你应该在沃尔玛市场上销售的 8 个理由

来自 MerchantSpring 的 Ruth Castillo 的客座帖子

沃尔玛市场不是一个全新的电子商务平台。 它自 2009 年以来就已经存在。但是，它的受欢迎程度不及亚马逊、eBay 和其他网站。 直到 Marc Lore 接任该平台的首席执行官。

近年来，沃尔玛进行了一些重大战略收购并改变了其电子商务政策，所有这些似乎都对亚马逊在在线零售市场的份额造成了压力。 他们的努力似乎得到了回报，2019 年的销售额增长了 40%。

Walmart.com 正在快速增长（2020 年电子商务增长了 79%）。 该市场现在由成千上万的卖家组成，并且仍在增长。 Walmart Marketplace 是美国大型和小型企业的成功销售平台，拥有从时尚到电子产品等数十个类别。

因此，许多在线卖家都在问自己，“我应该开始在沃尔玛销售吗？” 答案是大胖子YES。

沃尔玛市场已成为吸引更多客户的另一个绝佳选择。 此外，由于 Covid-19 大流行的爆发，购买方式发生了如此剧烈的转变，专家们认为这种转变没有回头路可走。 自大流行爆发以及与 Shopify 建立新的合作伙伴关系以来，沃尔玛一直在欢迎全球零售商并批准更多的卖家申请。

如果您还不相信，在这篇文章中，我们将更详细地说明您应该开始在沃尔玛市场上销售的原因。

你应该在沃尔玛市场上销售的 8 个理由

1.沃尔玛目前的竞争比亚马逊少

当您在 Internet 市场上提供产品时，竞争是不可避免的。 如果你想让人们购买你的东西，你必须与托管它的网站竞争，例如亚马逊或沃尔玛，或者与其他第三方卖家竞争。 亚马逊在全球拥有超过 800 万卖家。 当客户登录购物时，他们的注意力竞争激烈。 但与沃尔玛不同。

与亚马逊相比，沃尔玛不过是一个小问题。 新市场上的卖家数量最近超过了 50,000。 由于卖家较少，因此在 Walmart.com 上进行销售的自由度更高，而无需投入大量策略或广告支出来应对竞争。

此外，沃尔玛对于允许在其平台上销售哪些业务非常挑剔。 接受在沃尔玛销售是一个艰难的过程，但这个漫长的过程最终是值得的。

2. 更多地接触新受众

据 ComScore 称，沃尔玛已成为美国交易量最大的市场之一。 每个月，该网站都会收到超过 1 亿次在线用户的独立访问。 毫无疑问，在市场上销售将扩大您的影响力和数字足迹。 沃尔玛的客户群与亚马逊相似，但并不完全相同。 加入市场可以让您接触到新的受众。

沃尔玛在线客户的人口统计数据令人信服。 超过一半的沃尔玛客户是家庭收入中等偏高的房主。 沃尔玛超过三分之一的在线客户是千禧一代（年龄在 23 至 38 岁之间），更不用说，该市场非常受家庭欢迎。 超过一半的人已婚或处于恋爱关系中，几乎同样多的人有孩子。

人们经常来沃尔玛寻找交易，因为沃尔玛的品牌是围绕为客户省钱而建立的。 如果您提供价格具有竞争力的产品，您就有特别好的机会获得净新客户并增加您的利润。

3. 免费 2 天送货

当沃尔玛市场推出其 2 天免费送货计划时，它明确表示它正准备与亚马逊竞争。 客户喜欢免费送货，他们更喜欢它，因为它是加急的。 这就是您开始在沃尔玛销售时所得到的。 此选项在最后一刻购买的客户和寻找必须尽快交付的产品的客户中很受欢迎。

客户更有可能购买 2 天免费送货的产品。 它们以绿色突出显示，使它们在人群中脱颖而出。 与任何其他服务一样，沃尔玛对希望参与 2 天免费送货计划的卖家有严格的指导方针。 但是，您获得资格所需的努力将获得回报。 以下是一些明显的好处：

• 改进的搜索排名，因为来自 2 天免费送货计划的产品总是在搜索结果中显示得更高。
• 客户可以使用专用过滤器根据免费送货标准过滤产品，从而立即引起他们的注意。
• 由于 Buy Box 更喜欢带有 2 天免费送货标签的商品，因此获得了 Walmart Buy Box 的突出地位，这会带来更高的销售额，即使产品的价格高于竞争对手。

