如何在 Etsy 上销售？一步一步的指南！

已发表: 2021-12-24

Etsy 是一个著名的电子商务市场；它是一个主要为“独特产品”打造的在线市场。这几乎可以是任何东西，从贺卡和蜡烛到沐浴炸弹、衣服或珠宝——只要这些东西是手工制作的或古董（意味着至少 20 年）或手工制作的。

Etsy 有 170 万活跃商家和 2860 万活跃客户，如果你能做出人们想买的东西，肯定会有市场。如果您拥有正确的产品并使用下面的内幕贴士，您将在几天内开始从 Etsy 赚钱。

在本文中，我将逐步向您解释如何在 Etsy 上开设商店并开始销售，以及如何在 Etsy 市场内外营销您的商店。现在让我们直接进入细节！

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你应该在 Etsy 上卖东西吗？

当然，并非所有商品都可以在 Etsy 上销售。 Etsy不像亚马逊或 eBay 那样是一个一体化的市场，在这里可以销售、批量生产或手工制作各种产品。它有一种特殊的风格；专为艺术家和工匠设计，用于在线销售他们的手工和古董物品。因此，在您花费时间和精力建立您的 Etsy 商店之前，您需要确保您的目标客户正在 Etsy 上搜索您制作的产品。

在 Etsy 上销售的优点

在 Etsy 上开始销售很容易

当您在 Etsy 上销售时，无需绞尽脑汁选择电子商务网站或切换到更好的网站，为您的在线商店创建一个吸引人的主题，然后对其进行定制以获得您需要的设计。

您甚至不必考虑数据安全性以及从头开始构建电子商务网站时可能发生的所有“邪恶”事情。您可以在几分钟内使用 Etsy 做任何事情，无需任何技术专长。只需填写几张表格，您就可以开始了。

打击客户群

虽然亚马逊最近在亚马逊推出了 Handmade，但 Etsy 仍然是人们想要购买手工制品时考虑的主要目的地。到 2019 年，Etsy 拥有约 250 万供应商和 3940 万活跃购物者。整个 2019 年 12 月，有 2.24 亿用户登陆 Etsy 购买艺术用品和手工珠宝。其中一些用户开始在 Etsy 上销售，另一些用户则转变为活跃买家。

友好的社区

Etsy 的文化是值得信赖的。超过 40% 的首次购买者变成了回头客，一遍又一遍地回到 Etsy。还有一些有用的资源，企业主可以与他们的同行分享他们的经验：

他们可以与 Etsy 小组的其他成员交流的论坛；
团队分享并获取有关在其所在地区开展电子商务业务的技巧；
各个国家的专用博客；
在线实验室——Etsy 员工和利益相关者交流一些重要知识的视频。

被发现的机会更大

在 Etsy（或任何其他时尚市场，如 eBay 或亚马逊）上列出的手工产品更有可能吸引潜在买家。特别是如果你是 Etsy 的新手。

海外运输变得容易

如果您是 Etsy 的新手，您可以在全球范围内发货。下订单后，您可以购买和打印现场运输标签。这在运送给外国客户时特别方便。

Etsy 可以帮助您发展现有业务

Etsy 上有很多广告选择，例如赞助列表，可以帮助您在 Etsy 的搜索结果中突出显示您的项目，并使您的目标受众更容易访问它们。

此外，还有一个 Etsy Wholesale 系统将供应商与大公司联系起来。以及新推出的 Etsy Manufacturing 服务，可以帮助卖家寻找当地的生产合作伙伴。

Etsy 拥有先进的机器学习

Etsy 团队为为其用户创造成功的搜索体验做了很多工作。 2015 年 7 月，推出了所谓的探索性搜索，该功能创造了更加视觉化的搜索体验，尤其是在移动设备上。它的技术将点击率提高了 10%。一年后的 2016 年 9 月，Etsy 收购了 Blackbird Technologies，让 Etsy 的搜索引擎轮盘在机器学习和人工智能方面看起来更好一些。

