如何销售护肤品？ 提示，优点和缺点！

不可否认，护肤行业多年来一直在流泪！

根据 Grand View Research, Inc 的一份新报告，到 2025 年，全球护肤品市场规模预计将达到 1830.3 亿美元，以 4.4% 的 CAGR（复合年增长率）增长。

但是，这种显着增长的可持续性如何？ 许多专家认为，只要品牌在产品线和营销策略方面继续致力于创新，该品类不会很快出现放缓迹象。

所以，如果你想创建自己的护肤品牌，是时候实施了！ 如果你不确定从哪里开始，没问题。 本指南将向您展示在哪里以及如何销售护肤品，以及这样做的必要技巧。

让我们开始吧！

什么是护肤品？

顾名思义，护肤是支持皮肤功能、增强其外观和缓解皮肤状况的一系列实践。 护肤产品包括各种天然和合成产品，例如面霜和润肤露。

随着人们年龄的增长，他们越来越意识到自己的皮肤，注意到开始出现皱纹、粉刺、肤色和质地不均匀，甚至晒伤的区域。 因此，护肤产品提供了一种非侵入性的方式，使皮肤更健康、更年轻，并防止早期衰老迹象。

长期以来一直存在一种误解，即只有女性更喜欢护肤品。 但在这个现代世界，男性和女性每年都在护肤品上花费数十亿美元，使其成为美容行业规模最大、利润最高的行业之一。

卖护肤品的利与弊

销售护肤品有其优点和缺点。 在决定冒险进行销售之前，您需要了解两者。

您应该从今天开始销售护肤品有几个原因：

• 潜在增长和巨大的盈利能力：对护肤品的需求不断增加，创造了巨大的创业机会
• 可用的销售渠道：有很多渠道可以销售护肤品，例如直销、社交媒体营销、联盟营销等
• 各种可用的产品供应来源：很容易找到来自不同来源、品牌和价格水平的护肤产品供应。

另一方面，您应该考虑以下限制：

• 竞争激烈：准入门槛低，竞争更激烈
• 假冒伪劣产品的出现：这使得客户只信任知名品牌，这对于新开的商店来说很难
• 储存和处理：护肤产品通常是液体、乳霜、凝胶和其他非固体。 因此，它要求卖家对每种产品都有基本的了解，才能妥善储存和处理。

在哪里以及如何销售护肤品

对于那些想要销售护肤品的人来说，确实有很多创业选择。 除了经营传统的护肤品零售店外，还可以通过其他渠道进行销售。

在这一部分中，我们将通过不同的渠道销售护肤品。 在每个频道中，都会提到操作步骤、技巧以及优缺点分析。

那么，让我们一起探索吧！

启动电子商务网站

销售护肤品最快、最简单的方法之一可能是通过电子商务网站。 在您建立您的网站并深入了解建立您的品牌之前，我们想向您展示建立电子商务网站的 3 种最流行的方式。

选项 1：使用网站构建器

让我们从最简单的选项开始：网站构建器。 这被认为是一个“包罗万象”的包，所以为了使其易于理解：一个公司提供模板（设计）、编辑器、域名、托管、电子邮件地址和支持。

对于预算、技能和时间有限的小型和初创企业主来说，使用网站构建器软件是一个绝佳的选择。

选项 2：使用 Shopify

尽管 Shopify 被认为是网站建设者之一，但这个平台非常有用和出色，我们决定将其作为一个单独的选择。

Shopify 是建立网站的最受欢迎和必须尝试的平台之一。 Shopify 是建立您的在线商店的最简单和最简单的方法。 很多人认为处理这个平台需要花费大量的时间和精力； 然而，最近一切都发生了很大变化。

只需单击几下，您的在线护肤品商店将在 10 分钟内轻松出现在 Shopify 上并看起来完美无缺。 所以，您再也不用担心复杂的步骤和难以理解的指南了！

选项 1 和 2 都具有以下优点和缺点

优点：

• 使用方便
• 不需要编码和设计技能
• 更新和安全问题由网站建设者处理
• 预制设计模板供您随意调整

缺点：

• 它不灵活，因为您依赖于提供者
• 缺乏定制
• 不适合复杂的项目。

选项 3：使用内容管理系统 (CMS)

