在家销售珠宝：今天如何开始销售？

珠宝行业预计到 2021 年将增长 11%。您可以注意到这个利润丰厚的市场中的机会。 如果您想进入该领域并在线开展业务，您应该立即采取行动。 即使您可能不确定从何处、何时以及如何开始，但一切都会好起来的。 只要你在这里，你就会走在正确的轨道上。 现在让我们开始深入研究在家销售珠宝：如何建立您的在线珠宝店？ .

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在家在线销售珠宝是否有利可图？

2018 年，美国珠宝行业价值 270 万美元。 此外，在那一年，占主导地位的配饰行业获得了 22% 的在线份额，预计到 2021 年将增长 11%。

似乎这还不够，全球在线珠宝销售额预计到 2023 年将达到 3400 亿美元的市场价值，到 2035 年将达到 6450 亿美元。这就是统计数据，珠宝可以适合电子商务，因为产品重量轻且需要运输方便，款式多样，您可以定制。

向在线受众建立您的珠宝业务可以让您的客户更轻松地购买，无论他们身在何处，何时何地，并且由于技术进步，您可以通过提供两种类型的购物体验来获得竞争优势：在线和离线。

您想进入这个价值数十亿美元的在线市场吗？ 好吧，因为珠宝是消费品，所以不受限制！ 无论年龄或文化如何，男人和女人都被珠宝所吸引。 因此，您不必担心客户群减少

首饰也多种多样，包括戒指、项链、手镯、脚链、肚脐环等等。 此外，它们每个都是由黄金、钻石、宝石、贝壳、珠子等制成的。

由于珠宝的多样性，您在建立我们的业务产品时可能会感到非常沮丧。 每个单独的项目也有不同的设计。 因此，在您开展业务之前，首要任务是让事情继续下去。

如何发展自己的珠宝销售和客户？

一旦您将产品上线，您的业务的复杂性可能会带来困难。 不过，通过采用适当的电子商务策略和工具，您可以增加珠宝销量和客户群。

研究销售珠宝的电子商务网站

在建立您的在线珠宝店之前研究该领域的顶级参与者至关重要。 Dogeared和Dana Rebecca Designs都拥有一流的电子商务网站。 他们的商店拥有用户友好的网站设计、无缝的购物车功能、移动优化、促销活动管理以及一流的产品和营销内容。

让我们仔细看看 Dogeared ：

Dogeared 使用户能够从主页、产品详细信息页面导航到轻松结帐。 他们的门户营销内容强调当前的促销、新产品和季节性系列，而详细信息页面显示更详细的信息，包括评论、产品详细信息和规格。

Dana Rebecca Designs 怎么样？

通过内容驱动的体验，它激发了客户的旅程。 其高级珠宝系列与产品质量和日常实用性的品牌推广息息相关。 一旦购物者访问产品详细信息页面，他们就会注意到产品变化，例如颜色和尺寸、通过 Affirm 应用程序的付款选项，以及有关特定产品的运输和退货政策的详细信息。

确定您的在线珠宝店的基本网站功能

为了保证您的商店的成功，您必须确保您的网站具有以下功能：

• 用户友好的网页设计。
• 移动优化。
• 高分辨率的产品和营销内容。
• 社交媒体整合。
• SEO 功能和完全可定制的 URL。
• 产品管理工具。
• 促销活动管理。
• 交叉销售和追加销售能力。
• 详细的运输选项。
• 安全功能。
• 预付款。
• 明确的退货政策和常见问题解答。

它的重要性是不可否认的，因为它们可以加强您的营销策略、前端和后端操作以及安全措施。 它有助于控制您的在线珠宝业务的过程，它将超出您的预期。 您的企业和客户都会变得更好。

