如何销售自制产品

已发表: 2021-12-24

从头开始制作是一个令人满意的过程。就在您的手中，您就可以培养出您脑海中形成的最原始的自制产品。但是，当您开始想出售和交易它们以谋生时-这就是商业交易。在过去几年中，这些交易随着制造技术、国际市场和互联网的发展而发展。比以往任何时候，在您家中制作的作品都能获得丰厚的回报。

如今，数以百万计的商人出售自制产品，使其成为一个成熟的行业。无论是手工艺节、快闪店，还是网店，手工艺品生意现在都可以走得更远，运营更高效。如果您正在考虑开始自己的业务，销售在家制作的物品，那么您来对了文章。

我们将查看您应该制造和销售的自制产品的定义、优点、缺点、指南和清单。因此，如果您正在寻找一个想法、有业余爱好，或者已经是一名高级手艺人，这篇博文可以激发您从中获利。让我们开始吧！

什么是自制产品？

在古代，咸鱼和烟草被用来换取种子和毛皮。然后有人学会了雕刻木头，制作微缩模型，并最终绘制了教堂的天花板。这些就是企业获得生命的方式，这是一个推动世界向前发展的不可思议的过程。更令人惊讶的事实是，它们都是从自制物品开始的。

虽然有一个灰色地带让自制产品难以定义，但它是在当地住宅而不是在工厂或大规模生产链中制造的产品，这足以令人信服。不过，使用机器是可能的。其他可以指代自制产品的词是“手工制作”、“自制”或“自制”。所有这些话都暗示了一个自制的产品是由卖家自己组装和生产的，无论基础材料是否是从零开始建造的。

虽然这是一个松散的定义，但重要的是您的企业对产品的创造诚实。用在家购买的面料制成的服装可能会被某些人认为是自制的或不是自制的，但不诚实总是会导致企业价值下降。我警告这一点是因为一些电子商务零售商将自制标签贴在商品上以获得更多收入。这是不道德的举动。

顾名思义，自制产品被认为是高品质的商品，因为它们通常是由敬业且富有创造力的人在家中制作的。为避免给购物者错误的想法，请尝试提供对生产过程的透明了解。这对您的品牌价值和最终产品一样重要。

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销售自制产品的利与弊

与任何类型的交易一样，开展自制业务有利有弊。让我们来看看它们。

销售自制产品的优点

你可以在家工作，自己做老板。
您的业务将是销售您热衷的产品。
如果您愿意，您可以快速更改您的产品线。
有各种在线网站和市场，您可以在其中销售手工制品。
您可以建立忠实的粉丝群。

销售自制产品的缺点

在自制市场中寻找完美的利基市场可能具有挑战性。
自制产品需要始终如一的高质量才能成功销售。
根据您的产品、工艺、材料，履行可能需要时间或难以扩展。
一遍又一遍地制造相同的产品可能会变得重复。

十大最赚钱的自制产品

考虑到所有的优点和缺点，很明显，自制产品需要很大一部分的奉献精神和热情才能取得成功。如果你幸运的话，你的家人可能已经拥有一个世代相传的产品线。但大多数时候，很难弄清楚生产和销售什么。

凭空想出一个产品创意可能很困难，所以先问问自己：你想在自己的房子里拥有什么？

在线研究也是一个好主意，这可以解释你为什么在这里。因此，这是您可以从中汲取灵感的十大有利可图的自制产品列表。

1.沐浴炸弹和肥皂

近年来，沐浴炸弹非常流行，肥皂也是如此。只需几次 Google 搜索，您就可以找到数以百万计的教程，教您如何在家制作沐浴炸弹、香皂和其他美容产品。它们可以有非常简单的配方或复杂的配方，但这些材料通常是环保的，这使得它们更具吸引力。

