如何以尽可能多的钱出售网站
已发表: 2017-01-10在你卖一个网站之前，你需要知道这些……
大多数“网站估值”都是基于过时且有缺陷的想法
认为这会让企业家自掏腰包出售网站！
在这篇网站销售权威和收入日记的好朋友的文章中，Clinton Lee 展示了企业家如何从他们的在线业务（或实际上任何业务）中获得比他们想象的更多的收益。
克林顿是最早对网站进行专业估值的人之一——甚至在网站翻转被认为是一种商业模式之前，早在 2008 年就撰写了关于网站估值的第一批权威著作之一。克林顿之前也曾在这里为 IncomeDiary 撰稿。
通过正确的营销和方法，您可以为您的网站实现“改变生活的金钱”。
继续阅读……
网站估价 - 出售网站时需要了解的内容
互联网上关于如何评估网站的垃圾信息层出不穷。 而且不乏所谓的估值“工具”，更不用说具有理论和公式的“大师”了。 例如，其中一些所谓的专家声称，如果您了解行业中的“多重趋势”，您就可以得出网站的价值。 只需将您网站的收入乘以该数字，然后......瞧？！
例如，如果持续倍数是年收入的 3 倍，那么每年收入 1 万美元的网站的价值是 1 万美元 x 3 = 3 万美元。
纯属无稽之谈！
在这篇关于估值神话的文章中，我已经解释了这个“公式”（和其他估值“方法”）背后的逻辑失败。 把这些理论抛在脑后。 因为如果您限制自己认为您的网站的价值是您收入的 3 倍，那么您就是在为您的网站的价值设置了一个人为的上限。 这并不能帮助您获得最优惠的价格。
销售网站时决定售价的 3 个简单因素
1. 你要卖的东西：（从你的域名到你的邮件列表的一切）
2. 您向谁展示购买机会：（向合适的买家/投资者展示并吸引他们至关重要）
3. 您的游戏方式：（从谈判交易到创建最佳交易结构的一切——非常重要！）
它位于#2 和#3，大部分的钱都是用来赚钱的！
**想知道如果您今天要列出您一直在开发的网站可能值得吗？ – 在此处申请免费网站估价。
1. 你要卖的东西
支撑您网站收入的资产是买家非常感兴趣的。 它们包括您的域名、您的流量等。 没有这些资产，就没有收入。 因此，密切关注这些资产、评估它们、对它们进行尽职调查、让他们确信它们值得为您的网站/在线业务支付给您的费用，符合买方的最佳利益。
但是，您的企业可能拥有许多资产，但您没有引起买家的注意。
如果您没有识别它们并且没有向买家指出它们...... 你不会得到他们的报酬！
在尝试销售网站时，企业家经常会错过以下几点：
– 多年来在业务中开发的手册、流程和程序（是的，它们很有价值！）
– 多年来创作的材料的版权 – 图像、广告、内容
– 客户数据库/过去客户列表
– 订阅者列表
– 团队（从事业务的人员、销售人员、客户、博客作者等）
– 企业享有的执照、许可、许可。
- 社交媒体参与（不，不是追随者，而是实际参与）
– 您委托的定制软件或您对现成软件所做的修改 – 品牌、徽标、商标（即使您从未注册过商标，您也可能拥有商标）
– 详细的流量日志、客户数据（例如，来自进行的调查）、其他数据
– Adwords PPC 活动的悠久历史（非常有价值！）等。
令人惊讶的是，业主经常带着不包括他们最好资产的销售备忘录进入市场！
但它变得更糟。
当您出售网站时，您需要知道这一点……
许多人错误地将他们的一些负债——你知道，坏的东西——识别为资产。 然后他们继续花费大量时间和精力来强调这些责任并谈论它们。 如您所料，这在价格方面对他们没有好处！
卖方经常大力宣传的负债示例：
– 在 Google 中的高排名：最聪明的买家，财力雄厚的买家，将其视为一种负担。 如果您的大部分收入依赖于您无法控制的客户来源，那将是一个重大风险。 只需一项算法更改……
– 他们业务中的“潜力”：买家绝对讨厌听到潜力，因为每个卖家都声称有潜力。 买家将您自己没有开发潜力的事实作为这种潜力并不真正存在的证据！
– 企业没有做广告并且通过一些广告可以获得更多利润的事实：这是卖家经常表现出的幼稚想法。 买家知道，在他们发现哪些广告和哪些渠道适合这项业务之前，他们将不得不在无效的广告上浪费数千美元。 他们不想成为进行这些昂贵实验的人。 如果您确实做过广告并且有证据证明哪些渠道适合您的特定业务，那就更好了。
