如何在亚马逊上销售二手书：分步指南

亚马逊被全球数百万客户使用，无疑是在线零售巨头。 它是不受国家/地区限制的卖家和购物者的主要电子商务网站。 亚马逊拥有超过 1200 万种产品，吸引了大量来自提供最佳服务的品牌的客户。 如果你家里有二手书，你甚至可以在这个网站上出售它们。 但是你怎么能这样做呢？

在本文中，我们将通过一步一步的终极指南帮助您回答如何在亚马逊上销售二手书的问题，让您找到从该电子商务网站获得利润的途径。 现在，让旅程开始吧！

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在亚马逊上卖旧书值得吗？

尽管 eBay 可能会以低廉的费用吸引其用户，但亚马逊在其简单快速的上市流程方面具有优势，任何书商都愿意支付更高的溢价来销售他们的产品。 您应该选择任何轻薄的书籍在亚马逊上销售。 特别是如果您想要短期收益而不是长期收益，那么在亚马逊卖家中心销售二手书可能是一个理想的选择。

什么类型的书在亚马逊上是有利可图的？

要在亚马逊上成功销售，您应该专注于提供非小说类书籍。 但是，您不应该在成堆的书籍中寻找所有这些，因为这可能很耗时。 虽然其中一些小说书在亚马逊上是畅销书，每天有数百本，但价格太低，第三方卖家无法从中获利。

因为出售低价书籍可能会导致亏损，所以如果您采购书籍，您应该搜索价值超过 25 美元的书籍。 如果您认为合理，您可以选择设置下限。

低价书籍怎么样？ 好吧，只要您有良好的定价策略，您仍然可以选择出售它们。 此外，除了非小说，还有不同类型的书籍，如教科书、历史、育儿、心理学、自助、体育和宗教。

关于非小说类书籍，您应该探索特定或小众主题，或所谓的“长尾书”。 例如，关于种植蘑菇的书籍有数百本，但关于平菇的书籍可能很少。

在亚马逊上销售二手书：分步指南

第 1 步：在哪里可以找到本地的旧书？

要在当地找到便宜的书，你可以去各个地方。 以下是最好和最值得信赖的：

图书馆销售

对于书商来说，图书馆销售就像一个“天堂”。 一些全职书商甚至会做任何事情，例如过夜露营，以排好队并在大型图书馆销售中达成优惠。

你应该去谷歌搜索“图书馆的朋友”或“图书馆销售”，包括你所在的县或市的名字。 之后，您可以搜索附近的县市。 您还应该访问一些图书馆销售广告的网站 booksalefinder.com。

为了获得最优惠的价格，您应该出现在“仅限会员”或“预览”之夜——在向公众开放的前一晚。 加入图书馆“朋友”群的要求是支付固定费用。 从这里，您可以探索更多。

请记住，在销售的最后一天，大多数图书馆销售都有折扣日或袋装日来释放他们的书籍，而不是把它们带回家。 根据您的讨价还价能力，您可以获得非常低的价格。

庭院销售和车库销售

您可以在当地的庭院销售中找到难以置信的低价书籍。 请记住，每个车库销售中可能只有一种类型的书。 当您在这些地方时，您还应该扫描书籍。

零售和折扣店

另一种选择是去零售和折扣店，如 Ollie's 和 Biglots。 他们通常有看起来很新的书。 然而，结果却是库存过多或剩余副本。 如果您在书的顶部、底部或侧面发现一个点或标记，那么这本书很可能是剩余副本。

尽管这些商店的一致性不如旧货店和书店（我们将在后面讨论），但您应该去这些商店，尤其是如果您选择零售套利。

二手书店

如果您厌倦了浪费时间寻找您感兴趣的书籍类别，请查看二手书店。 除了获得捐款外，他们往往比其他地方更有条理。

但是，您在这里找到的书籍可能比旧货店的书籍价格略高一些。 对于二手书，价格范围从 1 美元到 20 美元不等。

请记住，许多书商不愿意为一本书支付超过 1 美元或 2 美元，因为他们想摆脱大量低价书籍。 它表明，增量流出会导致大量流入。

旧货店

Goodwill、The Salvation Army 和 Savers 等旧货店的货架上通常堆放着捐赠的旧书，价格从 0.50 美元到 5.00 美元不等。 尽管它们非常便宜，但这些书籍通常不会按类别排列。 因此，您应该仔细检查那里的书籍，以便对不同类型的书籍进行分类。