了解如何将付款与您当前的业务集成

集成支付的方式取决于您是多渠道或全渠道业务。 在谈论公司如何整合时，考虑线上和线下方法的计划。 以下是一些基本概念，以确保我们在制定行动计划之前理解。

全渠道业务是一家销售在线和离线产品（也称为实体店）的公司，而多渠道业务是一家通过不同在线渠道（如 eBay、亚马逊、Facebook、Instagram 或其他在线市场）销售产品的公司。

如果您有全渠道业务，则应将您的在线销售与您当前的销售点 (POS) 系统集成。 相比之下，如果您有多渠道业务，使用 POS 集成将是更好的选择。 大多数电子商务平台都可以与您当前的 POS 系统集成，或者帮助简化新的系统，例如 Square 和 BigCommerce。

请记住，客户喜欢灵活的选项，因此，您应该努力添加各种支付选项，例如信用卡、Apple Pay、PayPal。

确定谁将负责在线订单

在线订单管理是您电子商务业务成功的重要因素。 您应该在您的业务中找到一个重要的利益相关者来管理在线订单流程。 他们将负责学习结账过程、解决订单问题并与整个客户服务策略保持一致。

开发整合产品库存的系统

您的产品库存管理必须有效： 珠宝销售可能会受到季节性变化的严重影响，具体取决于您的利基市场。 全年都见证了日常、廉价时尚类型销售的一致性，而在整个母亲节、假日和婚礼季节，对精致珠宝等利基市场的需求将会更高。 因此，您应该检查每月的销售额，确定更高的需求期，并结合产品库存集成系统以充分利用更高的流量时间。

此外，调查您的销售额还将让您深入了解您的供需随时间的增长情况。 一旦你开始建立一个整合产品库存的系统，你就应该考虑这种增长。

在产品库存整合方面，有两种简单的选择。 第一个是当您的产品集合较少时，您可以使用您首选的电子商务平台支持的产品库存管理工具。 通常，这就像对您的产品进行批量上传，您可以在之后进行调整。 这非常简单。 另一种选择是当您的产品系列更大并且您的业务通过全渠道运营时，您应该通过您的 POS 系统控制库存。 通过这样做，您可以调查所有销售情况，并获得有关您的业务在线与离线绩效的更详细信息。

现在您已经有了一个可用的系统，您应该考虑如何向客户展示库存水平。

制定运输和履行

首先，您需要选择最适合您业务的像 FedEx 这样的承运商和像 FedEx Ground 这样的运输服务。 根据您公司的规模、产品目录和订单流程，您可以完全在内部管理运输和履行。 同时，负担得起的解决方案，如直销、第三方物流 (3PL) 或内部和直销履行的混合可能允许更多的时间管理。 此选择是您尝试在线销售的一个组成部分。

此外，您还需要确定如何包装您的产品。 这是一个品牌延伸，解决方案因实现方法而异。 为了传达品牌价值或接触客户，企业开始更加关注可持续包装，即在社交​​媒体上经常分享的“拆箱”体验。 有些人甚至投资定制包装材料，如 noissue。

找出最合适的电子商务平台

您创建和加强网站的方式会影响您的在线珠宝店的运营和优化方式。 尝试将您的商店上线时，您需要一个全新的工具集，起初可能会让人望而生畏。 但是请不要担心，虽然每个企业都有不同的需求，但如果您包含基本功能，那么您将走上正轨。

合适的电子商务平台应支持您的核心网站功能，支持大量 API 调用，提供 PCI 合规性，为您的业务复杂性提供创新解决方案，并接受必要的社交媒体集成等插件，以帮助成功管理您的在线珠宝店.