对这些负债大肆宣传（相信它们是会给买家留下深刻印象的资产）会让供应商损失很多钱。 这些会降低价值，而不是增加价值。 每次你提到这样的“资产”，精明的买家都会在精神上再降低 10% 或 20% 的价格！
买家想要的往往与你吹嘘的完全相反。 为了确保最高价格，请熟悉让买家印象深刻和吓跑的内容。
2.你向谁展示购买机会
在炎热的一天在繁忙的长廊上架起一个柠檬水摊，与在靠近海边的寒冷冬夜开店相比，你会卖出更多的柠檬水。
很简单，对吧？
然而，大多数卖家寻找买家的方式完全错误！ 他们在像 Flippa 这样的拍卖平台上列出他们的网站。 或者他们使用各种商业出售分类网站和门户网站。 错了，错了，错了。
这不是针对对您的网站有最大需求的买家。
这并不是说您不会在这些地方获得销售。 每年有数以千计的网站在这些地点销售。 但是，当您出售网站时，这些场所并不是您能找到最佳买家、支付最高价格的买家的场所。
如果您愿意花一些时间和精力寻找合适的买家，您可以获得远高于最疯狂的网站估值的报酬。
让我们退后一步，考虑一下我们所说的“最佳”网站买家是什么意思。
最好用一个简单的例子来说明这一点。
您拥有一个销售汽车轮胎的网站（美式翻译：轮胎）。
你已经工作了五年，现在每年的净利润为 30,000 美元。 您所在行业的持续倍数是 2.6。
您通过在通常的地点上市进入市场，并吸引了他们的典型买家——Joe Bloggs，他希望进入在线业务，不想从头开始，并且碰巧有一些资金进行购买。 他阅读了各种估值指南，知道当前市盈率为 2.6。 他希望以大约 60,000 美元或最高 78,000 美元 (30K x2.6) 的价格获得您的业务。 他的计算是，他每年将赚 3 万美元，并在两年多一点的时间内收回投资。 他认为这是一个合理的“投资回收期”。
现在跳出框框思考。
当您出售网站时，谁可能从收购您的业务中获得最大收益？
谁能将您所有的资产发挥最大价值？
我将提供一个建议：
全国性的汽车零部件供应链。 我们称他们为 XYZ Cars Ltd。他们销售从发动机油到后视镜、从刹车蹄到轮胎的所有产品。 他们在几个城镇建立了实体店，但他们没有很好的在线形象。 他们所拥有的只是一个没有在线订购设施的基本网站。 他们可以从购买您的网站中获得什么好处？ 首先，即使他们销售的轮胎数量与您销售的轮胎数量相同，他们的轮胎收入也会超过 3 万美元。 他们大量购买并获得更好的价格。 如果他们运行您的网站，他们将在不进行任何更改的情况下每年额外赚取 10,000 美元的利润。 就在轮胎上。
但他们在这里看到了一个机会，可以使用您的基础设施将数以万计的他们自己的 SKU（他们的发动机油和刹车蹄以及其他一切）加载到您的在线商店。 现在他们拥有了一个完整的、可运营的在线商店（并节省了 15,000 美元的开发成本，他们为为他们创建一个新网站而付出的代价）。 他们认为，访问您网站的访问者（您的访问者，他们原本无法访问的客户）可能会被说服购买其他汽车产品。 数字计算者从您的访客流量中计算出额外的 6 万美元利润。
它并没有就此结束。
XYZ 有一些为他们工作的智能 cookie，他们认识到以前向您订购的客户是宝贵的资源。 他们可以将网站现在库存的所有新产品通知您的客户数据库。 这些客户喜欢您，下次他们需要轮胎时会回来找您，但如果处理得当，他们现在也可以转换为所有其他产品的客户。 XYZ 计划开展一些促销活动——特别折扣优惠——让这些客户购买他们的第一个非轮胎产品。 预计这些过去客户的新销售可能会产生另外 5 万美元的利润。
让我们做一些加法。 XYZ Cars Ltd，如果他们购买您的业务，将看到您最初赚取的 3 万美元。 如前几段所述，他们还将在第一年额外赚取 $10K + $15K + $60K + $50K。 第一年的总回报为 165,000 美元，随后几年的总回报为 150,000 美元（因为 15,000 美元的网络开发成本节省是一次性的）。
请记住，这样的回报对于像 XYZ Cars Ltd 这样的公司来说是独一无二的。其他买家不会从您的业务中看到接近这种回报的任何地方。 但是，如果 XYZ 期望相同的回报，即在 2.6 年内收回投资，他们可以证明 165K + $150K + ($150K x 0.6)= $405K 的价格是合理的。
因此，您以 405,000 美元的价格出售了一个网站，而不是获得 78,000 美元！