卖自己的书

要找到要出售的书籍，出售您的书籍可能是最简单的选择。 当您第一次开始在亚马逊上销售时，它特别适合。 您可以扫描您以前读过的旧书的收藏。 给你的建议是选择上一部分推荐的教科书、具有独特主题的书籍或漫画书。

网上套利

如果您不想强调寻找低价书籍，那么您可以在亚马逊以外的其他网站上查看价格低于您在亚马逊上销售的书籍。 您可以将其视为所谓的“在线套利”。 您的工作非常简单，只需从一个网站订购这本书，等待一段时间即可获得，然后在亚马逊上列出。

第 2 步：准备您的旧书

在这个关键步骤中，您必须浏览每本用过的书，寻找注释、突出显示和眼泪。 您也可以在列出书籍时准备它们。 对于教科书，您应该留下所有典型的旧书店贴纸。 如果你提供一本精装书，你应该去掉所有的贴纸并擦掉封面，让它看起来更好看。

此外，塑料袋书可能不是必需的，因为它可能会破坏大多数书籍，并且在包装过程中袋子大多是多余的。 您应该只使用塑料袋包装以下类型的书籍：可能会在仓库中挂起的螺旋装订书籍、摄影或其他可收藏的咖啡桌风格书籍、标价超过 150 美元的书籍。

第 3 步：在亚马逊上列出您的图书

注册在亚马逊上销售后，您可以开始列出您的图书。

最简单的方法是转到您打算列出的书的实际产品页面。 因此，您可以从亚马逊页面本身列出您的书籍，而不是创建一个全新的列表。 列出您的书后，它将在同一页面上弹出。

要访问产品列表页面，您必须在亚马逊的搜索栏中输入代表图书注册码的图书 ISBN。 该过程与您寻找要购买的物品时相同。

您可以在条形码上或书的防尘套内的某处找到 ISBN。 然而，如果这本书的印刷年份在 1970 年之前，则它不会有 ISBN。 因此，您必须手动输入标题。

在产品列表页面的 Buy Box 正下方，您会注意到一个灰色按钮，上面写着“在亚马逊上销售”。 一旦您点击该按钮并假设您有权出售这本书，您就可以查看一个屏幕，您必须在其中输入以下详细信息：

• SKU ：SKU 是图书的代码。 只要你能永远记住它，它可能取决于你。 如果您不输入任何内容，亚马逊会自动为您创建一个。

• 价格：如果书籍的可变条件价格之间存在微小差异，您应该以尽可能低的价格出售这本书。 例如，“非常好”质量的书籍价格高于“可接受”质量的书籍。 为了让您更轻松，亚马逊允许您点击一个按钮来找到最低价格。

• 数量：如果您有一本书以上的副本，请在此处输入总数，因为它默认为一个单位。

• 条件：亚马逊图书包含五个条件：“新”、“类似新”、“非常好”、“良好”和“可接受”。 但是，如果您拥有收藏书籍，其他选项将包括：喜欢新书、非常好、好和可接受的书籍。 另外，请记住，带有防尘套的精装书只有防尘套有特定的条件。

• 履行渠道：FBM 或 FBA（我们将在第 5 步中讨论：履行订单

完成所有信息后，根据您的选择，以下是两种情况：

• 如果您选择 FBM 出售这本书，在 15-30 分钟内，您的图书列表将显示在该书的产品列表页面上。 从您那里，您可以等待它出售。

• 如果您选择 FBA 销售图书，您必须准备将图书配送至亚马逊。 预计运输时间为 1 到 2 周，以便您的包裹可以到达目的地运营中心。 之后，您将不得不再等 3 天到一周，让亚马逊的员工打开库存并将其分发到他们的网络。 如果像假日季节这样的亚马逊非常繁忙，您可能会遇到运输延误。

第 4 步：为您的图书定价

在您找到有利可图的书籍并将其出售并交付给亚马逊后，您需要为您的书籍正确定价。 与匹配Buy Box价格的简单性不同，二手书的定价策略可能需要您考虑以下几个方面：

不同类型的buy box

一旦你开始在亚马逊上加载一本书的产品详细信息页面，你可能会觉得它很奇怪。 这一切都与亚马逊拥有的多个图书购买箱有关。

在书单上，您可以看到不同类型的 Buy Box，如下所示：

• 没有购买框（抑制）
• 只是一个新的Buy Box
• 只是一个二手的Buy Box
• 新Buy Box + 租赁Buy Box
• 新Buy Box + 二手Buy Box
• 租赁Buy Box + 二手Buy Box
• 租赁Buy Box + 二手Buy Box + 新Buy Box

