2022年如何向本地企业销售网站服务[视频指南]

为小型企业创建和管理网站可能非常困难。 与销售产品的交易可能需要几分钟甚至几秒钟不同，需要网站的公司通常需要大量的努力和关注。 您的团队有能力处理需求吗？ 问题是：如何在不造成巨大资源消耗的情况下销售网站？

从产品包到模板，立即下载我们的“向本地企业销售网站服务的 6 步指南”，让销售网站变得简单。

为小型企业创建网站不仅极其耗时，而且掌握销售宣传也是一项艰巨的任务，需要技巧。 您的销售团队必须努力向需要网站的公司展示价值，以便他们投资您的服务。

那么：如何销售网站设计服务？ 更好的是，如何首先找到需要网站的企业？ 代理机构能否克服向小型企业销售网站包所带来的所有障碍？ 代理机构如何才能真正满足各种需要网站的公司的所有要求？

我们已经找到了答案，以及许多有用的提示。

如何向客户出售网站

当您考虑如何向客户销售网站时，将其视为您销售的任何其他产品或服务会很有帮助。 只有当潜在客户了解购买的价值时，他们才会向您购买。

为了帮助为需要网站的公司创建清晰的价值主张，销售人员应仔细考虑在销售网站服务时要瞄准哪些好处。

如何销售网站的技巧#1：关注改进机会

如何销售网页设计服务？ 首先确定当前的设计改进机会。 首先评估公司当前的网站。 他们很可能已经有了一个，因此请进行研究，并确保向他们展示当前网站可以改进的地方。 寻找网站速度或设计缺陷等因素，并明确如何增加价值。

根据 Google 开发人员及其 Page Speed Insights (PSI) 的说法，网站速度得分为 90 就很好，50-90 需要改进，低于 50 被认为很差 (Google)。

但是，当谈到如何销售网页设计服务时，这些数字意味着什么？ 如果您不是“技术人员”并发现自己陷入困境怎么办？

不用担心。

对于销售人员来说，理解网站的技术方面或在质量设计中寻找什么是很困难的，这是完全可以理解的。

销售人员最需要关注的是用户体验（UX）。 为了进一步简化这一点，销售人员可以进行主观测试并问自己：

“这个网站让我感觉如何？ 怎样才能让这成为潜在客户更有吸引力、更愉快的体验？”

如何销售网站的技巧#2：做好研究

这一点与上一点联系在一起。 除了要求自己或销售人员在确定需要改进的领域时保持直觉之外，扎实的研究总是有帮助的。

当您推销网站服务以尝试为小型企业创建网站时，请事先在他们的网站上做好功课。 您希望拥有正确的知识并做好准备。

更好的是，假装你是他们的目标消费者。 确定可以改进网站体验以提高易用性和转化率的几个关键领域。 或者，作为一种不同的策略，准备一份成功的竞争对手网站列表，并描述您的服务如何帮助缩小差距。

研究是您工作的重要组成部分，从如何销售网站到如何找到需要网站的企业。

如何销售网页设计服务：改进指标

让我们回顾一下。

在为小型企业创建网站时，您所面对的公司是无法承担投入资金的，除非附加值非常明确。

增加价值的一种方法是在潜在客户当前的网站上发现机会，并将您的服务作为解决方案进行推销。 这是如何以聪明的方式销售网站。

然而我们知道，研究是一项艰苦的工作，需要时间。 我们来这里是为了给你一个小捷径。 对于需要网站的公司来说，在为小型企业创建网站时，您应该考虑以下两个主要方面，作为可以帮助改进的领域。

网站速度 →前面提到的网站速度是值得重申的一个。 如何向客户推销网站？ 明确网站用户需要快速加载页面。 将其定位为必需品，而不仅仅是“拥有的好”。

如何销售网站的技巧#3：三秒或更短的规则

为了在不需要额外技术知识的情况下获得更具体的信息，销售人员应该寻找在大约三秒或更短时间内加载的页面。 时间再长，企业就很容易失去在线转化。

其他有用的数据点：

• 近 70% 的消费者承认页面速度会影响他们从在线零售商处购买的意愿 (Unbounce)。
• 加载时间每增加一秒，网站转化率平均就会下降 4.42% (Portent)。
• 73% 的移动互联网用户表示他们遇到过加载速度太慢的网站（Neil Patel）。

那么如何找到需要网站和服务的商家呢？ 找到最慢的。

设计 →您可能会问自己如何在没有设计背景的情况下销售网页设计服务？ 您需要有艺术眼光吗？ 毕竟，网站设计对于客户体验极其重要。

但不要被吓倒。 您不需要图形设计学位来帮助需要网站的公司。 在销售时，不知道要寻找什么的销售人员可以关注这些事情：一致性、简单性以及是否易于阅读。

• 一致性：网站的布局应该有一致的主题。 浏览潜在客户网站的页面时，您应该会在整个网站上体验到类似的外观。
• 简单性：网站不会用内容淹没访问者，并避免使用激进的动画或效果。
• 易于阅读：避免使用激进的配色方案、霓虹灯字体和过多的内容。 用户应该轻松浏览网站的主页并了解其业务。