内容管理系统 (CMS) 是一种软件应用程序（通常基于 Web），用于管理数字内容的创建和修改。 CMS 还用于构建网站，无需编码知识或网站管理员的帮助。

优点：

• 快速的开发和部署时间
• 简单易用的界面
• 多种预制模板可供选择
• 非常适合多语言网站

缺点：

• 插件可能会产生额外费用
• 没有个人技术支持
• 如果不经常维护和更新，可能会导致严重的安全问题

选项 4：自己编写一个网站（或雇人来做）

此选项适用于需要完全控制其电子商务网站的人。 通过自己编写网站代码，您需要很大的耐心，而且通常会让人不知所措（也很沮丧！）。

优点：

• 成本友好的托管
• 最大的灵活性
• 无需额外费用
• 您的代码不易受到黑客攻击

缺点：

• 它需要大量的研究和实施时间
• 学习曲线陡峭
• 成本很难计算

学到更多：

• 电子商务网站启动的终极清单
• 如何使用 Shopify 建立在线时尚精品店
• 如何从零开始开设在线商店
• 如何在没有钱的情况下开设 Shopify 商店

因此，您可以根据自己的预算和业务战略选择合适的选项来启动您的护肤产品网站。 无论您选择什么选项，建立电子商务网站都将为您提供最大的控制权和最高的利润率。

联系所需的零售商

无论您是向实体零售商还是在线零售商销售护肤产品，联系想要的零售商都是增加收入、建立品牌知名度和建立强大网络的绝佳方式。

因此，我们制作了这个方便的 5 步指南，介绍如何为您的护肤产品寻找和联系零售商。

#1：目标零售商销售你的产品

做你的研究。 问一些问题，例如：

• 你的目标客户是谁？
• 他们通常在哪里购买护肤品？
• 您希望首先销售哪个地区？
• 哪些商店满足您的所有要求？
• 您认为您的产品在货架上存放在哪里？

#2：亲自进行宣传

当然，您可以向他们发送私人消息或电子邮件，但最好尝试老式的方式。 尝试与零售店主预约，甚至通过 Google Hangouts Meet 或 Zoom 视频聊天。

