2022年搜索引擎营销综合指南

电子商务营销人员不断面临挑战，即想出新颖有效的方法将人们带到他们的网上商店，然后在客户成为客户后成功地将他们引导到正确的销售渠道。

等式的很大一部分被称为商店排名的“肩膀”及其在搜索引擎结果中的位置。 这就是为什么搜索引擎营销对于在线零售很重要的原因，因为花在营销上的钱应该明智地用于印象和网站在搜索引擎中的自然结果的扩展。

什么是 SEM（搜索引擎营销）？

搜索引擎营销也称为“SEM”，包括通过有机和付费搜索结果推广网站的努力。 SEM是各种在线商店业务增长和客户获取的主要因素。

SEM 包括什么——付费的、自然的和/或两者兼而有之？

“SEM”作为动词，在各种情况下使用。 “SEM”用于各种应用。 在某些组织中，SEM 专门指 PPC（按点击付费）付费搜索营销（或者更具体地说，是 Google AdWords）。 其他营销人员将 SEM 用作一个广义术语，涵盖影响搜索引擎结果和结果性能的所有营销策略，包括有机营销策略。 类似于“搜索营销”的术语“搜索营销”可以描述自然搜索和付费搜索。

尽管没有正确或不正确的定义，Somemarketers 使用 SEM 来指代有机营销和付费营销。 随着电子商务变得越来越与渠道无关，客户接触点越来越多，统一营销活动比单独的活动更有效。

关于 SEM，您需要了解什么？

营销人员通常采用一系列付费和有机营销策略将用户带到他们的网站。

付费广告包括：

• 搜索广告（Google Ads、Bing Ads）
• 列表广告或购物广告
• 展示广告和横幅广告
• 移动广告
• 社交媒体广告
• 再营销广告
• 应用内广告

SEO是一个用来描述的术语：

• 网络搜索引擎优化（关键字优化和内容创建、信息结构、内部链接、UX 社交证明、社交媒体集成等。）
• 站外 SEO（链接构建、XML 站点地图）
• 违规行为

它与 SEO 有何不同以及为什么 SEM 对电子商务商店很重要

Google 仅在其 SERP（搜索引擎结果页面）上提供与我们相关的结果，当我们输入搜索查询时，最相关的结果位于首位。 但是，如果查询与竞争产品有关，许多企业只需支付费用就可以向 Google 支付费用以使其名列前茅。 自然地，这些广告以粗体字母标有“广告”一词。 一般来说，75% 的人没有看到结果的第二页。 这为使用付费列表提供了令人信服的论据。

SEO（搜索引擎优化）是一种策略组合，旨在通过在各种平台上以不同格式分散内容并使您的目标用户和搜索引擎易于找到它们来提高您的搜索引擎可见性。 它还涉及技术优化，例如良好的页面加载速度。 但是，主要目标是有效地回答问题以满足用户的需求。 当然，建立一个有机的用户基础需要付出巨大的努力和时间； 但是，结果会持续很长时间，并且从长远来看更负担得起。

今天，我认为 SEM 对销售电子商务的网站更具吸引力，因为当用户输入产品的长尾搜索词时，他们已经阅读了足够多的材料，现在可以将潜在客户转化为销售。 许多人不响应广告，但这不应该成为担心的理由，因为只有当有人可以点击您的广告时，您才需要付费。 SEO 要求您专注于整个营销渠道。

但是，使用 SEM，您可以将潜在客户置于营销流程的底部。 使用基于社交媒体的营销方法，您需要与在搜索引擎中输入查询的人正在寻找专门购买时浪费时间的潜在客户进行交互。 这意味着 SEM 比其他付费营销类型更有效率，绝对没有理由想把这种高质量的流量放在机会上。

什么是 SEM 活动？

SEM活动可以描述为基于互联网的广告活动。

您可以使用 Google Ads 和 Bing Ads 以及允许广告的社交媒体网站（如 Facebook 或 Instagram）制作 SEM 广告系列。 虽然 SEM 专注于搜索结果中的广告，但某些营销人员通过包含来自社交媒体的新闻源来扩展 SEM。

与其他广告活动类似，SEM 活动具有以下顺序：

• 帐户
• 活动
• 广告组

您必须遵循活动和广告组的最佳实践来创建您的 SEM 活动。

例如，如果您正在制作 SEM 广告系列来宣传您度假村的水疗设施，则建议创建不同的广告组来宣传每个水疗中心的设施。 因此，例如，您可以有一个按摩服务广告组和另一个沙龙服务广告组。

搜索引擎营销活动对您的业务的好处

SEO是一种有效的工具，几乎每个品牌都可以使用。 以下是它的主要好处，可以更好地确定何时何地将其纳入您的战略。

大细分。 广告系列越细分，您接触目标受众的机会就越大。 Google Ads 可让您根据年龄、性别、地理区域和兴趣等各种特征来细分受众并制作广告系列。

吸引访问者访问您的网站。 此活动的主要目标是在搜索引擎结果中排名靠前，从而为您的网站带来更多流量。

监测。 借助 Google Ads，您可以实时跟踪广告活动的成功。 您将能够获得有关客户行为以及展示次数、点击次数等的准确详细信息。

整合搜索引擎优化。 结合 SEM 和 SEO 为您提供一个包罗万象的在线营销计划。 没有办法说 SEM 和 SEO 一样优越。 相反，两者的结合构成了强大的数字战略。

控制成本。 实施 SEM 活动时，您将完全掌控一切。 您可以决定预算并仅在用户与您的广告互动时付费。

潜在客户。 SEM 的主要作用是为那些有问题的人提供解决方案； 也就是说，您是您的目标市场。 这可能会导致转化并建立客户的忠诚度。

电子商务搜索引擎营销新技术

数字营销行业面临的另一个问题是处理与搜索相关的查询问题，这使得现代技术的应用成为可能。 例如，人工智能驱动的技术就是这种情况，例如数字助理（如 Siri 或 Alexa）、语音搜索或图像识别。

语音搜索功能、人工智能助手和引擎搜索营销

有了所有可用的“助手”和语音助手，开始指导您的在线商店与这项最新技术进行交互非常重要。

最显着的区别是人们如何使用口语进行搜索并通过打字执行相同的操作。

一般来说，基于文本的查询通常更小，侵入性更小。 例如，与 Alexa 对话中的一个典型请求可能是，“Alexa，请找一套 90 美元以下免费送货的水瓶？”。 文本格式的相同请求可能类似于“购买水晶酒杯”。 你能说出区别吗？

优化您网站上的页面以与最常见的语音搜索查询模式兼容，这将提高您网站的兼容性。

图像识别和扫描电镜

在网上购物中使用图像识别的一个很好的例子包括 Amazon StyleSnap 功能的一个例子。 它集成到在线商店中，允许客户上传显示他们想要购买的商品的图像或照片。

这将为您的客户节省大量时间，最终他们会更加满意。 此外，这些功能可能会增加自发购买的数量。

系统会检查可能与图像中出现的产品匹配的产品。 他们还提供类似的产品供您购买。 你能看到下面的毛衣示例的结果如何吗？

对于营销人员而言，这种“图像搜索引擎优化”基本上意味着您需要协助 AI 支持的搜索引擎来定位您在商店中提供的商品。

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