商业理念不需要太多的创造力；您可以购买许多商业模具。但是使您的产品脱颖而出的包装和品牌推广更为重要。您可以考虑聘请一名设计师来完成这项工作。

对于自制美容产品，有必要调查该成分是否对皮肤安全。您当地的政府也可能要求健康标准。最后，请保持紧张的库存，因为您的天然材料可能会随着时间的推移而过期。

2. 首饰

时尚无时无刻不在变化，但珠宝总是需求量很大，作为服装的关键点睛之笔。然而，这是一个饱和的市场，所以你需要弄清楚你可以设计什么来脱颖而出。或者有没有可以利用的利基市场？

自制珠宝的范围从简单和低技术含量的编织手链或串珠项链，到具有特殊设备的高技能物品，例如银器或金链。但趋势仍然非常重要，因此请关注流行的时尚博客和影响者以获得正确的灵感。

摄影对于您的珠宝销售来说是非常必要的。但由于反射和小规模，也很难实现。您可以聘请具有互补服装品牌的专业人士或合作伙伴来节省资金，同时使用自制珠宝拍摄生活方式。

3. T恤和按需印刷

虽然这些产品的“自制”一词相当宽松，但 T 恤和按需印刷产品在市场上的需求量一直很高。您可以在家中设计、打印和制作您的原创想法。有许多物品可供选择，例如 T 恤、手提袋、背心、杯子等等。

该业务的起步门槛非常低，您可以很容易地购买空白衬衫。您还可以使用打印和履行应用程序来制作产品并直接运送给客户。这里的“自制”可以考虑在家设计。此类应用程序如 Printful 或 Printify。

您还可以针对现有企业提供印刷商品。健身房、慈善机构和音乐俱乐部都可以出售或赠送给客户的品牌商品。这有助于建立品牌并建立忠诚度。自制产品也被认为对小孩更安全。

4.订阅框

如果您不太狡猾但有策展的眼光，订阅框是一个很好的商业创意。您可以从其他企业购买所有原料并在家中组装。这可以很快完成，因为所有的盒子都是相同的大小。运输过程也因此变得更简单。

在开始之前计算好您的家庭存储空间。如果您的家无法容纳您的业务，您需要考虑在外面租用额外的空间。盒子和组装产品占用的空间比您想象的要多。

订阅业务的一个重要方面是客户的忠诚度。几个月后，您的订阅者将更习惯于每月接收一个包裹。因此，您可以尝试通过免费订阅的第一个月为预付款或邀请新客户的人提供折扣。

5. 艺术和版画

梵高在被认出之前可能不得不割掉耳朵，但现在不是这样了。在互联网的帮助下，现在是创作和出售艺术品的好时机。无论您是创作美术作品还是版画，您都可以接触到来自世界各地的观众，找到志同道合的人。

为了让您的艺术品出售，请对您的作品进行专业拍摄。使用成本更低的选项，在扫描仪上扫描艺术品并在 Photoshop 中润饰图像。另一种方法是以多种格式复制您的艺术作品。您可以将您的作品变成印刷品、卡片、T 恤，甚至是杯子。这可以让您的产品获得更大的受众群。

不要低估画廊的力量，即使您现在可以在线销售。与已建立的地点合作，在现实生活中展示您的工作。这是您获得新粉丝并以更优惠的价格出售您的作品的好机会。

6. 蜡烛

蜡烛业务是一个蓬勃发展的行业，也有许多利基市场可供探索。您可以出售用于宗教、香味、生日、自然、新奇、蜂蜡等的自制蜡烛。对于初学者蜡烛制造商，网上有无数的 DIY 教程，而且这些方法不需要太多的预算就可以开始。

与肥皂等自制产品一样，您需要注意品牌和包装。与您的竞争对手相比，成分不会有太大差异，因此精美的包装可以使您的产品脱颖而出。尝试进入一个利基市场，比如特殊气味的蜡烛。想象一下阅读带有霍格沃特气味的哈利波特书籍。

