如何在沃尔玛销售？ 你需要知道的一切！

作为零售商，您可以吸引大量客户并尽可能多地销售。 但是仅在您的网站上销售会限制您对那些积极搜索已经了解您的产品的人的影响。 有很多人从未找到您的网站。

增加覆盖面和收入的一种方法是在热门市场上列出您的产品。 一些受欢迎的包括亚马逊和 eBay——65% 的卖家使用亚马逊和 eBay 来销售他们的产品。 这将他们的产品带给已经花时间浏览这些平台的人。 然而，这些市场的一个主要缺点是它们充满了竞争，因此更难脱颖而出。

好消息是还有另一个更新的市场，它提供与这些大型市场一样多的好处和好处，但竞争较少。 如果您在竞争不那么激烈的沃尔玛市场上销售商品，您就有很大的机会脱颖而出并实现您的业务目标。

在本文中，我将逐步向您介绍如何开始在沃尔玛市场上销售。 但在我们开始之前，让我们看看为什么在沃尔玛上销售会帮助您的业务增长。

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为什么你应该在沃尔玛市场上销售

沃尔玛提供免费 2 天送货服务

亚马逊于 2005 年推出 Prime 会员资格。该计划的主要好处之一是 2 天免费送货功能。 这实际上是亚马逊积极推广的一项功能。 客户在浏览类别并在结帐时选择送货选项时，会在主页上收到加入 Prime 会员资格的邀请。

作为仅次于亚马逊的第二大在线市场，沃尔玛对亚马逊 Prime 的回应是沃尔玛免费 2 天送货标签。 使用标签，卖家可以保证快速发货，吸引准备购买的购物者，并获得更多产品的知名度。

您会注意到在 Walmart.com 左侧导航的任何类别搜索中都有一个配送选项过滤器。 2 天送货优惠以粗体绿色文本突出显示，以从其他送货选项中脱颖而出。 免费送货标签产品列表也具有相同的粗体绿色文本，使购物者可以轻松向下滚动页面以查看哪些产品符合条件：

这种粗体颜色也出现在实际产品页面中，页面上清楚地显示免费 2 天送货：

要获得免费 2 天送货服务的资格，您需要满足四个条件：

1. 准时交货 >95%
2. 准时发货 >95%
3. 低取消率 <2%
4. 有效追踪率 >95%

除了这些标准之外，您还需要可靠的退货政策、强大的客户服务支持以及在过去 30 天内至少完成 100 个订单。 沃尔玛使用这些标准来确保卖家能够在客户要求免费 2 天送货时完成他们的工作。

在沃尔玛销售时，您有很大的机会增加销售额，因为只有少数现场卖家使用 2 天发货。 你有更好的机会脱颖而出——尤其是当购物者筛选快速发货时——并且比专注于仅在一个市场上销售的卖家增长更快，比如亚马逊。 以下内容将更多地讨论在沃尔玛市场上销售。

优势 2 天发货

• 增加搜索排名。 我们发现带有 2-Day Shipping 标签的产品往往更靠近搜索结果。 您的产品搜索量越高，您的销售机会就越大。
• 过滤搜索。 当客户在最后一刻购买或只是想要一个 2 天发货快速发货过滤器时，您的产品会首先出现，从而提高您完成更多销售的机会。
• 买盒显眼。 2 天发货标签将帮助您比其他销售相同产品的第三方卖家更快地购买您的产品，即使您的价格略高于竞争对手。
• 体验销售提升。 对于每月拥有超过 1.1 亿独立访客的​​沃尔玛网站来说，免费 2 天送货服务是一个尚未开发的机会。 由于很少有卖家在通过运输选项过滤时使用此标签来销售他们的产品，因此它会将您的产品放在目标受众之前。
• 加快采购流程。 标签可帮助客户快速找到并分类他们正在寻找的东西，因此他们可以提前购买。