一款移动应用

有一个适用于 iOS 设备（需要 iOS 9.3 或更高版本）和所有 Android 设备（需要 Android 4.1 及更高版本）的 Etsy 应用程序。

事实上，有两个 Etsy 应用程序——一个供卖家使用，另一个供购物者使用。鉴于 65% 的 Etsy 访问来自移动设备，这是一个强大的工具。 Sell on Etsy 应用程序可让您随时随地轻松控制您的 Etsy 列表和订单，并在有人购买您的产品或将其添加到“收藏夹”时保持更新。 Etsy Buyer 应用程序提供了来自移动设备的无缝在线购物体验——在商品送达时通知消费者、接受付款、显示附近的商店等等。

在 Etsy 上销售的缺点：

就像任何在线销售平台一样，Etsy 绝不是完美的。以下是您可能会遇到的一些缺点：

您不会立即获得报酬

您可以选择每年、每周、每两周或定期收取您的付款，但是一旦根据我们的 Etsy 供应商来源“付款”，这笔钱大约需要三天才能到达您的银行。如果您必须预先支付运费，这并不理想。

它主要是一个美国网站

不幸的是，与美国的卖家相比，英国卖家处于劣势——无论是由于运输时间增加、运输成本增加还是价格上涨。

您按月收取费用

当您的商店启动并运行时，可能很难跟踪所有的挂牌费用、佣金和付款费用，并且每月一次大笔计费。记得留出钱来支付它，不要把你从 Etsy 得到的一切都当作利润。

你没有完全的控制权

在 Etsy 上创建商店与拥有自己的网站不同。您无法完全控制设计的各个方面，因此创建自己的个人品牌并不容易。另外，从技术上讲，Etsy 可以随时将您踢出该网站（尽管除非您违反规则，否则他们不会这样做）。

另请记住，如果您想将您的 Etsy 商店变成一家成熟的企业，Etsy 商店通常不被视为拥有自己的网站而被视为“专业”。 Etsy 商店是您开展业务的好地方，但如果事情进展顺利，您可能需要转移到独立网站。

了解更多：您需要营业执照才能在 Etsy 上销售吗？

如何逐步在 Etsy 上开店

选择您的产品和品牌名称

商店名称和第一个产品不是您在注册时想要找到的东西；您应该事先寻找一个，特别是因为以后很难更改您的商店名称。

命名你的商店

Etsy 的卖家手册有一个关于店铺名称注意事项的非常清晰的指南。

但有几点需要记住：

您的帐户名称和商店名称是两个不同的东西。此外，一个帐户中可以有多个商店。
您可以设置一个帐户并单击“在 Etsy 上销售”以完成设置过程以测试您的姓名的可用性。
确保使用谷歌搜索您的品牌名称以避免冲突。
继续寻找域名注册商（如 NameCheap 或 GoDaddy）并购买一个域名以供将来使用——即使您的 Etsy 商店不需要它。

商店标志和描述不是必须的——但在设置之前先处理它是个好主意。

选择您的第一个产品

在 Etsy 上列出产品需要花费 0.20 美元。如果你开一家商店，你可能已经有了你的第一个产品。但是如果你想列出你的产品，你需要提前决定一些事情。这必须符合 Etsy 的市场规则。

你需要图片。

使用至少 570 像素宽但建议使用 1000 像素的高质量图像文件（JPG、PNG 或 GIF）。
使用自然光或漫射光的照片，而不是闪光灯。
您的图像将显示为缩略图，并可选择放大和查看全尺寸。
准备好产品说明的副本。在透明度、简洁性、描述性和描述性之间寻求折衷。
对你的产品标题做同样的事情——确保它简洁、易于记忆和可读。
列出您的产品类别并使用此页面搜索产品类别和描述。

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Etsy 也有这个资源来为你的产品创建“标签”。一旦您为您的商店和产品选择了名称，您就可以开始设置您的商店了。设置过程中的所有内容都可以在设置后轻松更改。