SaaS 电子商务平台可能会成为您合适的平台。 托管在云中，它会自动更新。 它还控制您品牌的网络性能。 与许多合作伙伴一起，BigCommerce for WordPress 等平台促进了不同的插件集成。 BigCommerce、Shopify 和 WooCommerce 是该领域的主要电子商务平台。

考虑聘请开发人员

如果您使用简单设计运行较小的库存，则聘请开发人员可能不是一个好的决定。 相比之下，如果您正在建立一个更大、更个性化的网站，那么开发人员可以为您的公司提供巨大的帮助。 拥有高度专业化的资源将节省您的时间并有助于提高生产力。

建立您的珠宝电子商务网站

建立基础后，就该启动您的电子商务珠宝网站并见证您的公司成长了。 准备好回答客户问题，及时履行订单，增加网站流量，并使用社交媒体接触您的客户群。 此外，请确保从您开始的那一刻起，分析工具就可用，以便您可以从一开始就跟踪您的进度。 考虑使用电子商务珠宝网站设计服务来节省您的时间和精力。

建立处理在线销售和客户服务的流程

现在，您的网站处于活跃状态，消费者可以发现您的产品。 如果他们访问您的在线珠宝店，您应该制定适当的计划来吸引他们。 您应该确保购物者可以轻松地与您的公司联系，询问商品或订单交付问题。 常规联系方式是电子邮件和电话支持。 不过，您可以合并实时聊天，这是一个有用的工具，可以为您的公司节省时间和金钱。 由人工智能 (AI) 提供支持，它可以在一天中的任何时间为您的客户提供及时的帮助，而不是让他们等待数小时才能看到第一个响应。

如果您担心错过客户覆盖面？ 通常，由于人工智能和机器学习的人性化进步，您的消费者甚至可能不理解他们正在与机器人聊天。 这种实时聊天功能有助于提高转化率，减少废弃购物车的数量，并且可以通过提高买家购买商品的信心来增加销售额。

设计营销计划以增加访问者和意识

它是构建您的在线珠宝网站不可或缺的一部分。 如果您不为您的网站带来流量，那么您将不会获得任何销售。 因此，制定可以利用您的品牌和消费者忠诚度的营销计划有助于将新用户和经常性用户带到您的商店。 该计划应包括在线和离线方法，如社交、电子邮件、数字广告和活动营销。

要使营销策略发挥作用，绩效跟踪至关重要。 您应该列出最适合您公司的关键绩效指标 (KPI)，并在 BigCommerce 的 Ecommerce Insights 和 Google Analytics 等工具中跟踪它们。

在评估访问者流量和意识时，以下是一些可以帮助您跟踪的 KPI：

• 总浏览量
• 独特的综合浏览量
• 活跃用户
• 新用户与老用户
• 跳出率
• 着陆页退出率

加入直销公司，在家销售珠宝

因为在向客户销售之前，您的珠宝不是必须的，您可以加入许多珠宝公司，如果您在家工作，直销是一个理想的选择。

在选择珠宝公司之前，您应该考虑库存。 您可以考虑流行的公司，例如 Stella & Dot、Paparazzi 和 Origami Owl。 你应该保证你知道所有的规则，重要的细节，并实现你能想到的任何补偿计划。 因此，您可以清楚地了解您可以期待什么。 通过直销，您应该找到您热衷于提供的梦想产品。

以下是销售珠宝的直销公司

阿祖里斯凯

Azuli Skye 成立于 2008 年，越来越受欢迎，并以其一流且价格合理的珠宝而闻名。 顾问可以获得 25-40% 的个人销售佣金。 您必须为他们的 SkyeDreams 入门套件支付 99.95 美元。

卡比

尽管 cabi 的首要任务是高端服装，但对于每个季节，他们都会提供与服装系列完美匹配的新珠宝系列。 从您销售的所有产品中，您可以获得 25-33% 的佣金和团队销售的额外佣金。 价格从每件 39 美元到 249 美元不等，因此，有一个诱人的赚钱机会。

CB 珠宝

CB Jewelry 提供受信仰启发的珠宝，并坚称这不是直销机会。 不过，他们确实有大使，他们通过家庭购物派对、筹款活动甚至零售店销售珠宝。 您可以识别入场费或佣金信息； 但是，如果您愿意加入，您可以向他们发送电子邮件以了解更多信息。