在沃尔玛销售时，请花一些时间制定 2 天免费送货的标准。 您的辛勤工作将得到回报，因为免费送货标签意味着您有资格提供客户期望在线卖家提供的送货类型。 例如，您还可以从沃尔玛免税选项中受益。 它使企业能够提高运营效率并购买免征销售税的库存。

沃尔玛提供将您的履行外包给其批准的合作伙伴的选项

在与沃尔玛的竞争中，亚马逊提供卖家选项来帮助吸引和销售给尽可能多的新客户：

• 亚马逊配送访问 (FBA) 计划
• 亚马逊产品营销选项

卖家可以利用这两个功能开展营销活动，扩大影响范围，并使用 FBA 提供 2 天免费送货保证。

沃尔玛对此做出回应，卖家选择使用沃尔玛批准的履行合作伙伴来帮助管理效果广告和营销他们的产品。

最重要的是，沃尔玛提供的效果广告使用您已经熟悉的其他广告类型的 CPC（每次点击费用）模型，并且该过程是自助服务的。 因此，根据您销售的产品，您可以决定关注哪些列表。 在假期期间，当增加销售是重中之重，并且需要快速填写订单时，使用沃尔玛批准的履行合作伙伴与绩效广告一起履行特别方便。

市场效果广告以两种方式出现。 例如，个别产品被标记为“赞助产品”：

产品类别页面底部有一个“赞助产品”滑块。 此字段使客户可以轻松查看与其主要搜索相关的内容：

沃尔玛广告和外包履行的好处

• 无压力的交货和运输。 您不需要存储库存，并且您可以确信您的产品在发货时考虑到了质量。
• 易于管理的自助服务。 研究客户产品类型以及它们之间的关系。 找出关键字是什么并开始对它们进行竞标，以使您的产品更容易找到并且比竞争对手的产品排名更高。
• 模型每次点击费用。 卖家可以决定广告预算并测试哪些类型的产品能吸引大多数购物者并卖得最好。 如果购物者不点击广告，您就无需付费。
• 提高范围。 对于购物者浏览 Walmart.com 的各种方式，效果广告会出现在多个位置。

沃尔玛拥有巨大的品牌力量

尽管沃尔玛的成立时间比亚马逊长，但就年度在线销售额而言，它与电子商务巨头接近。 Walmart.com 于 2016 年开放其平台，允许第三方卖家销售自己的产品并访问他们的忠实客户群。 一旦您被批准为卖家，当您得到沃尔玛的支持时，建立您的品牌和产生销售所需的时间和精力就会大大减少。

当购物者登录 Walmart.com 购买新的小玩意、衣服和家居产品时，您的商品信息看起来就像沃尔玛的商品信息。 唯一的区别是你的listing需要有卖家信息、退货政策和联系信息。

此外，当您在沃尔玛市场销售时，您的产品符合沃尔玛特殊计划的资格。 例如，虽然以下笔记本电脑的卖家是 Electronic Express，而不是 Walmart，但它仍然符合 Walmart Protection Plan 的资格：

沃尔玛品牌的好处：

• 建立信任。 将您的产品放在沃尔玛市场上可以说明您的质量和价值。 您与一家大型知名零售商合作，通过严格的审批流程，其他成熟的多元化品牌可以接触到更广泛的受众。
• 受众范围更广。 您的目标受众中可能从未找到您的网站和产品的人会在他们花费时间在线的平台上找到您。
• 可靠性。 如果您是一个新品牌，但到目前为止已经建立了良好的声誉，那么您将获得领先品牌的好处，以支持您的质量并在购物者中建立信誉。

