如何使用快照报告销售数字广告
已发表: 2018-08-15本文将深入探讨 Vendasta 的快照报告，以及如何使用自动洞察力向新客户和现有客户销售数字广告解决方案。
探索在文达斯塔市场转售的数字广告产品和服务！
目录
数字广告和快照报告
分析快照报告
制定您的数字广告销售宣传
数字广告和快照报告
进行销售的第一步是帮助您的潜在客户了解数字广告的价值。 你是怎样做的？ 通过正确的教育和快照报告。
为什么本地企业需要数字广告？
您的潜在客户需要了解客户正在在线搜索他们的业务服务。 如果客户找不到他们的业务，他们就会错失销售机会，并将客户推向他们的竞争者。
在线广告将他们的业务置于搜索引擎结果、社交媒体源和网络上其他相关网站的目标受众面前。 投放有针对性的广告活动至关重要，这样他们才能建立品牌知名度、增加网站流量并获得新客户。 通过确保人们首先找到他们的业务，他们可以在竞争中保持领先。
什么是快照报告？ 
快照报告是一种自动需求评估报告，它扫描网络以查找企业的数字营销，报告它们如何在六个关键营销类别中在线叠加。 这些见解通过突出他们的营销差距并提出满足他们需求的最佳解决方案，为与企业主开始对话提供了一个场所。
分析快照报告
快照报告提供有关您的潜在客户和客户的数字广告绩效和潜力的宝贵数据。 快照报告的广告部分提供了以下方面的见解：
- Google Ads：企业在使用广告解决方案时可能收到的付费关键字类型、CPC（每次点击费用）和 PPC（每次点击付费）结果，以及竞争对手的广告系列比较
- Facebook：企业是否利用了重新定位
您可以使用这些见解来指导围绕数字广告的销售对话。 尝试让您的潜在客户了解以下内容：
- 客户对他们的数字广告有何体验？
- 他们的竞争对手在做什么？
- 当他们没有领先于竞争对手时会发生什么？
当您的潜在客户不完全了解用于衡量投资回报率的定义、流程和指标时，您会遇到犹豫。 不要过于复杂！ 关注潜在客户的需求，并在使用相关数据的同时以突出其业务价值的方式解释数字广告的基础知识——这使潜在客户可以轻松设想您将如何将他们的广告投入到工作中。
谷歌广告
快照报告中的展示次数和点击次数表明了基于 Google Ads 的收入增长潜力。 您可以利用这些数据和 Google Ads 知识来帮助您进行销售。 Google Ads 基于SEM（搜索引擎营销） ，这是一种广告方法，其预期结果是在搜索特定关键字集时提高企业网站的可见度。 广告商确定与其业务相关的关键字，然后使用 Google Ads 平台对“付费关键字”进行竞价，并在相关搜索结果中推广他们的广告。 CPC (Cost-Per-Click)是广告商为 Google 搜索关键字出现而支付的估计最终费用。 使用 Google Ads，广告客户只需在用户点击广告时付费。 这称为PPC（按点击付费）模型。
快照报告中的推荐关键字
推荐关键词
使用快照报告，前 5 个关键字基于从企业网站和位置收集的内容。 这使得呈现的数据与该特定业务最相关。 快照报告显示了企业前 5 个关键字的平均每次点击费用。 它还显示了在一个月内运行专注于这些关键字的专门广告活动的潜在结果——119,350 次广告展示和 2,413 次广告点击。 想象一下，您的潜在客户会为他们的业务获得这种类型的曝光而感到兴奋！
活动效果
快照报告的活动绩效部分检查了企业现有活动如何与竞争对手相抗衡。 在这里，快照报告检查：
- 企业及其竞争对手在最近一个月购买的付费广告数量
- 从所有付费关键字获得的估计点击次数
- 上个月 Google Ads 的大致支出
这些数据可以让您和您的潜在客户了解高绩效竞争对手在做什么，以及您的潜在客户必须做什么才能竞争。
重新定位