因此，作为二手书商，您的两个定价选项是匹配二手 Buy Box 价格和匹配最低 FBA 价格（无论该报价是否在 Buy Box 中）。

强烈建议您不要匹配租赁价格。 您应该只看到教科书列表上的租赁购买箱。 因为一个学期后，学生必须归还他们的租金，这基本上比购买（和拥有）二手副本更经济。

根据条件定价

在定价时，一些书商关心他们的旧书的劣势。 但是子条件到底是什么意思呢？ 嗯，它与“使用”一词之后的条件有关（可接受、良好、非常好、像新的）。

购买者（尤其是教科书购买者）可能不愿意为一本非常好的书支付比一本好书更多的钱。 当您为图书定价时，您不应忘记匹配最低的 FBA 报价。

您也可以依靠自己的最佳判断。 例如，如果亚马逊物流的最低报价是可接受的书，并且卖家声明这本书的封面有些磨损，那么您应该为您的“好”书支付更高的价格。

总体而言，尽管该子条件对于遵守亚马逊的 TOS（服务条款）和实现客户满意度至关重要，但您在定价时不会在其上投入太多时间。

与亚马逊竞争

亚马逊经常拥有 New Buy Box。 然而，在 2017 年，第三方卖家共享了 Buy Box 的所有权。

如果您只提供二手书，那么您将不必在与亚马逊的新购买框竞争中感到压力。 但是，您应该谨慎对待亚马逊每次上架时的价格。 如果亚马逊以全新状态出售一本书，那么他们会将价格设置为“上限”价格。 因此，例如，如果亚马逊以 59.99 美元的价格出售一本新教科书，您应该将您的二手报价设置为低于该金额。

假设亚马逊作为卖家有库存，您不能指望客户为您的旧书支付的费用高于亚马逊的新书。 您与其他第三方报价的竞争是不可避免的，因此您的书籍可以销售。

第 5 步：履行订单

商家履行 (FBM)

在亚马逊上进行销售后，您可以自己选择、打包和交付图书，选择最优惠的承运人，例如 FedEx 和 USPS。 此外，FBM 卖家还负责存储他们的库存。 因此，如果您在估算成本，则应考虑存储费用。 当您不在家中存放书籍时，您应该计算它。 在这种情况下，您还应该计算运输和处理费用以及包装和运送订单的预计交货时间。

与通过零售套利或在线套利采购的大多数其他产品一样，书籍被认为与亚马逊 FBA 计划完美匹配。

一旦您开始浏览亚马逊上的书籍，您将看到大量的 Merchant Fulfilled (MF) 优惠。 此外，您甚至可以注意到一些显示价格仅为 2 美元或 3 美元（加上 3.99 美元的运费）。 您不应该与此类提供大量书籍的卖家竞争。 他们从回收公司、捐赠箱甚至垃圾箱中采购大量旧书。 通过提供大量服务，他们可以与 USPS 达成一笔可观的运费交易。

从 3.99 美元的运费中，他们可以赚取利润。 但是，要使其正常工作，卖方将不得不做很多工作。 更具体地说，需要一个完整的仓库来存储一个时期内的大量书籍。

请记住，仅当您必须完成几个订单或者您有广泛的业务且运费低于亚马逊时才使用 FBM。 另外，请记住，您必须有空间来存放书籍。

亚马逊物流 (FBA)

另一种选择是利用 FBA 商业模式来处理旧书。 这要简单得多，因为您所要做的就是等到您购买了足够的书籍并立即将它们全部交付给亚马逊。

不仅如此，使用FBA在以下几个方面对书商有利：

• 书本很重：在邮局，运送 3-6 磅的教科书可能很昂贵。 亚马逊将负责在两天内向全国各地的客户提供重型教科书。

• MF 书商很慢：由于亚马逊允许 MF 书商使用 USPS 媒体邮件发货，因此 MF 书的预计交付时间约为 1-2 周。 一些客户可能会认为等待 14 天才能收到一本书的风险太大。