当您在沃尔玛销售时，您可以利用这家零售巨头几十年来在其受众中建立的声誉和信任。

沃尔玛提供许多全方位服务和专业上市工具

集成是自动化重复性任务和降低输入错误风险的有效方法。 当您在沃尔玛销售时，您可以灵活地集成您已经使用的工具并找到更高效的新工具。

集成是自动化重复性任务和降低输入错误风险的有效方法。 当您在沃尔玛销售时，您可以灵活地集成您已经使用的工具并找到更高效的新工具。

在沃尔玛销售时，您可以使用自动化来管理存储在多个仓库中的定价和促销或库存数量，而不是在一个位置手动管理库存。

集成优势：

• 工具可实现顺畅的业务管理。 Walmart Marketplace 支持各种平台以促进自动化。 至少有一个平台可以满足您的需求。
• 满足独特的需求。 根据您的业务需求，您可以访问 30 多种不同的集成，您可以在全方位服务和专业集成之间进行选择。
• 尝试不同的集成，以找到最能满足您需求的集成。 设置流程后，您可以坐下来，更多地关注需要您关注的其他业务领域。

关于如何在沃尔玛市场上销售的完整指南

要求

Walmart Marketplace 是一个专业的卖家社区。 这意味着您必须首先证明您符合卖家要求，才能申请在 Walmart.com 上销售。 除了在美国拥有注册企业和仓库外，您还必须确认：

• 一流的客户服务
• 市场或电子商务成功的历史
• 独特的产品分类
• 快速可靠的履行
• 有竞争力的价格

第 1 步：注册成为沃尔玛卖家

一旦您确定您符合 Walmart.com 的销售要求，您就需要在线申请。

完成申请后，您需要提供：

• 美国公司地址和税号
• 表格 W-9 或表格 W-8 以及来自 DOT（财政部）的 EIN 验证信
• 您计划的产品目录集成方法（API、批量上传、解决方案提供商）
• 您将在 Walmart.com 上销售的产品的主要产品类别、目录大小和相关详细信息
• 您将使用的交付方式

如果您是国际卖家，您需要：

• 美国税号/EIN #（IRS 表格 W-9）
• 国际企业名称
• 美国合法企业名称
• 美国仓库地址
• 国际总部地址（非美国）

完成并提交您的申请后，沃尔玛将通过电子邮件审核并确认您是否获得批准。

第 2 步：完成注册

在收到确认您接受沃尔玛市场的电子邮件后，您可以完成注册。

单击确认电子邮件中的链接以完成以下步骤：

• 创建密码
• 查看并接受沃尔玛零售商协议
• 确认您的公司名称和公司地址
• 为税务目的填写 W-9 表格
• 注册 Payoneer，这是沃尔玛的支付合作伙伴
• 确认您的运输信息。 在确认运输信息时，您将被要求选择您的费用结构和交付方式。

定价模式

要计算运费，您可以从以下两个可用选项中进行选择：

• 总订单价格（层级）：如果您提供基于总订单的免费运费，请选择此选项。
• 每个订单的商品重量或商品数量：如果您根据发货商品的数量和/或重量收取运费，请选择此选项。

运送方式和地区

有不同的运输方式和地区。 对于这些运输方式（价值、标准、加急和次日）中的每一种，通过将启用选项切换为绿色并输入运输时间、价格范围和费率来选择您要运输的区域。

请注意，这些可用选项是您的默认运输 - 您可以稍后创建运输例外。 完成后点击“提交”

第 3 步：创建您的个人资料

此时您已完成注册，是时候填写您的合作伙伴资料了。 转到“卖家中心”部分的设置并填写以下信息。

公司信息

输入有关您公司的详细信息，包括您的显示名称、公司徽标和品牌的简短描述。

客户服务

通过输入您的客户服务政策提供您的客户服务详细信息。 这应包括电子邮件地址支持、营业时间和专门的客户服务电话号码。 限制为 4,000 个字符，不允许链接到其他网站。

管理联系人

提供负责您业务五个主要领域的人员的详细信息。

1. 商业管理
2. 客户服务
3. 集成/技术
4. 合作伙伴绩效
5. 运输/履行

您必须为每个责任区域分配至少一名人员。 您需要提供的信息包括他们的姓名、电子邮件和电话号码。

船运

根据客户的期望输入您的运输信息。 该信息需要包含：

• 标准处理时间表：您发货的地点和您的办公室关闭天数
• 运输政策：有关您如何处理运输的信息（限制为 4,000 个字符）。

退货

通过确认配置默认退货方式、规则和费用：

• 退款处理时间：目前，这必须在收到退货后的 48 小时内。
• 标签打印：无论您使用沃尔玛的退货运输服务还是您自己的承运人
• 退货中心：至少提供一个退货中心
• 退货规则：客户必须在多长时间内退货（注意窗口从商品发货日期后 7 天开始）
• “保留它”规则：退款订单而不退回产品。

