如何有效地结合 SEO 和 PPC 的努力

许多数字营销人员将搜索引擎优化 (SEO) 和按点击付费 (PPC) 活动视为截然相反的策略。

尽管这个想法有些道理，但它有助于将 SEO 和 PPC 视为同一枚硬币的两个方面——搜索。 如果您最大限度地利用这两种策略并使用它们来帮助彼此的事业，您的搜索广告就会取得更大的成功。 结果？ 更多的品牌知名度，广告点击，最终更多的广告转化。

今天的帖子将探讨 SEO 专业人士可以从 PPC 专家那里学习的 6 种策略，以使他们的搜索活动结果飙升。

分析用户行为以识别有前景的页面

如果做得正确，付费广告可以冒泡到首页的顶部，并且很可能获得点击，无论您的自然排名如何。

点击高度相关的广告并在另一边找到您正在寻找的内容会产生更好的用户行为指标——更低的跳出率和更长的会话持续时间向搜索引擎发出积极的信号。 Google Ads 可帮助您跟踪转化并为更有利可图的广告系列设置出价。

假设您在另一个网站的侧边栏中放置了一个推广新智能手机的 PPC 广告。 当人们点击您的广告时，他们应该会看到一个专门为宣传所宣传的智能手机而设计的登录页面，而不是您的主页或一般类别页面。 将热门线索发送到错误的页面会降低您的转化率。

在创建针对特定关键字的页面时，使用相同的逻辑通过 SEO 推广内容。 您必须将人们吸引到将他们推向转化漏斗下方的页面。 用户的初始搜索意图是 SEO 和 PPC 的关键因素。 您能否根据输入的搜索查询向搜索者提供他们在您的网站上寻找的内容，或者他们会反弹吗？

通过顶级 PPC 广告告知有机内容策略

在等待自然广告系列的结果时，最佳做法建议您利用 PPC 来测试和优化您的 SEO 广告系列内容。

例如，《纽约时报》对出现在其主页上的标题进行 A/B 测试。 每隔 30 分钟左右，他们就会向读者展示不同的标题，以查看哪个标题吸引了更多点击。 平均而言，几乎 29% 的《纽约时报》文章都有多个标题，有些文章在选择获胜者之前使用了多达 8 个标题选项。 因此，经过 A/B 测试的 NYT 文章在最受欢迎文章列表中排名的可能性要高出 80%。

除了测试元标题和描述中的标题和标题以提高点击率外，您还可以自由地通过 PPC 活动尝试元描述和页面内容，以了解您的受众对您的内容的反应。

提升 SERP 品牌知名度

Google Ads 的主要目的是将人们引导到一个专门的目标网页，该网页宣传广告中突出显示的优惠。 理想情况下，人们会点击您的广告（可能是针对竞争对手的关键字），被重定向到专门的目标网页，了解您的报价，然后点击 CTA 按钮。 所有这些都带来了一致的品牌体验。 据《福布斯》报道，在所有平台上一致的品牌展示可以将收入提高 23%。

这个想法是，如果人们注意到你的品牌一次，他们就更有可能点击你的自然搜索结果——比你的竞争对手更喜欢你。 例如，在搜索电子邮件营销软件和营销自动化平台 Moosend 时，您会在 Moosend 搜索引擎结果上方看到以下 Sendinblue 广告：

此结果表明，Sendinblue 对 Moosend 的品牌关键字的出价高于其他所有人，包括 Moosend。

为避免与 Moosend 处于同一条船上，您需要通过设置 PPC 活动将您的搜索引擎声誉管理工作提高一个档次。 这样，除了自然搜索结果外，当有人在 Google 上搜索您的品牌时，您还可以在第一批付费排名中脱颖而出。 这种策略将帮助您保护您的品牌 SERP 免受竞争对手的入侵。

为了帮助您提高 SERP 品牌知名度，请尝试通过进行关键字研究、选择关键字建议以及跟踪自然和付费关键字排名来扩大品牌关键字列表以在广告系列中定位。 浏览时
SE Ranking工具，您还可以通过分析关键字在竞争对手的付费活动历史中的表现来获得更多见解。 只需找到要使用的最佳转换副本即可。

测试地区和当地市场

当公司将市场扩展到另一个国家/地区时，广告可以帮助他们更好地了解他们需要寻找的差距，获取有关该国受众的信息，快速测试选定的地区，并了解增长和扩张机会。

通过在本地搜索中使用 PPC 广告，您可以增加网站上的本地潜在客户。

一种有效的方法是使用 PPC 广告系列来确定通过使用关键字定位新区域来获得的投资回报率。 假设您要定位美国的几个城市。 通过 PPC 活动的力量，您可以轻松地运行一些测试来找出哪个城市的竞争程度最高（例如，最昂贵的搜索查询和高 CPC）以及哪个位置带来了更多的潜在客户和销售。

通过 PPC 再营销培养过去的访客

SEO 无法做到的 PPC 的一个方面是再营销——针对已经在您的网站、社交媒体页面或电子邮件上与您互动过的人。

无论如何，通过 SEO 获得高质量的自然流量都不是一件容易的事。 您可能需要花费数月甚至数年的宝贵时间才能开始在特定目标关键字的 SERP 顶部对页面进行排名。

在这里，您必须向 PPC 再营销寻求帮助。 一旦您的过去访客准备好购买，无论是第二次还是第十次访问，您都希望确保您能想到他们。 因此，很自然地，您可以通过在 Google、Facebook 广告等上设置广告来向他们发送一些关于您存在的提醒。您可以使用 Google 服务或 AdRoll 和 ReTargeter 等工具来实现这一点，这将更容易保持领先地位人们的想法与您的潜在客户。

例如，您可以设置一个广告系列来定位在过去 45 天内访问过您网站的用户。 在此活动中，您可以在下次购买时提供 10% 的折扣，或者，如果购物者在购物车中留下了东西，请友好提醒他们忘记完成购买。

此外，鉴于社交媒体的流行，您需要设置重定向广告系列并准备向查看您的产品或在购物车中留下东西的人展示广告。

为用户和搜索引擎优化登陆页面

SEO 和 PPC 有一个共同的元素，它在几乎任何数字营销活动的成功中都起着决定性的作用。 当然，我指的是有助于为您的网站带来目标流量的着陆页，然后产生销售和潜在客户。

每当您的 PPC 广告或自然列表获得点击时，您理想地希望访问者进行转换。 这就是为什么您必须专注于为人们和搜索引擎优化您的登录页面。

优化时，不要忽视销售报价的总体目标。 您的页面可以提供世界上所有的相关信息，但如果人们不采取所需的行动，那将浪费您宝贵的时间和金钱。

优化登陆页面包括编写以客户为中心的副本、添加引人注目的图像、加快页面加载时间、修改潜在客户捕获表单以及添加引人注目的 CTA 按钮等任务。 请记住，优化的登录页面不仅对您的 SEO 和 PPC 活动至关重要，而且对您的整体营销活动也很重要。

最后的想法

这一切都归结为这一点 - 您在搜索中的有机排名越高，访问您的页面并完成转化操作的访问者就越多。

但是，如果您没有获得您认为应得的客户流入，那么您的 SEO 可能没有达到您希望的效果，因此您需要重新采用您的数字营销策略。