免费加冕

作为一家以信仰为基础的公司，Crowned Free 提供家居装饰、服装、配饰、珠宝、美容和保健产品以及文具。 入门套件的价格从 49 美元到 999 美元不等，顾问获得 20% 到 30% 的销售佣金。 Crowned Free 现在将其收入的一部分用于提高认识并支持人口贩运幸存者。

第五大道系列

Fifth Avenue Collection 提供“高级时尚”珠宝，珠宝造型师将获得 50% 的个人销售佣金。 入门套件的价格从 199 美元到 1,500 美元不等。 这个机会适用于美国、英国、加拿大、南非、澳大利亚和新西兰的公民。

恩典与心

Grace & Core 提供手工纯银首饰。 Bravehearts（顾问）从销售额中获得 25-33% 的佣金。 商务套件的价格从 199 美元到 699 美元不等。

优雅服饰

作为一家直销企业，Gracewear 提供以信仰为灵感的珠宝。 如果您是 Gracewear Warrior，您将有机会获得 25% 的个人销售佣金、5% 的一级团队销售佣金和 3% 的二级销售佣金。 您可以以 289 美元的价格购买包含产品、目录和订购单的入门套件。 或者，您可以选择以 Virtual Warrior 的身份参与，并获得 15% 的会员销售佣金，无需任何入场费。

我想你了

作为一家行善的公司，I Thought of You 提供手工制作的珠宝、配饰和服装。 合作伙伴获得 25-50% 的销售佣金。 这个机会不会进行招聘或团队建设。 您必须为入门套件支付 99 至 299 美元，并且您可以支付全部金额或分 4 次付款而无需任何利息。 诸如 Vogue、SheKnows、Women's Day 等网站的特色是我想到了你。

最初的服装商

作为一家受基督教启发的直销公司，Initial Outfitters 提供广泛的产品系列，包括雕刻珠宝、个性化厨房用品、字母组合手袋、家居装饰和礼品。 在家庭聚会上，顾问平均每小时可以获得 40-50 美元。 或者他们可以获得 20-35% 的个人销售佣金。 此外，启动套件的价格为 49 美元至 199 美元。

布卢姆

jBloom 提供定制珠宝、配饰和礼品。 入门套件的价格从 99 美元到 199 美元不等，设计师在团队合作时可以获得 40% 的个人销售佣金和额外的佣金。

保持集体

KEEP Collective 隶属于 Stella & Dot 品牌系列，提供个性化的珠宝和配饰来庆祝重要的人生时刻。 作为大使，您可以开始销售以下三个品牌的商品：KEEP Collective、Stella & Dot 和 EVER skincare。 只需 99 美元，您就可以获得这个机会并获得高达 40% 的销售佣金。

圣母朱莉

La Senorita Jolie 成立于 2013 年，以 15 至 135 美元的价格出售时尚和休闲的珠宝、配饰和服装。 造型师可以获得 25% 的服装佣金和 35% 的珠宝佣金。 如果他们有一个团队，这个收入可能会增加。 您必须为启动套件支付 199 美元到 999 美元不等。

放大倍数

Magnabilities 提供定制磁性首饰。 顾问可以赚取 30% 的个人销售佣金以及每月销售量和团队建设活动的额外奖金。 要获得它的入门套件，您可以在第一个月支付 50 美元，然后每月费用将降至 12.95 美元。

正午收藏

作为一家对社会负责的直销企业，The Noonday Collection 销售珠宝，为全球人民创造经济机会。 它提供工匠、手工制作的公平贸易珠宝和配饰。
大使可以获得 25% 到 30% 的个人销售佣金。 启动工具包的价格范围从 199 美元到 699 美元不等，您网站的价格范围是每月 9.99 美元。

