销售广告：如何开始并做对！

如果您正在寻找通过网站获利的方法，那么销售广告是一种方便且可能有利可图的方式。 您肯定对如何开始，要求有疑问。 另外，您应该直接销售广告还是加入广告网络？

不用担心，CodeFuel 团队准备了本指南来回答您在以正确方式销售广告时可能遇到的所有问题。

开始销售广告之前要做什么？

在您在数字资产上销售广告之前，您需要确保您的网站对高收入的广告商有吸引力。 无论您是打算直接从您的网站销售还是注册广告平台，都有一些共同的要求。

一、销售广告的基本要求

每个广告平台都有自己的要求，但有三个基本因素决定了您作为广告商发布商的质量：

交通

以 Google AdSense 为例，您的网站必须至少活跃六个月，每天吸引 250 名独立访问者，并且大部分流量必须来自美国、英国、加拿大、澳大利亚和欧洲。 禁止违反 Google 政策（虚假展示、无效点击活动）的流量。

内容

您网站的内容必须是独特的、相关的，并为用户提供价值。 内容越小众，对广告商来说就越好，因为这意味着该网站高度针对他们的受众。 您的网站需要有足够的页面来保证合理的停留时间（20 到 30 页），并允许访问者浏览丰富、基于价值的内容。

设计和可用性

看看你的网站设计。 干净吗？ 吸引访问者更多地了解您的内容？ 它应该是专业设计和视觉吸引力的。 为了吸引转化，它需要易于导航、结构简单、引导速度快，以提供出色的用户体验。 确保页面适合移动设备，以便访问者可以从任何设备访问您的网站（及其广告）。

在您的物业上销售广告有什么要求？

其中两个主要计划是 Google AdSense 和 Bing Network Contextual Ads Program。 如果您想扩大网站的覆盖面，您不仅限于 AdSense。 让我们回顾一下这两个网络的特征：

2.了解当前的网站受众

在继续搜索广告商之前，您首先需要了解您的访问者是谁。 查看您的网站分析：人口统计数据是什么？ 检查流量来自哪里。 你有高峰交通时间吗？

目标受众很重要，包括对您的广告商可能提供的内容非常感兴趣的访问者。 例如，如果您有一个关于视频游戏的网站，而青少年游戏玩家作为一个整体收入并不高，那么其受众群体对于游戏机公司和游戏开发商来说是非常有吸引力的。

3. 使您的在线财产具有吸引力

如何让您的在线资产对广告商有吸引力？ 我们已经在上面提到了一些因素，但让我们进一步探讨一下。 黄金法则是，如果您的网站对访问者具有吸引力和吸引力，它将引起试图吸引这些访问者的广告商的注意。

干净、引人入胜的网站设计可以建立信任并增强用户体验。 因此，这里有8 个技巧来创建一个引人入胜的网站设计：

• 保持布局简单

• 使导航直观

• 设计明确的号召性用语

• 最少且有影响力的内容

• 空白是你的朋友

• 在您的品牌调色板中使用醒目的颜色

• 有吸引力且易于阅读的字体引起了人们的注意

• 添加媒体和图像，但密切关注加载速度。

4.检查您的利基市场中的广告可以获得多少

在您的网站上添加广告是最流行的获利方式之一。 与传统广告相比，在线广告对企业来说是一种具有成本效益的广告方式。 虽然通过在线广告覆盖 1000 人的平均成本为 3.45 美元，但线下广告需要 22 美元甚至更高才能覆盖相同数量的人。

通过广告成功获利的关键是正确设置价格。 您应该为广告收取多少费用？ 您的费率（每千次展示费用 - 或每千次展示）也取决于您的利基市场。 您还需要考虑广告网络将为每次点击广告支付多少费用（每次点击费用）。