广告部分的最后一部分提供了 Facebook 的见解，了解企业是否正在利用重定向——一种广告方法，让广告商向已经访问过他们网站的人展示有针对性的广告。 人们并不总是在他们第一次访问网站时进行转化，因此通过提供重新定位的广告解决方案，总有可能为您的客户带来更多收入。 通过重新定位保持业务的首要地位，以鼓励返回网络访问和转换！
制定您的数字广告销售宣传
使用快照报告评估中发现的数据，在 Marketplace 或您自己的服务组合中为您的客户找到完美的数字广告解决方案。
以下是如何成功地向您的商业客户销售数字广告。
1.让您的潜在客户考虑自己的购买历程
首先让您的潜在客户考虑买家的旅程以及在 Google 和 Yahoo! 等搜索引擎上被发现的重要性。 试着让你的潜在客户考虑他们在购买过程中会采取的步骤。 很有可能，他们会在手机的浏览器上进行搜索以研究当地的情况。
“如果你想找一家好的、当地的、便宜的餐厅来做今晚的晚餐，你会采取什么步骤？”
- 让您的潜在客户考虑他们的业务在该旅程中的位置
随着买家旅程的可视化，您会希望您的潜在客户开始考虑他们在该旅程中的位置。 他们的业务在哪里可以适应购买决策以吸引更多流量？
“作为企业主，当人们使用与您提供的产品和服务相关的关键字时，您的企业出现在搜索中是否有价值？ 人们更有可能与您的广告互动，因为他们正在积极搜索并准备购买。 从合格的观众那里获得一次点击值多少钱？”
- 向他们展示快照报告的 Google Ads 部分
使用报告的 Google Ads 部分中的数据向您的潜在客户展示有多少人正在他们所在地区搜索相关关键字。 这个数字是对有多少人在购买者旅程的第一步开始进行搜索的估计，代表了当消费者想要购买时，他们可以为多少人出现。
“这是在您所在地区搜索相关关键字的人数。 这些人正在寻找与您类似的产品和服务并准备购买——您不希望他们从您那里购买，而不是从您的竞争对手那里购买吗？”
重要的是要开车回家，如果消费者不和你一起购买，他们会从你的竞争对手那里购买。 让您的潜在客户使用通用关键字搜索他们自己的服务/产品。 他们出现了吗？ 还是他们的竞争对手出现了？
- 使用活动效果数据创建紧迫性
使用报告的“活动效果”部分中的数据，为您的潜在客户创造购买数字广告的紧迫性。 如果他们的竞争对手在消费者准备购买时已经出现在搜索引擎上，他们就会抢走他们的生意！
“这表明您的竞争对手正在吃您的午餐。您当地的竞争对手正在积极向您的潜在受众做广告并获得您的业务。您认为以您所在地区的产品和服务而闻名对您有价值吗？您的竞争对手可能是抢先一步，偷走你可以从你手下夺取的生意。”
- 强调重新定位和持续活动的重要性
消费者并不总是在访问您的网站后立即购买。 他们可能会在购买之前进行一些研究，这就是为什么在他们的广告策略中包含重新定位是一个好主意。
“您每月收到什么样的网站流量？想象一下，如果再有 5% 的访问者转化，他们可以带来的收入......这就是重新定位的用武之地！”
将您的信息传达给已经考虑过您的业务并访问过您网站的受众——这是最热情的受众来提供您的信息。 由于他们的浏览历史表明他们以前看过您，因此当他们查看您的竞争对手或其他网站时，使用重定向来吸引他们，以便将回头客变成付费客户。
最后的考虑
在与您的潜在客户讨论数字广告解决方案时，请务必涵盖：
- 预算——设定他们想要花费和能够负担的预算。
- 指标——准确地向他们展示你如何衡量你的活动的成功。
- 定位——您如何针对特定人群或城市中的特定区域定制广告，从而产生最有希望的广告效果。
客户在投放广告上投入的资金越多，他们的潜在覆盖面就越广。 与他们的广告互动的人越多，您就可以越快地针对最有可能在线采取所需行动的受众优化或调整广告系列。 更大的预算意味着您可以更快地发现这些见解，从而推动更多转化。
现在出去做一些销售！
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