一个重要的注意事项是，您应该获得保险和安全标签。由于存在受伤或火灾损坏的风险，您希望保护企业免受使用蜡烛可能导致的民事案件的影响。

7. 糖果

如果你喜欢打开炉子，卖自制糖果可能是个好主意。无穷无尽的产品让您乐在其中，如糖果、果酱、烘焙食品、饼干和巧克力。有很多空间可以发挥创意，但也有复杂性——例如合法性、保质期或标签。

尽管听起来很有趣，但也存在诸如易碎性、存储和运输等实际问题。您还必须进行调查以找到利基市场。您的产品是否适合节日、定制、餐饮、新奇事物、宠物零食或一些甜蜜的礼品篮？与订阅盒业务合作也是一个好主意。

对于食品来说，一个重要的注意事项是安全性。请咨询律师或食品检查员，以确保您的品牌符合所有法律要求。您的供应链也应受到密切监控，以确保标签上的所有内容都在最终产品中。

8.宠物用品

人们爱他们的亲密朋友。他们喜欢为这些毛茸茸的朋友买新东西，所以卖宠物自制产品是个好主意。请记住，这些物品应该无过敏且足够舒适，可供宠物使用。

您可以在家制作的物品包括宠物床、项圈、衣服，甚至食物。这些通常不难制作，您可以针对许多细分市场，例如小说迷、电影迷、婚礼、万圣节、圣诞节等。此外，您还可以为宠物爱好者提供更多创意物品，例如艺术品、版画或相框。

健康和有机食品的需求量也很大。 2018 年，美国宠物主人仅在食品上就花费了近 302 亿美元。但是，您需要咨询当地有关生产和销售自制宠物食品的法律。

9. 磁铁/别针

磁铁和别针仍然非常受欢迎，并且需求量仍然很大。许多人喜欢购买个性化的磁铁、别针或按钮来赠送。对于潜在客户和客户来说，它们是廉价而有趣的礼物。或者您可以提出自己的创意设计来吸引买家。

您通常必须先与制造商合作才能制造这些物品，但设计完全取决于您。家里制作大头针的教程有很多，但是我建议你先从软大头针开始，然后是硬大头针。如果您决定与制造商合作，请向他们询问有关材料、实物样品和包装的详细信息。

寻找利基市场对于使用自制磁铁/别针创建客户群非常重要。因此，请了解趋势以及是否有一些团体可以加入以获得灵感。一段时间后，您将能够为场合、公司或活动批量生产。

10. 手工艺品

如果你有艺术之手，自制手工艺品是个好主意。陶器、皮具、刺绣、木雕，这些都是具有巨大市场潜力的传统自制产品。人们在所有批量生产的产品中寻找独一无二的具有新鲜感的产品。

磨练你的技能需要时间，但你现在有很多资源要学习，例如在线教程、指导、本地研讨会和许多试验。有时，手工制品最吸引人的因素是制造商背后的故事。因此，您可以成为您业务的品牌因素。

不要忘记考虑缩放。如果您的想法成功，请快速考虑如何在大批量生产的同时保持手工制作的本质。您应该聘请合同制造商还是外包产品的某些组件，然后您手工完成？

如何为自制产品定价

为自制产品定价可能非常棘手。价格太低，您将无法获得足够的利润。价格太高，没有多少人会购买您的产品，特别是如果您刚刚起步。

那么，如何判断价格是否合适？

首先，您需要确定在制作物品的材料上花费了多少。那么，你花了多少时间，值多少钱？你应该为你的时间付费，所以一定要加上它。接下来，考虑一下你会付给员工多少钱来生产你的产品。