相关内容：它是什么，以及如何提高您的页面 RPM？

那你们收费多少？ 我们研究了最高和最低每次点击成本的行业基准：

大多数垂直行业的平均每次点击成本为 2 到 4 美元，但律师、保险和贷款等顶级行业的每次点击成本可能为 6 美元。

您选择通过展示获利的平台也很重要，搜索广告和展示广告之间的成本存在显着差异。 查看下表了解每个平台（包括社交媒体）的平均 CPC 和 CPM 成本：

您如何为广告空间定价？

您的费率应能吸引高薪广告商，同时帮助您实现获利目标。 以下是您应该问的一些问题，以找出您的理想费率：

• 你的最低费率是多少？

定义您需要为广告收取多少费用才能支付成本并赚取利润。 考虑您的业务费用以及您期望从销售中获得多少收入。 剩余金额是您需要通过销售广告支付的销售额。

• 您可以从网页上的广告中销售多少？

另一方面，您应该了解您网站上的广告实际可以销售多少。 这将取决于您的布局以及您可以在页面上放置多少广告而不会弄乱它们。

查看广告展示位置和格式。 你会加入视频或互动广告吗？ 横幅？ 检查潜在广告的大小和页面上的位置。

以下是 2021 年效果更好的横幅广告尺寸：

• 您的竞争对手收取多少费用？

最后，很高兴了解您的利基市场中的广告市场。 看看你的竞争对手对他们网站上的广告收取多少费用、他们展示的广告类型、他们的展示位置和他们的频率。

销售广告空间：销售广告的 4 种最佳方式

在您的网站上销售广告是一种通过网站流量获利的好方法。 尽管如此，要从中获得合理的收入并不容易。

直接销售

这种模式不需要中介（广告网络、广告交易所、附属机构），并且可能使发布商能够通过与媒体买家直接接触来赚取更多收入。 但是，这种方法需要大量的时间和精力。

优点

• 出版商保留 100% 的广告收入。
• 您可以设置自己的费率并控制谁在您的网站上做广告，以及他们将如何付款。
• 通过选择合作的品牌，您可以建立独特的、潜在的长期业务关系。
• 它很简单，无需为点击次数、转化次数和展示次数而烦恼。

缺点

• 手动寻找广告商并与他们协商条款是一项繁重的工作。
• 它要求您拥有一个成熟的网站，拥有大量流量、良好的转化率以及一个定期浏览您的页面的访问者社区。
• 需要手动控制您的广告销售和效果。

联盟广告

这是通过您的网站赚钱的最快方式之一。 这种方法涉及推广产品或服务以换取佣金。

通常，出版商会在其网站上放置附属链接、文字广告或横幅。 当访问者通过附属链接采取所需的操作（进行购买、选择订阅时事通讯等）时，您将获得报酬。

优点

• 容易进入。 大多数联属网络有最低要求：您自己的域、与之关联的电子邮件帐户以及支持不同广告格式的网站布局。
• 出版商免费
• 每次购买的高佣金。 用户点击附属链接并通过它进行购买的平均购买佣金可以在 30% 到 50% 之间。

缺点

• 通常，只有当访问者通过链接完成购买时，您才会获得报酬。 很少有联盟网络会使用 CPA（每次操作付费）或 CPC（每次点击费用）。 了解有关定价模型的更多信息：CPC 与 CPM 解释：2022 年有何不同？
• 您需要宣传您的网站和产品以鼓励销售。 这意味着在社交媒体帖子上投入时间和精力，并在您的网站上发布内容，以吸引访问者点击该链接或广告。

广告网络

最简单的选择是加入一个负责销售您的展示次数、跟踪您的收入并安排在您的网站上展示以获取佣金的广告网络。 大多数广告网络都设置了您需要满足的每月最低流量。 CodeFuel 是一个完整平台的示例，该平台利用数据管理和人工智能来最大化发布商的广告收入。