设置您的商店

现在让我们一起开一家 Etsy 商店。

Etsy 的入职

Etsy 的商店注册过程简单明了。单击“在 Etsy 上销售”开始设置您的帐户。

您将被引导至从一般首选项开始的设置过程。

您需要命名您的商店。

接下来，您需要设置至少一个列表。

添加列表后，您将被定向到列表屏幕。尽可能填写所有必填字段，但不用担心，您可以稍后编辑您的列表。

然后，您需要为您的列表输入搜索词。

在主列表页面之后，您将来到运输偏好，填写信息。

最后，您需要提供您的银行信息（用于存款）和信用卡信息（用于列出付款）。完成后，确认您的位置并打开您的 Etsy 商店！

列出更多产品

开店后，您可以前往列表管理器添加、修改和管理您的列表。

当您管理您的列表时——确保使用“快速编辑”和“组织您的列表”来节省时间并帮助客户对您的产品进行分类。这是 Etsy 的列表规则和费用。

虽然任何一个listing都不贵，但是加起来几十上百个，因为4个月后就到期了。 Etsy 的模型允许您专注于一些高利润的畅销书。 Etsy 上没有太多空间用于小批量交叉销售商品。也就是说，Etsy 的列表管理器允许您在决定商品销售时快速停用、更新或删除商品。

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更改选项和设置

如果您将 Etsy 商店与 Shopify 或 WordPress 等平台进行比较，您会发现您的 Etsy 商店的定制选项有限。然而，这就是重点。

有限的选择确保您可以专注于对 Etsy 购物者来说重要的事情——您的商品和服务。你应该离开 Etsy 的设计和功能。也就是说，你在 Etsy 上有很多选择。您拥有的选项值得花时间。

从您的主页开始。

图片封面 - 至少 1200 像素 x 300 像素
商店名称 – 限制为 55 个字符
店铺标志 – 最小 500px x 500px
精选房源
公告

但不要忘记，当您在主编辑页面上向下滚动时，还有许多其他部分。您可以从关于页面主页开始。请记住，您在这里发布的内容不仅是为了向人们介绍您自己，而且是为了增加对您的品牌的信任并销售您的产品。

请记住，许多（如果不是大多数）购物者会在移动设备上进行扫描。忽略低分辨率图像和“文本块”。保持视频简洁。添加指向其他频道的链接。

接下来，您需要设置您的商店政策。它们很乏味，但对许多买家来说很重要。 在编写商店政策时请注意几项：

即使客户信任 Etsy，他们也不了解您、您的产品或您的运营。
许多非常直接的策略比其他复杂或有条件的策略要好。
尝试以新客户的身份查看您的政策——而不是从您的观点或操作。
不要修复尚不存在的问题。
使用政策为客户提供从点击购买按钮到订单到达门口的简单流程。

还要记住，政策设定的期望反过来会影响评论。简单地制定政策可以提高您在 Etsy 搜索中的排名，但拥有强烈的反馈和高期望会更有帮助。这一切都在协同工作。

最后，还有一个专门针对常见问题和欧洲卖家的部分。使用常见问题 - 请注意，这不是一个包罗万象的部分。理想情况下，在规则中，您可以回答产品列表中的任何产品问题和商店问题。查看我的常见问题解答最佳实践帖子以获取建议。

Etsy 不断升级他们的应用程序并改进他们的功能。请务必偶尔检查新的商店设置和选择。

使用 Etsy 商店功能

您的 Etsy 商店不仅仅是一家商店。它还允许您管理订单、显示商店统计信息、打印标签、生成优惠券等。

解释每个功能超出了本指南的范围——但请记住，Etsy 具有并非每个卖家都会（或应该）使用的功能——但这并不意味着它们不存在。像任何新工具一样，成功意味着阅读用户手册。花一点时间点击并阅读卖家手册。然而，你当然想使用 Etsy Analytics。您不仅应该将其用于采购决策，还应该用于营销决策。因此，营销是我们接下来要了解的内容。

了解更多：如何在 Etsy 上销售数字下载？

营销您的 Etsy 商店

在 Etsy 上开店并不能保证销量。截至 2019 年，有 250 万活跃卖家，每天还有数千人开放。这甚至不包括互联网上其他任何地方的竞争。

然而，只需几个设置步骤，您就拥有了直接的全球市场（如果您在国际上发货）。您的工作是确定您的确切销售对象以及您可以在哪里做广告以吸引他们的注意力——这些问题的答案将推动您的营销活动。

在 Etsy 上

Etsy 最大的好处是他们有 Etsy 购物者；他们自己的观众。换句话说，超过 2000 万消费者已经在购买 Etsy——即使他们不知道您的特定商店。这有点像在标志性的农贸市场上站稳脚跟——人们正在前往他们的目的地。一旦他们在那里，你只需要引起他们的注意。你在 Etsy 上有几个选择。