• Prime Student：亚马逊专门为学生提供特殊的 Prime 会员资格，允许大学生免费拥有 6 个月的 Prime Student。 半年后，他们只需支付 59 美元的较低年费。 换言之，相当多的大学生愿意购买享有 Prime 优惠的教科书。 如果他们在上课前一天晚上一直在等待，他们愿意支付额外费用来体验免费的 2 天送货服务。

一旦在亚马逊上进行了销售，亚马逊就会代表您选择、包装和交付图书。 它还负责为您存储库存和客户服务。 因此，您无需支付存储、运输、人工和处理费用，而是向亚马逊支付 FBA 费用，包括这些费用。

如果您必须完成大量订单，并且您的业务足够大，以至于运费比他们需要的 FBA 费用便宜，您应该使用 FBA。 此外，您不需要存放书籍的地方，因为亚马逊的履行中心会为您保留书籍，直到它们被运送给您的客户。

第 6 步：交付您的图书

您业务中最好的部分是获得您的第一个订单。 即使您可能会非常高兴，您也应该专注于其他工作，特别是如果您正在销售电子书或另一方负责交付。 更具体地说，在您获得第一个订单之前。 为了使您的业务顺利进行，您必须确保正确的包装和运输。

包装小贴士

打包一本书，你可以尝试各种方式。 请记住，书籍在交付过程中可能会遭受很大的损坏。 如果客户收到有缺陷的商品，客户将有资格要求退款。

您应该小心保护昂贵书籍的角落、边缘和防尘套。 “书三明治”或固定在两块较大的平纸板或“书卷饼”之间的书 - 用一块较大的纸板包裹的书将保护角落和边缘免受可能的损坏。 附在书本各个方面的纸板，或者至少是顶部和底部都可以起到很好的保护作用。

您可以考虑用泡沫包装纸之类的保护性包装纸覆盖这本书。 此外，您应该保证纸板的安全性，避免将其直接粘贴在书皮上。

将书放入盒子或信封后，应确保使用皱巴巴的牛皮纸或气泡膜等包装用品将其固定好。 如果你有时间，你还可以研究其他卖家的技术和实验。 您将逐渐提出最适合您的做法并创造愉快的客户体验。

运输提示

通过 Media Mail，您可以在美国经济地交付书籍 与其他运输方式相比，它非常便宜，并且交付时间只有两到八天。

亚马逊确定书籍的运费是基于大多数销售将使用 Media Mail 的预期。 他们的运费将包括任何轻于三磅的包装书籍的媒体邮件费用。 如果您出售较重的书籍，则由于运费是固定成本，因此书籍的价格会相应上涨。

第 7 步：提供优质的客户服务

如果您成功销售了一些书籍，您的客户可能会想知道订单是否到达，您的退货政策是什么，以及如何打开您保护得很好的包裹。 亚马逊需要高标准的客户服务。 因此，如果您提供糟糕的客户体验，您可能会失去销售的竞争优势。

亚马逊建议在 24 小时内回复任何消息，因为延迟回复会使负面评论翻倍。 亚马逊将估计准时响应的速度。 如果您未能及时做出反应，他们甚至可能对您采取纠正措施。

如果您的业务扩展，您将不得不处理大量请求或索赔。 如果您同时在 eBay 和亚马逊以及可能的其他平台上销售，情况可能会恶化。 在这种情况下，您必须使用不同的工具在不同的地方回答更多的问题。 为了使任务更简单，亚马逊与电子商务帮助台的集成至关重要。 Zendesk 和 Freshdesk 等平台可以处理您的所有支持。 亚马逊、eBay、沃尔玛、您的网站、社交媒体，甚至电话都只会出现在一个屏幕上。 ChannelReply 是连接它们的东西。

因此，您应该注意您的客户服务步骤，以确保为您的客户创造良好的客户旅程。

结论

总而言之，在亚马逊上卖书绝非易事。 您将必须仔细研究要销售哪些类型的书籍并设法成功执行这些步骤。 希望通过我们的分步指南，您可以了解您未来的旅程并在该行业创造成功故事。 你有很多机会，所以不要犹豫，马上开始寄出你包装好的旧书。

作为在线商业企业家，您想在这个庞大的电子商务网站上尝试不同类型的产品。 你怎么能那样做？ 让我们看看我们的分步计划，从本文开始：如何在亚马逊上销售？ 快速入门指南！

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