生积极影响。

此保护伞下的内容主题还可以讨论社会事业或公司所做的慈善工作，因为这是许多品牌的重要组成部分。

这里的另一个关键因素是它打开了你可以制定战略的第二个 SEO 环境。 例如，在撰写有关可持续性的文章时，除了您要追求的与产品相关的任何主要主题群之外，您还可以为这些主题关键词排名并成为该主题的权威。 这就像一个完整的奖励 SEO 策略，有两倍的机会！

了解更多： 7 个用于网站改进的免费 SEO 工具

把它们绑在一起

考虑到 SEO 驱动的内容创建的所有这四个方面可以将您的 SEO 策略和成就提升到一个新的水平。 如果您发现自己在流量或可行的潜在客户方面失去优势，请检查您的 SEO 策略并将这四个关键领域纳入组合。

揭秘搜索引擎优化

SEO 是一个不断发展的野兽，找到正确的策略可能很困难。 在 Google 频繁更新的算法、人们搜索习惯的变化以及介于两者之间的一切之间，让 SEO 恰到好处需要灵活性和理解力。

我们随时为您提供帮助！ 查看我们的点播网络研讨会，揭开搜索引擎优化的神秘面纱。 在这个免费的网络研讨会中，Weidert Group 的 Frank Isca（嘿，这就是我们！）讨论了现代搜索引擎优化的工作原理、企业应重点改进其 SEO、可行的技巧等。 只需单击即可访问您今天的免费录音！

资源

¹内容营销研究所，制造业面临的 3 大内容营销挑战 [新研究]，2022 年 11 月 16 日