优点

• 一旦您登录网络，该平台就会处理所有事情，通过实时竞价处理展示（了解什么是实时竞价）。
• 利基或高级网络可以为广告提供更多收入，因为它们可以吸引更高意向的客户，从而吸引更高收入的广告商。

缺点

• 大型广告网络对发布商加入其网络有严格的要求。
• 某些发布商的最低流量可能很高。

原生广告

使用这种方法，您可以制作与周围内容相融合的广告。 赞助帖子、内容和评论是原生广告的示例。 原生广告可以比展示广告更有效，因为它们与内容相结合。 例如，原生广告的购买意向比展示广告高出 18%。

资料来源：eMarketer

优点

• 建立品牌知名度，因为
• 他们融入客户体验，增强它。
• 可用于针对特定的细分受众群。
• 提高点击率

缺点

• 耗时的。 需要创建内容，例如文章、评论、社交媒体帖子。
• 衡量性能很复杂。 您需要将展示次数、点击次数和点击率与网站指标（如网站停留时间、参与率、观看次数和每次操作成本）结合起来。

什么更好——直接销售或通过广告网络销售

直接销售广告可能很诱人。 它可能会产生高收入，但有一些警告：

• 你需要有一个表现最好的网站。 这意味着，从流量到设计，都应该进行优化以产生最大的转化率。
• 这也非常耗时。 您将自己处理所有的广告销售和谈判。

因此，如果您还没有准备好或想节省时间，最好加入广告网络。

还是不确定？ 让我们做一个快速测试。

我应该直接在我的网站上销售广告吗？ 清单

• 你有大量的流量吗？ 如果您的网站每月获得超过 50,000 次独立访问，那么定位直接广告客户可能是值得的。
• 您的受众是否具有高度针对性？ 广告商希望他们的广告尽可能直接地投放给将购买他们产品的人。 因此，如果您有高意向、感兴趣的受众，那么它可能对广告商很有价值。

• 您能在您的市场中找到活跃的广告商吗？ 您的成功将取决于积极（经常）在您的网站上放置广告的客户。 如果您的网站适合随时发布更新和新产品的动态市场，请选中此项。

• 您是否已经与公司建立了直接关系？ 如果您是您的利基专家并且已经与公司建立了关系，那么您将有优势让他们在您的网站上放置广告。

结果：如果您检查了上面清单上的所有项目，您可能有机会从直接广告销售中获利。

不过，请记住，您需要投入时间和精力。 首先，调整您的网站以吸引广告商，然后投入时间联系潜在客户。

使用广告网络消除了追逐广告商的所有麻烦。 正确的广告网络通过放置可增强用户体验的上下文广告来增加您网站的价值。 因此，您可以从广告的效果中获益，同时也使您的在线资产更有价值。

在您的网站上销售广告空间可以赚多少钱？

这将取决于您选择的定价模式。 如果您按每千次展示费用（每千次展示费用）进行销售。 如果您的每千次展示费用为 2 美元，并且您的网站每月产生 200,000 次展示，那么您可以期望每月赚取 400 美元。

如果您按每次点击费用 (CPC) 进行销售，您将根据实际点击广告的人数获得报酬。

你能卖低流量的广告空间吗？

简短的回答是肯定的。 这将取决于您的观众的参与程度。 如果您的网站拥有高度参与的受众，那么它可能是广告商的宝贵资产。

想想看。 如果您是广告商，您是否更愿意向可能会或不会转化的受众大量展示广告？ 或者直接在一群高度参与的潜在客户面前传达您的信息？ 答案很明确。 虽然流量是一项基本要求，但拥有参与的受众是吸引广告商的良好资产。

从哪儿开始？

作为发布商，您有很好的机会通过在您的网站上投放广告来产生收入并获得被动收入。 最简单、最有效的方法是与广告网络签约。

CodeFuel 将覆盖面广的优势与通过上下文广告增强用户体验相结合。 您可以在单个获利平台中利用搜索、购物和文字广告来最大化收入并提高参与度。

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