亚马逊 SEO：通过 6 个步骤优化您的产品列表

已发表: 2021-10-13

亚马逊 SEO 和列表优化概述

亚马逊的产品列表可以分为六个不同的元素。

产品名称
产品图片
主要产品特点
产品描述
产品评论
评分

每个组件都应指导买家完成决策过程，帮助他们决定是否购买您的产品。您的列表应该很容易找到，最好是独一无二的。

让我们来看看如何改进亚马逊列表的各个方面。

1.产品名称

亚马逊允许大多数类别的产品标题长度为 250 个字符。令人惊讶的是，大多数商家的描述都保持在 200 个字符以下。虽然亚马逊允许您在标题中添加 250 个字符，但仍有一条有效的禁止规则可以防止显示标题超过 200 个字符的列表。

标题应为买家提供足够的信息以决定是否继续。包括最关键的细节——如果您正在寻找您的商品，您会寻找的细节……考虑品牌、型号、尺寸、数量和颜色等。

这是无线耳机产品名称的一个很好的例子。

Powerbeats Pro 无线耳塞 – Apple H1 耳机芯片，1 类蓝牙耳机，9 小时聆听时间，防汗，内置麦克风 – 黑色

它有什么好？好吧，它有 250 个字符以下，并提供了买家可能感兴趣的所有信息。很棒的标题！

此外，请考虑客户对您的产品的疑问。您可以在标题中包含哪些信息来吸引他们点击并阅读您的列表？

对蓝牙耳机感兴趣的消费者可能想知道他们使用哪些设备、他们拥有哪种类型的耳机（超薄、耳挂式等）以及它们具有哪些功能。

如果你只能为一个键排名，你会排名什么？

在这种情况下，Powerbeats Pro 选择了“无线耳塞”。如果可能的话，这样的术语应该在标题的前 80 个字母中。

亚马逊卖家 Beats 在将亚马逊搜索引擎和人类网站用户的需求结合到其标题中方面做得非常出色。请注意他们的主要关键字是如何放在前面的，以及一长串功能（所有这些都是很好的关键字）和兼容设备。

以下是如何改进亚马逊 SEO 的产品标题：

不要全部使用大写字母。
每个单词的第一个字母都应该大写。
不要使用与号 (&)，而是使用单词“and”
所有数字都应使用数字。
价格和数量不包括在内。
没有促销信息，例如销售或折扣。
没有符号。

查看来自 Effective on Amazon 的这个简单而有用的视频

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2. 产品图片

对于大多数产品，我们建议主图像使用白色背景。从不同的角度展示您的产品，在使用中，并在剩余的图像中添加产品包装的照片。据亚马逊称，商品应至少占图片的 85%。

您的照片还应该显示您所售商品的大小和规模，因为许多不利评论来自没有意识到他们所购买商品数量的客户——“它比我预期的要小得多”是常见的抱怨.

节拍包括产品的照片以及实际使用中的产品图像。

总体而言，您绝对应该包含一张以上的照片，并使用最小尺寸为 1000 x 500 像素的图像来解释您的产品。

此时考虑使用 PIM（例如 Apimio）可能是一个非常有益的选择。 Apimio 允许您针对各种电子商务平台（例如亚马逊）优化图像数据质量。

3. 主要产品特性

您有 1,000 个字符来描述您在亚马逊上的主要产品功能。它可以用来通过描述产品的特性和优势来说服潜在买家您的产品优于竞争对手。

设身处地为客户着想，帮助他们想象使用您的产品的体验以及它提供的好处。

你如何让人们更容易使用你的产品？通过帮助客户用您正在营销的产品来塑造他们自己的形象。

这可能包括提供现实生活中的示例或生活方式应用程序，以及展示您的解决方案如何解决他们的困难。

此外，亚马逊要点的长度因类别而异。除非亚马逊另有说明，否则大约 200 个字符足以阐明功能并将基本术语纳入项目符号。

亚马逊目前只对前 1000 个字符的子弹进行排名。如果您使用 200 个字符的项目符号，所有五个项目符号都将被编入索引，但正如您将在下面看到的那样，像 Anker 所做的那样，结合一系列项目符号样式可以帮助您吸引更多买家的兴趣。

提示

列出您希望客户考虑的前五个功能。
每个项目符号点应以大写字母开头。
当涉及到产品特性和特性时，要具体。
不要包括定价、交付和公司信息（亚马逊禁止这样做）。
保持稳定的语气。

四、产品说明

产品描述是您展示为什么您的产品比同类产品更好的机会。

亚马逊为您提供 2,000 个字符来描述您的产品及其对潜在客户的作用。而且，与往常一样，通过扩展您在上一节中突出显示的任何属性，充分利用您的 2,000 个字符。

为了让潜在消费者更容易阅读，请使用简短的文字和大胆的强调任何重要信息。此外，您还可以在此部分中放置有关产品或公司的任何相关信息。

确实，您不想误导买家或设定您的商品无法满足的期望，所以在这里不要过火。

提示

要拆分段落并强调重要信息，请使用轻量级 HTML。
包括任何不在您的标题或后端关键字框中的关键字。
不要包含卖家的姓名、网站 URL 和公司信息。
没有提及销售或免费送货。

5. 产品评论

在亚马逊上，产品评论非常重要。它们充当了您的产品质量优良的社会证明。另一方面，获得产品评论很困难，尤其是对于新卖家和新产品。

使用像 FeedbackExpress 这样的自动反馈平台可以更轻松地请求产品评论。

您可以通过采用已被证明可以提高买家参与度的模板在竞争中领先。

6.产品评级

获得 4 星或 5 星评级的最佳策略是提供您精确代表的高质量产品。如果您收到任何负面或中性评论，请确保它们遵守亚马逊的规则。

例如，如果客户将卖家反馈作为产品评论发布，您可以要求亚马逊将其删除。

结论

如果你做到了这一点，那么恭喜你，你比我遇到的大多数卖家都领先了很多。

您现在了解了亚马逊的搜索引擎算法，并且牢牢掌握了它的功能。

还可以阅读 Shopify SEO 指南

即使您不使用亚马逊产品排名服务，您也足够了解产品描述页面的许多组件以及它们可能对您的搜索引擎评级产生的影响。

继续在您的业务中粉碎它，直到下一次。祝您的亚马逊 SEO 活动好运！