这就是说服力发挥作用的地方，它将产生持久的影响。 不要将销售护肤品作为谈话的主要议程，将其视为推销产品、获得适当反馈并在市场上获得认可的机会。

#3：巩固你的条款

您不仅要给商店零售商留下深刻印象，而且还要保护自己的经济利益。 确保锁定您的条款和政策：

• 最低订单
• 付款条款和方法
• 运输方式
• 换货和退货
• 周转时间（客户从下订单到交货等待的时间）

#4：有一张卖单

零售商可能需要一些时间来考虑将您的护肤品带入他们的商店。 当他们做出自己的决定时，向他们提供一份销售表。

销售表包含有关您的产品的基本信息，包括：

• 产品图片
• 定价信息
• 您的竞争优势
• 客户和合作伙伴推荐
• 联系信息

#5：优先考虑你的包装

这一步对于那些想要联系实体零售店的人来说至关重要。 零售商会从字面上考虑您的产品是否适合他们的商店。

因此，您应该专注于包装以获得正确的第一印象并使零售商对您的产品感到满意。 关键是让它们吸引人，所以顾客很可能会停下来盯着看一会儿。

优点：

• 快速移动您的护肤品
• 更大的客户覆盖面
• 更大的订单带来更多的现金流
• 品牌意识

缺点：

• 需要大量时间与零售店进行沟通和管理
• 减少对品牌的控制
• 将您的利润减半

通过社交媒体销售

如今，社交媒体不仅用于与您的朋友和家人联系，而且还成为企业盈利的地方。

阅读更多：

社交媒体营销：每个企业的有用指南

如何在社交媒体中使用 FOMO？

那么，您如何通过社交媒体渠道销售您的护肤品呢？

#1。 发现您的客户最常使用的平台。

当用户通过社交链接访问时，您可以使用不同的跟踪工具来找出哪个社交网络的转化率最高。

#2。 描绘一致的形象。

尝试通过每个 Facebook 和 Instagram 帖子使用具有凝聚力的内容、图像和主题标签来建立您的品牌形象。

#3。 易于访问。

尽最大努力立即回复客户的所有评论和反馈。 保持活跃和反应迅速会给您的追随者带来尊重和关注的感觉。

优点：

• 更大的潜在客户覆盖面
• 创建和维护社交媒体帐户无需任何费用
• 它提高了品牌知名度
• 它有助于密切关注您的竞争对手

缺点：

• 保持互动状态是耗时的
• 社交媒体账户容易存在安全风险
• 投资回报缓慢

通过现场活动销售

另一个销售护肤​​品的热门场所是通过现场活动。 例如，在贸易展上，品牌可以抓住大量受众的机会，例如分销商、零售商和消费者。 品牌应针对特定事件参与并酌情增加销售额。

因此，当您将护肤品带到现场活动或贸易展时，请务必：

#1。 选择合适的场地。

提前研究您计划出售的任何地方很重要。 在您参加该活动之前，为您的护肤产品选择合适的展会（即美容和个人护理贸易展）将为您提供最大化利润的最佳机会。

#2。 用您的显示器吸引客户。

让您的展位和产品脱颖而出，以吸引潜在买家。 如果你看看这些元素会很有帮助：吸引人的图形、简单易记的标题和令人印象深刻的品牌标志。

#3。 先参与，再销售。

几乎每个人都喜欢一个故事。 所以，告诉他们一个。 然后，当他们与您的品牌互动时，将观众变成买家会更容易。

优点：

• 获得品牌知名度
• 交流机会
• 销售机会
• 趋势分析和市场研究

缺点：

• 参加和展览的费用
• 潜在客户并不总是合格的
• 竞争激烈

寻找附属公司

您有没有想过启动您的会员计划，但您仍然无法找到新的会员合作伙伴来推广您的护肤品？

如果答案是肯定的，我们将向您展示寻找和留住联盟合作伙伴的最佳方式。

了解更多：如何将附属产品添加到 Shopify

#1。 写下你的程序的明确条款。

尝试提供清晰易懂的佣金结构和支付选项。

#2。 让您的联盟计划更加引人注目。

您可以在网站的页脚中包含指向您的联盟计划的链接。 当会员找到您的会员计划信息时，他们往往会首先查看那里。

#3。 与影响者和博主联系。

首先让他们免费测试您的产品。 建立长期关系后，请介绍您的联属网络营销计划并要求他们发布全面的评论。

#4。 为表现最好的附属公司提供高额激励。

用更高的佣金或特别奖金奖励表现最好的会员。

#5。 加入附属社区。

附属社区和论坛使您能够以低廉的方式与潜在的合作伙伴建立联系。

8款最畅销的护肤品

1. 洗面奶

洗面奶是通过去除化妆品、多余油脂、污垢和死皮细胞来帮助清洁皮肤的产品。 它们含有特殊成分，有助于疏通毛孔和预防粉刺。

皮肤接触到的大部分环境杂质和化妆品都不是水溶性的，因此仅用水清洗是不足以去除它们的。 许多专家同意每天两次清洁面部至关重要。 这就是为什么洗面奶是护肤过程中不可缺少的产品的原因。

2. 皮肤去角质剂

去角质是任何护肤程序不可或缺的一部分。 简而言之，任何用于从皮肤最外层去除死皮细胞的产品或设备都是去角质剂，然后可以将其分类为物理或化学。

护肤专家建议去角质剂是必不可少的，应该每周使用一次或两次。 因此，这种产品类型的潜力是无限的。

3.维生素C血清

维生素 C 精华是一种富含维生素 C 的护肤产品。它具有液体或凝胶的稠度，可局部涂抹在皮肤上。

维生素 C 血清是促进胶原蛋白和抗氧化水平以及保护皮肤免受紫外线影响的理想选择。 它被选为市场上最好的抗衰老产品之一，是保持均匀、光滑和发光肤色的关键。

4. 日常面油

富含营养的面部油有助于为皮肤建立一个容光焕发的层。 它们可以非常保湿，这使得它们对皮肤干燥的人特别有用。

当作为护肤程序的最后一步使用时，面部油脂可以作为皮肤外层的屏障，保护皮肤免受有害污染物的侵害。 这就是为什么没有面部油的出现就无法完成日常护肤程序的原因。

5.防晒霜

防晒霜对于保护皮肤免受紫外线伤害至关重要。 此外，防晒产品对降低皮肤癌，尤其是黑色素瘤的风险非常有效。 这种类型的皮肤癌对许多女性来说是危及生命的，尤其是那些 20 多岁的女性。