易趣搜索

您将从 Etsy 搜索中获得访问者。 Etsy 的搜索引擎与 Google 或 Bing 等标准网络搜索引擎有些不同。 Etsy 有自己的算法——他们已经解决了如何在这里进行搜索。然而，经验法则是提供简洁、令人难忘的产品名称以及详细、易于理解的解释。这意味着如果您是客户，则制作您想购买的商品。

Etsy 推广列表

如果您是新手或有不错的利润率，您可以随时付费出现在 Etsy 搜索结果中。请记住，为列表付费可以带来额外的流量和销售收益。首先，您获得客户的数据和反馈。当您第一次开设商店时，这是非常宝贵的。您可以使用它来提升您的商品、列表和整体营销。其次，您会获得有助于 Etsy 搜索引擎的反馈。

Etsy 附属公司

联属网络营销计划是向为您的商店带来销售的人收取费用或百分比的合同。它们是促进销售的完美方式（因为您只需在实际获得销售时向您的附属公司支付费用）。但是它们可能很难设置并针对欺诈进行监管。

但是 Etsy 有一个您可以使用的内部会员网络。 Etsy 进行专业研究，您可以使用联盟网络来聘请合作伙伴——例如利基论坛、赞助机会等。

在社交渠道上

在 Etsy 上销售的另一个好处是 Etsy 页面在社交媒体平台上运行良好。

Etsy 和 Pinterest 是营销天堂中的一对。你在 Etsy 上写的每一个描述和你在 Etsy 上拍摄的每张照片都非常适合 Pinterest。它也是市场研究和购买支持引脚的理想场所。这是我们关于如何使用 Pinterest 进行销售的指南。

Facebook

是的——如果你是一家企业，Facebook 正变得越来越“付费游戏”。当您仅依靠业务页面上的自然销售点赞时，您将不会获得很多曝光率。然而在某种程度上，这没关系。 Facebook 提供了大量的支付选项。您可以创建高度针对性的受众并以非常低的预算测试您的广告。

推特/其他

数十个小众社交网络在这里出售您的商品。秘诀就是去目标受众所在的地方。所以它又回到了选择你卖给谁的问题上。它可能是 Wanelo、Polyvore 或 Snapchat。也许是 Twitter 或 Reddit。这完全取决于您的受众和您的产品。

其他频道

当您超越 Etsy 和社交媒体网络时，您需要开始长期考虑您的领域和品牌。因此，如果您开始通过自然搜索、付费广告和公关来创建您的品牌——您需要确保您正在建立您的品牌，而不是 Etsy 的品牌。

您将希望外部链接转到您的域。您将希望广告通过您自己的分析和标签引导到您的域。您将希望您的 PR 以您的经验将人们发送到您的网站。但是您不必以正确的方式开始 - 您可以在开始您的商店并从那里开始构建时了解并牢记这些渠道。

有机搜索/ SEO

您的 Etsy 商店将被 Google / Bing 索引。您可以从 Google/Bing 获得流量——但其中大部分将是“品牌”流量（即搜索您而不是您的产品的人）。无论 Etsy 在 Etsy 中的限制和竞争如何，您都不太可能在 Google 中获得大量产品词（即“餐巾纸”）的排名。您可能评价的利基词的体积可能为零（即“17 世纪风格的手工餐巾纸”）。无论如何，值得一试，看看您的产品是否可以出现在搜索结果中。

PPC / 付费媒体

您可以（并且确实应该）为您的 Etsy 商店开展小型付费活动。但是，由于您无法将自己的分析或转换标签合并到您的 Etsy 商店中，因此您不能（也不应该）扩展这些广告系列。因为大多数电子商务交易都是“多点接触”（即人们离开并稍后回来购买），所以您应该谨慎地避免在直接响应或广告广告上花费过多。无论哪种方式 - 您都可以运行测试活动以开始并准备更大的活动。

最后的话

一开始很难开一家 Etsy 商店，但通过努力，您将能够创建一个成功的企业并赚到可观的钱。我希望本指南为您开启 Etsy 业务提供了一个良好的开端！请随时在下面留下评论以供进一步讨论。 :-)

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