2022 年如何在 eBay 上为初学者销售

eBay 是世界上最受欢迎的在线市场之一。 它为各种规模的个人和企业提供了与国际观众建立联系的机会，但竞争也相当激烈。 对于初学者要在 eBay 上成功销售，他们需要了解基础知识并掌握列表优化等技能。 这可能看起来势不可挡，但这就是我们进来的地方。

想知道如何在 eBay 上销售？ 以下是您需要通过六个简单步骤了解的所有信息。

第 1 步 - 创建一个帐户

这很简单。 您会在大多数 eBay 页面的顶部看到注册或登录的选项。

只需点击注册，您就可以设置一个帐户。 eBay 会指导您完成整个过程并询问一些基本细节。 简单的！

如果您打算在 eBay 上作为官方企业进行销售，此页面还提供设置企业帐户的选项。 这也相当简单。 尽管您需要提供正式的公司名称。

除非您只是从阁楼中清理垃圾，否则这可能是您的最佳选择。 但是，如果需要，您可以随时更改您的帐户类型。

第 2 步 - 学习基础知识

在列出任何项目之前，最好熟悉 eBay 的基础知识。

在线和 eBay 上有无数资源可以提供帮助，但这里有一些基础知识可以帮助您留在 eBay 的好书上并防止任何损失。

列表类型

eBay 刚成立时，主要是通过拍卖方式销售二手物品。

今天，您仍然可以选择列出一个项目十天，然后把它卖给出价最高的人。 但现在 91% 的 eBay 产品使用固定价格或“立即购买”列表进行销售。 这意味着您设置价格并在订单通过的那一刻发货。 大多数在线商店的工作方式相同。

它要多少钱？

弄清楚这一点并不完全简单。 有各种各样的 eBay 费用，其中许多是可选的。

但这里有两个每个卖家都需要知道的：

• 插入费：这是在预售时收取的挂牌费。 卖家每月收到 50 个免费列表。 之后，eBay 对您列出的每件商品收取 35 美分的固定费用。 但是，如果您注册每月商店订阅，则此费用会降低。
• 最终价值费用：商品售出后，按产品最终售价的一定百分比收取费用。 该百分比取决于您的商品在哪个产品类别下列出。 最常见的是 12.35%。

eBay 销售政策

不遵守 eBay 的规则可能会导致您的商品信息曝光度降低，有时甚至会导致账户暂停。

有些规则是常识，而另一些则不太明显。 我们建议在开始时阅读 eBay 的销售政策，但这里有一些需要避免的主要陷阱。

• 不要出售违禁物品，例如毒品、酒精、假冒产品或召回物品
• 不要使用从其他网站获取的产品图片
• 不要试图关闭 eBay 平台之外的任何销售
• 避免取消客户订单
• 避免延迟发货
• 不要忽视买家的投诉
• 不要在列表中列出联系信息、外部链接或误导性信息

初学者限制

eBay 销售限制限制了卖家可以拥有的物品数量。 它们适用于大多数帐户，但对初学者尤其不利。

对于新卖家，限制从每月十件开始。 因此，在首次销售后 90 天内，您将无法使用 eBay 的批量列表工具。 您还需要至少十个正面的 eBay 评论。

这些销售限制旨在保护客户免受欺诈或不合格产品之类的伤害。 但是，一旦您建立了良好的销售历史，eBay 就会相信您会卖出更多。

第 3 步 - 填写您的个​​人资料

为了显得值得信赖，最好在卖家资料中添加照片和描述。

为此，您只需单击您的姓名，该姓名会在您登录后显示在 eBay 的左上角。单击您的头像，您将能够编辑您的个人资料详细信息。

当您注册 eBay 时，系统会为您分配一个随机用户 ID。 您还应该编辑它以包含您的品牌名称，以便 eBay 购物者会认真对待您。

为此，请前往我的 eBay 中的我的帐户选项卡。 然后点击“个人信息”。 在这里，您将能够编辑您的用户名并添加您的社交媒体帐户。

如果你真的想在 eBay 上建立你的品牌，你应该考虑注册一个商店订阅。 这是可选的，并按月收费。 但计划起价仅为每月 4.95 美元，您可以自定义您的店面。 它还附带诸如较低费用之类的好处。

第 4 步 - 设置您的商店政策

创建列表时，eBay 会要求您填写有关运输、付款和退货的详细信息。

您应该仔细考虑这些政策，因为它们会显着影响成本和利润，以及客户满意度和 eBay 反馈。

• 付款方式：最近向大多数卖家推出了 eBay 托管付款。 这个整合平台允许您通过卡、Google Pay、Apple Pay 和 Paypal 进行支付。
• 运输政策：在这里，您指定您的发货时间和您提供的送货服务。 越快越好！ 但你也应该现实一点。 在 eBay 上出售的 71% 的商品是免费送货的，所以如果可以的话，尽量提供免费送货服务。 但是，如果您出售大型或重型物品，这可能会有风险。 在这种情况下，您可以考虑为您的客户提供联合运输。
• 退货：在这里，说明您是否接受退货。 如果您这样做，请说明可以使用多少天以及谁支付运输费用。 慷慨的退货政策可能会增加销售额、信任度和您出现在 eBay 搜索结果顶部的机会。

第 5 步 - 选择在 eBay 上销售的有利可图的产品

产品采购和定价很棘手。 但是，如果您专注于您热衷的利基市场，您会发现它会容易得多。 您将更擅长识别优质产品并创建吸引受众的列表。

除此之外，您应该花时间研究品牌。 你甚至可以考虑投资一个产品研究工具，它可以在互联网上扫描你的利基市场中有利可图的产品。

你也可以在 eBay 上做一些研究！ 在每个列表上，您都可以看到一件商品的销售次数。

如果单击此图，您将被带到产品的购买历史。 这提供了对产品受欢迎程度和定价的洞察。

在采购和定价您的 eBay 产品时，您会希望提供比竞争对手更好的价值。 但请务必将市场费用、履行成本和您的企业的任何其他支出考虑在内。 归根结底，您想获利。

第 6 步 - 创建和优化您的列表

要创建列表，您只需登录您的帐户，然后单击几乎每个 eBay 页面右上角显示的“出售”按钮。

eBay 会提示您输入产品 ID 或名称，以便自动填充您的列表。

或者，您可以转到产品页面并单击“立即销售”按钮。

如果您的产品之前已经上市，它将为您节省大量工作。 您可以简单地添加自己的商店政策并确保内容准确。

无论您是从头开始创建列表还是从 eBay 获得帮助，这里有一些优化方法。

• 产品类别：确保将您的产品列在最相关的类别中，否则您的目标受众将看不到它。
• 照片：提供大量高质量的照片有助于增加销量并减少买家的负面反馈。
• 标题：虽然这应该包括一些关键字，但它也是为了吸引购物者的点击。 问问自己：我的客户在寻找这个产品时会输入什么？
• 描述：这是您说服购物者购买您产品的主要机会！ eBay 建议至少写 200 个单词，并在整个文本中包含关键字。 这将有助于您的列表出现在更多搜索结果中。 我们还建议保持句子简短，并使用不同的字体和格式来突出关键卖点。
• 尽可能多地填写详细信息！

最后的想法

有很多关于如何在 eBay 上销售的知识，但如果你慢慢来并考虑所有这些步骤，你应该能够避免重大失误。 一旦您将自己确立为可靠的卖家，您就可以开始增加您的商品列表并通过 eBay 促销活动推动销售。