您可以使用批量退货规则更新中的退货规则规范为单个项目修改这些选项。

隐私政策

填写描述您如何保护客户数据的隐私政策。 请注意，此字段限制为 4,000 个字符，并且不允许链接到其他网站。

税收

填写以下有关销售税的详细信息：

• Nexus ：选择您收取销售税的州
• 运输税码：提供您提供的运输方式的税码
• 销售税政策：明确您的一般税收政策和规则

第 4 步：上传您的商品和订单

这就是所有无聊的东西。 现在是时候在沃尔玛市场上进行令人兴奋的销售部分了——上传您的产品并进行测试订单（可选）。

在上传您的产品之前

要将产品上传到 Walmart.com，请选择您的集成方法。 从以下选择：

• API : 最稳定和安全的方法，但需要沃尔玛技术集成。 因此，它最适合大型产品目录和技术团队公司。
• 批量上传：这是最常见的方法，它涉及创建目录 Excel 电子表格并将其上传到卖家中心。
• 单件：虽然这是最耗时的方法，但它对于首次购买的产品很有用，并且需要将您的目录直接输入到卖家中心的表格中。
• 解决方案提供商：对于那些使用解决方案提供商的人，直接与沃尔玛集成，并自动上传产品。

上传产品

要使用批量上传方法将您的产品上传到沃尔玛市场，请完成以下操作：

• 为您的商品确定正确的类别
• 准备产品图片 URL
• 下载 Seller Central 的完整商品规格（添加新商品 > 下载类别）
• 完成项目的详细信息
• 保存规格并上传到中央卖家（添加新商品 > 上传规格 > 提交）

您可以前往 Items & Inventory 的 Feed Status 页面查看上传进度。

注意：10% 或 1,000 件（以较少者为准）的商品必须处于可销售状态、库存和价格，并且 95% 的商品必须正确分类。

预览产品

上传您的产品后，您可以预览您的列表并进行测试订单。 转到“管理订单”页面，然后选择您要预览的产品旁边的“预览项目”链接。

测试订单曾经是强制性步骤，但沃尔玛最近将其更改为可选。 如果您对产品预览感到满意并希望运行测试订单，请按照以下步骤操作。

• 确定您要测试的商品并将价格更新为 19.99 美元或更低，并将库存更新为 1。
• 单击操作下的发布项目链接。

• 单击“操作”列下的“购买项目”链接。

• 对订单取消、运输和修改执行测试，以确保一切按预期执行。
• 如果其余运行成功，则重置库存水平和价格。

在将此阶段标记为完成之前，请尝试对 2-3 个产品进行此测试。

第 5 步：启动

一旦您准备好在 Walmart Marketplace 上开设商店，请转到启动清单以确认您的员工已准备就绪、运输方式已完全设置、合作伙伴设置已完成、目录正确以及您的 Payoneer 帐户处于活动状态。

然后单击“准备启动”并确认您的请求。 沃尔玛审核您的个人资料并在大约 48 小时内确认您的发布。

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最后的话

在沃尔玛市场上销售绝对值得。 Walmart.com 市场是知名品牌扩大市场范围的绝佳机会。 企业主应该为如何利用沃尔玛平台制定一个好的策略，因为他们可能需要使用不同的定价结构或计划应对竞争。 一旦获得批准，您可以期待更高的订单量和最低费用，以及沃尔玛的品牌知名度和可信度。 我希望这篇文章为您提供了有关如何在 Walmart.com 上销售的宝贵信息。 请随时发表评论以供进一步讨论。 :-)

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