折纸猫头鹰

Origami Owl 提供定制的时尚首饰、手表和已经推出的惊喜首饰。 有了这个机会，设计师可以获得高达 50% 的销售佣金，太棒了，不是吗？ 入门套件的价格范围为 49 美元至 199 美元。

狗仔队

狗仔队的理念非常独特，因为他们所有的珠宝每件仅售 5 美元。 顾问获得 35-45% 的销售佣金。 入门套件的价格从 99 美元到 499 美元不等。

柏宁珠宝

Park Lane Jewelry 由 Arthur 和 Shirley Levi 于 1955 年创立，为顾问提供 30% 至 50% 的销售佣金，每周支付，没有销售配额。 要拥有它的入门套件，您必须支付 99 美元到 639 美元不等，而且它的平易近性不受限制。

掠夺设计

Plunder Designs 提供价格实惠的珠宝，灵感来自古董和现代。 作为 Boss Babes（顾问），您可以获得 20-35% 的销售佣金。 入门套件的价格从 99 美元到 149 美元不等。它仅适用于美国和加拿大的人。

总理设计

从经典的衣橱必备品到新潮流，Premier Designs 提供种类繁多的珠宝。 珠宝商在三个初始级别获得 50% 的个人销售佣金和额外 10% 的咨询佣金。 要获得它的入门套件，您必须支付 45 美元到 795 美元不等。 更重要的是，您可以选择特殊的融资计划。

萨比卡珠宝

Sabika Jewelry 由虐待儿童的幸存者 Karin Mayr 创立。 除了销售珠宝和赋予女性社交销售机会外，Sabika 还向 CASA（法院指定的特别倡导者）捐款。 顾问获得 20% 至 30% 的销售佣金以及团队建设活动的费用。 入门套件的价格从 100 美元到 650 美元不等。

萨拉·布莱恩

从 Sara Blaine 设计的手工珠宝中，每个月，造型师可以获得 25% 到 35% 的个人销售佣金。 启动套件的价格从 279 美元到 2,499 美元不等。

Sseko设计

Sseko Designs 是一家道德时尚企业，提供凉鞋、皮包、珠宝和配饰。 启动工具包售价 149.99 美元。 研究员将获得高达 30% 的个人销售费、11% 的团队销售费以及高达 50% 的 Sseko 项目。

成功的珠宝网站示例

以下是创造自己成功故事的 BigCommerce 珠宝网站：

粉红百合精品店

在见证了 BigCommerce 网站一个月后销售额增长 40% 之后，Pink Lily 将其在线收入提升至每月 100 万美元。

该网站提供易于使用的搜索过滤器，以便用户可以轻松找到他们的产品。 此外，由于强大的影响者营销策略，流量在很大程度上增加了。

肖恩约翰手表

Sean John Watches 的用户将获得独特的品牌体验，并对产品变体印象深刻。 该网站还提供有关安全结账、免费送货和终身保修的详细信息，其客户将获得附加值。

锦上添花

Icing On The Ring 提供高品质和精美的珠宝可供购买，为客户提供多种选择。 例如，如果您正在寻找订婚戒指，您会看到各种款式和材料，如莫桑石或玫瑰金。 该网站提供愉快的客户旅程，无论您有兴趣购买广告戒指还是定制戒指。

庞贝 3

与钻石首饰领域的主要竞争对手相比，Pompeii 3 专注于其价格实惠的产品。 该品牌提供付款计划选项、可定制项目和促销信息，您可以轻松访问。 您还可以注意到美国宝石学院 (GIA) 对贵金属制成的产品的 4C（颜色、克拉、净度和切工）分级。

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结论

综上所述，鉴于该领域的大量机会，在线销售珠宝是一个理想的选择。 我们希望通过阅读我们的文章，您可以有一个完美的计划，加入合适的直销公司来销售珠宝。 我们希望从现在开始，您可以开始毫不费力地将您的业务带到网上，等待您的第一次珠宝销售。 愿好运与你同在！

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