好的，一个稍微简化的例子——但不仅仅是所谓的正常估值是企业家所寻找的！
实际上，较大的公司不会考虑两年的“投资回收期”。 他们的战略计划往往有更长的时间框架； 这为您提供了一个谈判甚至超过 405K 美元的机会。 如果您正确地使用交易结构（请参阅下一部分），您可以为交易增加更多价值，从而将价格再提高一两个档次。
XYZ Cars Ltd 并未积极寻求收购。 他们甚至从未考虑过这个想法。 费了一番功夫才找到它们。 但是，如果您对研究进行了投资，确定了像他们这样可以从协同效应中受益的公司，并说服他们的负责人看一看这个机会，那么您将获得远远超出您在通常网站上所获得的赏金-出售或商业出售网点！
并非总能找到完美匹配的战略买家。 但即使你不这样做，小的协同效应仍然可以值很多钱，比你从市场平台上的“典型”买家那里获得的 78,000 美元类型的定价要高得多。
想开始购买和销售网站吗？
很多人已经在 Flippa.com 开始了他们的网站翻转业务。 Flippa.com 有超过 200,000 名买家希望购买您的网站或在线业务，是买卖双方的首选之地。
Flippa 尤其适用于年利润低于 100,000 美元的小型网站，尽管它们确实处理较大的交易。
Flippa 成立于 2009 年，已在全球销售 250,000 多家企业。 单击下面以查看一些当前列表。
3. 销售网站时如何玩游戏
在我网站上的一篇博客文章中，我提议以业主要价的两倍购买任何企业，无论业主摆在桌子上的数字是多少。
所以，是的，如果你以 5 倍的收入估值你的业务，我会付给你两倍的钱。 如果您以 50 倍的收入估值您的业务，我将支付您双倍的费用。 你得到图片。
只有一个警告：由我决定合同中的交易结构。
这是我心目中的交易结构：今天支付 1 美元，其余的分期支付 1 美元，只要企业盈利。
不是很好的交易，是吗？
但是，如果您想为您的企业付出高昂的代价，您需要愿意以大企业的方式玩游戏。 小企业的卖家通常希望在完成之日以现金支付约定的价格。 这不是它在最大交易中的运作方式。 最大的交易涉及某种形式的卖方融资，即卖方推迟部分付款。
对于大多数小企业主来说，在出售网站时提供信用是令人厌恶的。
“不可能，”他们哭了。 “我怎么能相信买家会为我的网站付费？”
或者，“我现在需要钱，这就是我出售网站的原因！”
这很公平。 如果您想要全现金交易，那完全是您的特权。 但是，如果您想要最优惠的价格，您不仅要在付款条件上灵活，还要在其他一些事情上灵活。
如果您愿意为企业的股票、买方房屋或其他资产证券化余额，而不是要求 50 万美元，那么您将向更广泛的领域开放机会。买家——那些无法筹集到 50 万美元现金的人。
但更重要的是，您可以在销售网站时做出这一让步，从而获得更高的价格。
60 万美元并非不合理。
这比您以前获得的多 20%。
但“卖方融资”只是交易结构中可用的几种工具之一。 例如，如果您愿意承担一些个人责任来推动销售并在移交后的一两年内达到预期，那么当您出售一个网站时，您可以将价格再提高 20% 至 30%。
卖方可以通过多种方式减轻任何交易中固有的风险。 您可以延长保修和赔偿，这可能会使价格再增加 20%。 或者您可以部分支付合并后公司的股票。
不仅如此，您还可以收取“薪水”或留下来的咨询费！
详细说明卖家可以为交易增值的所有方式超出了本文的范围，但我希望能激起您的兴趣并促使您调查本文中分享的想法。
最重要的是，请知道...
您的网站可能比您想象的更有价值，但是您从中获得的东西将取决于您如何销售它。
当您出售网站或任何业务时，您不必满足于“多头”！
有关的：
=> 出售您的网站——有效的百万富翁退出计划
=> 今天增加网站价值的 21 种方法
您希望我们帮助您销售您的在线业务吗？
出售企业是您将做出的最重要的财务决策之一。 不要误会！ 如果您拥有电子商务、亚马逊 FBA、SaaS 和技术、基于服务、Adsense、附属公司、数字产品或基于内容的业务，并且正在考虑出售或只是想要估值，我们推荐的网站经纪人团队可以提供帮助：申请您的免费网站估值今日退出策略
+++++++++++++++
网站买家 — 诚邀您加入我们的网站买家群
无论您是在寻找博客、基于内容的业务、电子商务、亚马逊 FBA、Adsense 还是附属网站，我们都有其他任何地方都找不到的独家机会！
节省
节省
节省
节省
节省