获得材料成本和小时工资后，以下计算可以帮助您确定价格：

材料 + 您的时间 = 项目成本

商品成本 x 加价（介于 2.0 – 2.5 之间比较好）= 批发价

批发价 x 加价 = 零售价

例如：

用于制作木花瓶的材料成本为 1.20 美元，您的时薪为 13 美元，制作一件物品大约需要 20 分钟。这意味着您购买一个花瓶的人工成本是 4.33 美元。

4.33 美元 + 1.20 美元 = 5.53 美元 = 商品的总成本

5.53 美元 x 2.20 = 12.16 美元 = 批发价

$12.16 x 2.20 = $26.76 = 零售价

最好有批发价，因为将来情况可能会发生变化。如果您的零售价太接近批发价，如果有人以批发数量订购，您将无法提供折扣。

在哪里出售您的自制产品

以下是您可以出售自制产品的一些最受欢迎的地方（在线或离线）

物理位置

这是销售自制产品的旧方式。想想工艺品展览会、快闪店或就在你家。前两个选项是进行市场调查的好主意。您可以与人交谈、提出问题或反馈，并根据对价格的反应来衡量您的价格点。

这些物理位置的缺点是您涉及大量物流。这包括将产品运送到该地点、设置展位、装饰周围等。天气也是另一个因素。有些日子你卖得很多，但有些日子下雨，它可能真的很慢。站着六个小时不卖东西也不是什么好玩的事。如果您不知道如何推广业务，那么在您家销售也是如此。

如何销售：在您所在的位置进行至少三天的游览，以了解其潜力。做朋友，四处打听，你永远不知道你能找到什么。流行的手工艺品展览会通常最有助于自我推销，然后您可以将人们吸引到您的商店（可以是您的房子）。最好的营销方法是通过口碑和在线广告。

您自己的在线商店

啊，自由。您可以完全控制您的业务流程。您如何描绘产品，什么价格好，您可以进行哪些促销活动，一切都可以在您自己的在线商店中定制。 Shopify 是在不到 30 分钟内建立在线自制商店的绝佳选择，您应该检查一下。上面的手工艺品网站也有插件可以添加到您的商店。

但是，您也必须更多地自己管理事情。如果你想发货，你打电话给 UPS。如果你想打广告，你就运行广告。如果您想获得客户评论，则必须添加该功能。但这仍然很容易，如果在线商店易于使用，您可以快速掌握它。

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如何销售：当您拥有在线商店时，最重要的是促销。学习一些课程或聘请广告、搜索引擎优化、内容、设计、促销方面的专家。您需要一种清晰的方法来突出您的优势，让访问者记住您的品牌。

社交资料，页面

最后，您可以成为您品牌最有价值的资产。你如何开始的故事，你对每件产品的奉献精神，你在制作过程中传递的热情，这些都是伟大的自制企业的重要元素。

因此，请利用您的社交资料或页面。使其成为您品牌营销的核心。当客户感觉与您的故事和想法有关联时，他们更有可能向您购买。向著名企业家学习他们如何建立自己的声誉，从而为他们的品牌带来更多的销售。游艇和现代汽车不必华而不实，您可以像自己一样保持诚实和简单。

看看 Lulie Wallace - 乔治亚州的一位艺术家，她将她的作品变成了一家出售绘画、纺织品和墙纸的在线商店。她在她的 Instagram 帐户上与这些产品分享她所有的日光。

如何销售：做你自己，仅此而已。了解您的优势和劣势，并分享您如何将其转化为产品。人们欣赏这些感人的故事，您的奉献精神将得到您品牌追随者的认可。但请记住，您的产品质量应该与您的声明一致。

结论

自制艺术家现在有比以往更多的选择来展示和销售他们的产品。你可以做任何你喜欢的东西，从狗帽衫到玻璃容器，在互联网的帮助下，你可以接触到很多客户。通过对材料、市场、合适的营销方法进行一些研究，您的家庭企业可以在后勤和财务方面运作良好。

我希望这篇文章能帮助您找到销售自制产品的正确方法，以激发您的热情。如果您有任何要添加的内容，请将它们留在评论部分，我会尽快回复您。和往常一样，祝您旅途愉快！