顶级入站营销人员如何混合 SEO 和 SEM 策略以获得主要结果
已发表: 2022-12-30与任何专业领域一样，数字营销拥有自己的首字母缩写词。
SEO 和 SEM是入站营销人员最常用的行话，也是最可靠的策略之一。
因此，您可能会惊讶地发现，很多人很难清楚地区分 SEO 和 SEM 策略，或者很难阐明两者之间的共生关系。
SEM 和 SEO 策略都侧重于让互联网搜索者找到您的数字营销内容，但它们的方法却大不相同。 有关区别的问题包括：
- 什么是 SEM，SEO 策略是其中的一部分吗？
- SEM 在入站营销计划中占有一席之地吗？
- 从长远来看，对 SEO 的有机关注不是最佳选择吗？
如果这些听起来很熟悉，则无需担心。 在本文中，我们将回顾 SEO 和 SEM 之间的差异，解释它们如何相互支持和相互加强，并了解利用 SEO 和 SEM 在 B2B 入站营销计划中发挥最大影响的巧妙方法。
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首先要做的事情：SEM 代表什么？
让我们从基础开始。 SEM代表搜索引擎营销，SEO代表搜索引擎优化。
如果您是守旧派，您可能会用推拉式营销等术语来思考营销。 使用这个类比，SEM 肯定倾向于出站或推送方法，尤其是与 SEO 相比。 为了简单起见，从这个容易记住的区别开始：
SEO是一种有机搜索策略。
SEM是一种付费搜索策略。
这些独立但相关的策略都应该包含在您公司的在线搜索营销工具包中。 事实上，有效的 SEM 需要有效的 SEO。
SEO 是入站营销的基础
搜索引擎优化 (SEO) 旨在通过提升您的网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的位置来增加网站访问者的数量。 SERP 排名的提高是通过基于关键字研究、性能分析和内容改进不断优化站点内容来实现的。 由于谷歌和其他搜索引擎不断改变他们的搜索算法，SEO 策略也不断调整。
一个因素保持一致：SEO 包括页面内和页面外策略。
页面搜索引擎优化策略
- 优化的元数据——将目标关键字合并到网页标题标签、元描述、标题标签、图像 alt 标签中
- 优化的页面副本——基于战略关键词研究和目标受众洞察的精心编写的文本
- 包含基本关键字的简单、格式良好的页面URL
- 优化页面速度和性能
- 内容中的社交分享整合
- 使用有针对性的关键字建立内部链接并避免通用的“链接”文本
- 针对特色片段优化的内容格式，例如项目符号列表、标注、表格、定义和编号步骤
站外 SEO 策略
- 建立链接以吸引和建立建立网站权威的高质量入站链接； 反向链接帮助构成了页外 SEO 的大部分
- 社交信号——由于社交媒体共享而增加网站流量
- 使用 Reddit、Digg 和 MIX 等网站的社交书签来吸引注意力
- 来自特定行业在线社区和可信赖来源的链接，以吸引您的目标受众
- 本地搜索引擎优化，在本地向潜在客户推广产品和服务
当您创建目标受众认为有用的高质量、有用的内容（例如博客文章和网页副本）时，随着时间的推移，页面的性能有助于建立权威。 这导致有机网站流量增加，入站链接机会增加，最重要的是，转化次数增加。
SEM 建立在您的 SEO 基础上并扩大结果
搜索引擎营销 (SEM) 涉及在搜索引擎上使用付费广告来提高网站的知名度并帮助增加流量。 但这并不像写广告和竞标关键字那么简单。 广告文案和定位策略必须与匹配目标买家搜索查询的关键字保持一致，这样广告才能在正确的时间在相关的 SERP 中显示给正确的人。
付费广告的战术性使用创造了增加目标网页、登陆页面、博客文章和其他关键内容可见性的机会。 因此，使用 SEM 的营销人员必须利用 SEO 和按点击付费 (PPC) 广告来定位潜在客户并增加流量。
所以简而言之，是的——SEO 成为 SEM 策略的关键组成部分
搜索引擎营销 (SEM) 策略
Google Ads 无疑是最受欢迎的搜索引擎广告托管平台，但它远非您唯一的选择。 微软的必应，雅虎！ 原生广告和亚马逊广告可以成为适合行业的明智选择。 如果您的目标市场在中国，您可以在百度投放广告。
无论您选择将网络营销预算花在哪里，请牢记这些成功的 SEM 的关键做法：
- 发起针对特定受众的广告活动，无论是垂直行业、地域、目标角色还是其他特征
- 制作由目标关键字变体组成的广告组
- 使用选定的关键字编写相关的广告文案
- 为您的广告支出设定预算
- 监控广告活动绩效指标，例如点击次数、展示次数、点击率和平均每次点击成本
- 开发重新定位的受众以通过增加曝光来扩大消息传递
- 在适合受众的渠道（例如 LinkedIn）上创建有针对性的社交媒体广告
如果您刚刚开始付费广告，这七个注意事项是一个良好的开端 - 但在启动和维护有效的付费搜索广告活动时还有其他注意事项。 如果您希望使用 SEM 来补充和扩大您的 SEO 工作，您可能会从 Google Ads 开始。
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那么哪种策略更好，SEO 还是 SEM？
在这一点上，应该清楚这是一个技巧问题。 您知道 SEO 是 SEM 的基础组件。 如果不首先进行严格的 SEO 实践，就不可能获得成功的 SEM 结果。 它们不可比，也不可互换——它们是互补的。
让 SEO 成为您的首要关注点
SEO 为 SEM 奠定了基础，优化的内容对您的潜在客户和客户有帮助。 如果没有针对搜索进行优化的登陆页面、网页和博客内容，SEM 的工作就会因质量低下而一败涂地。 这使得在搜索引擎结果页面上获得可见性变得更加困难。 这可能意味着浪费 SEM 预算。
有机 SEO 有助于建立搜索可信度，但最重要的核心重点需要首先始终如一地创建值得搜索的高质量内容，然后在社交媒体和其他内容分发和推广渠道上分享。
何时关注 SEM
有一些非常重要的用例需要在搜索中立即可见，例如没有现有在线足迹的公司的新网站，或者新产品或服务的推出。 在您建立有机可信度之前，SEM 是一个有价值的工具。 战略性 PPC 活动可以推动您更快地建立更强大的在线形象所需的流量。
但不要指望长期只依赖 PPC。 您绝对需要创建有用的内容，为访问者提供有意义的价值，并鼓励他们与您的网站互动。
每种情况都是独一无二的，因此请务必评估最适合您的特定需求的方法，但要确保您和您的数字营销团队成员完全理解 SEM 和 SEO 之间的区别。 并提前计划持续优化和改进内容。
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