如何销售网站的技巧#4：考虑数字可访问性原则

数字可访问性是互联网的坡道和轨道。 它确保最大数量的用户（包括残疾人）可以享受和参与网站。

目前只有约 5% 的互联网可访问 (AudioEye)，在为小型企业创建网站时，提供有关数字可访问性原则（例如颜色对比、替代文本、标签按钮等）的知识和意识可能是一个重要的差异化因素。

如何找到需要网站的企业

那么，如何向没有网络存在的客户销售网站呢？

好消息：如果您的潜在客户没有网站，那么销售人员的工作就会变得容易得多。 在数字主导时代，小型企业必须拥有一个网站才能保持相关性并吸引在线流量到其店面。

所以需要网站的公司都是公司。 如何找到需要网站的企业？ 他们所有人都这样做。 案件结案。

在考虑如何销售网页设计服务时，尤其是向在技术采用方面明显落后的企业销售网页设计服务时，您可以记住以下几点：

• 网站是一块宝贵的数字房地产，没有网站，企业基本上就没有家了
• 事实上，四分之一的消费者表示，他们不太可能访问在网上找不到的企业 (Digital)
• 网站是小型企业的 24/7 营销工具，使他们无需付出大量努力即可推广自己的品牌
• 由于消费者每天都在网上搜索企业，网站会将客户吸引到您的店面

底线：消费者正在寻找拥有网站的公司，而网站对于本地企业的成功至关重要。 如何有效销售网站？ 让人们知道网站形式的在线房地产确实是多么重要。

如何找到需要网站的企业？ 诡计问题。 每个企业都是如此。 只要确保始终清楚您所增加的价值即可。

为有巨大恐惧的小企业创建网站

正如我们之前提到的，小企业的资源有限。 他们很可能管理得很紧，没有足够的资金来解决问题。

可以理解的是，当地企业可能非常害怕投资花费数千美元的一次性自由设计工作。 另外，最终，那些针对需要网站的幼稚公司的设计师可能会在兑现支票后立即消失，再也不会有任何消息。

归根结底，小企业主并不总是了解网站的工作原理，他们需要专门为小企业创建网站的专业人士的帮助。

目标、方向和品牌每年都会发生很大变化。 当网站因一次性网站承包商无法提供帮助而无法正确传达公司信息时，对于本地企业来说可能会非常令人沮丧。

关于如何销售网站的提示#5：让您的网络代理机构具有粘性

代理机构要想取得成功，不仅仅涉及如何销售网站，还涉及如何发展长期客户关系以发展业务。

提供持续的价值将对双方都有利，并使您的机构能够赚钱并不断发展。 那么如何才能让您的网络代理机构具有粘性呢？

如何销售网页设计服务来帮助您的机构坚持下去？ 本地企业需要积极解决其网站问题或需求。 提供合适的工具和服务，让您的客户在网站上取得成功。

签约网站失败的一个主要原因是维护失败和缺乏功能测试。 为小型企业创建网站不是一次性的事情，而是对持久关系的投资。 当网站的第一次迭代上线时，网站上的工作不应结束。

以下是如何继续发展与向您购买网站解决方案（包括托管 WordPress 托管）的企业的合作伙伴关系。

1. 如何向客户销售网站并提供维护包和设计升级

您的客户正在寻求投资回报率； 为他们提供适当的资源以获得每月经常性收入。 这可以以维护包或设计升级（每年）的形式出现。

2、需要网站的企业也需要管理和设计工具

网站需要持续的管理和设计帮助以保持新鲜度和相关性。 更好的是，在您的代理机构的帮助下，为您的客户提供管理和构建自己的网站的工具。

3. 如何销售带有附加组件的网站

在您的网站服务中添加其他产品，以保持客户的粘性。 这可能是网站实时聊天、内置预约安排小部件，甚至是评论生成服务，可以将精彩评论添加到客户的网站上供其客户查看。

为小型企业创建网站可以成为您提供的服务的主要内容 - 添加香料和蔬菜以及较小的小部件和服务，以真正成为网络代理机构的加倍努力。

您可以在 Vendasta 的 SaaS 市场中找到网站创建、经销商托管以及实时聊天、预约安排等附加组件。

为需要网站的公司提供两个重要的解决方案

如何销售符合所有要求的网页设计服务？

为了充分满足本地企业的网站需求，您需要提供各种网站服务。 Vendasta 提供各种可转售的网站应用程序和服务，您的代理机构可以使用它们来帮助开发客户的网站。

1. 托管解决方案

安全、快速且允许存储的托管解决方案是开发成功网站的关键，并且在如何以封闭的方式向客户销售网站时具有巨大的附加值。

Vendasta 的 Website Pro 允许机构通过 Google 云平台的安全性利用 WordPress 网站的强大功能。

如何销售与其他托管解决方案不同的网站？ 与文达斯塔。

Vendasta 提供了与 Google Cloud Platform 合作的解决方案。 得益于互联网上最值得信赖的来源支持的信誉良好的解决方案，代理商能够知道如何充满信心地向客户销售网站。