所以，这是一个很棒的产品，你可以在夏天出售以获利。 如果您在温度如此高的国家/地区销售，此项目可以表现得很好。

6.保湿剂

为了帮助保持皮肤看起来更年轻、更健康，大多数皮肤科医生建议从头到脚使用保湿产品。 保湿霜含有特殊成分，可防止皮肤水分流失。

在寒冷的天气和低湿度下，甚至在热水淋浴后，当皮肤变得干燥和龟裂时，保湿霜将是最畅销的护肤品。

7. 爽肤水

对于油性或易长粉刺皮肤的人，或在化妆或其他产品（如防晒霜）后想要额外清洁的人来说，爽肤水是最必要和最有帮助的。

该产品被视为拥有健康白皙肌肤的秘密武器。 值得加入您的销售清单！

8. 面膜

有许多不同类型的面膜，从保湿到干燥甚至增白，这使得它们对所有类型的皮肤都有帮助。 敷面膜的过程既简单又简单，同时也带来了许多巨大的好处。

难怪面膜产品越来越受欢迎，成为化妆品市场的热销品。

销售护肤品的5个技巧

建立和经营任何业务都可能会带来压力。 护肤品业务与其他业务完全不同，这可能会增加额外的复杂性。

因此，为了帮助您在销售护肤产品之前最大程度地减少压力并获得更多信心，我们在此处列出了以下 5 个有用的提示

1. 创建您的独特标志

徽标是推广护肤品业务的核心方面之一，因为它为您提供了建立品牌的东西。

在开展您的护肤业务之前，请考虑拥有一个设计独特的标志。 一个可以帮助你从竞争对手中脱颖而出的标志设计是观众眼中的一个加分点。 您的徽标将充分说明您的品牌标识、价值观、信息以及您开展业务的专业方法。

请记住，您的独特徽标将出现在您的广告和营销计划中的任何地方。 因此，创建一个值得在这个竞争激烈的市场中代表您的公司的令人难忘的标志。

相关主题：前 12 名以上的免费 Shopify 徽标制作工具

2. 确保您的产品安全

确保您计划销售的护肤品提前通过安全性和稳定性/挑战测试。 您不会因为基本化学品数量不正确或没有得到充分保存而向公众出售不安全的产品。

此外，由于每个国家/地区都有自己的一套法律要求，因此必须检查您销售产品所在国家/地区的化妆品法规。

3.突出您的保证

客户的恐惧在他们是否会选择购买方面起着决定性的作用。 对于大多数护肤品，人们最大的担忧是，“它会起作用吗？”

解决客户不确定性的一个简单方法是提供退款保证。 它应该放在网站、产品和结帐页面上。

4. 提供样品与订单

消费者需要看到产品、触摸它们并闻到它们。 因此，提供样品是一种非常有效的销售工具。

这不仅可以通过鼓励他们发现新产品来帮助您提高客户价值，而且还可以增加返回您商店的客户数量。

5. 让客户经常评论你的产品

当被问及是什么促使他们最近下订单时，许多人说他们是在阅读评论后决定购买的。 即使看到负面评论对他们来说也是一种证明积极的方式，因为评论不是假的，并且最终可以被信任。

您可以考虑通过电子邮件、谷歌调查和其他评论网站询问客户的评论。

底线

至此，您应该对如何销售护肤品有了更深入的了解。 此外，我们还添加了一些方便的提示来帮助您以正确的方式开始。

您现在所需要的只是详细而彻底的准备工作。 确保您的业务具有竞争优势至关重要，并且客户可以将您视为化妆品业务中值得信赖的品牌。

最后，您可以在下面的评论框中告诉我们您对销售护肤品的想法，我们随时准备与您讨论！