4.您不必支付订阅费

在沃尔玛市场销售的最显着优势之一是没有订阅或月费。

与亚马逊和其他市场向卖家收取月度或年度上市费不同，沃尔玛仅向您收取每笔销售的推荐费。 推荐费本身从 6% 到 15% 不等，具体取决于您销售的产品类型。 此费用取决于您的产品所在的类别。 因此，如果您没有进行任何销售，您将不必担心花钱。

5. 简单的定价结构

根据上述观点，重要的是要强调在沃尔玛销售的最显着优势之一是没有隐藏费用——而且定价结构非常简单。 每个市场卖家都知道在亚马逊上销售的主要缺点是超级复杂的费用，严重影响卖家的盈利能力。 与亚马逊不同，沃尔玛市场在这种情况下占据上风。 没有年费。 也没有产品上市费。 相反，沃尔玛只是向供应商收取每件售出商品的推荐费。

再一次，沃尔玛市场的推荐费仅适用于销售后的单个商品。 例如，珠宝供应商可能会列出 100 美元的戒指。 戒指售出后，沃尔玛将根据 20% 的类别费率向供应商收取 20 美元的推荐费。

在 Walmart Marketplace 上销售时，您不必担心任何隐藏费用，但您仍应提前计算推荐费用。

6. 简单的结帐流程

大多数买家鄙视在包含多个步骤或需要加载新页面的复杂结账流程上浪费时间。 这种结账过程经常导致购物者放弃购买并去其他地方。 幸运的是，沃尔玛拥有高效的采购系统，可以让潜在客户轻松购买产品。

沃尔玛改进了他们的结账流程，使其对客户来说更高效、更快捷。 此外，他们的结帐过程是安全的。 沃尔玛的交易是加密的，这让客户对他们的购买更有信心。

当您在 Walmart Marketplace 上销售产品时，您的客户将获得安全的结账体验。 他们觉得输入信用卡信息很安全，因此他们更有可能完成购买。 它会为您的公司带来更多转化。

7. 自动化和集成的可用性

易于集成可能是在 Walmart Marketplace 在线销售的最佳理由之一。 当您在沃尔玛销售时，您并不孤单处理可能出现的任何问题或困难。 沃尔玛市场希望通过提供一些最好的电子商务分析和库存管理工具来吸引卖家。

沃尔玛与 50 多家解决方案提供商合作，以确保您获得所需的帮助，无论是订单履行、列表、内容开发还是其他方面。 例如，沃尔玛最近与 Shopify 和 Payoneer 等公司的合作伙伴关系使 Shopify 的库存和订单管理系统以及批量列表编辑等工具可供卖家使用。

其他集成软件和工具甚至可以帮助您进行各种小操作，例如跨平台库存跟踪、订单自动确认、库存低于五个单位时下架等。

8. 沃尔玛市场持续增长

根据 Marketplace Pulse 的数据，截至 2020 年 5 月，沃尔玛市场的表现优于 eBay 和亚马逊。

2020年，该市场的GMV增长了100%以上。 尽管沃尔玛比 eBay 小得多，但它已成为许多卖家的第二重要市场，尽管没有以美元披露市场 GMV。

一年内，沃尔玛的市场规模扩大了一倍多，达到 100,000 名第三方卖家。 连续第二年翻了一番还多。 在 2020 年 7 月达到 50,000 名卖家后，该市场现在每月新增近 5,000 名卖家。

越来越多的卖家来自其他国家。 沃尔玛在 3 月份扩大了市场，取消了之前仅限美国的限制。 中国占 7 月份新卖家的 15%。 这个数字逐月增长，很快就会包括每月1000名中国卖家。

立即开始在沃尔玛市场销售

沃尔玛确实是一个独家卖家社区。 成为那里的卖家需要花费大量的精力和时间，但与此同时，好处大于坏处。 沃尔玛非常重视其服务质量，并且只与信誉良好的卖家合作。 然而，作为交换，市场将确保他们的卖家在平台上拥有最畅销的体验。

如果您想最大化您的影响力，您应该考虑在沃尔玛上销售。 如果您在市场上销售产品，您将接触到更多想要购买您产品的感兴趣的潜在客户。

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