Website Pro 解决方案提供自动化存储、速度和安全性，让您的本地企业客户放心，因为他们将永远不必再次处理服务器灾难。 在为小型企业客户创建网站并消除他们的恐惧和忧虑时，建立信任至关重要。

如何销售网站的技巧#6：强调 WordPress 的力量

如果您问自己如何找到需要网站的企业，您也可能会质疑对 WordPress 托管的重视。

无论如何，为什么要使用 WordPress？ 请注意，因为了解如何定位 WordPress 可能就是如何将网站出售给持观望态度的客户。

WordPress 在基于 CMS 的网站 (Tooltester) 中占有 65.3% 的市场份额。 需要网站的公司可以放心，因为 WordPress 的声誉不断增强。 并被公认为最好的网站管理工具之一。

超过 4.55 亿个网站使用 WordPress (Earthweb)，我们相信 WordPress 是明确的首选 Web 开发工具。 Vendasta 的 Website Pro 允许任何人在几分钟内建立一个网站或导入已经存在的 WordPress 网站！ 为小型企业创建网站轻而易举。

通过结合 Google Cloud 基础设施和 Vendasta 平台的强大功能，网络代理机构可以提供可提高参与度的托管解决方案。

没有比向客户提供有关其网站的业务实时报告和分析更好的方法来向客户展示投资回报率了。 Vendasta 的 Website Pro 利用 Google Analytics 向客户展示成功衡量标准的仪表板。

2. DIY网站制作服务

如何将网站出售给非常注重实际操作的公司？ 大多数本地企业都希望对其网站上的内容拥有更多发言权。 此外，对于为小型企业创建网站的网络开发人员来说，沟通往往是一个障碍。

您的代理机构可以通过为小型企业客户提供自行创建响应式网站的能力，消除在为小型企业客户构建和创建网站时的沟通障碍，从而增加价值。

对于那些没有时间或兴趣致力于学习一些代码的人来说，WordPress 可能会很棘手。 尽管大部分互联网都依赖于 WordPress，但拖放式网站构建器更适合不具备技术实力的本地企业。 那么，如何为有知识差距的企业主销售网页设计服务呢？

好消息。 企业主或员工不需要网络开发经验、设计背景​​或后端技术经验来操作拖放网站工具。 Vendasta 的 Website Builder 工具使需要网站的公司能够创建他们想要的网站，所有这些都在一个综合工具中。

这可能不仅仅是如何向客户销售网站，而是如何解决过程中的一些不确定性。 如果企业不确定要创建什么或如何设计它，那么他们可以从各种模板中进行选择，以确保其网站成功运行。

如何找到需要网站、推销和销售的企业

这一部分的副标题可以是：球场的艺术。

不是要打破记录，而是当您销售网站时，您的销售宣传归结为向商业客户传达价值。要销售网站服务，您必须：

• 获得客户认可：如何像专业人士一样销售网站，就是展示您代理机构服务的价值。 这是销售人员向当地企业展示如何改进其当前网站或展示创建网站的价值的做法。
• 消除对一次性网站设计的恐惧：自由网页设计承包商给网站带来了耻辱。 将这种恐惧转化为信任是销售网页设计服务以建立持久关系的方法。 一次性网页设计只是创建一个网站，并且在网站建立后不提供任何帮助。 向您的客户表明您的代理机构（和 Vendasta）能够一路帮助他们建设网站。
• 为他们的业务提供各种服务：为您的客户提供多种网络构建解决方案。 如果您的客户更喜欢 WordPress，没问题！ 使已经使用 WordPress 的客户能够将其网站导入您的虚拟主机。 对于需要具有可控制的简单解决方案的网站的公司，可以提供拖放式网站构建工具。

如何向客户销售网站：摘要

为了保持竞争力并满足客户的需求，您的代理机构必须提供各种本地业务解决方案，包括网站服务。 其他代理机构、自由设计师和自建工具正在从您的代理机构手中夺走有价值的客户。

让自己与众不同，为本地企业提供必要的网站服务，帮助他们在网上取得成功。

原作者扎卡里·尤兹德普斯基。 由 Domenica Martinello 于 2022 年更新。